讓你的產品在亞馬遜首頁上的 17 種秘訣

亞馬遜是一個擁有超過 3.41 億活躍用戶的巨大市場。 所以，如果你想在網上銷售你的產品，你需要在亞馬遜上。 但是，這裡的競爭很激烈，很難讓買家看到你的產品清單。

像大多數人一樣，您可能開始在亞馬遜上銷售是因為您想賺更多的錢。 如果你和大多數人一樣，你也希望你的產品被盡可能多的人看到。

所以，問題是，你如何讓你的產品列表出現在亞馬遜的第一頁上？ 幸運的是，有一些秘密（更不用說有效！）技術可以幫助您認為您的企業蓬勃發展！

1. 選擇正確的高排名關鍵字

將您的產品列在亞馬遜首頁的第一步是選擇正確的高排名關鍵字。 這些是潛在買家在亞馬遜上搜索的短語。

您需要進行一些研究以找到要使用的關鍵字，以便在競爭激烈的市場中脫穎而出。 首先，使用亞馬遜的搜索欄並查看自動完成建議。 這些通常是很好的關鍵字選項。 接下來，您可以使用關鍵字研究工具，例如 Google AdWords Keyword Planner 或 Amazon Seller Central 的關鍵字工具。

同時，您可能還需要考慮與 SEO 專家或團隊合作，以幫助優化您的列表。 您的產品列表是推動您的亞馬遜業務的動力。 因此，它應該精心構建和維護，以便購物者可以看到您的列表並可能將這些商品添加到您的購物車中。 您已經選擇了要在亞馬遜 FBA 上銷售的最佳商品； 現在的下一步是讓他們出去。

2. 寫一個吸引人的標題

您的標題是潛在買家首先會看到的內容之一，因此使其吸引人且相關性非常重要。 寫一些準確描述您的產品並包含一些目標關鍵字的內容。

請記住，您的列表標題就像您產品的廣告。 因此，請確保它引人注目並清楚地描述您的產品是什麼！

關於如何編寫完美的亞馬遜上市產品標題的一些提示：

• 在標題中包含關鍵字，但要謹慎使用。 你仍然在為人類讀者寫作，而不僅僅是為了算法。
• 讓你的標題簡潔明了。
• 使用主動語態和強動詞。
• 使其可讀。 使用正確的語法和標點符號。

3. 始終使用要點

使您的列表脫穎而出的另一種方法是使用要點。 這些是在不壓倒讀者的情況下突出產品功能和優勢的好方法。 它易於閱讀，並為他們提供了他們可能需要您提供的所有信息。

請記住，當潛在買家查看您的產品列表時，他們不會逐字閱讀所有內容。 相反，他們瀏覽內容，如果他們找到（或沒有找到）他們正在尋找的內容，這最終可能是他們的決定因素。

4. 包括高質量的圖像

包含高質量圖片是讓您的列表在競爭激烈的市場中脫穎而出的最佳方式之一。 有圖片的商家信息比沒有圖片的商家信息的轉化率高 9%。

在為您的列表選擇圖像時，請確保它們清晰且專業。 您可能還想包含多個不同角度的圖像。 這將幫助潛在買家更好地了解您的產品。

5. 使用號召性用語

通常在列表末尾添加號召性用語或 CTA。 它是在所有信息產生之後放置的。 這些是敦促購物者採取行動的簡短短語。 它不必非常複雜——它可以像“立即購買！”一樣簡單。 或“立即加入購物車！”

在您的列表中使用 CTA 有助於提高轉化率。 只要確保你的 CTA 是相關的，而不是太咄咄逼人。

6. 提供詳細的產品信息

潛在買家希望在購買前盡可能多地了解您的產品。 因此，在您的列表中包含詳細的產品信息非常重要。

您需要包括的一些內容是：

• 產品尺寸
• 重量
• 材料
• 顏色
• 描述

7. 提供有競爭力的價格

在亞馬遜上銷售時，價格始終是一個因素。 在選擇要購買的產品時，43% 的購物者表示價格是選擇產品時最重要的因素。

這就是為什麼為您的產品提供有競爭力的價格很重要。 如果您不確定有競爭力的價格是多少，您可以使用亞馬遜的定價工具查看其他賣家對類似產品的收費。

8. 以有競爭力的價格為您的產品定價

作為亞馬遜賣家，始終注意您的價格很重要。 畢竟，價格通常是購物者購買時的決定因素。 該工具將向您顯示其他賣家對類似產品收取的價格。 使用此工具時，您可以查看其他賣家如何為其產品定價。

您還可以使用重新定價工具來幫助自動定價您的產品。 重新定價工具將不斷檢查您的價格並根據需要進行更改，以便您保持競爭力。

9. 使用亞馬遜物流 (FBA)

亞馬遜物流 (FBA) 是一項允許賣家將履行流程交給亞馬遜的服務。 通過 FBA，亞馬遜會將您的產品存儲在他們的履行中心，並在客戶購買時將其運送給他們。

使用 FBA 有很多好處，但最大的好處之一是它可以幫助您贏得 Buy Box。 購買框是產品列表頁面上的框，購物者可以在其中將商品添加到購物車中。

贏得 Buy Box 可以提高您的銷售額，因為購物者更有可能從 Buy Box 中的列表中購買。

10. 提供免費送貨並具體說明送貨信息

在運輸方面，購物者希望免費送貨和快速送貨。 67% 的購物者表示他們更有可能從免費送貨賣家那裡購買。 如果您可以為您的訂單提供免費送貨服務，請將該信息包含在您的列表中。 您還應該具體說明預計的交貨時間，以便購物者知道何時可以期待他們的訂單。

11. 使用亞馬遜贊助產品

Amazon Sponsored Products 是平台上可用的廣告程序，允許賣家對關鍵字出價以使其產品顯示在搜索結果中。 當購物者搜索您的某個關鍵字時，您的產品將出現在搜索結果頁面頂部或底部的讚助結果部分。

如果您的廣告目標是提高產品的知名度並獲得更多銷量，請選擇使用商品推廣。 但需要注意的是，只有在您的廣告被點擊時才會向您收費，因此使用此程序沒有任何風險。

12. 使用社交媒體宣傳您的產品

社交媒體是宣傳您的產品的好方法。 您可以使用 Twitter、Facebook 和 Instagram 來宣傳您的列表並為您的亞馬遜頁面增加流量。

當您在社交媒體上發布有關您的產品的信息時，請包含指向您的列表的鏈接，以便購物者可以輕鬆找到它。 您還可以使用亞馬遜的社交分享功能直接從您的亞馬遜頁面在社交媒體上分享您的列表。

13. 加入亞馬遜賣家論壇並參與討論

亞馬遜賣家論壇是與其他賣家聯繫並了解最佳實踐的好方法。 有新賣家、有經驗的賣家和特定產品類別的論壇。

參與討論和提問可以幫助您了解在亞馬遜上銷售的來龍去脈，並使您的上市更加成功。 如果您是新的亞馬遜賣家，您還可以在這裡了解更多有關平台技術的信息，例如 Prime 會員日、亞馬遜品牌保護報告、上訴和暫停等等！

14. 提供優質的客戶服務並及時回複評論

客戶服務對所有企業都很重要，但在亞馬遜上尤其重要。 這是因為亞馬遜購物者習慣於從亞馬遜本身獲得卓越的客戶服務。

作為亞馬遜賣家，您應該優先考慮提供最好的客戶服務並儘快回複評論。 這將幫助您在購物者中建立良好的聲譽，並有助於使您的列表更加成功。 畢竟，您希望獲得客戶的好評！

15. 使用亞馬遜營銷服務 (AMS)

亞馬遜營銷服務 (AMS) 是一項付費廣告計劃，允許像您這樣的賣家在亞馬遜上推廣他們的產品。 AMS 廣告出現在搜索結果和產品詳細信息頁面上。

有許多不同類型的 AMS 廣告，因此您可以選擇最適合您目標的一種。 AMS 可以成為提高產品知名度和獲得更多銷售額的好方法。

16. 參與亞馬遜藤

Amazon Vine 是一個允許製造商和分銷商將產品發送給評論者的程序。 然後，這些評論者為產品撰寫評論並將其發佈在亞馬遜上。

如果您被選中參與 Amazon Vine，您將能夠免費將您的產品發送給評論者。 這可能是獲得更多評論並使您的產品在亞馬遜上可見的好方法。

17. 密切關注您的競爭對手

密切關注您的競爭對手在任何業務中都很重要，但在亞馬遜上尤其重要。 您的競爭對手可以讓您深入了解哪些有效，哪些無效。

您可以使用亞馬遜的搜索功能來查找與您的產品相似的產品，並查看它們的定價和營銷方式。 您還可以註冊亞馬遜賣家中心，以便在新賣家加入亞馬遜或您的類別發生變化時收到提醒。

通過了解您的競爭對手，您可以確保您的列表始終處於領先地位。

最後的想法

在亞馬遜上銷售是吸引新客戶和發展業務的好方法。 但重要的是要記住，在亞馬遜上取得成功需要時間和精力。 通過遵循本文中的提示，您可以給自己帶來很大的優勢，並使您的列表更加成功。 只要有一點耐心和努力，你就會成為亞馬遜暢銷書。