4 種細分策略來促進您的聯盟營銷計劃

對聯盟營銷計劃的一個常見誤解是，如果你建立它，他們就會來。 許多產品創建者忽略了，營銷您的聯盟計劃是成功的一半。 如果您沒有強有力的策略來招募合適的附屬賣家，您的產品最終將在貨架上堆積灰塵。

談到成功的聯屬網絡營銷計劃，涉及三個關鍵參與者：賣家/產品創建者（即您）、聯屬網絡營銷商/發布商（即您要招募的人）和消費者。

聯屬網絡營銷計劃是產品創建者和聯屬網絡營銷人員之間的一項協議，其中規定，作為銷售佣金百分比的回報，聯屬網絡營銷公司將向其受眾推銷產品。

據 Shopify 稱，在尋找要推廣的產品和服務時，物有所值的聯盟賣家遵循兩條黃金法則：

1. 產品/服務必須符合受眾的興趣
2. 他們已經嘗試、測試並證明產品質量優良

作為產品創建者，您應該在招募會員時應用相同級別的選擇性。 畢竟，創建聯盟營銷計劃的最終目標是通過產品銷售產生收入。

鑑於聯屬網絡營銷的平均轉化率僅為 1%，與沒有興趣、專業知識或影響力來銷售您的產品的低質量聯屬網絡營銷人員合作是浪費時間。

如何為您的聯盟營銷計劃招募合適的營銷人員？

您的產品或服務可能會吸引多種不同類型的人，這意味著您不應該只關註一個垂直受眾群體中的一種類型的聯屬網絡營銷市場。 但是，這並不意味著您應該嘗試針對所有人......

此過程的第一步是通過創建深入的客戶角色來了解您的產品或服務的目標受眾是誰。 您可以將市場研究和內部營銷和銷售團隊的自有數據混合使用。

用姓名、年齡、興趣、職業、教育狀況、價值觀和目標、動機和痛點等因素充實您的客戶角色。

一旦您明確定義了客戶角色，您將能夠確定可以訪問這些市場細分市場的聯盟營銷人員，並使用強大的市場細分策略來定位他們。

什麼是市場細分？

市場細分是獲取大量受眾數據並根據人們的共同特徵將其分解為更小的塊的過程。 這些塊，也稱為段，然後接收基於這些共性的個性化內容； 這意味著，每個細分市場都會獲得一種非常符合他們的需求的體驗。

市場細分的前提是，由於人類，那麼，人類，不只是數字，他們喜歡如此對待。 他們的體驗越個性化，他們參與內容的可能性就越大，並且在招募會員的情況下，他們就越有可能想要與您合作。

市場細分有四種主要類型：

1. 人口統計

這種類型的細分是相當基本的，但不要讓它愚弄您； 人口細分是四種中最常用的，因為它最容易獲得。 每個人都有姓名、年齡、性別、收入等。

2. 地理

您的目標受眾位於世界何處可以決定他們生活方式的不同特徵。 地理分割不僅僅考慮位置； 它還考慮了氣候、城市化、語言和文化。

3. 行為的

對於行為細分，您將根據受眾的行為方式將他們分成多個細分市場。 基於行為的細分可能包含諸如“使用渠道“x”、“打開電子郵件“y”、“已購買商品“z”等操作。

4. 心理

深入目標受眾的思想是細分的主要目標之一； 心理細分植根於心理學理論，旨在根據客戶的好惡、動機、意見、感知價值等對受眾數據進行分類。

在真實性對消費者至關重要的時代，與錯誤的影響者合作可能會消耗您的資源，並對您的品牌聲譽產生不利影響。

相比之下，在您的會員招募流程中實施細分策略可幫助您準確定位最適合您產品的發布商。 不僅如此，細分還可以提高您的招聘活動的參與率，並使您比市場中的其他計劃更具競爭優勢。

讓我們看一下您可以在聯盟招募活動中使用的細分策略的一些示例。

4 種細分策略來促進您的聯盟營銷計劃

1. 按聯盟會員的目標市場細分

如果您已按照我們上面的說明進行操作，您應該有一些明確定義的用戶角色，適合您的目標市場細分。 假設您銷售體育產品，並且您已按年齡確定了三個細分市場：兒童細分市場、青少年細分市場、“成人細分市場”； 在這裡，您正在使用人口細分。

要為每個細分市場招募正確的會員，您需要定制您的優惠和內容以反映其受眾的興趣。 例如，對於 Child Segment，您可能希望從評論兒童玩具的父母和媽媽博客作者中招募發布者。 而對於您的青少年和成人細分市場，來自冒險運動領域的影響者是您的目標。

這些出版商將需要不同的內容，因為他們的目標受眾截然不同。 為他們提供個性化資源將使您的會員能夠更好地向他們的受眾推銷您的產品，並向他們表明您的興趣是一致的。

創建包含兒童商品的定制著陸頁並提供折扣代碼，例如，將這些商品的 15% 折扣提供給 Child Segment 附屬公司，使他們可以更輕鬆地將您的產品的價值直接傳達給他們的受眾。

2. 按渠道細分

附屬公司可以使用許多不同的渠道向他們的受眾推銷您的產品； 社交媒體、博客和編輯內容、展示廣告、PPC 等。最好的聯盟營銷人員徹底了解他們的渠道，並且他們知道如何在其上進行銷售。 問題是，如果觀眾不在場，那麼他們就不會靠佣金賺錢。

同樣，這取決於您了解產品的目標受眾的行為，並了解他們在網上的位置以及哪些附屬機構可以最好地接觸到他們。

假設在您的市場調查期間，您發現您的產品對少女有吸引力，這些少女主要居住在社交媒體平台 TikTok 上。 向撰寫博客或使用電子郵件營銷的出版商推銷您的聯屬網絡營銷計劃會浪費您的資源，不是嗎？

研究您的目標市場響應的聯屬網絡營銷類型及其偏愛的渠道，並向在這些渠道上運營的高績效聯屬網絡發起有針對性的活動將產生最佳結果。

市場細分就是在正確的時間、正確的地點提供正確的產品，以增加您招募高收入附屬公司的可能性。

@勞倫1

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3. 按位置細分

聯盟營銷為大大小小的品牌開闢了一個全球賣家網絡，非常棒！ 但要與國際計劃合作夥伴建立和維持關係，您必須考慮可能影響您與他們溝通的不同地理因素。

例如，假設您是一個希望進入亞洲語言市場的英語品牌。 發送包含英語內容的外展活動來招募會說日語的有影響力的人會顯得很懶惰。

利用翻譯和 CRM 軟件可以輕鬆實現地理細分的自動化。 根據目標發布商的語言和時區定制您的廣告系列不僅更加專業，而且還會增加發布商參與您的報價的可能性。 此外，您可能需要考慮佣金率和報價格式，因為這會因出版商所在的國家/地區而異。

4. 按客戶行為細分

作為一個品牌，您應該優化您的營銷策略，以確保在客戶旅程結束時，您的用戶是品牌傳播者。 口碑是傳統營銷的一個根深蒂固的支柱，提供某種獎勵以換取客戶的推薦也是如此。

這種做法也很受消費者歡迎； 39% 的受訪者表示，折扣、免費贈品或禮品卡等金錢或物質獎勵顯著增加了他們向他人推薦品牌的機會。

為什麼不嘗試通過行為細分來細分您的受眾群體，以向忠實客戶提供您的聯盟計劃。 接觸已經購買、經常使用您的產品並取得成功的用戶，或對產品或服務特別讚許的用戶，是招募真正熱情的附屬機構的好方法。

您可以實施電子郵件營銷來聯繫滿足您的會員需求的用戶，或者在您的網站上為他們提供彈出窗口，將他們引導至解釋您的計劃的自定義登錄頁面。

加起來

據聯盟計劃經理稱，他們多達 80% 的時間都花在了與招聘相關的活動上。 在確定潛在客戶、聯繫他們和跟進之間，有很多事情需要處理。 這意味著，幾乎沒有犯錯的餘地，也沒有浪費時間聯繫不適合您品牌的發布商。

市場細分集中您的營銷工作，確保您只接觸可能在您的聯盟計劃中取得成功的潛在客戶——為您和他們創造收入來源。

作者簡介： Dominique Daly 是市場細分公司 Hurree.co 的內容營銷主管。