SaaS 初創公司的 20 個潛在客戶生成理念
已發表: 2021-10-01您是否一直在為您的 SaaS 初創公司尋找具有成本效益的潛在客戶生成創意？
或者，您剛剛意識到您的業務潛在客戶渠道已經枯竭，您需要對此做些什麼？
不管怎樣，這篇文章適合你。
在其中，您將學習 20 種潛在客戶生成策略，以保持您的業務和收入的增長。
讓我們開始吧，好嗎？
1. 使用 Adoric 將您的網站流量轉化為潛在客戶
如果使用得當，您的網站可以成為潛在客戶生成機器。 但是，您如何才能做到這一點？
簡單的。 通過將 Adoric 部署到您的網站。
Adoric 附帶了大量專門設計的工具，可幫助您將網站流量轉化為潛在客戶，並最終實現銷售。
其中一種工具是我們引人注目的選擇加入彈出窗口。 它們可讓您獲取訪問者的電子郵件地址和其他可能用於營銷目的的聯繫方式。
為了使您的彈出窗口更具吸引力，您可以為它們添加磁鐵。 稍後會詳細介紹。
如果您擔心彈出窗口可能會破壞訪問者的瀏覽體驗，請考慮使用我們的浮動欄或幻燈片模板。 它們的干擾性較小，但仍然引人注目。
但這還不是全部。
Adoric 有許多其他功能，所有這些功能都經過獨特設計，可幫助您為 SaaS 初創公司贏得大量潛在客戶。
他們包括：
- 一個倒數計時器，可與您的訪問者一起創建 FOMO，並讓他們迅速註冊您的產品，而不是磨蹭。
- 退出意圖技術，可讓您捕獲試圖離開您網站的訪問者。
- 觸發控件，您可以使用它來設置您的彈出窗口何時出現在訪問者的屏幕上。
- 受眾定位功能可確保您的選擇加入表格顯示給合適的人。
- 與所有主要電子郵件服務提供商（如 Mailchimp、Aweber 等）無縫集成。
準備好體驗 Adoric 了嗎？
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2. 通過電子郵件營銷創建潛在客戶生成流程
在使用我們的彈出窗口捕獲您產品的潛在用戶的電子郵件後，您將如何處理它們？
這就是電子郵件營銷發揮作用的地方。 相信我，電子郵件營銷花費了大量時間。
研究表明，您在電子郵件營銷上每花 1 美元，就會得到 44 美元的回報。
值得慶幸的是，電子郵件營銷並不像表面上看起來那麼難。 您所要做的就是找到電子郵件服務提供商，將您收集的電子郵件添加到其中，製作引人注目的電子郵件副本，並在適當的時候將它們發送出去。
3. 建立一個轉化漏斗來產生業務線索
如果沒有有效的轉換漏斗，潛在客戶的生成永遠不會真正完整。
原因很簡單：並非每個到達您網站的潛在客戶都準備好購買。 如果您通過廣告、社交媒體營銷或電子郵件產生潛在客戶，情況也是如此。
該怎麼辦？
建立一個轉化漏斗，在整個購買過程中培養您的潛在客戶。
但順便說一下，什麼是轉換漏斗？
簡而言之，轉化漏斗（或銷售漏斗）是潛在客戶從對您的產品/服務產生興趣到最終轉化為付費客戶的路徑的直觀表示。
圖片來源
那麼，如何構建轉化漏斗呢？
好吧，事實是，沒有單一有效的方法來構建轉化漏斗。 但是，這是我們在 Adoric 使用的一種，對我們來說效果很好。
第 1 步：產生大量流量
SEO、內容營銷、Facebook 廣告、PPC——它們都可以很好地產生流量。 去尋找適合你的任何東西。
第 2 步：將流量吸引到著陸頁
一旦您產生了大量流量，接下來就是將流量驅動到某個地方。 有什麼比定制登陸頁面更好的地方來驅動它？
不是您網站的主頁、關於或聯繫頁面，而是一個專用的登錄頁面。 這是轉換將發生的地方。 也就是說，訪問者將在您的著陸頁上轉化為潛在客戶。
需要幫助建立登陸頁面？
如何輕鬆構建登陸頁面
第 3 步：使用演示捕獲電子郵件
為您的潛在客戶提供演示絕對是一件輕而易舉的事。 不幸的是，許多新的 SaaS 初創公司錯過了它。
提供免費演示，作為回報，要求他們提供電子郵件。 任何成功註冊的訪客都是熱情的領導。
第 4 步：通過電子郵件或電話跟進您的潛在客戶
就像我之前強調的那樣，任何註冊您的演示的訪問者都是熱情的領導。 因此，他們將歡迎您的後續電話和電子郵件。
他們花錢購買您的 SaaS 產品只是時間問題。
第 5 步：沖洗並重複
重複這個過程，你就有了一個可靠的轉化漏斗。
如何建立電子郵件營銷漏斗
4. 製作誘人的鉛磁鐵
您如何說服人們自願向您提供他們的電子郵件地址？ 簡單地要求他們這樣做並不能解決問題。
但最有可能的是用有價值的東西來吸引他們。
這就是鉛磁鐵發揮作用的地方。
鉛磁鐵基本上是您免費向潛在客戶提供的資源/服務，以換取他們的聯繫方式。
那麼，什麼鉛磁鐵最適合您的 SaaS 業務？ 嗯，相當多！
您可以贈送以下免費內容以吸引優質潛在客戶：
- 產品試用
- 諮詢
- 評估/評估
- 工具包
- 視頻教程
- 早鳥優惠
- 等等。
只需戴上您的思維帽。
創建鉛磁鐵的初學者指南
5. 通過冷電子郵件生成 B2B 潛在客戶
向潛在客戶發送未經請求的電子郵件的想法是否讓您感到害怕？ 當然應該。 但是，它有效。
雖然一開始很嚇人，但如果處理得當，冷電子郵件可以幫助您為您的業務吸引大量潛在客戶。 最酷的部分是，它具有成本效益。 幾乎沒有成本。
但你從哪兒開始呢？ 簡單的。 首先為您的產品收集潛在客戶的電子郵件。
我知道你在想什麼； 你甚至在哪裡找到電子郵件？ 您可以使用以下幾種策略來查找這些電子郵件
- 前往 Crunchbase； 你會在那裡找到很多合格的潛在客戶
- 使用電子郵件獵人查找潛在客戶的電子郵件
- LinkedIn也可以派上用場
找到這些電子郵件後，您的下一個任務是製作一個不容忽視的引人注目的電子郵件副本。
需要幫助嗎？ 從我們的博客檔案中查看這篇文章
如何寫能得到回复的冷郵件
請記住，數量是使冷電子郵件適合您的關鍵。 也就是說，不要只發 5 封很棒的電子郵件，然後坐等回复。 改為發送 5,000
6. 在 Quora 上活躍起來
您認為您的大多數潛在客戶/客戶可能會在哪裡上網？ 在無數可能的地方中，Quora 絕對是其中之一。
現在，也在 Quora 閒逛不是很有意義嗎？ 這樣做將使您有機會更接近為您的產品贏得客戶的目標。
從技術上講，這稱為 Quora 營銷。 許多科技公司都這樣做。
您所要做的就是在問答平台上創建個人資料。 完成後，繼續回答與您的利基相關的問題。
更好的是，找到一個與您的行業平行的 Quora 小組並在那里活躍起來。 隨著時間和奉獻精神，您的努力肯定會得到回報。
7. 成為 Redditor
Reddit 被稱為互聯網的頭版並不是無緣無故的。 它是最大的（如果不是整個最大的）在線論壇之一。
因此，它也是一個閒逛的好地方，希望能找到您的 SaaS 產品的潛在用戶。
那麼，您如何利用 Reddit 為您的業務產生潛在客戶？
尋找與您的業務相關的相關 subreddits 並在那里活躍起來。 而且有很多。 只需搜索，就會彈出數十個。
值得慶幸的是，與 Quora 不同的是，您實際上不必回答問題就可以在 Reddit 上引起注意。 只需閱讀轉換即可。 您還可以通過向潛在客戶發送推介來更進一步。
8.繼續進行內容營銷
有什麼比通過內容更好地告知和教育潛在用戶您的產品的方法？ 所以繼續吧。
這種情況下的內容不僅限於博客文章：視頻、播客甚至圖形都在混合中。
當您完成創建和發布精闢的內容後，接下來就是推廣它們。 事實上，這是大部分工作發生的地方。 畢竟，如果人們不知道您的內容，他們將如何消費？
該怎麼辦？
發布帖子後，通過付費廣告在 Facebook 或 Google 上進行推廣。
打開 YouTube 甚至 TikTok 頻道來宣傳您的視頻。 發揮創意！
9. 運行聯屬網絡營銷計劃
為了讓您的 SaaS 業務取得成功，您需要推薦——很多。 朋友、同事甚至家人都可以向您推薦業務。 但它們永遠都不夠。
為此，您需要建立和維護聯盟計劃。 如果做得好，此類計劃可以為您帶來源源不斷的推薦。
但是等一下，您知道聯盟計劃是什麼嗎？
基本上，這是一個獎勵人們每一次成功推薦/潛在客戶的計劃。 這意味著其他人可以推銷您的產品，而您會因此而獎勵他們。
值得慶幸的是，設置一個並不難。 只需前往 Commission Junction (CJ) 並註冊為廣告商即可。
或者，在您的 WordPress 網站上安裝 Easy Affiliate 插件並開始工作。
17 個 WordPress 聯盟營銷插件
10.獎勵你的第一批付費用戶
獎勵為您提供業務的人很酷。 將相同的手勢擴展到您的第一批付費用戶會更酷。
現在，您不一定需要用金錢和任何經濟獎勵來獎勵他們。 像全年訂閱這樣簡單的事情就會削減它。
更好的是，提供品牌 T 卹作為獎勵。 在 Uberprint 上打印它們很便宜。
只要發揮創意。
11. 通過廣告開展潛在客戶開發活動
從頭開始開展業務可能具有挑戰性。 為了獲得動力並擴大規模，您可能需要在廣告上花費大量資金才能吸引眼球。
然而，這將是值得的。
因此，當您正在探索免費、經濟高效的方法來推廣您的 SaaS 業務時，請願意在廣告上花一些錢。
Facebook、Google 和 YouTube 廣告都是不錯的起點。
12. 參加聚會和活動
在互聯網出現之前——以及我們今天使用的所有技術小發明——企業主主要依靠口碑營銷來推廣他們的業務。
有效; 並且至今仍然有效。
但要使口碑營銷發揮作用，您必須與合適的人交談。 還有什麼地方比聚會和行業活動更適合結識這些人？
所以，放下你的流浪漢，去尋找參加的聚會。
不知道如何找到一個？
Eventbrite 和 Meetup 可以提供幫助。
13.利用推薦的力量
您是否設法從以前的客戶那裡獲得了一些評論和推薦？ 讓全世界都知道他們。
通過這樣做，您將與您的軟件的潛在用戶建立信任。
您甚至可以讓人們免費試用您的軟件，然後在之後留下評論，從而更進一步。
14. 在 G2 或 Capterra 上市
在 G2 或 Capterra 上市將有助於為您的企業增加曝光率。
這是 SaaS 用戶在購買在線軟件時經常查看的兩個評論網站。
另外，在那裡列出可以幫助增加您網站的流量。
為此，在其中一個或兩個上列出是非常有意義的。
雖然它們不是免費的，但確實物有所值
15. 在 LinkedIn 上推廣您的業務
在 LinkedIn 上推廣您的業務可以為您的 SaaS 業務產生潛在客戶。
首先，只需為您的企業創建一個配置文件。 通過將相關關鍵字添加到您的副本中，確保配置文件針對搜索進行了適當的優化。
一旦您的個人資料全部設置好，就可以尋找您的生活依賴之類的認可。 通過發布有見地的內容、與其他專業人士建立聯繫、投放贊助廣告等，讓事情更進一步。
16. 利用 Product Hunt
任何初創公司的早期階段往往是最困難的。 在這個階段獲得第一批用戶可能是一場艱苦的戰鬥。
但是您可以通過在 Product Hunt 上列出您的產品來簡化流程。
Product Hunt 是一個網站，希望與產品用戶建立聯繫的初創公司創始人和營銷人員聚集在一起。
要使用，您所要做的就是提交 SaaS 產品的 URL，允許用戶免費測試它，然後如果他們認為它有用就點贊。
您的產品獲得的投票越多，曝光率就越高。 這對您來說意味著更多的用戶。
17. 支持慈善事業
支持慈善事業是 SaaS 初創公司的一種有效但被忽視的潛在客戶生成策略。
這樣做不僅有助於讓您的企業獲得更多曝光率，還有助於與您的客戶建立信任。
然而，您需要對與您合作的慈善機構保持挑剔，從而有意識地和戰略性地對待它。
您的業務目標、目標受眾和事業應與您選擇合作的任何慈善機構保持一致。
而且，不要忘記讓全世界知道您支持慈善事業。 在您的網站上用它做一個大膽的聲明。
18. 目標競爭對手的客戶
有時，您只需要採用非正統的方法來為您的業務產生潛在客戶。 其中一種方法是針對競爭對手的客戶。
如何？
一種是查看他們的 Twitter 個人資料以了解關注他們的人。 然後跟著那些人。 希望他們會跟著你回來。
另一個是使用 Builtwith 監視他們。
Builtwith 可以生成所有使用競爭對手產品的網站的詳細報告。
19. 媒體非常適合潛在客戶
證明您的勇氣並向潛在客戶展示您了解洋蔥的一種方法是發布有見地的內容。 並定期。
雖然在你的博客上發佈內容是可行的，但在 Medium 上發布可能是更好的選擇。
一方面，您的內容將獲得更好的曝光率。 Medium 每月的瀏覽量高達 2.3665 億次。
您的內容獲得的觀看次數越多，客戶找到您的機會就越大。
20. 聯繫博主
尋找您所在行業的博主，與他們聯繫並要求成為客座作家。 許多人會答應。
如果這證明難以實現，請要求發布贊助內容。 他們只會向您收取費用。
結論
所以你有它; 20 個經過測試且值得信賴的潛在客戶生成創意，適用於您的 SaaS 業務。
我希望你發現這篇文章很有用。 如果你這樣做了，請樂於分享。 你可能正在幫助某人。
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