PPC登陸頁面的15個最佳實踐

在為 PPC 設計登陸頁面時，需要考慮很多因素。 如果您想在每次點擊付費廣告系列中獲得最大回報，您只需實施大量功能即可。 這就是為什麼我們要指導您完成我們的著陸頁最佳實踐，並提供正確做法的公司示例——這樣您就可以設置 PPC 廣告系列以取得成功。

1. 保持您的 PPC 著陸頁與您出價的關鍵字相關

惹惱在谷歌上搜索（以及一般情況下）的人的最好方法之一就是不兌現你的承諾。 我可以保證大多數人都有過在線體驗，他們點擊了搜索結果中的鏈接，然後就在想“我是怎麼到這裡來的？”。 確保 PPC 著陸頁與您出價的關鍵字相匹配，並且該頁面與廣告文案中的承諾相符。 如果您的目標用戶是尋找“墨西哥一攬子交易”的用戶，請不要將用戶引導至“墨西哥度假的 25 個理由”著陸頁。 雖然在此示例中它可能是相關的並且具有號召性用語，但它仍然不是用戶在選擇點擊廣告時正在尋找的內容。

將 PPC 關鍵字與登陸頁面完美匹配的一個很好的例子是在搜索短語“buy mens adidas trainers”時出現的 JD Sports 頁面。

搜索廣告：

登陸頁面：

2. 為你的目標人物而不是普通大眾寫內容

在編寫內容和決定圖像時，確保您至少創建了 2 或 3 個人物角色，這樣您就可以確保語言和語調與您的目標客戶相匹配。 您很少能夠開發出迎合每個受眾的 PPC 登陸頁面——從登陸頁面退後一步，想想“我希望誰登陸這個頁面？” 以及“我應該在此著陸頁上使用哪種語言？”。 例如，假設您正在創建一個PPC 活動來為您的 ERP 軟件帶來新的潛在客戶，將會有：

• 已經使用 ERP 軟件的人員具有豐富的技術知識並理解 SAP、MRP 和 ERP 等縮寫詞。
• 不知道自己正在尋找 ERP，不了解技術術語或縮寫的新企業。

與圖像類似，您不希望為希望發現是否真的有可能在一個包中管理帳戶、營銷和庫存的客戶描繪一個詳細介紹系統集成的技術 ERP 圖像。 這個基本的營銷前提應該放在您的活動的最前沿，以確保您的著陸頁內容是為您的目標客戶量身定制的，並且您沒有使用“一刀切”的方法。

3. 寫一個如此強烈的標題，用戶只能轉換

訪問者登陸您的頁面時首先看到的是標題。 創建標題時，請確保包含與您撰寫的廣告直接相關的關鍵字主題。 通常您無法在您的標題中找到用戶搜索過的確切關鍵字，因此請檢查您的關鍵字，將它們分組到主題中並圍繞它們構建您的標題。

確定關鍵字主題後，想一想為什麼從未聽說過您的潛在客戶會想要留在您的頁面上、與您的內容互動並最終聯繫您。 你的標題應該：

• 開門見山 - 避免隱喻和削減華夫餅。
• 與您確定的關鍵字主題相關。
• 同情訪客——解決他們的問題並提供解決方案。

FreshBooks的 PPC 著陸頁是使用有效標題的一個很好的例子——它直截了當、解決問題並且與關鍵字相關。

4. 使用與你的目標角色相關聯的獨特圖像

圖像在 PPC 著陸頁性能中起著重要作用。 它應該有助於傳達頁面上的內容、為什麼有益以及訪問者將從中獲得什麼。 研究表明，訪問者對包含人類圖像的登錄頁面反應最好——越逼真越好。 除非您絕對確定它們相關，否則不得使用庫存圖片。

對於基於產品的著陸頁，包括詳細的互動照片，以增加註意力並促使訪問者了解更多信息。 確保您的圖像經過壓縮，避免使用非常高分辨率的圖像並為您的著陸頁選擇最佳尺寸——在所有設備上進行測試並相應地進行優化。

需要考慮的另一點是您使用的圖像數量。 避免使用多張圖片填寫著陸頁，因為這可能會造成混淆，並將注意力從您的內容上移開。 Sittercity在其保姆 PPC 著陸頁上有效地使用了人類圖像。 他們沒有選擇嬰兒的庫存圖片，而是選擇使用描繪信任並巧妙地將用戶引導至 CTA 的專業圖片。

5. 戰略性地定位您的著陸頁元素以推動轉化

Neil Patel將著陸頁的關鍵元素定義為：

頁面頂部：

• 標題
• 副標題
• 圖像
• 視頻
• 簡要復制
• 呼籲採取行動
• 信任信號
• 產品或服務的說明
• 產品或服務的好處
• 感言
• 更多號召性用語

頁面底部：

在開發 PPC 著陸頁時，從來沒有一種放之四海而皆準的方法。 但是，將以上內容視為“您希望訪問者首先看到的內容”列表。 介紹產品/服務，直觀地解釋產品，用副本解決訪問者的問題，然後推動他們採取行動。 使用 Smartsheet 可以看到這種方法的一個很好的例子。

6. 使用 PPC 關鍵字作為著陸頁內容的燃料

PPC 著陸頁上的關鍵字驅動內容不僅僅是為了搜索引擎的利益。 當您設置搜索廣告系列時，您會專注於針對一組關鍵字的主題緊密的廣告組。 撰寫內容時，請回頭參考這些關鍵字，以確保涵蓋所有角度。

絕不應該開始將 PPC 關鍵字填充到內容中。 相反，採取戰略方法確保您在所有用戶訪問您的新登錄頁面時為他們提供價值。 例如，假設您正在銷售 ERP 軟件並且正在競標與庫存控制相關的關鍵字； 在您涵蓋所有功能（營銷、賬戶、CRM）但忽略了庫存控制的內容中，通過庫存控制相關關鍵字找到您的訪問者將會流失——這不僅會錯失機會，還會增加成本。

7.包括信任信號以與用戶建立情感聯繫

信任信號在轉換過程中起著巨大的作用。 當新訪問者決定是否聯繫時，您可以策略性地包含有關您的業務的功能，以獲得訪問者的信任。 有許多不同類型的信任信號。 幾個常見的是：

• 推薦和評論
• 聯繫信息
• 認證
• 付款保證
• 性能數據

沒有“一刀切”的方法。 參考您的角色並製定您的理想客戶最會回應的清單。 是事實和數據嗎？ 是暖心的感言嗎？ 或者兩者的結合？ 信任信號是與訪問者建立聯繫的好方法，需要與著陸頁設計一樣多的關注和關注。 webDAM充分利用了信任信號，包括：“我們合作過的人”徽標和使用人類圖像的視覺推薦部分。

8. 通過分享、案例研究、評論、關注者等證明你的價值

口耳相傳非常有力量——人們根據別人所說的做出決定。 社會證明是口耳相傳的 21 世紀更新。 當新訪問者到達您的目標網頁時，他們想知道其他人對您的產品/服務的看法。

您可以將許多社交證明指標添加到您的著陸頁：

• 實例探究
• 社交分享/喜歡/追隨者
• 嵌入式社交帖子
• 用戶數/下載量
• 點評

可見性是關鍵。 通過您的社交渠道向新訪客開放，讓他們有機會直接探索人們對您的業務的看法。 案例研究也是添加社會證明的絕佳方式，因為您可以講述一個完整的故事，讓訪問者站在對您的品牌有過良好體驗的以前客戶的角度。 在撰寫案例研究時，請考慮您創建的角色並相應地對其進行調整。

9. 確保 PPC 著陸頁的長度符合您的總體目標

著陸頁的長度直接影響訪問者的轉化率。 通常，有兩種類型的著陸頁——短的和長的。 兩者都有自己的優勢，選擇適合您的一個取決於許多因素。 以下是短著陸頁和長著陸頁的要點：

短著陸頁：

• 大量潛在客戶生成，通常不太合格。
• 低承諾行動的理想選擇。
• 非常適合提供免費資源。

長著陸頁：

• 比短頁面產生更少的線索，通常質量更好。
• 更大的頁面 = 更大的詢問。
• 適用於產品著陸頁。

這是Salesforce的一個很棒的簡短登錄頁面示例，該頁面直截了當，旨在吸引新訪問者註冊“免費演示”。 Pear Analytics有一個很好的例子來說明如何使用長登陸頁面，該頁面通過使用非常棒的視覺效果提供服務的詳細分類來建立信任。

10.創建引人注目的行動號召，毫不費力地完成

讓訪問者做您希望他們做的事並不容易，無論是下載電子書還是發送聯繫信息。 你的號召性用語應該是訪問者登陸你的頁面時看到的第一件事——你做得越明顯，轉化的機會就越大。

你應該考慮：

視覺效果/顏色

• 對比色在按鈕上效果很好，有助於它們脫穎而出並吸引訪問者的眼球； 例如，如果您有藍色背景，請嘗試為您的 CTA 使用橙色按鈕。

措辭

• CTA 的措辭非常重要。 回顧你的人物角色——什麼會促使他們採取行動？ 您的目標是產生潛在客戶嗎？ 銷售量？

漿紗

• 在決定 CTA 的大小時要發揮你的主動性。 您希望它足夠大以供訪問者記住，但又不能大到分散他們的注意力而無法吸收您的內容。 測試不同的尺寸是個好主意——監控您的分析並相應地調整以提高性能。

突出

• 確保您的 CTA 盡可能對用戶可見。 確保它是著陸頁的第一個元素，將其放在首屏，如果您要創建長格式的著陸頁，請隨著頁面的進展添加多個 CTA。

方向

• 這就是有趣的地方，與圖像相關的 CTA 方向可以直接影響轉化率。 一種流行的策略是對 CTA 使用定向提示。 Kissmetrics有一個很好的例子來展示一個小提示如何直接影響瀏覽模式，看看下面的頁面並註意用戶行為的轉變：

前：

後：

• 別無選擇
  • 提供免費贈品、無義務報價和样品等。當訪問者考慮與您聯繫時，這些額外服務可能會破壞交易。 將您的著陸頁可視化為實體店的位置——如果您走進一家商店並且銷售人員直接走過來喊：“立即購買”，您會立即被推遲。 然而，如果以更溫和的方式接近您並提供一些免費建議——也許為期一個月的試用期——您會更容易接受，對嗎？

11. 不要錯過機會，確保您的著陸頁針對移動設備進行了優化

在設計著陸頁時，請確保它適合移動設備。 無論您有單獨的移動登錄頁面還是使用響應式設計——像對待桌面設備一樣謹慎對待移動設備。 當您為將流量發送到您的網站而付費時，您希望獲得最佳投資回報率，而如果忽視移動設備，您將嚴重限制廣告系列的成功。

除了擁有針對移動設備優化的登錄頁面的性能優勢外，您還可以定制 CTA，讓訪問者更容易接觸到。 一個基本示例是將桌面上的表單替換為移動設備上的點擊呼叫按鈕。 如果電話不在您的日程上，請盡量確保您的表格需要盡可能少的打字——使用特定的移動表格來減少摩擦，收集最基本的信息，然後再跟進。

12. 避免讓用戶等待； 提供閃電般的快速頁面速度

頁面速度是轉換過程中的一個關鍵成功因素。 如果您已經為吸引網站流量而付費，那麼您就不能讓他們等待。 Kissmetrics 的一項研究發現，頁面速度每延遲 1 秒，轉化率就會下降 7%——這是對性能的嚴重影響。 頁面加載的最佳做法是 3 秒及以下。 您可以使用Google PageSpeed Insights檢查您的頁面速度（任何低於 85 的都需要調查）。 可以提高頁面速度的一些常見因素是：

• 壓縮圖像、HTML、CSS 和 JavaScript 內容。
• 最大限度地減少插件和小部件的數量。
• 避免不必要的 DNA 查找。
• 查看您當前使用的託管包。

加快目標網頁速度是提高轉化率的好方法，從長遠來看會帶來回報。 在沃爾瑪的這個信息圖表案例研究中可以看到頁面速度如何影響轉化率的一個很好的例子，由Web Performance Today提供，他們發現頁面速度提高 1 秒會導致轉化率增加 2%：

13. 消除乾擾：讓你的 PPC 著陸頁保持專注

想像一下，您在創建著陸頁時付出了鮮血、汗水和淚水，您最不想做的就是讓訪問者偏離正題，分散他們對您令人驚嘆的產品/服務的注意力。 從著陸頁退後一步，問問自己：“這個頁面是否遵循一個規則？” –一個目的，一個CTA 和一個重點。 注意：鏈接（甚至指向您自己的網站）、過多的信息、無聊的副本、導航欄/菜單、冗長的表單字段等。

忽略導航或不參考其他服務似乎錯失了機會，但是，這樣做的好處是您可以清楚地關注您想要實現的目標。 如果您對特定關鍵字出價，而訪問者失去興趣/點擊離開頁面，那麼您的每次轉化費用將會增加。 嘗試使用項目符號點並儘可能減少文本。 對每段內容的最終目標有一個清晰的想法。 Shopify在這方面做得非常好，利用 4/5 字的要點，避免外部鏈接並直接關注 CTA：

14. 永遠不要憑直覺行事！ 使用分析來推動戰略決策

應該使用 Google Analytics 來跟踪您的著陸頁的性能，並為您做出的任何戰略決策提供信息。 由於 Google Analytics 正在被 Google Analytics 4 取代，因此僅談論 GA4 是有意義的，因為它是一個新平台，與 Universal Analytics 截然不同。 以前在 GA 中稱為目標，現在稱為轉化。 因此，請確保為您的 CTA 設置轉化- 這可以是目標頁面、事件（例如播放的視頻）、持續時間、點擊通話等。但首先，您需要創建一個事件，或使用推薦的事件之一events ，使用您要跟踪的同一頁面，然後將該事件標記為轉化。 這聽起來可能令人困惑，所以讓我們一步一步來。

登錄頁面的基本事件是表單提交，您可以跟踪對感謝頁面 URL 的訪問或使用事件跟踪來記錄每次單擊按鈕。 當您有事件時，您需要轉到轉化並將事件添加為轉化。 設置好轉化後，您就可以在 Google Analytics 4 中生成報告並查看轉化數據，非常適合監控頂級效果。 您還可以使用以下報告更深入地了解頁面性能：

1. 平均。 參與時間：網站在瀏覽器中獲得關注的平均時間長度。

如何：報告 > 參與度 > 著陸頁

2. 用戶/會話轉化率：觸發轉化事件的用戶/會話的百分比。

如何：報告 > 參與度 > 轉化 > 鉛筆圖標（右上角）> 添加會話/用戶轉化率

3. 設備類別：設備類型（台式機、平板電腦或移動設備）。

如何：報告 > 技術 > 概述 > 查看設備類別

GA4 為您提供了無限的報告機會。 只需訪問探索頁面，創建一個空白報告並構建您需要的任何自定義報告； 天空真的是極限。

15. 再次測試：優化您的 PPC 著陸頁以推動轉化

一旦您確定了目標網頁，遵循了所有最佳實踐並開始投放您的廣告系列，請不要坐以待斃，認為您的工作已經完成。 即使您收到了轉化，這也是開始深入研究數據並尋求提高績效的最佳時機。 獲取最佳實踐列表並系統地運行它們，以確保您從登陸頁面獲得最大的投資回報率。 A/B 測試對於 PPC 活動來說是絕對必要的，因為它允許您測試各種元素，看看這是否對您的轉化有直接影響。

不惜一切代價避免憑直覺行事！ 如果您認為表格需要更改或圖像需要移動，請確保您有統計分析來支持這一點，並在進行任何永久性更改之前進行拆分測試。

要點

PPC 著陸頁是獨一無二的，因為您要為流量付費。 遵循最佳實踐是必須的，憑直覺行事會限制您收集潛在客戶/銷售/查詢的潛力。 以下是您應該考慮的要素的簡要總結：

1. 關鍵字和著陸頁之間的相關性
2. 為你的目標角色寫作
3. 開發一個殺手級標題
4. 精心挑選與您的角色相關的圖像
5. 定位您的 PPC 著陸頁元素以進行轉換
6. 使用您的 ppc 關鍵字驅動內容
7. 使用信任信號讓用戶放心
8. 拿出你最好的社會證據並明智地傳播它們
9. 選擇適合您想要實現的目標的著陸頁長度
10. 花時間制定無懈可擊的號召性用語
11. 針對移動設備優化您的 PPC 著陸頁
12. 努力實現 3 秒或更短的頁面速度
13. 遵循一的規則，不分心
14. 使用分析來支持所有戰略決策
15. 測試，測試，再測試所有元素

如果您正處於開發階段或目前正在審查您的PPC著陸頁，我們可以提供專家諮詢和帳戶審計來幫助您走上正確的道路。 與我們聯繫。