通過產品營銷增加來自會員鏈接的收入

到目前為止，我們都知道在您的網站或渠道上賺取被動收入的好方法是通過聯屬網絡營銷。

企業付錢讓您在您的網站上有一個鏈接，您可以將流量從您的網站吸引到他們的網站，以期銷售特定的產品或服務。

聯盟營銷正在繼續增長，特別是在大流行的情況下。 隨著在線銷售，聯屬網絡營銷看起來繼續其上升軌跡。 在 SaaS Scout 關於全球聯屬網絡營銷統計和趨勢的報告中，他們表示“聯屬網絡營銷行業的全球價值估計接近 90 億英鎊。預計未來幾年將增長 10%。”

但是，只有會員鏈接是不夠的，您需要說服人們點擊鏈接併購買產品，這樣您才能獲得報酬。

獲得競爭優勢並增加點擊導致購買機會的方法之一是通過聯屬產品營銷。

內容

• 什麼是產品營銷？
• 什麼是產品營銷的例子？
• 創作者的產品營銷。 1
• 創作者的產品營銷。 2
• 包起來

什麼是產品營銷？

廣義地說，產品營銷是為特定產品製定有針對性的營銷策略的過程。

根據產品營銷聯盟的說法，產品營銷位於組織的中心，將產品、營銷、銷售和客戶成功結合在一起，如下圖所示。

（來源：產品營銷協會）

產品營銷不是一個萬能的過程。 它會因公司、產品和目標客戶而異。 產品營銷的簡單總結是：

• 拿一個特定的產品
• 對產品及其目標客戶進行廣泛的研究
• 制定產品營銷策略，說服目標客戶購買該產品，因為它滿足了目前市場上任何其他產品都無法滿足的需求。

什麼是產品營銷的例子？

成功產品營銷的最好例子之一是蘋果公司。

蘋果的產品營銷之所以能脫穎而出，主要是因為其產品是經過廣泛的客戶調研後開發出來的。 他們知道他們的客戶是誰以及他們需要什麼，並且他們構建他們的產品以滿足他們的客戶需求。

這種客戶研究也用於製定他們的產品營銷策略。 Apple 將其產品推銷為比競爭對手更好並滿足市場上未滿足的需求。 Apple 產品營銷的成功可以從人們願意為其產品支付的溢價、客戶忠誠度和持續的市場份額增長中看出。

Apple 最近的一項產品營銷活動解決了網絡安全問題。 隨著在線共享數據量的增加，數據安全已成為一個重要的問題。

Apple 製作了一個非常巧妙的廣告（如下），重點介紹了公司如何捕獲您的個人數據，以及 Apple 新的 App Tracking Transparency 功能如何“欺騙”所有這些跟踪，讓您和您的數據保持私密和安全。

（來源：Apple 通過 YouTube）

面向創作者的產品營銷。 1

您可以通過在內容創建中使用產品營銷技術來推廣聯盟產品，從而增加聯盟營銷轉化。

使用產品營銷方法時，您將創建對特定產品及其目標市場進行充分研究的內容。 這種方法將增加讀者參與、點擊附屬鏈接並最終購買產品的可能性。

產品營銷成功的關鍵是了解產品、目標客戶以及兩者之間的關係。 因此，在開始撰寫有關產品的內容之前，您應該能夠回答以下問題：

• 誰是該產品的目標受眾？

目標受眾的組成部分可能是：

• 年齡
• 性別
• 地點
• 教育程度
• 購買力
• 購買習慣

一個明確的目標受眾的例子可能是：居住在倫敦、年齡在 45-55 歲之間、擁有學士學位、平均月收入在 3,000 至 5,000 英鎊之間且對城市農業感興趣的女性。

• 該目標受眾的痛點是什麼？

有時區分產品的方法是確定目標受眾的痛點並在產品營銷中解決它。

早在 2000 年代初期，在競爭激烈的手機市場中，Verizon Wireless 需要將自己與競爭對手區分開來。

蜂窩客戶的痛點是可靠的手機服務。 人們對參差不齊的服務和掉線感到沮喪。

Verizon Wireless 決定利用這一客戶痛點並創建了“Can You Hear Me Now”活動。

Verizon Wireless 將其產品推銷為優於競爭對手，吹捧它提供了更多更好的覆蓋範圍。

（來源：jwyoung5 通過 YouTube）

• 該產品如何滿足目標受眾的需求？該產品解決了哪些獨特的問題？

成功的產品和服務要么滿足需求，要么解決市場上存在的問題。

當大流行第一次來襲，每個人都被迫在家工作/教學/學習時，Zoom 從一個僅在某些行業偶爾使用的平台變成了在個人和專業環境中使用的平台。

當學校和大學被迫進行虛擬教學時，Zoom 決定迅速擴展其平台並開始提供教育賬戶。

該公司對市場需求的快速反應有助於加強其品牌形象，現在 Zoom 被稱為首選視頻平台。

（來源：變焦）

• 該產品與競爭對手有何不同或更好？

再次參考 Zoom 的例子，當大流行來襲時，人們有多種視頻會議選擇。 由於易於使用，人們選擇使用 Zoom 而不是其他視頻會議平台。

正如福布斯的這篇文章所述，Zoom 是“......易於設置、易於使用、易於更改背景......最大的簡單性，最小的努力。”

最終用戶發現 Zoom 比他們的競爭對手更易於使用。 在撰寫產品時，必須強調它與競爭對手的優勢或不同之處。

（來源：變焦）

• 該產品是否具有使用壽命？ 它仍然相關嗎？

某些品牌經得起時間的考驗。 他們是怎麼做到的呢？ 它們不斷進化。

以麥當勞為例。 它們是全球公認的標誌性品牌。 然而，儘管他們擁有強大的品牌，但他們意識到他們需要不斷發展以保持相關性。 他們最近向歐洲的一些地方推出了 McPlant，這是一種用 Beyond Meat 製成的素食漢堡。

麥當勞看到市場對植物性快餐的需求不斷增長，並意識到他們需要發展並提供基於植物的選擇以保持相關性。

（來源：素食新聞）

面向創作者的產品營銷。 2

那麼，您如何獲取有關產品營銷的所有這些信息，並為您的網站或營銷聯屬產品的渠道創建內容呢？

首先，如果您計劃進入產品營銷領域以幫助銷售會員鏈接，那麼提前確定會員對產品的目標很重要。

附屬公司是希望建立品牌知名度，還是將新產品推向市場？

通過清楚地了解聯盟產品目標，您可以開發一致的內容，並且聯盟營銷轉化的可能性會增加。

要將客戶吸引到您的附屬網站並將該叮噹聲轉化為銷售，您需要對產品和目標客戶進行所有研究，並將其轉化為引人注目的內容。 以下是為聯屬產品創建可靠品牌的一些技巧，有助於推動銷售。

• 講一個故事

講故事是一種有價值的工具，可以幫助您在更個人的層面上與客戶建立聯繫。 2017 年 Hill Holiday 的 Origin 研究小組進行了一項研究，他們發現使用講故事而不是簡單描述時，產品的感知價值更高。

講故事有助於給公司一個相關的形象，講故事是令人難忘的。 人們更容易記住有關產品的故事，因為故事被記住的次數比僅記住事實的次數多 22 倍。

當您想到一些最令人難忘的營銷活動時，他們經常在廣告中使用講故事的方式。

在產品營銷中使用講故事可以幫助您在客戶和產品之間建立情感紐帶。

在哈佛大學教授杰拉爾德·扎爾特曼（Gerald Zaltman）所做的一項研究中，他發現“情感是真正推動購買行為以及一般決策制定的因素。”

通過使用您收集的有關產品和目標市場的信息，您可以製作一個引人入勝的故事，這將有助於向客戶推銷產品的好處並創造難忘的體驗。

• 冒險

一些最成功的營銷活動是公司不顧一切地去做競爭對手不會做的事情。 他們承擔風險。

一個品牌承擔風險的一個很好的例子是聯合利華品牌 Dove 的“Real Beauty”活動。

該產品營銷活動使用了各種形狀、種族、年齡和體型的女性。

健康和美容行業的大部分產品都集中在修復缺陷上。 多芬的“真美”活動是冒險的，因為它違背了這一行業規範，並頌揚了女性的獨特性和差異性。

這場運動非常成功，因為它與“普通人”有關。

女性反應積極，並很高興看到看起來像她們的女性出現在全球廣告活動中。 多芬冒險了，而且得到了回報。

• 利用消息傳遞層次結構

消息傳遞層次結構是一個很棒的工具，您可以使用它來組織您的消息傳遞以確保您保持品牌形象。 它有助於傳達消息傳遞的優先級和通信目標。

在這篇關於 Crayon 的文章中，“建立消息傳遞層次結構為品牌提供了一套分層的、有針對性的語言，用於在不同的媒體和不同的受眾群體中傳達價值。”

在推廣聯屬網絡營銷產品及其功能時，您可以使用許多不同類型的消息傳遞層次結構模板來幫助您組織產品營銷內容。

William Mougayar 創建了一個消息傳遞層次結構模板示例（如下），稱為“消息傳遞火箭結構層次結構”。

此模板概述了一個簡單的過程，供您在開發產品營銷內容時遵循。

（來源：William Mougayar，來自 startupmanagement.org）

• 成為思想領袖

為您的網站帶來更多流量的一種策略是成為思想領袖。

你寫的關於某個主題/品牌/產品的優質內容越多，就會有越多的人開始信任你，並相信你是特定產品或服務的專家。

他們將開始尋找您，並在您和您的讀者或追隨者之間建立信任。 這種信任是成為成熟思想領袖的基礎。

如果您將自己確立為思想領袖，您可以為您的網站帶來更多流量，因為您將成為特定產品或品牌的“首選”人。

在社交網站上，有一些很好的思想領袖和內容創意的例子，您可以用來自己成為思想領袖。

包起來

使用前面提到的用於開發引人注目的產品營銷內容的所有技巧，您將提高將讀者轉化為聯盟合作夥伴客戶的機會。

聯屬網絡營銷領域仍有很大的空間可以進入並獲得一些被動收入。

通過制定產品營銷策略來營銷聯屬產品，您將通過幫助將客戶吸引到聯屬網站並增加購買量而在競爭中獲得優勢，從而使您的口袋裡有更多的錢。