為什麼 SEM 很重要：告訴客戶的 15 個理由

搜索引擎營銷，通常稱為 SEM，是產生網絡流量的最重要的營銷渠道之一。 它與 SEO 和內容營銷相得益彰，讓您的品牌在 Google、Bing 和全球所有其他搜索引擎播放器中名列前茅……如果您正確使用 SEM 卡。

SEM 曾經被用作與在線搜索營銷有關的任何事物的總稱，並包含諸如 SEO 之類的事物。 但是營銷人員已經在 SEO 和 SEM 之間做出了區分。 SEM 現在最常指的是搜索引擎中的付費廣告。

最重要的是，我們希望您完全理解為什麼這樣您就可以向您的客戶解釋這一點，並像專業人士一樣銷售一些付費搜索廣告！ 相信我們，您的客戶需要 SEM 的原因有很多——確切地說是 15 個！

原因1：更多的錢！

任何營銷機構應該向他們的客戶推銷 SEM 的第一個原因是更多的錢！ 營銷存在的理由，企業經營的原因，就是向我展示金錢！

雖然必應、百度、Yandex 和所有其他公司都為搜索廣告提供了有利可圖的平台以帶來更多收入，但谷歌有一些確鑿的數據可以證明這一點。 根據 Google 的說法，任何企業都可以在 AdWords 上的投資翻倍！

當然，任何曾經在 AdWords 中運行過 SEM 廣告系列的人都知道，雖然這是可能的，但您必須知道自己在做什麼才能獲得這些結果。 歸根結底，SEM 為品牌和代理商提供了從營銷活動中賺取更多收入的潛力。

原因 #2：SEM 以轉化為中心

因此，雖然金錢通常是營銷活動的主要目標，但其他類型的轉化也不應被忽視。 營銷活動目標，如新訂閱者、時事通訊註冊甚至競賽條目，都是營銷人員可能試圖實現的替代類型的轉換。

SEM 是任何類型營銷活動的重要轉化驅動力。 原因是付費廣告通常鏈接到以轉化為重點的著陸頁或銷售頁面，這些頁面將網絡流量通過銷售渠道。 自然搜索結果通常不會與著陸頁相關聯，但付費廣告會。 考慮到這一點，搜索引擎優化可以支持品牌知名度和渠道活動的頂部，而付費廣告可以真正專注於特定目標和渠道轉化的結束。 但它並不總是這樣……

原因 3：SEM 可以提高品牌知名度

雖然 SEM 通常被認為是漏斗底部營銷渠道，但它也可以支持品牌知名度。 據谷歌稱，搜索廣告可以將品牌知名度提高 80%。

即使廣告沒有獲得點擊，品牌名稱仍然清晰可見，並且搜索者在看到廣告時仍然可以閱讀或識別產品、品牌名稱或 URL。 當廣告包含競爭對手品牌的關鍵字和搜索詞時，搜索者也可能會注意到，因為大腦傾向於比較並排列出的內容。

原因 #4：即使是小賬戶也可以訪問

付費搜索廣告最大的猶豫之一是成本。 品牌和代理客戶往往認為SEM的成本會超過收益； 但是，正如我們在理由 1 中從 Google 的數據中指出的那樣，如果管理得當，您應該在 AdWords 上的投資翻倍。 所以無論如何，投資回報的潛力是存在的。

同樣，在搜索引擎上做廣告也不需要太多。 您也沒有最低金額來投放廣告。 如果預算有限，只需 5 美元即可開始使用。

但是，您將獲得預算的成功是另一回事。 Acquisio 做了大量工作，即使是最低的廣告支出預算也能帶來積極的 SEM 結果。 如今，即使是小型帳戶也可以使用 SEM，這對於為中小型企業和多地點特許經營機構提供服務的機構來說是個好消息，這些機構需要在許多基於位置的活動中分配預算。

理由 #5：SEM 非常適合本地營銷

SEM 是一個重要的工具，它幾乎可以在任何預算下推動網站訪問和獲得更多轉化——不過，如果您是本地營銷人員，這一點就更重要了！ 本地營銷旨在將區域企業與其服務的周邊社區聯繫起來。 換句話說，當人們在線搜索本地商業服務時，例如“我附近的干洗店”或“蒙特利爾的送餐服務”，是本地營銷人員將這些查詢與搜索引擎中的商業列表和廣告聯繫起來。

谷歌在 2016 年發布了一個名為 Local 3-Pack 的廣告包，它使本地廣告在基於位置的搜索詞（如城市或地區名稱）或短語（如“靠近我”）的搜索結果中排名前 3 位。

在 SEM 結果方面，本地營銷人員在 Google 中佔有一席之地！ 在為當地商店創造實際客流量方面，本地 SEM 廣告也為企業提供了幫助。 研究表明，在網上找到本地商業信息的搜索者中有 75% 會在 24 小時內訪問實體店，並希望進行購買。

原因 #6：它會立即產生結果

SEO 和其他形式的在線營銷往往是“長期博弈”策略，可以在很長一段時間（6 個月以上）內產生網絡流量，而 SEM 有可能立即產生效果。

廣告通常需要幾分鐘的時間來創建，儘管所有廣告在出現在 SERP 中之前都必須經過一個審批流程，但從創建到廣告發布之間的平均時間大約是一個工作日。 之後，您可以坐下來觀看點擊聲！ 好吧，這並不完全正確……持續的帳戶維護和優化只是運行 SEM 活動的一部分。

但關鍵是，從您的廣告發布的那一刻起（這不會花費很長時間），開始獲得更多點擊甚至銷售的潛力就是存在的。 僅出於這個原因，SEM 就是目前推出速度最快的流量策略之一。 請記住，廣告系列仍應針對長期結果進行優化。

原因 #7：它是一個穩定的流量來源

每個企業都希望獲得一致的網絡流量以保持可見性和銷售量，同時還希望能夠進行計劃、預測和預算。 不幸的是，流量的高峰和下降通常很普遍，有時無法解釋。 為了減輕一些混亂，搜索廣告可用於為某些關鍵字生成一致的流量，並幫助您隨時控制進入您網站的流量。

一項谷歌研究發現，“增量廣告點擊佔搜索廣告產生的流量的 89%，但在廣告未投放時不會被自然點擊所取代。” 換句話說，即使搜索引擎優化和其他營銷策略出現波動，搜索廣告也會為您的網站帶來流量。

原因 #8：SEM 帶來更多合格的潛在客戶

當然，這不僅僅是為了產生流量。 搜索廣告的最大好處之一是能夠帶來正確的流量。 您無法始終控制誰可以看到您的自然搜索結果，但使用 SEM，您可以創建自定義受眾，與普通搜索者相比，該受眾更有可能看到您的廣告並與之互動。 PPC 搜索廣告允許您在銷售漏斗中的任何位置定位特定的人口統計數據和訪問者，這意味著您從付費廣告獲得的流量比自然搜索引擎優化產生的流量更有可能是合格的。

使用否定關鍵字還可以幫助過濾通過 PPC 廣告訪問您網站的用戶，進一步提高您的轉化機率。

理由 #9：這是獲得第一的最快方式

廣告首先出現在搜索引擎結果中。 如果您的關鍵字出價足夠高且質量得分良好，則付費搜索廣告很有可能讓您在 SERP 的頂部（當然是在廣告部分）。

但是，在搜索引擎中獲得點擊有一個規則，那就是在第一頁上或附近。 之後點擊量往往會下降，搜索引擎營銷的效果會隨著您在結果頁面中的深入而降低。 下圖顯示了每個位置的點擊率下降，並且在第一頁之後急劇下降到幾乎為零。

所以 SEM 比 SEO 更容易讓您進入首頁，這就是所有點擊發生的地方！

原因 #10：搜索廣告之所以有效，是因為它們很實用

SEM 可以提供即時可見性，正如我們在原因 #9 中看到的，搜索者在第一個位置附近點擊。 這樣做的主要原因是一個實際的原因。 人們只想盡快得到他們查詢的答案，因此搜索廣告會被不加選擇地點擊。 在 Ofcom 的一項媒體使用調查中，50% 的參與者在顯示 SERP 屏幕截圖時無法從自然廣告中識別付費廣告。

在其他媒體中，人們傾向於避免廣告，但在搜索引擎中並非如此，因為它們服務於功能性目的，而且通常甚至不被識別為廣告！

原因 #11：它可以幫助您了解搜索意圖

SEM 還有助於分析流量和發現搜索意圖。 通過分析 PPC 搜索廣告系列的數據，您可以查看搜索詞的模式、哪些廣告獲得的點擊次數最多以及每個廣告的轉化次數，以便您識別重要趨勢。

了解關鍵字（尤其是長尾關鍵字！）可以提供有關您的客戶正在尋找什麼的獨特見解，這可以幫助告知其他營銷渠道。 自 Not Provided 時代開始以來，通過付費搜索渠道發現搜索意圖並將其帶回自然成為一種常見的策略。 搜索意圖也有助於優化 CTA 和著陸頁副本。

原因 #12：它為您提供更具競爭力的數據

除了洞察您自己的客戶，SEM 還可以洞察您的競爭對手！ 通過檢查競爭對手的廣告並將他們的目標關鍵字與您的關鍵字進行比較，您可以提高自己的廣告系列的有效性，並且在某些情況下，實際上在相同條件下的排名高於競爭對手。

競爭分析工具可以幫助您跟踪關鍵字並分析其他有價值的見解，從而改進您的營銷活動並幫助推動更多流量。

理由 #13：SEM 實際上本身就是一個多元化的渠道！

在廣告選項方面，SEM 並不像您想像的那麼有限。

基於文本的廣告是首選，但您可以根據預算、目標和受眾創建多種類型的廣告，包括：

• AdWords（Google 的在線 PPC 產品）和 Bing（微軟的在線 PPC 產品）
• 展示廣告：網站或 SERP 頂部、側面或頁腳的橫幅
• 重定向廣告：根據用戶之前的搜索在其他網站上展示的廣告
• 呼叫跟踪：廣告定位或重新定位到撥打特定號碼的人，通常顯示在搜索廣告上

哦，我們提到谷歌購物廣告了嗎？！ 這些令人驚嘆的視覺搜索結果為零售商帶來了大量點擊和轉化。

如果您不完全確定傳統的 PPC 搜索活動是否適合您的受眾，您可以嘗試其他可能更適合您的目標的 SEM 選項。

理由 #14：它非常適合移動營銷

當 Oath 的搜索和雅虎雙子座產品副總裁 Jose Singer 接受關於 SEM 和移動搜索的重要性的採訪時，他指出 2018 年將是“提供更好的移動廣告”，並補充道：

“利用搜索廣告和搜索數據根據用戶 [意圖] 提供更相關的廣告體驗，將是這一增長和演變的關鍵部分。”

隨著參與搜索的移動市場份額越來越大，SEM 為網站提供了一個絕佳的機會，可以在利用移動營銷的同時仍然獲得跨多個平台的流量。 畢竟，大多數消費者在使用移動設備進行研究時都會求助於搜索引擎。

理由 #15：SEM 為您提供最大的靈活性

SEM 的最大好處是它為您的廣告系列提供了與其他渠道（展示之外）不同的靈活性。 廣告可以按受眾、類型甚至位置進行定制。 廣告預算可以根據需要盡可能小或大，以最大限度地提高結果。 甚至顯示廣告的搜索引擎也可以通過不同的方式進行定制，以創建完美的跨出版商營銷活動。

對於品牌及其客戶來說，沒有萬能的解決方案，因此不應該有一個萬能的營銷解決方案是有道理的。 SEM 提供了這種靈活性，為廣告系列定位和後續成功提供了更多選擇。

把它包起來

那麼為什麼要使用 SEM 呢？ 有用！ 這 15 個強有力的理由應該說服任何客戶至少嘗試付費搜索廣告。 正如我們所說，SEM 具有提供即時結果、轉換和更多資金的潛力，因此客戶在成為 SEM 信徒之前不需要等待很長時間。

除此之外，SEM 將品牌置於 SERP 的頂部，它可以提供可視化的 Google 購物活動和基於呼叫的活動，非常適合本地營銷和移動用戶。 它為廣告商提供了靈活性，甚至可以幫助通知其他營銷渠道！

什麼是不喜歡 SEM？

對於品牌來說，關注 SEM 非常重要，這樣他們才能看到即時和長期的結果，分析數據以獲得更好的洞察力，進而將訪問者轉化為客戶。 SEM 有能力做這一切，甚至更多。

圖片來源

特色圖片：John Schnobrich / Unsplash

圖 1：通過 GIPHY

圖 2：2018 年 4 月通過 CleverClicks 截取的屏幕截圖

圖 3：通過 Google Inside AdWords

圖 4、7：2018 年 4 月從 Google SERP 截取的屏幕截圖

圖 5：通過 GIPHY

圖 6：通過高級網絡排名

圖 8：通過 PPC Hero

圖 9：來自 AdWords 內部博客

圖 10：通過 Smart Insights