4 健身營銷策略，以提高會員資格

作為健身營銷專家，您的首要任務是提高會員資格。

今天，您可以使用多種技術來實現這一點——事實上，很難知道哪些是有效的，哪些最好忽略。

但是，歸根結底，您可以通過兩種方式提升會員資格：第一種是讓新客戶從健身房外註冊，第二種是讓現有會員花更多的錢。

我們將對其進行分解，以便您可以專注於吸引新會員加入的兩種最佳策略，以及提高經常性會員資格的兩種最佳策略。 我們將為您提供一些簡單的原則供您關注，以便您可以在各種不同的渠道和類型的健身俱樂部中調整這些策略。

讓我們開始。

促進新會員的健身營銷策略理念

提升新會員資格就是讓人們進門親自參觀您的健身房。 一旦他們表達了興趣，及時發送有針對性的信息有助於達成交易。 這裡有兩種讓新人加入健身房的最佳方法。

1. 認真對待您的推薦計劃

每個營銷大師都推薦讓現有會員帶朋友來——而且這是有充分理由的。 推薦計劃是一種行之有效的提高入學率的方式。

這個想法源於標準推薦計劃，但我們建議您將其數字化。 您不僅可以跨在線平台做廣告，還可以使整個程序數字化。

很簡單：通過電子郵件向您的會員發送一個鏈接，告訴他們與他們的朋友分享，對於每個使用該鏈接（在指定時間範圍內）註冊的朋友，他們都會獲得豐厚的獎勵。 例如，您可以給這些人一個月的免費健身房、免費按摩或其他一些有吸引力的優惠。

關鍵是要確保激勵是誘人的。 你會告訴你的朋友去健身房喝一杯免費的冰沙嗎？

來源：非常好的電子郵件

發揮創意。 你的獎勵不一定很貴。 例如，您可以在一家受歡迎的餐廳購買禮品卡，然後宣傳您將讓所有成功完成推薦的人參加抽獎活動，以獲得免費晚餐。 穿上一件 T 恤和一些戰略性的拍照機會，你就會有很多免費的宣傳。

但是，如果沒有人成功註冊朋友，您就不必花一分錢。 比賽為自己付出代價。 你還能想出哪些其他類型的比賽？

提示：從數百個專業設計的模板中進行選擇來製作電子郵件，鼓勵會員註冊他們的朋友。 我們的拖放功能甚至包括一個計時器來驅動動作。

2. 免費試用是您的朋友

免費試用是讓更多人加入您的健身房的另一種行之有效的方式。 提供一周或一個月的免費服務，可以幫助與會者為自己申請俱樂部的所有權，從而彌補購買之間的差距。 它消除了健身房質量的不確定性，這使得加入的風險要小得多。

這個想法的美妙之處在於它可以通過多種方式實現。 各種數字工具有助於以不同方式宣傳免費試用。

資料來源：GoodLife Fitness

例如，您可以通過社交媒體廣告宣傳免費試用。 然後，您要求提供電子郵件地址以換取訪問代碼。 如果有些人不使用他們的會員資格，您可以通過專門為完成銷售而設計的一系列指定電子郵件進行跟進。

如果有些人參加免費試用但從未完成銷售，您可以發送一系列不同的有針對性的電子郵件來鼓勵他們註冊。

提示：使用營銷自動化工具輕鬆創建個性化的客戶旅程。 為從未去過您的健身房的客戶建立檔案，並為已經使用過免費試用的客戶建立檔案。 對每個客戶資料進行 A/B 測試電子郵件，並根據需要自動發送個性化的電子郵件序列。

健身營銷策略的想法，以提高經常性會員資格

一旦新人進入您的健身房，您要確保他們留下來。 這裡有一些方法可以做到這一點。

3. 投資於每個客戶的成功

人們加入你的健身房是為了感覺更健康。 有些人經常加入健身俱樂部，認為這是他們健康問題的終結。 他們終於為自己的目標採取了行動，現在最困難的部分已經過去了。 對？

好吧，我們都知道這通常不是它的工作原理。 即使有最好的意圖，人們也會失去動力，分心，不再露面。 那是重複註冊結束的時候。

避免這種情況的一種方法是開發應用程序（可以根據需要簡單或複雜）。 鼓勵會員使用此應用程序來跟踪飲食和鍛煉習慣。

研究表明，通過跟踪新習慣，人們更有可能繼續這樣做。 這意味著更多的客戶將繼續更長時間地參加健身房（更不用說，他們更有可能成功實現目標，這總是很好的廣告）。

考慮獲取一個應用程序。 您可以使用 Emma 通過電子郵件發送提醒，這可能會激勵人們定期出現在健身房（最終提高您的經常性註冊）。 更精細的應用程序甚至可以讓人們在社交媒體上與朋友分享他們的進步，從而為您的健身房贏得更多關注。

來源：艾瑪

提示：使用 Emma 的分段功能根據客戶數據發送電子郵件。 您可以使用此功能來鼓勵良好的習慣並提高您的入學率。

4. 提供一些獨特的東西

您的健身俱樂部必須具有獨特的價值主張——這必須在您的營銷材料中明確傳達。 獨特的價值主張可以是從價格點到提供的服務的任何內容。 讓您的健身俱樂部與眾不同的一種方法是提供課程。 這些有助於通過養成參加健身房的習慣來提高經常性入學率。 這被廣泛使用，因為它有效。

您可以通過為非會員提供特別折扣來宣傳課程，從而更進一步。 這樣，您可以讓更多的人進入您的健身房，並且一旦他們註冊，您就可以將他們留在那裡的時間更長。

這可能看起來如何的一個例子：為您社區中沒有會員資格的人提供僅 20 美元的攀岩課程——然後給他們一張免費的一個月通行證。 但是，如果完整的攀岩課程為期八周呢？ 他們會知道，如果他們想繼續參加，他們必須購買會員資格。

如果他們之後沒有註冊會員，您可以通過電子郵件向他們發送旨在鼓勵他們購買的有針對性的消息序列。

來源：艾瑪

提示：Emma 的分段功能可幫助您根據客戶參加的課程類型向他們發送不同的消息。 圍繞客戶的特定興趣發送具有高度針對性的電子郵件，以取得更好的結果。

包起來

你只需要遵循一些原則來增加會員數量，但有很多工具可以實現這些。 為獲得最佳效果，請關注以下幾點：

• 知道您最好的資源是您當前的客戶：依靠他們通過發送數字營銷活動來推薦他們的朋友。

• 宣傳免費試用：免費試用消除了風險。 它們也是獲取潛在客戶個人信息的好方法。

• 投資於您會員的成功：快樂、成功的客戶會月復一月地回來。 應用程序是幫助您的客戶取得成功的好方法。

• 提供獨特的東西：要在市場上脫穎而出並吸引回頭客，請確保您的健身房提供獨特的東西。 實現這一目標的一種方法是通過小組課程。

Emma 可以輕鬆發送有針對性的電子郵件，將這些健身營銷策略想法付諸實踐。 我們的電子郵件營銷產品可幫助您創建引人入勝的電子郵件活動，以便在客戶旅程的每個階段與客戶會面。

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