4 個完善點擊後優化的廣告和登陸頁面示例

太多的數字營銷人員專注於點擊前優化策略（廣告標題、顯示圖片選擇、附加鏈接擴展、定位等），而沒有過多關注點擊後階段。 因此，97% 的廣告點擊最終沒有轉化也就不足為奇了。 這對 PPC 營銷人員尤其不利，因為他們將大量預算用於付費活動，並且無法將預算浪費在非轉化點擊上。

因此，將更多時間用於點擊後優化可能是改變廣告系列的決定。

什麼是點擊後優化？

點擊後優化是通過將潛在客戶引導到與廣告信息匹配的高度相關、優化的目標網頁來確保廣告點擊產生轉化的過程。 當您專注於優化用戶的點擊後體驗時，您會激勵已經點擊廣告的用戶也通過著陸頁 CTA 按鈕進行轉化。

您的廣告可能具有出色的文案和引人入勝的圖像，但如果人們點擊廣告後沒有進行轉化，則很可能是由於您的目標網頁上的用戶體驗不佳。 為確保您的廣告活動產生轉化，您必須使用以下四個組件優化您的廣告和著陸頁。

下面的示例將通過演示每個廣告和著陸頁組合如何優化整個用戶體驗來討論每個組件。

完善點擊後優化的四個要素

1 – 消息匹配

消息匹配是將您的推廣內容和相應的著陸頁與相似的標題、圖像、品牌、顏色、號召性用語以及最重要的是突出顯示的報價進行協調的過程。 由於您的點擊前和點擊後廣告組件之間的信息匹配度很高，因此用戶體驗自始至終保持一致，人們更有可能實現著陸頁轉化目標。

這個 Comcast Business 廣告突出了互聯網、電話和電視捆綁，僅比常規互聯網成本高出 34.90 美元：

以下是訪問者可以兌換優惠的相應登錄頁面：

• 廣告和著陸頁上的優惠完全相同。
• 兩個組件都使用相同的副本來描述優惠：“任何互聯網”、“添加電視/電話”、“每月增加 34.90 美元”。
• 配色方案是相同的，因此訪問者很容易告訴他們在正確的地方提供優惠。

保持從廣告到登錄頁面的消息匹配對於針對之前訪問過您網站的用戶的重新定位廣告活動尤其重要。 這些潛在客戶已經至少接觸過您的品牌一次，這是您說服他們接受您的報價的第二次機會。

2 – 1:1 轉換率

轉化率是著陸頁上可點擊元素的數量與轉化目標數量的比值。 由於登陸頁面是一個獨立頁面，旨在推廣一個單一的報價（一個轉化目標），因此應該只有一個可點擊的元素——CTA 按鈕。 頁面上沒有其他導航或外部鏈接。 這意味著優化著陸頁的轉化率是 1:1。

Taboola 的著陸頁廣告系列在保持 1:1 的轉化率方面做得非常出色：

• 左上角的Taboola 徽標未鏈接到主頁。
• 沒有頁眉或頁腳鍊接，也沒有任何社交媒體鏈接可以讓潛在客戶離開此頁面。
• 該頁面正在推廣 Taboola 帳戶，並且所有登錄頁面元素（標題和副標題、副本、圖像和 CTA 按鈕）都與該優惠相關。
• 儘管頁面上有三個CTA 按鈕，但它們都促進了相同的點擊後操作：註冊一個 Taboola 帳戶。 因此，此頁面保持 1:1 的轉化率，因為所有 CTA 按鈕都宣傳相同的優惠。

將所有時間和金錢都花在優化點擊前體驗以吸引人們訪問您的目標網頁上，您不希望他們一到達就失去他們。 通過消除所有頁外導航鏈接，讓您的受眾專注於報價並參與頁面。

3 – 對比 CTA 按鈕

登陸頁面 CTA 按鈕可能是點擊後登陸頁面中最重要的元素，因為這是產生轉化的原因。 該按鈕應立即吸引訪問者的注意力並說服他們進行轉換，從而讓你們雙方都能輕鬆獲得想要的東西。

CTA 按鈕應引起注意，因此請選擇從背景和頁面上其他所有內容中脫穎而出的顏色。 但是，顏色選擇並不是一切，因為您所說的會影響訪問者是否會轉換。 建議製作個性化的、以行動為導向的副本。

SharpSpring 將這兩種技術與他們的登陸頁面 CTA 按鈕一起使用。 首先是 AdWords 廣告：

然後是登陸頁面：

• 橙色與頁面的其餘部分形成鮮明對比。
• “發送給我”讓潛在客戶確切地知道點擊按鈕的作用——將指南發送給他們。
• 第一人稱副本使報價更加個性化和相關。

吸引訪問者使用 CTA 按鈕的其他方式包括視覺提示，如箭頭和注視點，以及可以幫助每個元素彼此分離並“呼吸”一點的空白區域。 所有這些都可以協同工作，將潛在客戶的注意力引導到您希望他們關注的內容上。

4 – 不要忘記感謝頁面

完全優化的點擊後體驗不會隨著著陸頁 CTA 按鈕的點擊而結束。 更進一步 - 將您的登錄頁面連接到優化的感謝頁面 - 讓您承認並感謝訪問者的轉換，讓他們感到被欣賞並與他們建立更牢固的關係。 最重要的是，它還為您提供了另一個轉換機會。

理想情況下，優化的感謝頁麵包括：

• 給客戶的真誠的“謝謝”
• 優惠圖片（如果適用）
• 下一步的說明（他們將如何兌換優惠）
• 任何相關優惠

在此登錄頁面上請求 Salesfusion 的演示後：

此感謝頁面介紹了前景：

• “謝謝你！” 在頁面頂部以粗體字書寫，因此訪問者一定會立即看到它。
• “謝謝！”下方的消息讓訪問者知道他們可以期待代表很快與他們聯繫。
• 這三個資源都是封閉的，在初始著陸頁 CTA 點擊後，為 Salesfusion 提供了額外的轉化機會。
• （注意：由於報價是關於產品演示的，因此沒有適用於此感謝頁面的圖片。例如，如果報價是電子書，則應顯示封面。

優化後的感謝信息也可以通過電子郵件發送。 感謝頁面和感謝電子郵件都表示對潛在客戶和客戶的認可和讚賞，加強關係並在銷售渠道中進一步培養他們。

使用這些示例幫助完善點擊後優化

不要讓您的廣告成為未轉化的 97% 的一部分。 通過完善點擊後優化，充分利用您的點擊前優化工作。 始終通過消息匹配、1:1 的轉化率、對比鮮明的 CTA 按鈕和帶有額外轉化機會的感謝頁面將您的廣告連接到優化的目標網頁。

圖片來源

特色圖片：Unsplash / Domenico Loia

作者的所有屏幕截圖，2018 年 6 月。

圖 1 和 2：康卡斯特業務截圖

圖 3 & 4：Taboola 截圖

圖 5：通過谷歌 SERP 截屏

圖 6：SharpSpring 截圖

圖 7：Salesfusion 截圖

圖 8：Salesfusion 截圖