從廣告活動中榨取更多利潤的 3 種方法
已發表: 2017-04-20要在聯盟營銷和潛在客戶生成領域取得成功，您需要知道如何跟踪、衡量和提高您的利潤率。 這是經營一家成功企業的最重要的方面之一，許多企業家往往會懈怠。原因通常很簡單——要么沒有興趣或缺乏知識或如何做到這一點，要么就是太非常注重整體數量和數量。
考慮到所有這些，我想提供有關三種有用方法的快速參考指南，以從您的廣告活動中榨取更多利潤。 這樣做的好處是，這些方法中的每一種都可以用於聯屬網絡營銷活動、您當前可能提供的任何產品或服務，或者即使您正在運行一個簡單的電子商務網站。
底線……如果您願意投入時間和精力來提高利潤率，您的業務就可以無限期地擴大規模。
1. 分別跟踪每個流量來源和廣告文案
在前幾年，流量生成都是關於 SEO 和在搜索結果中進行按點擊付費營銷。 在大多數情況下，這在跟踪哪些關鍵字和搜索詞組提供最佳投資回報率方面非常簡單。 跳到今天，您會發現範圍廣泛的流量來源，它們來自世界許多不同的地方，並且在此過程中來自大量的計算機和移動設備。
那麼，這對普通營銷人員或在線業務意味著什麼？ 很簡單……您需要在盡可能多的層面上正確跟踪轉化、廣告成本和收入。 不僅是您的付費流量來源，還有您的免費自然流量。
在大多數情況下，這可以通過自定義跟踪系統或您可能用於跟踪銷售/潛在客戶/客戶的任何 CRM來完成。 例如，Post Affiliate Pro 已經內置了大部分這些功能。如果您僅依賴第三方網絡來獲取流量，那麼它們中的大多數都會為您提供像素跟踪或放置像素以正確跟踪所有銷售。
對於高級會員營銷人員和品牌來說，這可能是一件輕而易舉的事情——然而，他們中的許多人仍然沒有最大限度地利用這一點。
有了當今可用的所有技術和跟踪平台，您沒有理由不知道自己每天花費了多少、哪些廣告效果最好、您的利潤率是多少以及哪些廣告活動正在花費您的錢。 堅持您的成功廣告活動，並刪除所有失敗者和表現不佳者。 這是一條簡單的信息，如果正確實施，它將在一夜之間立即提高您的利潤率。
2. 擁有多合一的營銷系統
除了跟踪廣告活動的所有元素外，您還希望確保您的業務管理和營銷盡可能緊密地結合在一起。 在前幾年，您可能需要獲得網絡託管服務提供商、列表託管服務商、跟踪平台、網絡研討會託管服務商以及其他電子商務和營銷解決方案。 現在這個過程已經變得更加自動化和無縫。
GetResponse 是一家多年來進行此類轉型以不僅更好地發展自己的業務而且更好地發展客戶業務的公司的完美例子。 借助他們的多合一解決方案，任何人都可以使用新的登錄頁面、電子郵件註冊表單、網絡研討會以及介於兩者之間的所有內容。 這裡真正的好處是，您實際上可以將所有這些組件鏈接在一起並形成一個漏斗流程，同時還能夠跟踪人們可能在哪些地方掉隊或沒有完成流程。 您可以在下面看到一個示例，說明如何將所有這些流程聯繫在一起，並根據他們目前在您網站上可能採取的方向，為郵件列表和訂閱者提供不同的號召性用語和結果。
雖然漏斗和自動化解決方案的概念並不是什麼新鮮事，但通過不同的供應商運行這些組件中的每一個都很快變得更加耗時和昂貴。 提高任何在線業務的投資回報率的最佳方法之一是採用自動化營銷解決方案。 這樣可以更好地管理和跟踪您的數據，並在此過程中節省時間和資源。 即使您從一個簡單的潛在客戶捕獲工具開始從您的網站訪問者那裡獲取電子郵件地址，這也足以開始參與和跟進過程。 然後，隨著您對流程更加熟悉，您可以實施高級跟踪和跟進。
您可以從業務中消除的實際管理和時間越多，您可以收回的利潤就越多。 如果您目前沒有合適的自動化系統或漏斗，那麼絕對是時候考慮使用一個了。
3. 使用重新定位來挽回失去的客戶
重新定位是增加利潤率的絕對最佳方法之一。 重定向的概念非常簡單。 如果您想查看該過程的詳細演練，HubSpot 有一個很好的指南，但我將在下面做一個簡短的解釋。
如果有人訪問您的網站或在線商店並完成了特定操作，那就太完美了！ 否則，他們很可能會迷路，再也不會回來。 通過重新定位，網站所有者和營銷人員可以跟踪他們的網站訪問者，並在他們訪問其他網站時繼續向他們發送廣告。 所有這一切背後的技術都非常先進，但作為廣告商，只需向您的網站添加像素並創建廣告活動就很簡單。
Google Adwords、Facebook Ads 和許多其他第三方平台現在都在提供這種類型的營銷。 重新定位如此有效的原因是，您只向已證明對您的網站和服務感興趣的受眾做廣告，同時在此過程中還會看到更高的點擊率和轉化率。
為了充分利用重新定位，網站所有者應該在他們的所有網站和頁面上進行像素跟踪。 我還建議您收聽 Larry Kim 的採訪，他通過在網站、社交網絡和移動瀏覽上使用重新定位為他的許多業務創造了數百萬美元。 您的跟踪和後續廣告活動越好，您將看到的轉化率、響應率和參與度就越高。
2017年如何提高利潤率
聯盟營銷和在線潛在客戶生成的世界一直在增長，但您面臨的競爭也在增長。 為了在這個開放空間和競爭激烈的世界中持續競爭，您需要不斷調整您的廣告活動，以盡可能提高利潤率。
這裡要記住的重要一點是，利潤率的小幅增長等同於隨著時間的推移巨大的增量增長。 在一年的時間裡，轉化率只要有 5% 的波動，就可以為營銷活動或電子商務網站帶來數十萬美元的收益。
查看您現有的廣告系列並再次瀏覽上面的列表。 即使您只願意花時間和精力來調整您的幾個廣告系列，它也足以讓事情動起來並展示您的廣告系列的其餘部分的可能性。 不要試圖在競爭中超過或超越市場，只需改進現有的東西即可。
