12個銷售推廣理念在勘探時脫穎而出

12 個銷售推廣理念

我想在這裡表達的最重要的一點是，你想成為你自己，但要成為你理想客戶所在的地方。 好吧，也許這是兩點……但它們都對你的成功至關重要。 以銷售人員的身份接觸以建立關係——並最終進行銷售——意味著對你有很多障礙。

我們希望減輕一些對您的銷售推廣策略有這些想法的人的影響，以幫助您脫穎而出，讓人們樂於聯繫並更願意購買。

外展理念#1：去他們的辦公室

您最後一次去拜訪潛在客戶的實際位置是什麼時候？ 我會猜永遠不會或也許一次。

把臉露出來。 面對面是令人難忘的，因為我們每天都在我們的設備上。 有些人甚至可能已經開始過多地與人斷開聯繫（尤其是在 Covid 時期）。 與通過電話聯繫您的潛在客戶要容易得多，因為如今這是一種不尋常的方法，並且會迅速提高您的 B2B 銷售推廣結果。

如果您有想聯繫的特定公司，請去那裡。 首先，你想和接待員交朋友。 他們是你的看門人，幫助你進入下一步，如果你善良和感激，你會比撒謊或要求的東西走得更遠。

帶一些他們可以隨身攜帶的東西可能是個好主意——即使它只是一張名片，但也可以是一個禮品籃。 這將幫助他們注意到並更有可能與您聯繫，或者至少考慮您的公司。

外展理念#2：在人群中脫穎而出

隨著全球人口的不斷增加，脫穎而出可能會讓人感到有些不知所措——尤其是在社交時。

這裡有一些想法可以幫助你從其他人中脫穎而出：

• 考慮穿一些獨特的衣服或擁有一張有創意的名片。 這將為他們創造難忘的經歷，他們將更有可能記住你。
• 積極參與數字會議。 他們中的一些人現在可以選擇查看個人資料、通過視頻建立網絡以及跨房間聊天。 每次有機會結識新朋友時，都要利用這些工具。
• 向他們的工作場所發送一些東西。 如果你不能在那裡，就送點好東西； 也許是一張感謝卡、一個特殊的演示包或一張禮品卡（也可以是數字的，但實物更有可能到達他們手中）。
• 將個性化視頻發送到他們的收件箱（社交媒體或電子郵件）。 現在有一些選項可用於自定義視頻，以大規模個性化您的勘探。 如果您一次錄製一個，您還可以在一張紙上寫下他們的名字以引起他們的注意Love 實際上- 並錄製一段 30 秒的視頻（不超過 60 秒），講述您聯繫的原因他們。
• 如果它適合您的品牌，例如 reface 和 Pinata Farm，請使用有趣的meme 創建者。 把他們的名字寫進去，讓他們看到你付出了努力，而不是覺得你只是一個向每個人發送相同信息的機器人。
• 跟進。 永遠不要讓良好的連接被擱置。 這也使這些想法中的每一個都脫穎而出。 如果您不與他們保持聯繫，那麼所有這些努力都是徒勞的。 使用 LaGrowthMachine (LGM) 等工具來幫助實現自動化，這樣您就可以隨時準備好消息。

無論您計劃以何種方式脫穎而出——請確保其目的是幫助他們。 這樣，您的信息將更好地引起他們的共鳴，您將更有可能與更多人取得聯繫。

外展理念#3：戰略夥伴關係

“沒有人是一座孤島”——約翰·多恩

儘管有些人希望我們能做到，但我們不能獨自完成。 讓人們在我們的角落不僅使我們的生活更輕鬆，而且變得更好。 當然，這在工作中也適用，因為建立夥伴關係可能是你的秘密武器。

有許多不同的方法來處理這個策略。 一種是在公司內部建立合作夥伴關係。 轉到其他部門並確定您可以與誰合作，以使客戶旅程更加順利。 例如，營銷和銷售通常可以相互提供大量的知識交流。

另一種方法是與外部合作。 公司之間經常建立夥伴關係，但也可能是個人之間。 如果您與互補企業的人建立關係，您可以通過推薦互相幫助。

無論哪種合作夥伴關係最適合您，在您的選擇中保持戰略性。 確保您的目標一致，否則從長遠來看，您可能會遇到比收益更多的挑戰。

外展理念#4：賦予價值

當您與潛在客戶聯繫時，他們通常希望您出售一些東西。 通過向他們提供他們認為有用的東西，您可以從這種典型的方法中脫穎而出。 例如，向他們發送可能與他們相關的有用鏈接、包含相關行業信息的白皮書或產品的免費試用版。 寫一封他們會很高興閱讀的外聯電子郵件。

提供有價值的東西也不一定是“有形的” 。 您還可以建議將他們與他們有興趣與之交談的人聯繫起來。 通常，這是在基於詢問他們需要什麼而不是在沒有上下文的情況下提供您的聯繫人的對話之後進行的。 你不想無緣無故地燒毀橋樑。

無論您以何種方式幫助他們，他們都會看到與您保持聯繫的價值，因此在他們尋找產品或服務時會將您放在一群人面前。 通過電子郵件和/或社交媒體定期與他們保持聯繫，最好是在他們購買之後。

外展理念#5：舉辦信息活動

這個想法也很適合建立聯繫的伙伴關係方面。 舉辦活動可以與您的合作夥伴相結合，這樣您就可以接觸到兩個觀眾。 無論是面對面還是在線，都可以通過您的主題和內容為雙方受眾提供價值。

網絡研討會是吸引您想要的觀眾的好方法，因為它是一個低門檻的進入門檻。 他們可以輕鬆地提供一封電子郵件，並獲得在他們想要的任何時間觀看您的網絡研討會的價值——如果您記錄了活動。

如果您選擇進行面對面的演示，您將獲得面對面互動的額外好處。 除了了解您的專業知識之外，他們還可以相互交流，而這本身對大多數人來說非常有價值。

推廣理念 #6：加入 LinkedIn 或 Facebook 群組

社交媒體的一個不言而喻是它是社交的。 這就是為什麼團體如此受歡迎的原因。 人們可以在網上聚集關於共同利益，所以利用這一點。 加入與您、您的行業和目標市場相關的小組。

考慮一下你的理想潛在客戶對什麼感興趣，並找到一個與之相關的群體。 例如，如果您從事金融行業，則有數百種選擇。 有一個組織簡稱為財務俱樂部，成員超過 150 萬，或者是一個會計和審計組織，擁有 145,000 名成員。 選擇與主題最密切相關的組並加入。

但是，不要加入太多，否則你會不知所措，因為目標是定期在它們上發帖（加上 LinkedIn 限制了你加入太多的能力）。 確定您可以發布的有價值的鏈接、經驗提示，或者只是與他人互動以讓您的個人資料得到更多關注。 其中許多組還允許您發布您的業務鏈接並分享您的工作 - 通常每週一次在指定的帖子上。

進入所選組後，您還可以確定一種方法，為某些 LinkedIn 組中的人員自動提出聯繫請求。 將 LGM 與 LinkedIn Sales Navigator 結合使用進行銷售外展自動化提供了一種連接和構建後續序列的方法。 您可以聯繫您有興趣與之交談的人，並發送社交媒體消息或電子郵件以跟進他們。

外展理念#7：保持頭腦清醒

換句話說，提醒他們你還在他們身邊。 無論是討論行業趨勢還是購買你的服務，他們都會忘記你能為他們做些什麼。 不斷出現在他們的提要中將幫助他們記住您可以如何提供幫助。

有很多方法可以做到這一點，其中最重要的包括：

• 電子郵件 — 直接訪問他們的收件箱，不會讓他們分心。
• 社交媒體——創建人們認為相關、有趣或有用的帖子。
• LaGrowthMachine — 用於 Linkedin、Twitter 和電子郵件自動化。

無論您選擇哪種方法，請確保它是您可以保持一致性的方法。 這樣您就不會筋疲力盡，而且您仍然會經常出現在人們面前，因此當有人準備購買時很容易聯繫到您。

外展理念#8：向客戶尋求推薦️

如果您在公司工作了一段時間，就會有對他們的服務感到滿意的客戶以及與您建立良好關係的客戶。 通過電話或電子郵件與他們聯繫，詢問他們是否能夠提供推薦或推薦。 為他們提供一個示例或為他們創建一個示例，這樣他們只需要批准它。

您還可以在 LGM 中創建一封自動電子郵件，以便在您的每個客戶購買後 2-3 個月跟進他們。 這將使您能夠自動詢問他們是否滿意，他們是否會給您評論或推薦，或者他們是否知道有人也可以使用該服務。

外展理念#9：跟進

無論您採用何種方式聯繫，都要使用銷售的黃金法則：跟進、跟進、跟進。

使用 LGM 自動執行此過程並與您聯繫過的每個人聯繫。 創建一個序列，讓您不斷與潛在客戶保持聯繫——無需每次都手動輸入。

為您遇到並收到名片的每個人、通過電話與之交談的每個人以及您在社交媒體上聯繫過的任何人創建自動化。 每一次接觸都很重要。

外展理念#10：跨部門工作

合作是你最好的朋友。 通過與公司的其他部門合作，您將能夠產生更好的結果。 營銷團隊尤其擅長數據，並致力於為您帶來客戶。 你們都將擁有可以互相幫助並為您和公司帶來更多業務的見解。

如果您的公司有多個部門與客戶交談，例如不同的銷售部門，請與他們合作，看看他們是否發現了任何可以提供幫助的技術。 如果公司賺了更多的錢，領導層對協助這些合作有既得利益，所以鼓勵這種支持性文化而不是競爭性文化。

您的銷售推廣的另一個出色的協作部門可能是研發團隊。 他們不斷地進行測試，並且比他們自己更了解客戶。 建立這些內部合作夥伴關係，您將聯合為客戶帶來更多利益的力量。

選擇你的策略

現在是時候了！ 你有想法，你只需要採取行動。 選擇最適合您和您的目標受眾的產品，然後開始。 建立一個清單，寫幾封電子郵件，你就會開始你的銷售推廣並開始你的動力。

使用 LaGrowthMachine 創建自動化，以節省您的時間和精力並輕鬆開始銷售。 聯繫我們，讓我們知道您為銷售外展所做的工作。