電子郵件營銷的 11 種電子郵件獲取最佳實踐

列表流失，被許多營銷人員稱為每個電子郵件營銷活動的禍根，是指您隨著時間的推移從電子郵件列表中失去的訂閱者數量。 它真的不必像聽起來那麼可怕。

流失可以是透明的——這包括硬退回以及取消訂閱或將您報告為垃圾郵件發件人的人。 或者，它可能是不透明的，指的是出於某種原因從不打開您的電子郵件的人。

無論如何，您的電子郵件列表每年都會以大約 22.5% 的速度下降，因此您需要在前端做兩件事來解決這個問題 - 安排定期列表清理和研究電子郵件獲取最佳實踐。

讓我們一起深入了解這兩個方面的細節，以幫助您建立一個健康、繁榮的電子郵件列表。

電子郵件獲取最佳實踐：建立一個健康的列表

增加您的電子郵件列表是獲得強大潛在客戶基礎的好方法，您可以通過潛在客戶生成策略與之互動。

儘管由於選擇退出和其他因素，列表確實會隨著時間的推移而縮小，但您可以通過多種方式使用簡單的電子郵件獲取最佳實踐（例如我們在此處向您展示的最佳實踐）來培養強大、健康的列表。

讓我們從使用內容開始，因為內容營銷處於許多數字營銷策略的最前沿。

5 種方法來增加您的電子郵件列表的內容

與您的目標受眾相關且有用的內容可能是讓他們選擇加入您的列表的好方法。

1. 創建一個鉛磁鐵。

通常稱為“門控報價”，您可以贈送白皮書、電子書、清單或備忘單，以換取潛在客戶的電子郵件地址。

確保您的贈品有價值且相關——客戶不會選擇任何舊內容。 需要一個想法？ 看看這本電子書鉛磁鐵做出的有趣承諾：

圖片：數字營銷人員

2.提供內容升級。

有時，門控優惠對您的所有訪客來說都不值得。 但是，如果您有一篇高績效的博客文章，您可以添加它並將其作為通過電子郵件註冊的“內容升級”提供 - 並將您的轉化率提高 529%。

以下是 Backlinko 是如何做到這一點的，它使用簡潔的備忘單來撰寫內容豐富但詳細的博客文章。

圖片：Backlinko

3. 提供獎勵工具或分析。

您可以提供專門為您的受眾設計的有趣的調查、分析或工具，讓他們交換他們的電子郵件地址以獲得一些見解。

以下是Ramit Sethi 的做法：

圖片：尼爾帕特爾

誰不想從思想領袖和影響者那裡了解他們的潛力？

一旦您提供了吸引人的磁鐵和內容好東西，請考慮​​利用您的社交媒體存在來增加您的列表。

使用社交媒體增加您的列表

由於這些平台和用戶參與領域，很容易讓潛在客戶點擊社交媒體。 以下是您可以如何利用這種行為來增加您的列表：

4. 舉辦比賽。

舉辦贈品以換取客戶的電子郵件地址。 您可以讓用戶點擊您的網站或通過您的社交媒體帳戶註冊。

以下是 HydroFlask 如何通過他們的 Instagram 帳戶完成此任務的：

要進入，用戶必須關注 HydroFlask 並在評論中標記兩個朋友。

下一個示例展示了一個簡單的 Facebook 贈品：

圖片：博客嚮導

您還可以在這些贈品和競賽中添加社交分享按鈕，讓用戶宣傳您的優惠，從而使您的收益翻倍。

5. 在您的 Facebook 頁面上包含號召性用語 (CTA)。

將 CTA 添加到 Facebook 上的業務頁面後，您可以利用受眾的參與度來誘使他們交換聯繫信息以獲取訪問權限、磁石或其他優惠。

以下是來自 Facebook 的示例：

圖片：Facebook - 美元剃須俱樂部

除了“註冊”之外，您還可以使用其他按鈕，例如聯繫我們、使用應用程序、玩遊戲、立即購買或觀看視頻。 鏈接到指定的目標網頁是獲得新線索的好方法。

優化您的電子郵件以進行轉換

既然您已經創建了出色的內容並利用了您的社交媒體，那麼讓我們調整您的電子郵件以鼓勵選擇加入。

6.鼓勵客戶分享和講述。

作為提供優質且有用的內容的交換，請讓您的客戶將其推薦給朋友或在社交媒體上分享，如果他們喜歡的話。

添加可點擊的社交媒體圖標，例如簡單的“給朋友發送電子郵件”按鈕，以及覆蓋所有基礎的“訂閱”選項。

以下是索尼的做法：

圖片：我們的社交時代

注意“Follow”和“Pin”指令是如何位於前面和中心的？ 並看到頂部的“共享此電子郵件”可點擊鏈接？ 他們並沒有就此止步——這是電子郵件的其餘部分。

圖片：我們的社交時代

注意他們所有社交媒體圖標的放置，突出顯示在黑色條上，以便於查看。

7. 重新使用您的舊列表。

不要放棄你名單上那些沒有訂婚的人。 它們可能不是全新的，但如果做得好，提高當前客戶的參與度可能會更有價值。 向他們發送一封重新參與的電子郵件，這將激起他們的興趣並讓他們重新訂閱或選擇加入一個新的、更有針對性的列表。

這是 SkillShare 的一個很好的例子：

圖片：活動監視器

他們不僅告訴訂閱者他們受到重視和錯過，他們還提供交易（下個月為 0.99）並提供有關新功能和改進功能的更新。

現在讓我們繼續微調您的網站以獲取電子郵件。

使用您的網站來增加您的電子郵件列表

大多數網站訪問者習慣於網站上的各種彈出窗口和選擇加入。 要充分利用這些工具，請明智地使用它們。

8. 輕鬆註冊。

獲得他們想要的東西（希望是你的磁鐵）所需的點擊次數越多，你就越有可能吸引他們的注意力並獲得你想要的東西——他們的聯繫信息。

為了讓他們更容易選擇加入，請保持潛在客戶捕獲表格簡短而切題，如下所示：

圖片：博客暴君

來自 Nerd Fitness 的這個選擇加入表格簡單、醒目且切中要害，只要求提供一件事——訪問者的電子郵件地址。

但是，由於個性化在電子郵件營銷中非常重要，您可能需要為潛在客戶的姓名添加一個字段，如下所示：

圖片：Digitalmarketinghq.com

收集其他信息，例如姓名或生日，意味著您可以在未來個性化後續電子郵件以獲得更大的影響。

9. 獲得他們的反饋。

每個人都有自己的觀點，並且最喜歡分享它。 這就是為什麼向您網站的訪問者詢問反饋或問題是個好主意。

這甚至可以以實時聊天工具的形式出現，該工具會在開始對話之前收集電子郵件地址和其他聯繫信息。

這是一個簡單的：

圖片：品脫

此實時聊天為您提供姓名和電子郵件信息，以供將來個性化。

10. 將 CTA 放在前面和中心位置。

提前保留您的選擇加入選項，並將它們戰略性地放置在您的站點中。 最顯眼的頁面是您的“關於我們”頁面、“聯繫我們”頁面和“主頁”，但您可以將它們放置在相關的其他頁面上。

您可以將它們用作每個頁面標題中的工具欄：

圖片：內容營銷學院

濺在標題上：

圖片：內容營銷學院

或者，在側邊欄中：

圖片：內容營銷學院

您還可以將它們放置在彈出窗口、幻燈片中，或在嘗試退出時放置。 天空是極限。

11. 別忘了寫博客。

好吧，我們到了——回到內容。 如果你還沒有寫博客，那就開始吧！ 博客文章有助於提高搜索引擎排名，並為您提供通過選擇加入來收集訂閱者的好處。

一次性工作收益翻倍！

練習電子郵件獲取時不該做什麼

有時，熱切的電子郵件營銷人員會陷入興奮之中，並依靠糟糕的做法來增加他們的列表，不幸的是，結果是災難性的。

要點很簡單——不要做以下事情：

• 購買電子郵件列表

• 發送零星的電子郵件

• 發送通用電子郵件

• 向列表中的每個人發送相同的電子郵件

• 忘記檢查您的電子郵件是否有錯別字和錯誤

• 忽略您的分析

• 忘記立即發送歡迎電子郵件

如果你牢記這幾條規則，你就可以擁有一個嗡嗡聲、蓬勃發展的列表，隨著時間的推移保持健康和參與。

包起來

您不必再擔心列表流失了——您有 12 種很棒的新方法可以讓您的電子郵件列表充滿興奮、好奇的潛在客戶，隨時準備聆聽您提供的內容。

請務必注意我們列出的絆腳石。 然後，選擇此處展示的一種或全部方法，並觀察您的列表增長。