2022 年影響者營銷的完整指南

如果您最近瀏覽過 Instagram，您肯定會看到帶有付費披露和#贊助標籤的#influencer 帖子。 一些最大的品牌在其營銷策略中使用社交媒體影響者。 幾年前，斯巴魯聘請@devinsupertramp 為其#MeetAnOwner 活動，旨在針對千禧一代。

https://youtu.be/GJdEqU6l7pw

Devin Graham 是一位美國 YouTuber，擁有超過 600 萬訂閱者。 超過 120 萬人觀看了他與斯巴魯 (Subaru) 的競選活動，其中包括滑下懸崖。

如果您想知道影響者營銷是否適合您的品牌，答案是肯定的！ 影響者營銷可以幫助您以傳統營銷無法做到的方式接觸新受眾、推動銷售和建立品牌信任。

但是，與所有形式的營銷一樣，影響者營銷必須正確進行才能有效。 今天，我們將討論網紅營銷——它是什麼、不同類型的網紅營銷、如何成功創建活動、確定網紅營銷策略背後的後勤工作，以及如何定義成功。

• 什麼是影響者營銷？
• 為什麼您的品牌需要有影響力的營銷策略？
• 您應該如何選擇哪些社交渠道來吸引您的受眾？
• 你如何選擇你的影響者？
• 哪種與有影響力的人交流的方法會產生最好的效果？
• 影響者活動類型有哪些？
• 產品抽樣
• 產品發布會
• 付費活動
• 季節性活動
• 你應該如何支付你的影響者？
• 如何衡量成功
• 使用 RevSocial 放大社交媒體內容
• 結論

什麼是影響者營銷？

影響者營銷是一種策略，它使用有針對性的社交媒體影響者和參與的受眾來提高品牌知名度、推廣產品和推動銷售。 它的優勢在於影響者的真實性以及影響者與其受眾之間建立的信任。

為什麼您的品牌需要有影響力的營銷策略？

技術服務公司 Inmar Intelligence 於 2021 年進行的一項調查顯示，84% 的受訪者根據影響者的推薦進行了購買。 為什麼？ 在一個不信任正在上升的世界中，41% 的受訪者表示他們可以信任影響者，因為他們是真實的，47% 的受訪者表示他們可以與影響者建立聯繫。

隨著全球 42.7% 的互聯網用戶啟用廣告攔截器來避免直接的品牌信息，為了吸引新的受眾，影響者營銷變得越來越重要。

它有效嗎？ 結果不言自明。 Inmar Intelligence 調查顯示，41 至 56 歲的受訪者中有 88% 表示他們是根據影響者的推薦進行購買的。 在過去一年中，10% 的受訪者在影響者推薦上花費了超過 724 英鎊。

信任、訪問和真實性使影響者成為您下一次營銷活動的強大獲取渠道。

一旦您決定在營銷計劃中使用影響者，就該制定策略了。 考慮您的預算、時間表、要推廣的產品或服務、主題和目標受眾。 在與影響者交談之前製定計劃是關鍵，否則，您最終可能會浪費金錢以及增長和銷售的機會。

您應該如何選擇哪些社交渠道來吸引您的受眾？

在您開始研究哪個影響者最能代表您的品牌之前，選擇一個平台很重要。 並非所有社交媒體都是平等的——在創建影響者營銷策略時，選擇潛在受眾最活躍的一個或多個平台是關鍵。

選擇平台時要考慮年齡範圍、性別和興趣。 當然，Instagram 和 TikTok 每月都有超過 10 億用戶，但如果你的品牌的潛在客戶把時間花在 Twitter 和 LinkedIn 上，你的錢就會浪費在視覺驅動的平台上。

Instagram 和 TikTok 是旅遊、美容、美食和時尚的絕佳選擇，而科技影響者往往會在 YouTube 和 Twitch 上吸引觀眾。

選擇平台後，就該開始研究影響者了。

你如何選擇你的影響者？

選擇網紅是確保品牌網紅營銷投資回報率的下一個重要步驟。

從低垂的果實開始。 是否有影響者已經愛上了您的品牌並在沒有付款的情況下談論它？ 在一個真實性高於一切的世界中，將使用和推廣您的品牌的無償影響者轉變為有償合作夥伴關係是一個很好的起點。

人們很容易假設擁有數百萬追隨者的影響者將比擁有五或一萬追隨者的影響者更有效——但情況並非總是如此。 不要只看影響者的追隨者人數。 挖得更深一點。 看點贊和評論。 請記住，數量不等於質量。 評論區（有影響力的人對彼此的帖子發表評論）可以人為地增加喜歡和評論的數量，但不會轉化為您品牌的銷售額。

當然，他們的利基市場很重要。 如果您是一家餐廳，請不要選擇時尚博主來宣傳您的新菜單。 無論您的食物看起來和味道多麼令人驚嘆，時尚博主的追隨者都會根據影響者的穿著進行互動。 選擇美食博主宣傳美食，選擇時尚博主宣傳時尚。

索取包含人口統計數據的媒體工具包。 您可能認為影響者的人口統計數據與您的相匹配，但如果您要投資，您需要確定 — 特別是如果您的業務是性別、年齡或特定地點的。

哪種與有影響力的人交流的方法會產生最好的效果？

大多數有影響力的人的收件箱都充滿了不請自來的消息請求，開頭是“我認為你會成為我們產品的偉大大使”、“我們認為你的觀眾很想知道這件事……”和“抱歉進入你的 DM ，但我們願意與您合作。” 這些品牌中的大多數永遠不會收到回應。

將影響者營銷視為專業的“在線約會”服務。 為了使運動開始，需要雙方都感興趣。 如果有影響力的人可以告訴您已經發送了一條通用的 DM，那麼您的消息將在不到您複製/粘貼的時間內被刪除。

相反，為影響者制定一個深思熟慮的建議。 你選擇他們是有原因的——也許你對他們的參與、色彩的運用、幽默感印象深刻。 告訴他們。 畢竟，有影響力的人是人，一點點肯定會有很長的路要走。

當您創建影響者營銷策略時，您還應該創建一個影響者簡介，其中包括：

• 關於您的品牌的信息
• 包含目標、主題標籤、品牌帳戶標籤、顏色、消息和情緒板/帖子創意的特定活動信息
• 您將為影響者提供什麼（付款、產品、品牌商品）
• 您對影響者的期望（帖子、故事、圖片的數量）
• 時間線
• 活動後的期望（屏幕截圖、數據）

儘早和預先設定期望，這樣以後就不會混淆。 一旦影響者查看了簡報，他們可能會提出問題、協商付款或要求其他可交付成果。

在您就付款、可交付成果和時間安排達成一致後，就該簽訂合同了。 以書面形式商定的條款可以保護您和影響者，以防萬一事情沒有像通過電子郵件討論的那樣發生。

影響者活動類型有哪些？

當您制定戰略時，您就定義了目標。 您是否打算使用影響者營銷來提高品牌知名度？ 推動銷售？ 宣布產品發布？ 您的廣告系列目標將決定您品牌的最佳廣告系列類型。

產品抽樣

如果產生品牌知名度是您的使命，那麼產品抽樣是一個不錯的選擇。 通常，品牌會交換產品進行促銷，使這種方法成為一種相對具有成本效益的網紅營銷形式。

產品評論——因為真實性是信任的基石，所以產品評論是提高產品知名度的好方法。 謹慎選擇您的影響者。 如果您的產品不適合內容創建者，那麼在要求誠實評論的同時放任自流可能會有風險。

演示- 如果您創建了一個新的或革命性的產品，目標 #1 是宣傳您的產品以及它如何改善用戶的生活。 利用影響者來定義問題並展示您的產品如何解決它。

拆箱- 誰不喜歡收到禮物？ 通過鼓勵有影響力的人發布您的產品的拆箱來擊中血清素中心。 這對於美容、時尚和食品訂閱盒特別有效。

贈品- 想要增加您的帳戶並提高品牌知名度？ 產品贈品可以實現兩者。 停止滾動需要社交媒體用戶關注您的品牌、標記朋友（或多個朋友）並喜歡圖像才能進入贈品的贈品。

產品發布會

Royal and Reese 是一家在線女裝和童裝零售商。 Sharon McMahon 在 Instagram 上擁有超過 689,000 名粉絲。 她被稱為美國政府教師，但她也經常試穿訂閱盒中的衣服——這通常是時尚失敗的。 Royal 和 Reese 伸出援手創造了一些時尚勝利，Sharon Says So 系列現已在他們的網站上上線。 對於具有大影響力的活動，聯合品牌和推出產品可以推動大量銷售。

付費活動

付費影響者營銷活動有兩種形式：贊助和收益分享。 贊助活動是對確定數量的可交付成果的一次性付款。 收入分享為影響者提供了一種通過會員鏈接持續賺錢的方式。 促銷代碼和會員鏈接提供了一種簡單的方法來跟踪影響者的成功並獎勵長期合作夥伴關係。

季節性活動

一年中最美好的時光，可能是品牌一年中最賺錢的時候。 通過有針對性的影響者活動來消除節日廣告的噪音，或者要求將其包含在他們的節日禮物指南匯總中。

你應該如何支付你的影響者？

影響者付款沒有萬能的類別。 在向影響者提供報價時，應考慮影響者的受眾規模、參與度、可交付成果和您的預算等因素。

如果您的預算不多，請考慮吸引幾個納米（1,000 - 10,000 名關注者）和微型（10,000 - 50,000）影響者，而不僅僅是一兩個宏觀（500,000 - 100 萬）或大型（100 萬+）影響者。

一些有影響力的人可能很樂意在產品抽樣的基礎上工作——完成活動以換取你的產品。 擁有更多受眾的影響者通常需要為他們分享的帖子或視頻支付固定費用。 在某些情況下，收益分享模式可能對您的品牌和影響者很有效。 這種會員模式向有影響力的人提供由他們的個人鏈接或折扣代碼驅動的銷售的持續佣金。 在選擇會員模式時，請務必考慮您的銷售渠道，以確保這對您和影響者來說是一個公平的選擇。

與有影響力的人開始每次對話時都要考慮預算，並準備好進行談判。

如何衡量成功？

雖然當最後一個帖子上線時，艱苦的工作和來回可能已經結束，但活動還沒有結束。 有幾種方法可以衡量關鍵績效指標和跟踪影響者營銷投資回報率。

為影響者提供獨家折扣代碼以提供他們的追隨者，或通過會員鏈接在持續的合作夥伴關係中分享收入。 這兩種方法都為影響者提供了一種獨家、可跟踪的分享方式，因此您可以跟踪歸因於每個影響者的銷售。

當你建立你的合同時，一定要包括對如何以及何時共享統計數據的期望。 除了發布永久內容的見解外，還要求提供故事視圖和交互的屏幕截圖。

內容可能存在於影響者的平台上，但不要害怕與讚助帖子上的評論互動。 回答問題，感謝人們的免費評論，並積極參與。 與您的品牌的每一次積極接觸都會使潛在客戶離銷售更近一步。

使用 RevSocial 放大社交媒體內容

影響者和內容創建者使用 RevGlue 的 RevSocial 工具來瀏覽數百萬個可在社交媒體上分享的折扣優惠和產品，以賺取佣金。

想要自動化您的影響者活動？ RevGlue 可以幫助您節省數據管理的時間和金錢，而影響者來找您的費用僅為每月 60 英鎊。

結論

Oberlo 報告稱，今年幾乎 93% 的營銷人員都在使用影響者營銷。

影響者營銷正在興起，沒有證據表明它會很快放緩。 您會利用已贏得全球社交媒體追隨者信任的營銷策略，還是會堅持久經考驗的方法——即使結果越來越少？

抓住影響者營銷的機會，並從預計今年價值 100 億英鎊的戰略中受益。