2019 年將影響付費搜索的 10 大趨勢

歡迎來到 2019 年。成為按點擊付費營銷人員的激動人心的時刻。

廣告 AI 和平台正在迅速發展，大多數營銷人員也在隨之發展。 設備使用越來越多地轉向移動和語音搜索設備。 視頻廣告和亞馬遜廣告一直都很重要。

雖然跟上步伐似乎令人生畏，但我們必須嘗試——我們的競爭對手肯定會嘗試。 我們收到了一份年度 Acquisio ADvent 日曆的禮物，該日曆匯總了 20 多家領先的每次點擊付費營銷人員認為將是 2019 年領先的數字付費媒體趨勢。

在本文中，我們將從專家提到的 2019 年每次點擊付費趨勢的首選中提取。 但我們也會擴大一點，包括更多將塑造你今年工作的次要趨勢。

1. 人工智能和機器學習將會發展。

很難誇大機器學習和自動化對 2018 年每次點擊付費的影響，以及它將產生多大的影響。 機器時代已經到來。

幾乎我們的降臨日曆上的每一位專家都提到了自動化。 自動化出價和預算的能力是一個起點，但我們也看到了 2018 年推出的動態搜索廣告、更好的歸因功能和其他功能。

這一切都將在 2019 年繼續。

這並不意味著營銷人員失業，或者他們很快就會失業。 他們只是有一套令人難以置信的新工具可以使用。

他們不能只是走開，讓自動化運行他們的活動。 機器學習在數據上運行——從字面上看——因此，在沒有太多數據的情況下，營銷人員仍然需要介入並創造性地、戰略性地、快速地思考——所有機器做得不好的事情。

我們的聯合創始人 Marc Poirier 在網絡研討會“利用和審核 AI 以在您的行業中更好地開展搜索活動”中特別談到了這一點：適用於數據稀疏的情況（即，在黑色星期五這樣的日子裡，活動的表現不像一年中的其他日子），營銷人員最好關閉算法並手動管理他們的活動。

畢竟，機器只做它們被設計做的事情。 他們擅長完成定義明確、一致的任務。 但是，解釋數據並根據新信息採取行動仍然取決於人類。

2. 人力營銷人員會保住工作，但他們可能需要稍作調整。

這將是 PPC 營銷人員稍微調整日常任務的一年。 他們不必做太多的投標管理（無論如何，我們當中有多少人真的會錯過呢？）。 他們不必花太多時間進行基本的廣告拆分測試和調整預算。

但他們的客戶、老闆和顧客還在。 任何空閒時間都可以用來更好地了解他們想要什麼，並更好地交流 PPC 帳戶中的情況。

營銷人員還可以花時間了解他們的目標受眾，以及學習如何細分和定位這些受眾（稍後會詳細介紹）。 他們還可以投入時間來創建更多定制的廣告創意，以及開發更高效的客戶旅程。

簡而言之，完全不用擔心新的自動化會取代你的工作。 你還有很多其他事情要做。

3. 亞馬遜廣告將蠶食穀歌和 Facebook 的市場份額。

電子商務巨頭一直在以令人生畏的方式建立按點擊付費營銷份額，這種情況將持續到 2019 年。

“一些企業使用亞馬遜的讚助產品比 Google AdWords 取得了更大的成功。 不相信我？ 3Q Digital 在亞馬遜上的 CPC 為 0.12 美元，而 AdWords 的 CPC 為 0.40 美元。 這意味著在某些情況下，亞馬遜的廣告可能比 AdWords 每次點擊費用便宜 3 倍。”

– 亞馬遜的 PPC：營銷人員需要知道的一切

Anders Hjorth 還提到亞馬遜廣告的使用增加是他在 ADvent Calendar 中對 2019 年的最大預測之一。 他說他已經看到新平台塑造了他的工作，並推薦了一種平衡 PPC 廣告和購物廣告的策略，作為在 2019 年保持競爭力的一種方式。

4. 從關鍵詞向受眾的轉變。

這是我們的 ADvent 專家最常提到的預測之一。 Aaron Levy 對此最為直言不諱：“今年我不打算談論關鍵詞的消亡。 在我看來，從某種意義上說，它們作為主要的定位方法已經死了。 如果你先考慮他們，你就已經落後了。”

我們也將受眾群體定位作為 2018 年的主要趨勢，但這是另一個如此大的趨勢，跨越了兩年。 我們對今年的預測是，更多的營銷人員將開始考慮“受眾至上”，谷歌和必應將提高他們對廣告商的受眾定位和細分能力。

5. 文字廣告不會消失。

隨著所有新技術的出現，老式文字廣告似乎無法競爭。 但據營銷人員稱，文字廣告實際上是最有效的廣告類型。

因此，雖然視頻、語音和其他性感的新廣告格式可能看起來很誘人，但文字廣告卻無處可去。

6. 視頻廣告將被更頻繁地使用。

“到 2019 年，視頻營銷將占到所有互聯網流量的 80%。”

“視頻正在吞噬互聯網。”

幾年來，我們一直在聽到這樣的事情。 但視頻的時代已經到來：它現在占美國數字廣告支出的 25%，而且這一比例可能還會增長。

正如 Chandal Nolasco Da Silva 在她對 Hanapin Marketing 的 PPC 狀態報告的總結中所寫：

視頻是預計來年預算變化的另一個領域。 視頻廣告越來越受歡迎，而且由於視頻也可以在社交平台上使用，它提供了更多機會來接觸更廣泛的受眾。

7. 移動使用將增長。

這是此處包含的最安全的預測之一。 十多年來，移動使用量逐年增長，除非發生真正非凡的事情，否則它將繼續增長。

問題是……你會優化它嗎？ 我們的新營銷合作夥伴算法是否允許我們針對不同的移動設備優化廣告？ 或者如果他們不這樣做，有競爭力的營銷人員會自己想辦法做到這一點嗎？

8. 語音搜索將增長。

去年五分之一的移動搜索是通過語音搜索完成的。 這個百分比只會在 2019 年增長。

因此，您不必準備好讓語音搜索影響您的按點擊付費廣告系列——它們已經在影響您的廣告系列。 只需下載搜索查詢報告並按“OK Google”排序； 您會看到您的廣告被語音查詢觸發了多少次。

當然，語音搜索還沒有被貨幣化，儘管有很多方法可以做到這一點。 但這並不意味著您不能開始針對語音查詢優化您的廣告系列。 Purna Virji 為我們自己的 Acquisio ADvent Calendar 做出了貢獻，他寫了一篇關於如何做到這一點的精彩文章。

9. Facebook 和谷歌將嘗試自動化廣告創建。

我們已經看到了這一切的開始，谷歌和 Facebook 引入了不同類型的“動態”廣告。 但是這些創新中的每一個都從營銷人員那裡獲取廣告片段，然後以不同的方式組裝它們。

如果算法開始創建碎片怎麼辦？

然後還有向誰展示廣告的問題。 鑑於受眾定位越來越複雜，我們可能能夠針對特定的人口統計、位置、設備、時間和其他標准設計廣告。 或者，正如 Richard Beck 在他的 ADvent 日曆預測中提出的那樣，也許算法會變得足夠聰明，可以為個人用戶定制廣告，因此更有可能點擊“了解更多”的號召性用語的人會看到帶有“學習”的廣告更多”副本，並且更有可能通過“立即致電我”點擊 CTA 的人將看到該副本。

10. Facebook 和谷歌的廣告算法——以及 Acquisio 等第三方工具——將努力在歸因方面做得更好。

長期以來，歸因一直是數字營銷人員的聖杯。 我們中的一些人已經解決了這個謎題——或者至少解決得很好，可以做出自信的決定。 或者我們只是使用“最後一次點擊”歸因並收工。

但是，雖然弄清楚歸因和使用哪種歸因模型一直是人類營銷人員頭疼的問題，但這正是計算機的目的所在。 他們擅長處理龐大、複雜的數據集並發現趨勢和機會。

正如 Marc Poirier 在他的 2019 年預測中指出的那樣，谷歌（和其他平台）在解決歸因問題方面已經走了很長一段路。 但他們還有很長的路要走。 因此，期待 PPC 平台在 2019 年在這方面取得更多進展。希望這將為我們所有人節省大量工作 - 並提供更好的投資回報率。

結束的想法

2019 年幾乎肯定會成為 PPC 自動化的一年。 2018 年也是如此，但自動化是如此巨大的趨勢，它很容易需要長達兩年的時間。 它帶來了幾個次要趨勢——自動廣告創建、PPC 營銷人員的新角色和更好的歸因。

第二組主要趨勢是由新的內容格式和設備推動的。 移動、視頻和語音是發展趨勢……儘管大多數營銷人員仍然認為文字廣告最有效。

所以這就是我們將把它留給你的地方——在舊的、經過驗證的策略與新技術的經典十字路口。 2019 年將是試圖在這兩件事之間取得平衡的一年。

你打算怎麼做？ 在評論中留下答案。

圖片來源

特色圖片：Unsplash / Brooke Lark
圖 1：通過 Acquisio
圖 2：通過 Hanapin 營銷