什麼是增長黑客？ 增長黑客的 101

在大多數情況下，越大越好。 當你可以吃雙勺冰淇淋時，為什麼還要選擇一勺冰淇淋呢？ 兩週假期難道不比周末出遊更好嗎？ 作為創作者，您當然知道更多的觀眾比少的觀眾更好。 當您的受眾增加時，您的收入也會增加。

如果您的受眾增長停滯不前，那麼是時候做出改變了。 今天，我們將詳細介紹如何增長黑客。

內容

• 什麼是增長黑客？
• 什麼是增長黑客策略？

- 比賽

- 折扣

- 獎勵推薦

- 客座博客

- 獲得互動

- 心理黑客

• 為什麼優化是增長黑客創建者的關鍵
• 最佳增長黑客示例

- 保管箱

- 優步

- 美元剃須俱樂部

• RevGlue 如何幫助您實現增長黑客

什麼是增長黑客？

您可能聽說過這個術語，並且您知道營銷人員的增長黑客是建立受眾的最重要技能之一。 所以，讓我們從增長黑客的定義開始。

增長黑客是 Sean Ellis 在 2010 年創造的一個術語，描述了品牌用於實現增長的策略。 與負責實現各種目標的傳統營銷不同，增長黑客是一種專注於實現增長的數據驅動、基於實驗的方法。 雖然營銷人員通常會花費數月的時間來規劃活動，但增長黑客必須快速工作以利用趨勢並最大化增長機會。

增長黑客優化銷售漏斗的各個階段以實現爆炸式增長，並不斷利用A/B測試來實現最高的投資回報率。 與傳統營銷形成鮮明對比的是，增長黑客利用低成本策略來取得成果。

什麼是增長黑客策略？

增長黑客的美妙之處在於，沒有一種固定的方法可以實現巨大的增長。 不幸的是，這也是增長黑客中令人沮喪的部分。 您可能不會在第一次嘗試時取得成功，並且大多數增長黑客都會創建一種結合多種增長黑客策略的策略。 我們將介紹一些最流行的增長黑客技術，為您提供一個起點。 不過，不要覺得受到這些增長黑客技術的限制。 沒有限制，創造力是增長黑客最好的朋友！

比賽

每個人都喜歡贈品，社交媒體競賽是一種很好的成長方式。 當您選擇贈品時，挑剔很重要。 如果您正在銷售產品，這是您的贈品的簡單選擇。 如果您是內容創作者，請與志同道合的創作者合作獲得特定贈品。 雖然您可以通過贈品來增加您的人數，但如果您針對錯誤的受眾群體，計劃不周的比賽可能會增加您的人數，同時降低參與度。

折扣

如果免費獲得每個人都喜歡的東西，那麼以折扣價獲得它是緊隨其後的。 訂閱服務使用這種增長黑客方法通過提供免費盒子、大幅折扣的健身服裝或多個月的一系列免費贈品來推動註冊。 與無需轉化就能帶來增長的競賽不同，大幅折扣會促使人們拿出信用卡並與您的品牌建立持續的關係。

獎勵推薦

廣告很貴。 讓已經了解並喜愛您品牌的人與朋友分享它的成本很低。 實施推薦計劃，向幫助推動新客戶銷售的現有客戶獎勵積分、折扣或其他福利。

在 Software Advice 的 B2B 需求生成基準報告中，營銷人員給推薦廣告“63% 的‘非常高’和‘有點高’的潛在客戶評分，以及 68% 的‘良好’或‘優秀’的潛在客戶評分。” 這比任何其他廣告渠道的支持率都高，這使得這既能有效推動增長，又具有成本效益。

客座博客

內容為王，入站鏈接有助於提升您的網站在搜索引擎結果頁面上的位置。 免費贈送內容似乎違反直覺，但在您自己的利基網站上的訪客博客（以換取關注鏈接）可能是開始並提高您網站權威的好方法。 正如營銷笑話所說：隱藏屍體的最佳地點是谷歌的第二頁。 為了在第一頁獲得一席之地，訪客博客以換取入站、關注鏈接將幫助您擴大影響力。

獲得互動

讓我們面對現實吧，這些天我們花在面對面屏幕上的時間比面對面的時間要多。 通過鼓勵電子郵件、在 Facebook 或 Instagram 上主持實時會議以及始終回复您的 DM 來開闢溝通渠道。

沒有足夠的人力供您所有的新追隨者使用？ 沒問題！ 創建您的關注者可以使用和分享的交互式內容。 可填寫的 Instagram 故事模板、測驗和信息圖表是讓人們參與並投資於您創建的內容的好方法。

心理黑客

如果您不小心，部署心理技巧可能會讓人覺得不誠實，但利用緊迫感和 FOMO 可能是增長的主要驅動力。 當 Clubhouse 於 2020 年推出時，基於音頻的社交網絡從僅限邀請的服務開始，取得了巨大的成功。 排他性的感覺導致人們在建立品牌聲譽的同時爭相邀請並推動增長。

為什麼優化是創作者增長黑客的關鍵

雖然一些營銷計劃依賴於“觀望”的方法，但增長黑客必須迅速採取行動來測試實驗過程，並排除低效的策略。 A/B 測試總是一個好主意，但是對於增長黑客來說，這是勢在必行的。

當您進行增長黑客時，您必須鬆散地掌握所有策略，並從科學而非情緒化的心態來進行項目。 不要太執著於某個想法或策略，因為如果它表現不佳，你將不得不放棄它並繼續前進。

最佳增長黑客示例

我們可以整天談論“操作方法”，但讓我們來看看一些已經成功使用增長黑客成為我們今天家喻戶曉的品牌的主要品牌。

投遞箱

創造增長黑客這個詞的人 Sean Ellis 是 Dropbox 的第一位營銷人員。 他的LinkedIn個人資料顯示，“在私人測試版結束後的前六個月，他與首席執行官一起工作，以基於數據、實驗和客戶熱情建立強大的增長基礎。 我們還有一個目標，就是讓數據和實驗成為持續的 Dropbox 文化的重要組成部分。” 因此，“Dropbox 能夠利用這一基礎，成為有史以來最快達到 10 億美元收入運行率的 SaaS 企業。”

最令人印象深刻的部分？ Dropbox 在不花錢做廣告的情況下成功實現了這一目標。 相反，他們在客戶信任和口耳相傳的基礎上建立了品牌。 當用戶的朋友使用個性化推薦鏈接註冊時，該品牌提供了 250MB 的額外存儲空間。 Dropbox 的活動在短短 15 個月內實現了驚人的 3900% 增長率。

優步

還記得你父母警告你不要和陌生人一起上車的日子嗎？ 您今天可能正在幫助同一位父母弄清楚如何在他們的智能手機上訂購優步。

優步通過利用城市可用交通中的痛點來建立自己的品牌。 公共交通會在酒吧之前關閉嗎？ 叫出租車難嗎？ 優步隨時待命。

為了減少讓客戶第一次乘坐優步的障礙，該品牌為第一次乘坐的乘客提供 20 美元。 儘管最初出現虧損，但該品牌的投資帶來了紅利。 2019 年，該品牌報告的年收入為 141 億美元（103.1 億英鎊）。

美元剃須俱樂部

如果您想知道是否需要免費贈送一些東西來擅長增長黑客，答案是否定的！ 作為內容創建者，您只需要創建與您的理想客戶產生共鳴的內容。

Dollar Shave Club 2012 年的病毒式視頻是革命性內容的一個很好的例子，它讓人們重新思考“一直以來的做法”。

該視頻具有娛樂性和可分享性，已獲得超過 2750 萬次觀看。 不過，該視頻不僅可以提高觀看次數。 它引發了行動。 視頻發布後的頭兩天，該品牌的剃須刀訂單超過 12,000 份。 2019 年，該業務擁有超過 400 萬月度訂閱用戶、600 名員工，收入接近 1.83 億英鎊。 這一出色的內容存在於 YouTube 上，並在近十年後繼續產生觀看和銷售。

RevGlue 如何幫助您實現增長黑客

增加追隨者是增加收入的必要步驟。 隨著您的人數增長，您的聯盟營銷收入將飆升。 您已經擁有了增長黑客的工具——現在您需要這些工具來簡化您的聯盟策略。 RevGlue 為出版商提供免費服務，每筆佣金可賺取 80% 的佣金——您只需在現有網站中添加一行代碼。

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增長黑客是擴大數字足跡和增加收入的第一步。 從今天開始，不要忘記不斷測試新方法，直到找到最適合您品牌的方法。 最好的增長黑客策略可能是您創建的下一個策略！