我們在網絡上看到的 15 個最佳號召性用語示例

客戶旅程充滿了不同的品牌接觸點。 號召性用語或 CTA 是彌合這些接觸點之間差距的一致元素。 CTA 不僅是一種後勤 UX 設備，而且還是一個說服和建立信任的機會。 但是，您如何創建引人入勝的號召性用語，讓您的潛在客戶、客戶和用戶無法忽視？ 讓我們剖析一下在網絡上發現的 15 個 CTA 示例——其中一些是迄今為止我們見過的最好的！ 它們是按渠道組織的，從 PPC 開始，到社交 CTA 等等。 每一個都提供了獨特的想法，您可以將其應用於您的所有營銷工作（在客戶旅程的所有階段）。

PPC 號召性用語示例

1. 特拉博卡

眾所周知，80% 喝咖啡的創業者都是成功的。 好的，我做了這個統計。 但是我們大多數人都喜歡喝咖啡（至少偶爾一次）。

Trabocca 是一家咖啡批發商，批量銷售咖啡豆。 在下面的 PPC 廣告中，他們使用整個廣告文案作為展示其號召性用語的機會。

他們從一開始就說服您採取行動，給您充分的理由這樣做：獲取免費樣品。 對於任何尋找新咖啡的咖啡店（或在家中不能沒有 60 公斤咖啡袋的消費者）來說，這是一次無風險的試驗。

如何模仿這個：

• 使用號召性用語作為文案的框架
• 在號召性用語本身中包含社會證明點和好處

2.發送網格

營銷人員依靠電子郵件作為關鍵的溝通渠道。 SendGrid 提供了這樣一個平台，允許用戶使用其強大的 API 發送營銷和交易電子郵件。

下面的廣告是我們在搜索“電子郵件營銷軟件”時得到的結果：

乍一看，他們的號召性用語（“免費註冊”）似乎隱藏在副本中。 但是，它會跟進以減少摩擦，並補充說它是免費的，並且不需要信用卡詳細信息即可進行旋轉。

如何模仿這個：

• 包括回應常見反對意見的號召性用語附錄
• 包括附加鏈接以重申主要的號召性用語並吸引註意力

3. 伯爵夫人

會計和人力資源服務 Countsy 已將其號召性用語專門保留給其 Google Ads 中的附加鏈接：

如您所見，廣告文案本身僅用於其服務功能和優勢。 他們將他們的副本視為“微型銷售信”，將號召性用語保存在廣告的底部。

如何模仿這個：

• 保留您的廣告文案以獲得福利和社會證明積分
• 使用附加鏈接突出顯示號召性用語

社交媒體 CTA 示例

4. 卡姆塔西亞

Facebook 廣告幾乎沒有提供定制 CTA 的機會。 您有特定的選項可供選擇，例如“立即購買”、“了解更多”等。

因此，重要的是您圍繞號召性用語所做的事情。 在這裡，Camtasia 使用了動作驅動的副本，例如“創建專業視頻”，其行為方式與號召性用語類似：

當然，這不是他們做得好的唯一事情。 他們的視頻令人難以置信地引人注目，並且以號召性用語結尾，以呼籲觀看到最後的觀眾。

如何模仿這個：

• 通過智能地為相同的期望消費者操作設置額外的號召性用語來解決任何限制
• 在營銷創意（視頻、圖像和文案）中加強號召性用語

5. NonExecutiveDirectors.com

如果您對自己的職業很認真（或成為您所在領域的思想領袖），那麼您很可能一直在使用 LinkedIn。 LinkedIn 上的用戶越多，他們的廣告平台就越強大。

NonExecutiveDirectors.com 充分利用了這一事實。 在這裡，他們針對那些可能有興趣擔任執行職務的人（同時將他們稱為“非執行人員”）：

與上面的 Facebook 廣告示例類似，號召性用語嵌入在廣告創意本身中。 它看起來好像是一個按鈕，它吸引了更多的眼球，並且可以提高點擊率。

如何模仿這個：

• 在您的廣告中使用網頁設計和著陸頁原則
• 如果可能，請在廣告標題中包含您的號召性用語

6.亞馬遜商業

您瀏覽 Twitter，並看到來自您已經知道和信任的品牌的廣告。 你更有可能會注意。

在下面的示例中，Amazon Business 使用巧妙的定位來識別同時經營自己業務的現有客戶：

廣告直截了當，要求潛在客戶採取行動。 與之前 Trabocca 的示例類似，文案是號召性用語。 潛在客戶已經知道並信任亞馬遜品牌，這就是為什麼他們可以專注於在漏斗中進一步複製。

如何模仿這個：

• 根據特定客戶群的需求提供量身定制的號召性用語
• 專注於承諾功能和結果的特定號召性用語

展示廣告號召性用語示例

7.必應

雖然 Bing 通常被稱為搜索引擎，但他們還有其他幾個產品（畢竟它們是微軟）——包括他們的 Food & Drink 應用程序：

在上面的廣告中，他們使用廣告文案來概述功能。 只有在號召性用語中，他們才會關注任何遠程利益驅動的事情：“開始做飯。”

如何模仿這個：

• 使用您的號召性用語副本概述您的客戶將獲得的結果或好處
• 廣告的其餘部分應該開始旅程，以您的號召性用語作為結論

8. 思科

有時，廣告概念可能是蓬鬆而無形的。 以下廣告的活動重點關注網絡欺詐，談論安全對企業各個方面業務的重要性：

號召性用語提出一個簡單的問題，答案是“是”或“否”。 那些了解網絡安全重要性的人會回答“是”。 這些人更有可能點擊，從而使思科能夠吸引他們的理想受眾。

如何模仿這個：

• 不要害怕兩極分化
• 使用問題來吸引您的理想客戶並定位您的產品

9. 燈室

千禧一代已經在世界各地提升了他們的 Instagram 遊戲，競相創造最美麗的照片。 因此，Adobe 的 Lightroom 軟件大受歡迎：

這是一個獨特的例子，因為標題可以被視為號召性用語。 他們要求我們“認識新的 Lightroom”，然後是真正的號召性用語“立即加入”。 這創造了一種社區意識，利用了觀眾的 FOMO。

如何模仿這個：

• 面對有限的空間時，您的號召性用語位置要富有創意
• 通過利用他們的情緒來吸引用戶點擊，例如緊迫感和 FOMO

彈出式號召性用語示例

10.許願池

當談到彈出窗口時，大多數人要么喜歡它們，要么討厭它們。 因此，我們將彈出式平台 Wishpond 作為第一個示例非常合適：

乍一看，這個號召性用語似乎沒有什麼特別之處。 然而，有時簡單是最好的選擇。 標題在其服務方式的背景下有效地發揮作用，而文案本身則側重於好處。

號召性用語只需要彈出並讓用戶採取行動。 這就是好的號召性用語應該做的。

如何模仿這個：

• 如果您的廣告有效地培養和說服，請隨意使用簡單的號召性用語副本
• 確保使用對比色以確保吸引註意力

11.哈克貝利

有時，號召性用語不是多麼聰明，而是它為我們提供的選擇。 在這裡，Huckberry 使用歡迎墊來吸引博客訪問者加入他們的時事通訊：

再一次，使用的副本沒有什麼特別之處。 顏色幾乎消失在廣告中。 但是整個歡迎墊佔據了大部分空間，為號召性用語提供了足夠的呼吸空間。

這允許訪問者選擇他們喜歡的註冊媒介：Facebook 或電子郵件。 提供兩種不同的選擇可以減少那些保護另一種選擇的人的摩擦。

如何模仿這個：

• 如果這是用戶想要的，不要害怕提供多個號召性用語
• 為您的號召性用語留出足夠的喘息空間。 留白可以幫助他們獲得更多關注

12.蒂姆·費里斯

有時你需要預先給出價值，以便人們採取行動。 多年來，鉛磁鐵一直是強大的內容營銷支柱，蒂姆·費里斯（Tim Ferriss）很好地使用了它們：

在這裡，他提供了他的早晨儀式清單，以提高他的工作效率。 號召性用語“解鎖名單”暗示他們被秘密隱藏起來。

如何模仿這個：

• 使用排他性讓用戶感覺他們正在參與某事
• 包括其他誘導稀缺性的方法來鼓勵人們點擊

登陸頁面號召性用語示例

13. 亞歷克斯

客戶旅程不是線性的。 無論我們多麼想“引導買家進入漏斗”，他們總能找到迂迴的方式來獲取他們需要的信息。

Alexa 知道這一點，這就是為什麼他們在著陸頁上包含主要和次要號召性用語的原因：

如果人們還沒有準備好嘗試他們的 SEO 平台，他們可以查看它是如何工作的以及他們可以期待的功能。

如何模仿這個：

• 為需要更多信息的人添加第二個號召性用語（我知道這與傳統的 CRO 做法相反，但值得進行 A/B 測試）
• 讓您的後續行動號召最終引導他們實現主要目標

14.來福車

對於營銷人員來說，在編寫號召性用語時，我們常常覺得我們正試圖從潛在客戶的掌握中解脫出來。 為什麼不收回權力？

從 Lyft 的書中翻頁。 當有人想成為司機時，他們必須申請。 他們不僅得到它：

讓用戶為某個結果“工作”是可以的。 只要回報與定位相匹配，或者有正當理由這樣做。 在 Lyft 的案例中，他們不能讓任何人為他們的客戶群工作。 審查過程不僅對他們的商業模式很重要，而且是法律要求的。

如何模仿這個：

• 使用“極度稀缺”的語言讓潛在客戶覺得他們是從採取行動中受益的人
• 小心，僅在與定位匹配時使用此技術

15. 自動駕駛儀

使用推薦和客戶標誌是建立社會認同的有效方法。 但是您知道您可以在號召性用語中使用這些證明點嗎？

許多產品和服務現在允許用戶使用第三方平台註冊和登錄。 例如，Autopilot 的客戶可以使用他們的 Google 帳戶登錄：

這減少了註冊時的感知摩擦（大多數 Google 用戶現在都習慣於期望簡化的登錄體驗）。 不僅如此，使用谷歌的標誌還可以作為一個社會證明點。 您也可以通過 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 來做到這一點。

如何模仿這個：

• 捎帶與受信任的第三方的關係
• 允許用戶使用第三方平台上的現有帳戶登錄，增強證明並減少摩擦

製作完美的號召性用語感覺就像一門科學。 希望其中一些 CTA 示例能啟發您！ 您目前如何優化和測試提高轉化率的新方法？ 參與評論。

圖片來源

作者截取的所有屏幕截圖，2018 年 9 月。
特色圖片：Unsplash / Katya Austin
圖 1-3：通過 Google SERP
圖 4： Camtasia廣告，來自Facebook
圖 5： NonExecutiveDirectors.com廣告，來自LinkedIn
圖 6：亞馬遜商業廣告，來自Twitter
圖 7：通過必應
圖 8：通過思科
圖 9：通過Lightroom
圖 10：通過Wishpond
圖 11：通過哈克貝利
圖 12：來自 Tim Ferriss
圖 13：通過Alexa
圖 14：通過Lyft
圖 15：通過自動駕駛儀