12 個驚人的 PPC 競爭對手活動
已發表: 2018-11-21這篇文章由 Deliveroo 的 SEM 負責人 Byron Tassoni-Resch 提供。
某些行業競爭激烈。 建立針對競爭對手關鍵字的 PPC 活動是一種可行的策略。 如果您在同一個目標市場中爭奪客戶，則對競爭對手的品牌條款進行競價可以成為吸引即將購買的客戶的高意向流量的有效方式——吸引競爭對手的訪問者並建立自己的品牌知名度.
但是，創建競爭對手的 PPC 活動需要與典型的搜索引擎廣告略有不同的方法。 為了將注意力從競爭對手的廣告上移開，需要牢記以下幾個因素：
- 大膽一點。 這不是標準廣告，要吸引競爭對手的點擊需要引人注目的副本。
- 以獨特的賣點領先，讓自己從競爭對手中脫穎而出。 您只有幾個角色可以吸引潛在客戶的注意。
- 提及搜索者可能需要解決的問題：這通常比對手的活動更具體和相關。
- 不要假裝是你的競爭對手！ 這是提高跳出率的一種非常簡單的方法。 證明您與眾不同，並且是競爭對手的不錯替代選擇。
- 優先考慮您的標題副本。 搜索者很快就會找到他們正在尋找的內容，而引人注目的標題是競爭對手活動中最重要的方面。
做得好，競爭對手的 PPC 活動可以增強您的搜索引擎營銷績效，特別是如果您試圖挑戰特定領域的主導品牌。 每種情況都需要稍微不同的方法，並且有一些非常好的例子。 繼續滾動查看您希望想到的一些廣告系列。
1 – LG 與 Google Home
- LG 競標“Google Home”
- LG 強調他們的揚聲器是“新的”。 在推廣尖端技術產品時，特別是那些在智能揚聲器等熱門類別中的產品，展示閃亮的新產品是值得的。
- 他們直接提到他們的產品中內置了 Google 助理，因此這仍然與尋求 Google 助理智能揚聲器（而不是更廣泛的術語）的客戶相關。
2 – Carwow 與馬自達
- Carwow正在競標“馬自達”
- Carwow 正在關註一個極具說服力的標題。 如果您通過他們購買馬自達，可節省 2,600 英鎊？ 絕對值得點擊！
- 請注意，他們將這個數字放在標題 1 中——這是一個比他們在競爭對手活動中的標語更重要的信息，並且正確地放在了第一位。
3 – LG 與索尼
- LG競標“索尼電視”
- LG 放棄了挑戰，聲稱他們的 4K 電視是市場上最好的。
- 他們在廣告中使用了賣家評論擴展來支持這一點：4.5 星評分和 2,249 條評論看起來非常值得信賴。
4 – Hotjar 與 VWO
- Hotjar 競標“VWO”
- Hojar 在他們的頭條新聞中有兩個引人注目的鉤子。 他們從一個引人注目的聲明開始，即他們是市場上排名第一的網站優化工具。
- 接下來，他們詳細說明他們在 1 中提供了 8 個工具。這個標題暗示與 VWO 更有限的產品相比，Hotjar 是一個更好的交易。
- 此外，支持副本中充斥著諸如 15 天免費試用等令人信服的金塊，以及有關它們提供的服務範圍的更多詳細信息。
5 - 英國保守黨與自由民主黨
- 保守黨正在競標“自由民主黨”
- 在 2017 年英國大選期間，保守黨發起了一場反對自由民主黨的 PPC 競爭者競選活動。 在其中，他們在標題中詳細說明了一個引起情感共鳴的政治信息。
- 這種策略幾乎沒有被政黨使用，即使搜索者沒有查詢他們的品牌術語，保守黨也能夠傳播這一信息。
6 – 會所與 Trello
- 俱樂部正在競標“Trello”
- 在這裡，Clubhouse 在他們的廣告中直接提到了 Trello，並提到開發團隊更喜歡使用 Clubhouse。
- 通過明確地呼喚他們的目標客戶（開發人員），他們可能會從這個有價值的客戶群中吸引更多的注意力。
- 他們還在擴展程序中推廣 14 天免費試用。
7 – Capital One 與 Clearscore
- 第一資本正在競標“Clearscore”
- Capital One 正在為尋求信用檢查的客戶使用非常引人注目的語言：“100% 免費”和“幾分鐘內檢查”顯然是增值的。
- 他們還了解目標客戶——他們描述中的語言使搜索者確信 Capital One 的信用評分系統易於理解，並包含提高他們信用評分的提示。
8 – L&C 與 Natwest 抵押貸款
- L&C正在競標“Natwest Mortgage”
- 該廣告針對每個客戶的損失厭惡傾向。 通過在競爭對手的廣告活動中投放此廣告，L&C 懷疑 NatWest 是否提供“最優惠的價格”。
- 他們還在標題中宣傳了一個獨特的好處：L&C 提供“免費抵押貸款建議”，對於研究他們的選擇的客戶來說，這是一個有價值的功能。
- 在此廣告中，與 NatWest Mortgage 選項相比，L&C 正在發揮自己的優勢並直接突出其競爭優勢。
9 – SE 排名與 SEMRush
- SE Ranking 競標“SEMrush”
- SE Ranking 在標題中巧妙地使用了 SEMrush 的品牌術語，實現了兩件事：
- 首先，由於令人驚訝的措辭，它在頁面上脫穎而出——這不是客戶希望在此頁面上看到的內容。
- 這可能會提高他們的質量得分，從而降低該競爭對手活動的 CPC。
10 – 三星與 iPhone 6s
- 三星正在競標“iPhone 6s”
- 這很容易成為最具標誌性的競爭對手廣告活動之一。 三星在 iPhone 6s 發布之前積極競標 iPhone 6s 的品牌條款，同時推出了一款名為 S6 的手機。
- 他們在廣告文案中使用了這種文字遊戲，這既出乎意料又很有趣——這兩個在廣告中對市場主導競爭對手非常有用的品質。
- 在最後一擊中，三星在其描述行中使用了一個關於 iPhone 的已知抱怨（其電池壽命不可靠）作為關鍵優勢。
11 – IBM 與微軟雲
- IBM 競標“微軟雲”
- IBM 在這裡使用了標準的競爭對手廣告策略。 這個詞顯然是微軟工具的高意圖，但 IBM 在他們的廣告中提到他們的雲服務“優於其他”並鼓勵用戶“比較、對比和保存”
- 這種語言對他們自己的品牌術語沒有意義——它是專門為他們的競爭對手活動編寫的。
12 – Plus 500 與 Bitstamp
- Plus 500 競標“Bitstamp”
- 加密貨幣交易市場目前是一個競爭非常激烈的行業，市場波動巨大，新興企業眾多。
- Plus 500 在其標題中提供了一個與眾不同的功能：客戶可以在不購買基礎資產的情況下交易加密貨幣。 此廣告專為有興趣在沒有大量資本投資的情況下交易加密貨幣的搜索者而設計。
- 他們還在對潛在客戶進行資格預審——如果您確實想擁有標的資產，Plus 500 並不是真正適合您的工具。
結論：在 PPC 競爭者活動中脫穎而出是值得的
這是來自各種不同行業和各種競爭對手之間的十二個例子。 但是，這些高性能廣告具有一些值得注意的一致性。
看看這些廣告中使用的語言——它與標準的 PPC 廣告單元非常不同。 在創建 PPC 競爭對手廣告時，為這些活動創建定制的廣告文案至關重要。 普通的廣告根本無法勝任。 專注於讓您的業務或服務與眾不同、如何增加價值以及您可以為搜索者提供哪些獨特功能。
如果您想了解您的競爭對手正在投放哪些廣告（甚至違反您的品牌條款），有很多工具可以提供幫助。
不要假裝您沒有按照競爭對手的條件進行競標——請遵循此策略並清楚說明為什麼您是更好的選擇。 僅僅複製競爭對手的廣告是不夠的，一個廣告也可能不會削減它。 測試多種格式、標題和關鍵字。 與任何數字渠道一樣，它是關於學習和改進結果的。 有了上面的戰術，現在輪到你讓你的競爭對手蠕動了！
圖片來源
特色圖片：Unsplash / Micaela Parente
作者於 2018 年 11 月通過 Google SERP 截取的所有屏幕截圖。