15 種客戶獲取策略來發展您的業務

您是否希望為您的新創業公司擴大客戶群，並尋找最佳的客戶獲取和保留策略？

這篇文章是給你的。

說實話; 獲得新客戶不是在公園裡散步。 它要花錢，而且非常耗時。

儘管如此，通過正確的策略、工具，當然還有勇氣，您可以獲得盡可能多的客戶，同時保持極低的獲取成本。

您知道，要使您的企業蓬勃發展並維持生計，您需要大量客戶。

在這篇文章中，我將向您展示 35 種可靠的、可持續的策略，用於為您的初創公司獲取新客戶，並且不會侵蝕您的利潤率。

但在此之前，讓我們先談談客戶獲取成本。 它是如何計算的，你為什麼要關心？

客戶獲取成本：如何計算以及您為什麼要關心？

從最簡單的意義上講，客戶獲取成本是您獲得新客戶的平均成本。 不過，它有時也稱為用戶獲取成本。

或者在另一種情況下，它是您說服潛在客戶向您購買的費用。

這個成本考慮了從廣告成本、工資和薪水、維護成本以及獲得新客戶的每一項支出。

要計算您的初創公司的 CAC，您只需將所有這些成本相加，然後除以您在給定時間段內獲得的客戶總數。

以 Doe 公司為例，這是一家虛構的 SaaS 公司。 在 6 個月的時間裡，該公司總共花費了 1,000 美元來收購 200 名客戶。

Doe 公司的 CAC 將為 1000/200 美元，等於 5 美元。

當然，這是計算 CAC 的一種快速而骯髒的方法，因為它還有更多的變量。

深入了解細節將超出本文的範圍。

但至少你明白了。

為什麼要關心初創公司的 CAC？

當您能夠精確計算您的 CAC 時，在很長一段時間內預測您的盈利能力就會變得更容易。

此外，當您確切地知道如何在每個營銷渠道上花費以獲取新客戶時，您也可以更輕鬆地知道在哪裡加倍營銷工作。

就這麼簡單。

更重要的是，您將知道如何減少並將其保持在最低限度。

綜上所述，讓我們回顧一下任何新創業公司可以用來獲取新客戶的成本效益策略。

初創企業的 15 種經濟高效的客戶獲取和保留策略

獲得新客戶是在業務中取得成功和保持盈利的關鍵。

為此，這裡有 15 個想法，您可以用來為您的業務獲得新客戶，同時又不會損害您的投資回報率，同時保持較低的 CAC。

1. 將您的網站訪問者轉化為潛在客戶

有什麼地方比您的網站更好地開始為您的企業獲取客戶？ 最好的部分是您網站的訪問者是對您的業務感興趣的人。 將它們視為溫暖的線索。

您如何捕獲他們並將其轉化為客戶？

簡單。 在適當的時候在您的網頁上顯示一個電子郵件選擇加入彈出窗口，如下所示。 目標是捕獲盡可能多的電子郵件。 這些是潛在客戶或潛在客戶。

Adoric 使創建這些選擇加入的彈出窗口變得非常容易。 即使您以前從未做過任何網絡操作，使用我們的拖放式構建器，您也可以在幾分鐘內輕鬆構建一個引人注目的電子郵件選擇加入彈出窗口。

更好的是，您可以從我們的任何預製模板開始，引導彈出窗口創建過程，然後根據需要自定義它們。

然後，當您收集完電子郵件後，您可以選擇將它們保存在您最喜歡的 CRM 中，例如 SalesForce、HubSpot、MailChimp 等。

準備好試用 Adoric，看看它可以幫助您獲得多少客戶？

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2.繼續進行內容營銷

他們說，內容為王。

直到今天，這條格言仍然適用 - 並且有一個原因：內容營銷仍然有效。

事實上，從統計上講，91% 的營銷人員表示他們使用內容營銷來接觸他們的客戶。

內容營銷的好處在於它提供了很多好處。 第一，它可以讓您的初創公司獲得起步所需的曝光度。

其次，內容營銷非常划算。

第三，它讓您有機會向潛在客戶證明您的專業知識。 通過這樣做，您可以與潛在客戶建立信任。

內容營銷通常採用不同的形式。 但最常見的是博客。

所以，如果你還沒有開始在你的博客上分享有見地的內容，是時候分享了。

3. 參加活動和展會

有時，您必須離線並通過網絡與人們建立真正的聯繫。 這是因為您正在尋找的客戶可以只是朋友或聯繫人。

有什麼比參加活動和貿易展覽更好的方式來開始建立您的網絡？

也許你性格害羞，因此搭訕並保持談話會讓你在褲子裡發抖？

這些都是可以理解的，但不應阻止您嘗試與人建立聯繫。

提出問題、給予真誠的讚美等是開始對話的好方法。

簡而言之，試著走出你舒適的繭，你會驚訝於你建立了多少有意義的聯繫。 通過這些聯繫，您可以為您的業務吸引大量客戶。

不確定如何查找您可以參加的活動和貿易展覽？

Events Eye 等在線目錄可以提供幫助。

4. 運行聯屬網絡營銷計劃

有沒有想過招募其他人來推銷您的業務？ 聯屬網絡營銷是尋找的地方。

現在，這種設置的好處是您無需向為促進業務而招募的附屬公司支付薪水。

他們只會為他們發送給您的每一次成功推薦而獲得一定比例的佣金。

這樣，您就不會因為為您的業務吸引客戶而產生工資成本。 這意味著您的企業擁有更低的 CAC 和更高的利潤率。

但是，請記住，運行成功的會員計劃需要勇氣和奉獻精神。

因此，您需要一套正確的工具來減輕您的工作量。

別擔心，我們已經為您完成了繁重的工作。

WordPress 的 17 個最佳附屬插件

5. 掌握創建轉換著陸頁的藝術

許多企業主犯的一個錯誤是將流量吸引到他們網站上的幾乎任何頁面，希望流量能以某種方式神奇地轉化為銷售額。

如果你一直在這樣做，請立即停止！

該怎麼辦？

掌握創建高轉化率著陸頁的藝術，然後向它們發送流量。 只有這樣，您的客戶獲取策略才會更加成功。

但是什麼是登陸頁面呢？

基本上，您吸引流量的任何頁面（即訪問者在單擊您的鏈接後到達的頁面）都是登錄頁面。 但是，所有著陸頁都不盡相同。

從營銷的角度來看，登陸頁面只有一個目的：捕捉與其互動的任何人的聯繫方式。

因此，它們與您網站的主頁、關於、聯繫方式甚至銷售頁面等其他常規頁面截然不同。

看看這兩個頁面：

你認為哪個轉化率最高？ 最左邊的那個——因為它設置得很好，可以捕捉潛在客戶

不確定如何創建登陸頁面？

Unbounce 和 Elementor 等在線工具可以提供幫助

如何創建登陸頁面

6. 與免費企業建立合作夥伴關係

與與您一致但不競爭的企業和組織合作，可以幫助擴展您的網絡。 這種策略不僅有效，而且具有成本效益。

現在，讓我們假設您進入了房地產行業。 您可以合作的企業包括地板公司、屋頂公司、園藝和清潔服務等。

他們可以將您指向需要您服務的潛在客戶。

但是為了讓這個策略奏效，你必須願意回饋一些東西作為回報。 財務激勵、銷售佣金、退貨推薦都可以發揮作用。

7.短信營銷工作

短信營銷不是過時了？ 來吧，還有電子郵件營銷、PPC 等——它們更性感、更時尚。 為什麼是老派的東西？

嗯，簡單的事實是，短信營銷仍然有效——不管它看起來多麼陳舊。

一方面，它擁有驚人的高打開率：98%

這就是說，您每向 100 人發送短信，就有 98 人會打開它。 電子郵件的打開率甚至還不到 21.33%。

其次，短信營銷的點擊率平均為 45%。 也就是說，打開您的文本的 100 人中有 45 人會點擊進入您的網站或登錄頁面（如果其中有鏈接）。

綜上所述，是時候開始向合適的人、合適的頻率和合適的時間發送文本了——如果你還沒有的話。

在下面查看我們關於短信營銷的綜合指南

短信營銷綜合指南

8. 在 Facebook 推廣您的業務

你有沒有想過 Facebook 是如何賺錢的？ 簡單的。 通過廣告！

不僅是 Facebook，還有其他社交媒體平台。

如果 Facebook 至今仍在營業，這意味著許多企業仍在該平台上投放廣告。 這也意味著 Facebook 廣告有效——當然，如果做得好。

為此，投放 Facebook 廣告可以幫助您為您的業務贏得新客戶。 因此，如果您還沒有嘗試的話，現在是時候嘗試一下了。

現在，在將您辛苦賺來的錢花在 Facebook 廣告上以希望獲得新客戶之前，請記住，您需要對此具有戰略性。 否則，你的廣告費就會白費，沒有任何東西可以展示。

因此，為什麼您需要盡職盡責地查看我們的 Facebook 廣告指南

如何在 Facebook 上找到目標受眾

9. 創建一個谷歌我的商家頁面

如果您的預算有限，但仍希望在客戶保留率方面取得成功，那麼設置“Google 我的商家”頁面是您最好的選擇。

Google My Business 是一個免費的列表工具，可讓您利用本地 SEO 服務。

如果您想知道本地 SEO 意味著僅限於特定地理區域的在線搜索。

例如，假設您經營一家餐廳，而您的公司位於波士頓。

如果波士頓有人搜索諸如“我附近的餐廳”之類的內容，並且您有一個有效的“Google 我的商家”資料，那麼您的商家就會顯示出來。 這對你來說是一項新業務。

設置“Google 我的商家”頁面並不難，值得慶幸的是，我們還提供了全面的指南。

如何設置和優化“Google 我的商家”頁面

10. 發送冷郵件

到目前為止，本文中分享的所有策略都需要計劃、時間和耐心。 但不是每個人都能等那麼久。 事實上，耐心並不是我們作為人類的特別美德。

因此，如果您時間緊迫並希望獲得即時結果，冷電子郵件可能適合您。

首先，您需要做的就是找到潛在潛在客戶的聯繫電子郵件，製作引人注目的電子郵件副本，然後發送。

很簡單吧？ 確實！

但肯定不容易。

要查找潛在客戶的電子郵件，LinkedIn 和 Voila Norberts 等工具可以提供幫助。

11. 打開一個 YouTube 頻道

您是否知道 YouTube 是世界上第二大搜索引擎，也是互聯網上訪問量第二大的網站？

這意味著您的許多潛在客戶都在 YouTube 上。 因此，如果您擅長創建視頻內容，請打開一個 YouTube 頻道並開始分享您的視頻。

您應該分享什麼樣的視頻內容？ 教程、技巧和有趣的視頻都有效。

它的好處是您無需擁有專業相機即可開始使用。 你的智能手機就行。 您還可以為您的產品或業務製作宣傳視頻，或者可以與其他流行品牌合作進行業務促銷。

12. 與有影響力的人合作

您是否認識在社交媒體上擁有大量追隨者並與您的細分市場保持一致的人？ 為什麼不聯繫並尋求合作？

目標是要求他們促進您的業務，作為回報，您提供一些有價值的東西作為回報。 可能是經濟激勵、免費產品等。

13. 看報紙

您有沒有想過，儘管當今有大量可用的數字技術，但為什麼報紙出版物仍在蓬勃發展？ 原因是，人們仍在閱讀報紙。

因此，如果您在報紙出版物中搜索潛在客戶，您總能找到他們。

一個好的開始方法是尋找公開的新成立的企業和組織。 首先發送祝賀信息，然後讓他們知道您可以提供什麼價值。

您甚至可以對在報紙上公佈其聯繫信息的舊組織執行相同的操作。

14. 用優惠券和折扣吸引新買家

誰不喜歡打折？

使用折扣來吸引客戶可以幫助您的企業獲得大量銷售額。 為了讓它變得有趣，請使用如下所示的旋轉取勝彈出窗口將游戲化添加到您的優惠券營銷工作中：

15. 嘗試公交廣告

為您的企業提供獲得新客戶所需的曝光率的一種可靠方法是在公共交通系統上投放廣告：公共汽車、火車，甚至可能的出租車。 在市場營銷中，這被稱為運輸廣告。

此類廣告取得成功的關鍵是了解您的目標受眾。 所以，在開始之前做一些研究。

結論

獲得新客戶可能是一項艱鉅的任務，尤其是對於新企業和初創企業。 但是，通過帖子中分享的策略，您可以擴大客戶群，而不會花費太多而損害您的業務。

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