14 個最常見的營銷和戰略術語

營銷世界充滿了各種各樣的術語和策略，對於不熟悉所有相關術語的人來說，這些術語和策略可能難以理解。 因此，在這個小指南中，您將了解營銷中使用的所有重要術語，因此您能夠更好地理解一切的含義。 這對於希望向他人推銷其產品或服務並通常為此目的僱用營銷團隊的企業主來說也是有益的。 繼續閱讀以了解更多信息。

1. 品牌意識

該術語是指人們如何識別品牌。 品牌知名度有兩個主要組成部分：

• 品牌召回：這是指品牌名稱與產品類別的聯繫程度。
• 品牌識別：這是指人們可以通過顏色或徽標輕鬆識別品牌。

此外，品牌知名度還表明客戶信任您的產品或服務，並意識到您的品牌為他們提供了他們需要的最佳解決方案。

2. 數字營銷

近年來，數字營銷世界已經爆發到另一個層次並達到了巨大的新高度。 它指的是不同形式的通信，其目標是說服大眾通過任何類型的數字設備購買某種產品或服務。

3. 需求生成

該術語是指產生對企業產品或服務的需求。 當以更正式的方式看待時，它是營銷計劃對數據的使用，以提高對企業所提供產品的認識和興趣。 他們通過使用不同形式的技術來做到這一點。

4、品牌定位

該術語是指品牌將自己與競爭對手區分開來的方式。 這還包括消費者如何联系和識別品牌。 此外，它包含對公司至關重要的所有重要價值觀和品質。 企業可以通過不同的方式傳達其品牌定位，例如視覺設計、語氣和聲音，以及公司在社交媒體和麵對面的方式。

5. 入站營銷

這是一種主要以客戶為中心的營銷形式。 它的主要重點是吸引合適的客戶，而不是向全世界展示他們的信息。 入站營銷使用不同的策略，例如 SEO（搜索引擎優化）、社交媒體和博客，以通過使用相關的、有用的內容來吸引潛在客戶到品牌。 通過使用入站營銷，公司繼續發展，而不是使用出站營銷策略，如呼叫列表或付費廣告。 因此，這種營銷策略提供了長期和可擴展的投資回報率。

6. 收入績效管理

該術語指的是擴展、獲取和保留的功能，需要對其進行調整以最大限度地提高盈利能力。 此外，收入績效管理的眾多目標之一是拆分組織孤島，以創建一組共享的數據、流程和語言，這將使公司中的不同團隊能夠適當地專注於創造收入。

7. 引導培育

該術語是指與潛在客戶建立信任關係，以便在他們的整個購買過程中得到指導。 在潛在客戶培養中，主要目標是為潛在客戶提供獨特的體驗，使他們成為回頭客。

8. 買家角色

該術語指的是公司理想客戶的半虛構表示。 買方角色由心理信息、行為信息和人口統計信息組成。 此外，公司會更詳細地了解這些人的影響力，重點關注他們的動機和目標。

9.飛輪

這個術語於 2018 年出現，它側重於營銷人員現在如何看待 B2B 營銷的成功。 通過飛輪，客戶被認為是企業的主要焦點。 此外，它致力於與客戶建立成功的關係，並專注於客戶服務管理。 這有助於解釋公司如何多次帶回相同的客戶，從而使業務保持成功。

10. ICP（理想客戶檔案）

該術語指的是對一家公司的假設描述，該公司將主要從另一家公司的解決方案或產品中受益。 像這樣的公司通常具有非常成功的銷售週期和非常高的客戶保留率。

11. ABM（基於帳戶的營銷）

這種營銷方式與傳統營銷方式完全相反。 基於賬戶的營銷不是創建買家角色然後試圖說服這些角色加入品牌，而是專注於開發方法，品牌可以通過這些方法使用基於理想 ICP 的目標賬戶與個人互動。

ABM 的主要目標是向特定帳戶發送定制消息。 對於成功的 ABM 方法，營銷將推動這些策略。 此外，當涉及到這種營銷方式對這些特定目標客戶的影響時，銷售將提供洞察力。

12. WOM（口碑營銷）

該術語是指從滿意的客戶向另一位潛在客戶提供的產品或服務的口頭支持。 這被認為是一種非常有效的營銷和促銷形式。

13. 銷售支持

這個術語是指使用不同的工具、輔導方法和內容的組合，以幫助公司的銷售團隊，使他們在工作中更加有效和高效。 公司的銷售團隊應該知道如何成功地執行銷售策略。

14. 情境營銷

這是一種營銷策略，它基於圍繞公司營銷工作的條件和行為，以創建與接收端個人相關的內容。 一家公司必須對其買家角色的心理特徵進行研究，以便他們可以通過與他們產生共鳴的內容來接近他們。

結論

如果您是一家想要了解更多有關其營銷團隊的公司，那麼了解營銷領域中使用的所有重要且相關的術語會有所幫助。

另一種推銷業務的方法是通過高質量的投資組合。 投資組合向其他客戶和客戶展示了您的業務的所有優點及其所取得的成就。 因此，它有助於找到合適的印刷公司來完成組合印刷工作。

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