SMX Advanced 2018 的 24 大 SEM 見解

SMX Advanced 2018 於本週早些時候在西雅圖的貝爾港中心結束，搜索營銷人員帶著新鮮的見解回到家中，為他們的活動注入了靈感。 我們的團隊從蒙特利爾向西飛來參加展會，並與每年參加的專家人群討論我們的機器學習技術。

此次會議擠滿了搜索社區的頂尖人才，其中包括在受人喜愛的前 Google 員工 Matt Cutts 的主題演講中的一次驚喜訪問！ SMX 高級與會者Ryan Boots對這位驚喜嘉賓做出了回應，並在下面與我們分享了他對 AMP 頁面的見解：

像我們這樣的搜索營銷人員每年都前往西雅圖的原因是這些洞察力。 我們還去看看我們是否獲得了蘭迪獎！ 雖然當然有大量的專家 SEO 策略共享，但我們在那裡專注於 SEM 跟踪。 拿出你的鋼筆和鉛筆，因為這裡是我們涵蓋的 SEM 會議的 24 條最佳見解！

SMX SEM 洞察：投標

#1。 去年 5 月，谷歌調整了最低廣告排名閾值，因此它更加重視出價，而質量得分則意味著更少。 所以首頁非品牌最低出價上升了。

#2。 亞馬遜是最大的搜索查詢領域顛覆者之一。 您實際上可以對亞馬遜關鍵字進行競價，這將是昂貴的，但如果您有足夠好的廣告和著陸頁，您實際上可能能夠奪回部分市場份額。

– @PronouncedAhndy

SMX SEM 見解：語音搜索

#3。 “OK Google”不被視為搜索查詢的一部分，因此試圖將這些查詢添加到他們的關鍵字中的人可能會這樣做是無用的。 搜索引擎正在剝離語音命令的這一部分，因為它們不會在查詢某人試圖從他們的語音命令中實現什麼的查詢中添加任何內容。

#4。 關於語音搜索將如何塑造付費搜索有很多假設，其中一個是我們必須針對更多會話查詢進行優化。 但我們實際上並沒有看到這一點，並且隨著語音搜索的興起，與問題相關的查詢並沒有顯著增加。 現在我們看到語音搜索與類型查詢沒有什麼不同（谷歌有數據表明這兩種查詢的長度沒有那麼不同）。 因此，虛擬助手和語音搜索不太可能從根本上改變人們的搜索方式以及我們優化營銷活動的方式。

– @PronouncedAhndy

#5。 與其設置受眾，不如根據人們的實際行為觸發事件。 因此，只有當有人看到購物籃時，才會將他們隨機分配到測試組或對照組。 在 Analytics 中使用 javascript randomizer，這樣您就可以以更引人注目的方式建立受眾。

– @AndreasReiffen

演示者尚未完全弄清楚如何根據新近度和參與度觸發事件，但在他的初步研究中得出結論，如果您可以根據這兩個因素隔離受眾，您應該對其出價最高。

SMX SEM 見解：測試/優化

#6。 根據繪製Google 查詢觸發文本廣告和/或包含購物字詞的自然搜索結果的數據，“快速送貨”的增長速度快於“免費送貨” 。

#7。 如果您正在查看整體效果，緊密變體意味著更少，但如果您使用緊密變體，管理這些變體的唯一方法是查看您的搜索字詞報告和否定關鍵字。

#8。 對關鍵詞研究人員來說有趣的是，直到 2016 年底，“靠近我”的搜索量與美國城市類型搜索量同步上升。如今，基於城市的搜索量急劇下降，這表明用戶正在了解他們的設備正在檢測他們的位置是。 但這意味著谷歌必須做好匹配工作。 有趣的是，追踪到郵政編碼的美國谷歌付費搜索流量的份額同步增加。

– @PronouncedAhndy

#9。 我們有一個可測量性問題。 我們不知道我們的工作有多大影響力。 人工智能正在提供幫助，但我們需要將數據科學能力構建到我們的團隊中。 即使事情進展緩慢，你也要確保你朝著正確的方向前進，並確保你在省錢。 歸因問題一直存在於我們所有的實驗和測試中。

– @AndreasReiffen

#10。 我們應該能夠在歸因方面對品牌活動進行不同的衡量，並將其排除在外。 因此，如果您的 AdWords 帳戶中啟用了歸因，那麼您的品牌關鍵字就會被包含在內，除非您將這些廣告系列從您的帳戶中刪除！ 這是一個問題，因為我們無法正確測量和 Google 的功能請求。 （目前唯一的辦法是為您的品牌廣告系列開設第二個 AdWords 帳戶。）

#11。 儘管 IP 被封鎖，但點擊欺詐是實驗中的一個問題。 但谷歌最多有 500 個被阻止的 IP 地址，我們不知道除此之外會發生什麼。 因此，最好的辦法是實際測試並查看您的性能是否受到影響。

#12。 智能顯示器終於在假期變得足夠聰明了。 展示位置和廣告支出回報率都不錯，而且展示廣告第一次像搜索廣告系列一樣運作。

– @andrew_goodman

#13。 獲取您的數據並將其映射到點擊通話和 CRM 以識別搜索者的專業角色。 您還可以通過在表單填寫中映射用作標題的術語來使用付費搜索來提供幫助。 您可能會發現點擊您廣告的人的標題與您的預期不同，您可以相應地調整您的廣告文案。

–@billhunt

#14。 自動應用的廣告獲得了更高的點擊率，但轉化率和 ROAS 更低。 自動應用的廣告大多只是從 H1 中獲取文本，所以他們實際上並沒有寫任何東西。

#15。 旋轉與優化總是有效嗎？ 如果您正在積極測試，則旋轉設置效果最好，而如果不是，則優化設置效果最好。

#16。 創造力、同理心、策略、講故事和交流是人類仍然獲勝的地方。 但不要試圖在數學上擊敗計算機。

–@bgtheory

#17。 大約 2.5% 的移動點擊會轉到附加信息。 營銷人員可以將聊天機器人連接到他們的活動中的消息擴展，這些擴展將處理潛在客戶資格並進行對話（ PPC_Sean 然後向我們展示瞭如何做到這一點！ ）。

– @PPC_Sean

#18。 我們離完全依賴谷歌的自動化 SEM 還差得很遠。 即使使用全自動出價，它們也會告訴您更改 CPA 目標和 ROAS 出價，因此它不是完全放手或自動化的。 Google 無法自動化我們每個業務的獨特之處。

– @siliconvallaeys

SMX SEM 見解：報告

#19。 使您的數據適應您的受眾。 高管希望看到一種類型的數據，其他人都希望看到另一種。 高管們看到了更大的圖景。 數據點值必須是顯而易見的。 顯示價值，這樣他們就不必考慮它。 高管們喜歡他們可以重複的快速統計數據和洞察力的事實報告。

–@billhunt

#20。 Adobe 數據分析基礎架構揭曉！ 繪製數據源以充分了解您的所有輸入和輸出非常重要。 Adobe 花了 1.5 年時間和一個龐大的團隊來實現這個跟踪：

#21。 你如何衡量成功？ 詢問每位經理什麼 KPI 對他們最重要。

– @mariacorcoran

#22。 想想諸如廣告之類的報告“我們如何在正確的時間向正確的受眾展示正確的指標”

＃23。 在報告中使用 Minto 金字塔原則，並以答案或結論引導您的報告。 然後給出論據和證據。 這種技術對於長時間的會議確實很有幫助，因此您可以避免在會議的最後 5 分鐘內進入最好的部分，因為此時注意力不集中並且您不得不跑到門外。

#24。 用數據顯示可視化，因為它更符合我們的實際想法——我們可以更快地理解和採取行動。 展示如果您的建議沒有被實施以幫助推動決策者做出決策會發生什麼影響。

– @Jdprater

西雅圖見

儘管今年我們實際上並沒有獲得蘭迪獎，但我們一直在西雅圖贏得比賽。 從第一天晚上的屋頂活動，到分享的驚人見解和會議中提出的問題，再到我們展位上熱鬧的人群（更不用說西雅圖是一個充滿發現事物的迷人城市），我們玩得很開心。

對於今年未能成功的任何人，您可以在此處查看所有演示文稿。 感謝 Search Engine Land 和 Third Door Media 舉辦了另一場盛大的活動，我們總是很高興能參與其中。 我們希望明年與大家見面，了解更多來自西雅圖的 SMX 新鮮見解！

圖片來源

特色圖片： Unsplash / Claudel Rheault

圖片 1、2、4、6：通過Twitter

圖 3、5：Chandal Nolasco da Silva 的截圖。 2018 年 6 月取自 Marketing Land Events。

視頻 1、2、3：Joel Ward 於 2018 年 6 月 12 日至 13 日在西雅圖的 SMX Advanced 拍攝的畫面。