4健身營銷策略，以增加會員
已發表: 2022-06-29
作為健身營銷專家，您的首要任務是增加會員資格。
今天，您可以使用多種技術來實現這一點——事實上，很難知道哪些是有效的，哪些最好忽略。
但是，歸根結底，您可以通過兩種方式增加會員資格：第一種是讓新客戶在健身房之外註冊，第二種是讓現有會員花更多的錢。
我們將對其進行分解，以便您可以專注於讓新會員註冊的兩種最佳策略，以及增加定期會員資格的兩種最佳策略。 我們將為您提供一些需要關注的簡單原則，以便您可以在各種不同的渠道和類型的健身俱樂部中調整這些策略。
讓我們開始。
增加新會員的健身營銷策略理念
增加新會員資格就是讓人們進門親自看看你的健身房。 一旦他們表達了興趣，及時發送有針對性的信息有助於達成交易。 這是讓新朋友進入健身房的兩種最佳方式。
1.認真對待你的推薦計劃
每位營銷大師都建議讓現有會員帶上朋友，而且理由很充分。 推薦計劃是提高入學率的一種行之有效的方法。
這個想法源於標準推薦計劃，但我們建議您將其數字化。 您不僅可以跨在線平台做廣告，還可以使整個程序數字化。
這很容易：通過電子郵件向您的成員發送鏈接，告訴他們與朋友分享，並且對於使用該鏈接（在指定時間範圍內）註冊的每個朋友，他們都會獲得豐厚的獎勵。 例如，你可以給這些人一個月的免費健身房，或者免費按摩，或者其他一些有吸引力的優惠。
關鍵是要確保激勵措施具有吸引力。 你會告訴你的朋友去健身房喝一杯免費的冰沙嗎？
資料來源：非常好的電子郵件
發揮創意。 您的獎勵不必很昂貴。 例如，您可以為一家受歡迎的餐廳購買一張禮品卡，然後宣傳您將讓所有成功完成推薦的人參與抽獎活動，以獲得免費晚餐。 穿上一件 T 恤和一些戰略性的拍照機會，你就會有很多免費的宣傳。
但是，如果沒有人成功註冊朋友，您不必花一分錢。 比賽是為自己買單的。 你還能想出什麼其他類型的比賽？
提示：從數百個專業設計的模板中進行選擇，以製作鼓勵會員註冊朋友的電子郵件。 我們的拖放功能甚至包括一個計時器來驅動動作。
2. 免費試用是你的朋友
免費試用是讓更多人進入健身房的另一種行之有效的方法。 提供免費的一周或一個月的免費時間，可以幫助參加者為自己聲明俱樂部的所有權，從而彌合購買之間的差距。 它消除了您健身房質量的不確定性，這使得加入的風險要小得多。
這個想法的美妙之處在於它可以通過多種方式實現。 各種數字工具有助於以不同的方式宣傳免費試用。
資料來源：GoodLife Fitness
例如，您可以通過社交媒體廣告宣傳免費試用。 然後，您要求提供電子郵件地址以換取訪問代碼。 如果有些人不使用他們的會員資格，您可以通過一系列專門用於完成銷售的指定電子郵件進行跟進。
如果有些人出現在免費試用期但從未完成銷售，您可以發送不同系列的有針對性的電子郵件來鼓勵他們註冊。
提示：使用營銷自動化工具輕鬆創建個性化的客戶旅程。 為從未去過您的健身房的客戶建立檔案，並為已經使用過免費試用的客戶建立檔案。 針對每個客戶資料的 A/B 測試電子郵件，並根據需要自動發送個性化的電子郵件序列。
健身營銷策略的想法，以增加經常性會員
一旦新人進入您的健身房，您就想確保他們留下來。 這裡有一些方法可以做到這一點。
3. 投資於每個客戶的成功
人們加入您的健身房是為了感覺更健康。 有些人經常加入健身俱樂部，認為這是他們健康問題的終結。 他們終於對自己的目標採取了行動，現在最困難的部分已經過去了。 正確的？
好吧，我們都知道這通常不是它的工作方式。 即使有最好的意圖，人們也會失去動力，分心並停止出現。 這就是定期註冊結束的時候。
避免這種情況的一種方法是開發一個應用程序（可以根據需要簡單或複雜）。 鼓勵會員使用此應用程序來跟踪飲食和鍛煉習慣。
研究表明，通過跟踪新習慣，人們更有可能繼續這樣做。 這意味著更多的客戶將繼續參加健身房的時間更長（更不用說，他們更有可能成功實現他們的目標，這總是很好的廣告）。
考慮獲取一個應用程序。 您可以使用 Emma 發送電子郵件提醒，這可能會激發人們定期出現在健身房（最終提高您的經常性註冊）。 更精緻的應用程序甚至可以讓人們在社交媒體上與朋友分享他們的進步，從而為您的健身房贏得更多關注。
資料來源：艾瑪
提示：使用 Emma 的分段功能根據客戶數據發送電子郵件。 您可以使用此功能來鼓勵養成良好的習慣並提高您的入學率。
4.提供一些獨特的東西
你的健身俱樂部必須有一個獨特的價值主張——這必須在你的營銷材料中清楚地傳達。 一個獨特的價值主張可以是從價格點到提供的服務的任何東西。 讓您的健身俱樂部與眾不同的一種方法是提供課程。 這些有助於通過養成參加健身房的習慣來提高經常性入學率。 這被廣泛使用，因為它有效。
您可以通過以非會員特別折扣的方式宣傳課程來進一步實現這一目標。 這樣，您可以讓更多的人進入您的健身房，並且一旦他們註冊，您就可以將他們留在那裡的時間更長。
這可能看起來如何的一個例子：為社區中沒有會員資格的人提供僅需 20 美元的攀岩課程，然後給他們免費的一個月通行證。 但是，如果完整的攀岩課程長達八周呢？ 他們會知道，如果他們想繼續參加，他們必須購買會員資格。
如果他們之後沒有註冊成為會員，您可以通過電子郵件向他們發送旨在鼓勵他們購買的有針對性的消息序列。
資料來源：艾瑪
提示：Emma 的細分功能可幫助您根據客戶參加的課程類型向他們發送不同的消息。 圍繞客戶的特定興趣發送針對性強的電子郵件，以取得更好的結果。
包起來
你只需要遵循一些原則來增加會員數量，但是有很多工具可以實現這些。 為獲得最佳效果，請關注以下內容：
知道您最好的資源是您當前的客戶：依靠他們通過發送數字營銷活動來推薦他們的朋友。
宣傳免費試用：免費試用可消除風險。 它們也是獲取潛在客戶個人信息的好方法。
投資於會員的成功：快樂、成功的客戶會月復一月地不斷光顧。 應用程序是幫助您的客戶成功的好方法。
提供獨特的東西：要在市場上脫穎而出並讓人們回來，請確保您的健身房提供獨特的東西。 實現這一目標的一種方法是通過小組課程。
Emma 可以輕鬆發送有針對性的電子郵件，以將這些健身營銷策略想法付諸實踐。 我們的電子郵件營銷產品可幫助您創建引人入勝的電子郵件活動，以便在客戶旅程的每個階段與客戶會面。
立即開始使用 Emma 來構建您的電子郵件營銷活動。 我們在這里為您的每一步提供幫助。