2024 年 13 個關鍵數位行銷管道

已發表: 2023-10-06

了解最有效的數位行銷管道、投資回報率、語音搜尋優化等當前趨勢以及未來的創新。了解如何分配預算以獲得最大回報並透過電子口碑建立信譽。本文非常適合尋求優化數位行銷策略的企業。

您是否希望在 2024 年將您企業的數位行銷策略提升到一個新的水平？了解可用的關鍵數位管道對於駕馭不斷發展的數位景觀至關重要。

在這篇文章中，我們將概述數位行銷的演變，並深入探討您應該考慮作為明年指南的主要管道。無論您是剛起步還是希望擴大努力，請繼續閱讀，了解如何利用數位行銷管道取得成功。

重點

理解至關重要：了解數位行銷管道的來龍去脈對於任何希望在網路上取得成功的企業都至關重要。
類型很重要：從電子郵件和社群媒體到 SEO 和 PPC，每個管道都有自己的優點和缺點。做出明智的選擇。
值得關注的趨勢：語音搜尋優化、個人化內容體驗和社交聆聽是成長最快的數位行銷管道。
有效性：電子郵件行銷、搜尋引擎優化和內容行銷通常可以提供最佳的投資報酬率。
預算： 70-20-10 法則可以幫助您有效分配資源以獲得最大的投資報酬率。
可信度與信任：電子口碑的影響力很大，但必須是真實的才能有效。不同的人群依賴不同的管道。
未來趨勢：擴增實境以及向自有媒體和免費媒體的轉變即將到來。
整合方法：全面、整合的數位行銷策略比專注於單一管道更有效。

數位行銷管道到底是什麼？

讓我們切入正題吧？數位行銷管道只是與受眾在線上交流的一種方式。如果您願意的話，可以將其視為您的虛擬擴音器、數位肥皂盒。

無論是電子郵件、社群媒體還是優秀的彈出廣告，每個管道都有自己的風格和細微差別。了解規則，你就能讓它們為你所用。

這一切都是為了找到正確的連線頻率。

了解數位行銷管道

在我們進入關鍵管道之前，讓我們快速了解基礎知識。

在當今數位優先的世界中，利用數位管道的策略組合對於品牌來說至關重要。

消費者希望隨時隨地在線上與企業互動。可靠的全通路數位行銷方法可以讓您按照他們的條件滿足他們。

正確的管道可以決定您的訊息是像雄鷹一樣翱翔還是像石頭一樣沉沒。

沿著記憶小巷短暫漫步

讓我們沿著記憶小徑來一段短途旅行，好嗎？還記得廣告看板和朗朗上口的廣播歌曲的美好時光嗎？確實是更簡單的時代。

我們已經從單向廣告的世界發展到點擊、分享和喜歡的狂野西部。繫好安全帶，因為進化還沒結束！

每年都會帶來新的數位頻道，比前一年更先進。這是一個美麗的新世界，要蓬勃發展，您必須跟上！

因此，拋開您的假設，讓我們探索將在 2024 年佔據主導地位的關鍵管道。

如何利用通路開展業務？

啊，這個價值百萬美元的問題。嗯，每個通道就像管弦樂團中的不同樂器。當然，小提琴很可愛，但只有樂器的組合才能創造出交響樂。

同樣，使用主要數位行銷管道的組合可以創建和諧且有效的行銷策略。

媒介背後的意義

數位行銷管道不僅僅是傳遞訊息的管道；它們是生態系統。每個人都有自己的文化、參與規則，甚至是自己的語言。

了解數位行銷管道的含義對於駕馭這些複雜的領域至關重要。

在 LinkedIn 上有效的做法可能會讓你成為 TikTok 的笑柄。

現在，您已經掌握了這本快速入門指南，可幫助您快速了解什麼是數位行銷管道以及為什麼它們是您線上策略的關鍵。

但請保留你的帽子，因為我們才剛開始。

數位行銷管道的類型

數位行銷管道通常分為 5 個主要類別：

付費廣告－PPC、付費社群廣告、原生廣告等。
自有媒體- 網站、部落格、社群媒體、電子郵件清單等。
贏得媒體- 公關、評論、用戶生成的內容等。
共享媒體- 有影響力的行銷、聯盟夥伴關係等。
搜尋引擎優化- 提高有機可見性和流量。

在每個類別中，都有許多特定的頻道選項需要考慮。關鍵是根據預算、目標和目標受眾行為找出適合您品牌的組合。

Full Monty：主要數位行銷管道列表

搜尋引擎優化 (SEO) - 提高您在自然搜尋引擎結果中的可見性的過程。對於為您的網站帶來合格的流量至關重要。
按點擊付費 (PPC) 廣告- 透過 Google Ads 和 Microsoft Ads 等平台付費廣告。允許您定位特定的關鍵字和受眾。
社群媒體行銷- 在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社群平台上推廣您的品牌並吸引受眾。
內容行銷- 創造和分發有價值的相關內容以吸引和留住客戶。包括部落格、影片、指南等。
電子郵件行銷- 建立電子郵件訂閱者清單以發送有針對性的促銷、優惠和參與活動。對於潛在客戶培育極為有效。
有影響力的行銷- 與有影響力的人/關鍵人物合作，向他們的追蹤者群體推廣您的品牌和產品。
影片行銷- 使用 YouTube、TikTok 和 Instagram Reels 等平台創建引人入勝的品牌影片內容。建立品牌知名度。
展示廣告- 在網站、應用程式和社交媒體網站上購買廣告空間，以在新受眾瀏覽時吸引他們。
重新定位/再行銷- 透過網路向先前的網站訪客或客戶投放廣告以推動轉換。
行動行銷- 調整行銷方式，透過推播通知、應用程式內廣告、簡訊等方式吸引智慧型手機/平板電腦上的顧客。
語音搜尋優化- 優化語音查詢和語音助理（如 Alexa、Siri 等）的內容。
個人化網站體驗- 根據個人用戶資料和行為提供客製化的現場內容和優惠。
互動內容- 創造引人入勝的內容，例如線上測驗、評估、計算器等，以提高轉換率。

這麼多誘人的選擇，但不要貪婪——質勝於量。讓我們來探索一下 2023 年的頂尖選手：

電子郵件行銷：老忠實泉

您可能認為電子郵件和翻蓋手機一樣過時，但您就大錯特錯了。令人震驚的是，69% 的行銷人員仍在對電子郵件行銷進行投資，這是有充分理由的。

它具有 59% 的正投資回報率，就像數位行銷的瑞士軍刀——多功能、可靠且常青。

趨勢？個性化和自動化是遊戲的名稱。

因此，如果您不向受眾發送量身定制的訊息，那麼您基本上就是將電子郵件發送到數位墓地。

來源： 【固德威集團】

社群媒體：街區裡的酷孩子

社群媒體是數位行銷世界的寵兒，原因也不難理解。高達 74% 的行銷人員正在投資此管道，72% 的行銷人員看到了積極的投資報酬率。

無論是 Facebook、Instagram 還是 LinkedIn，每個平台都是一個獨立的平台，充滿了等待發現您品牌的潛在客戶。

來源：[Wordstream]

內容行銷：說故事的人

啊，內容行銷——數位時代說故事的藝術。 70% 的行銷人員積極投資，60% 的行銷人員報告了積極的投資回報率，顯然許多人將內容視為王道。

但不僅僅是任何內容；我們談論的是具有吸引力和吸引力的視訊內容和部落格。

來源：【源泉數位】

各種數位行銷管道：生活情趣

數位行銷的美妙之處在於它的多樣性。從電子郵件和搜尋引擎優化等中堅力量，到網紅行銷等新興技術，每個人都能找到適合自己的東西。

關鍵是找到與您的品牌、受眾和目標相符的正確組合（如果願意的話，可以是健康的數位行銷管道組合）。

所以，這就是您應該關注的數位行銷管道類型的綜合指南。

但哪裡也不要去；我們只是觸及了表面。

趨勢數位行銷管道

趨勢——數位行銷世界不斷變化的萬花筒。就在你以為自己已經解決了一切的時候，突然出現了一個曲線球，讓一切都發生了翻天覆地的變化。

但不用擔心，因為我已經了解了成長最快的數位行銷管道的內幕，這些管道將在 2024 年佔據主導地位。

語音搜尋優化：未來是對話式的

首先，我們來談談語音搜尋優化（VSO）。它就像是 SEO 的健談表弟。隨著 Alexa 和 Google Home 等聲控設備的興起，品牌需要適應自然語言模式。

您不能再依賴生硬的關鍵字；現在都是關於對話式查詢的。

影響：如果您沒有針對語音搜尋進行最佳化，那麼您實際上是在與觀眾玩一場捉迷藏遊戲，而您就是躲起來的人。

個人化內容體驗：量身訂做的革命

接下來是個人化內容體驗。將其視為您的數位禮賓，引導您瀏覽專為您精心挑選的內容世界。

91% 的消費者更喜歡提供個人化優惠的品牌，這是一個不容忽視的趨勢。

影響：如果你不使用人工智慧和分析來實現超個人化，那麼你基本上就是在舉辦派對卻忘記發出邀請。

社交聆聽：耳朵貼近地面

您是否曾經希望成為牆上的一隻蒼蠅，傾聽人們對您品牌的評價？輸入社交聆聽。

這一切都是為了監控客戶回饋和社會趨勢，以改善您的行銷策略和客戶支援。

影響：這就像一個水晶球，可以準確地告訴您客戶想要什麼、需要什麼以及在背後說了什麼。

使用者生成的內容與微觀影響者：人們的選擇

真實性的誘惑。在濾鏡和 Photoshop 的世界裡，人們渴望真正的東西。用戶生成內容 (UGC) 和微影響者是您獲得可信度和更高銷售率的門票。

影響：將其視為數位時代的口碑。

數位行銷管道的有效性

好吧，夥計們，讓我們進入正題。數位自助餐有如此多的選擇，哪些管道真正值得您花時間和金錢？

你必須用上等排骨填滿你的盤子，而不是將卡路里浪費在不新鮮的麵包上。

排名表

根據數位行銷專家的說法，以下是 2022 年投資報酬率最高的管道：

付費搜尋廣告 -舞會上的美女，今年有 55% 的行銷人員優先考慮它。關鍵字定位提供了雷射焦點。
電子郵件行銷 -個人化的重量級推動主要投資報酬率。潛在客戶培育和自動化使其成為數位化主力。
搜尋引擎優化 - SEO 提高網站在自然結果中的可見度。對於長期成長和收入至關重要。
社群媒體行銷 -吸引客戶的多平台舞台。短視頻和影響者現在很熱門。
內容行銷 -吸引並留住受眾的有價值的品牌內容。透過部落格和指南建立權威並促進 SEO。

但如果您想從純粹的 B2B 角度來看，這裡是倫敦研究與需求交易所 2021 年 B2B 潛在客戶開發狀況調查的結果。

數據不會說謊

當談到這些數位行銷管道全明星時，證據就在布丁中：

付費搜尋每花費 1 美元即可帶來 2 美元的收入，與其他管道相比，每次轉換費用 (CPA) 低 12%。（字流）
72% 的企業表示，電子郵件行銷為他們帶來了最高的投資報酬率。（調查）
透過 SEO 獲得的搜尋帶來的轉換率比付費搜尋高出 54%。（藍色電暈）
社群媒體的參與度比非社群內容高 67%。（今日社群媒體）
內容行銷產生的潛在客戶數量是傳統行銷的 3 倍。（需求指標）

實例探究

讓我們來看一些品牌有效利用數位行銷管道的現實例子：

Mailchimp - 透過提供免費資源，將他們的電子郵件清單擴大到超過 1200 萬訂閱者。
Moz - 建立網域權威，在數以萬計的 SEO 關鍵字中排名第一。
HubSpot - 利用部落格、社群媒體和影響者來吸引潛在客戶。
Dollar Shave Club - 推出了一段病毒式講解視頻，觀看次數超過 2400 萬次。

正如您所看到的，可靠的全通路數位行銷策略需要時間，但可以產生顯著的效果。找到適合您品牌的方式，然後加倍投入那些高效的管道。

透過正確的管道組合，您將立即享受行銷努力的成果！

跨數位行銷管道的投資和預算

在數位管道中明智地分配預算和資源就相當於蒙著眼睛解魔術方塊的行銷效果。這不是一件簡單的事，但不要害怕勇敢的行銷人員 - 我來這裡是為了提供一些指導。

選擇您的焦點管道

首先，確定最符合您的業務目標、語氣和目標受眾的具體數位管道。

對於 B2B 公司來說，LinkedIn 和電子郵件行銷可能是優先考慮的。對於 Z 世代受眾，請關注 TikTok 和 Instagram。始終在能獲得最大回報的地方投入最多的資金。

2010 年 70 月 20 日預算細目

行之有效的預算分配策略是 70/20/10 法則：

70% 屬於經過驗證的表演者管道，具有一致的投資報酬率
20% 給予高潛力新興渠道
10% 用於測試新方法的實驗預算

這可確保您最大限度地提高回報，同時不斷改進您的管道組合。不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡——有策略地分散它們。

做你的作業

進行徹底的數位行銷管道預算研究以優化支出。經常查看行業基準數據、研究競爭對手並分析您的績效指標。

正確的數位行銷預算和資源分配對於成功至關重要。專注於您的最佳管道，留出成長空間，並讓數據引導您的決策。

有了正確、健康的管道組合，您的行銷工作將會蓬勃發展。

跨管道建立信譽和信任

在數位行銷的世界中，信譽和信任就像鹽和胡椒，讓您的努力從平淡到大膽。

但是，在假新聞和詐騙手段盛行的時代，如何才能真正讓觀眾相信你是貨真價實的呢？

電子口碑的力量

如今，用戶生成的內容（例如線上評論和推薦）可以成就或毀掉聲譽。例如，超過 92% 的消費者閱讀當地企業的評論。

然而，並非所有數位管道都獲得同等信任。 Instagram 和 TikTok 等平台依靠影響者行銷和可能缺乏實質內容的病毒式內容而蓬勃發展。

關鍵是透過一流的產品、服務和客戶服務贏得真正、有機的認可。

了解你的受眾

不同的人群在購買者的旅程中使用不同的管道。千禧世代可能會向 Instagram 尋求時尚靈感，而嬰兒潮世代則透過電子郵件通訊尋找最優惠的價格。

與您的受眾見面並相應地定制內容。

透過培養可信賴的第三方認可並跨數位接觸點提供價值，您可以建立信任的基礎。

這可以作為社會證明並進一步促進口碑傳播，推動品牌成長。請記住 - 客戶的真誠熱情是您最強大的行銷工具。

數位行銷通路的未來

數位行銷格局持續以驚人的速度發展。精明的營銷人員應該時刻關注新興管道和創新，以保持領先地位。

以下是即將出現的一些主要趨勢：

擴增實境 (AR) 的興起

想像虛擬嘗試產品或想像家裡的家具。 AR 將改變數位購物和品牌互動。零售、房地產和汽車產業即將面臨顛覆。

向自有媒體和免費媒體的轉變

雖然付費媒體佔有一席之地，但自有平台和評論等免費管道將在未來佔據主導地位。該內容更便宜且可信度更高。有機社交媒體和品牌內容將更加重要。

由人工智慧驅動的個人化

收集數據和機器學習將使品牌能夠為每個用戶提供高度針對性和客製化的資訊。未來是1:1的自動化行銷。

虛擬宇宙與虛擬體驗

新的沉浸式數位世界將為虛擬品牌活動、增強商店和增強客戶參與度創造機會。虛擬宇宙在很大程度上仍然是未知的。

結論：制定綜合數位行銷策略

在當今數位驅動的世界中，全通路行銷方法對於成長至關重要。正如我們所探討的，搜尋引擎優化、社群媒體、電子郵件和付費廣告等核心管道應該成為您努力的基礎。

但關鍵是互動式內容、影響者合作和語音搜尋優化等新興策略的分層。

不斷測試新通路並加倍努力提供投資報酬率。

最重要的是，對付費媒體、自有媒體、免費媒體和共享媒體採取全面、整體的方法。根據您的目標和受眾量身定制的數位頻道組合將比任何單一頻道單獨完成更多的工作。

無論您是經驗豐富的數位行銷人員還是剛起步，都可以讓數據引導您的決策並不斷磨練您理想的管道組合。

技術將繼續快速發展，但明智的策略永遠不會過時。

總而言之，綜合數位行銷方法是指導您的品牌在未來數位領域取得成功的指南針。

保持敏捷、富有創造力和以客戶為中心高於一切。你能走多遠的可能性是無限的。

現在輪到您了 - 您優先考慮哪些管道？您認為什麼最適合您的品牌和受眾？

常見問題解答

電子郵件仍然優於其他數位行銷管道嗎？

啊，老問題了。雖然電子郵件行銷在快節奏的數位行銷世界中看起來像是恐龍，但它遠未滅絕。事實上，它仍然是投資回報率最高的產品之一，使其成為任何全面行銷策略的堅定支持者。

關於數位行銷管道的說法正確的是？

這是一個快速的真相炸彈：並非所有數位行銷管道都是一樣的。有些更適合提高品牌知名度，而有些則擅長推動轉換。訣竅是找到符合您的業務目標和目標受眾的正確組合。

如何衡量數位行銷管道的有效性？

好問題！衡量數位行銷管道的有效性通常涉及投資回報率、轉換率和客戶參與程度等指標的組合。像 Google Analytics 這樣的工具可以提供有關每個管道表現的寶貴見解。設定明確的 KPI（關鍵績效指標）並定期監控它們以根據需要調整您的策略至關重要。

我可以僅依靠有機流量進行數位行銷嗎？

雖然從長遠來看，有機流量非常有價值且具有成本效益，但僅依賴它可能是一種冒險的策略，特別是對於新企業或小型企業。 PPC 廣告等付費數位行銷管道可以提供即時可見性，並幫助您與行業中較大的參與者競爭。結合有機策略和付費策略的平衡方法通常是最有效的。