10 個可轉換電子郵件著陸頁的提示
已發表: 2022-06-29
製作消息是電子郵件營銷人員蓬勃發展的地方。
您可以瀏覽乾淨的佈局、簡潔的副本和引人入勝的號召性用語 (CTA)。 但是在您的讀者點擊該鏈接後會發生什麼？ 為了讓這些潛在客戶變成訂閱者——最終變成客戶——你的電子郵件需要將人們引導到設置為轉換的潛在客戶捕獲頁面。
難怪構建登陸頁面是大多數數字營銷人員在他們的工具包中擁有的一項技能，無論他們是手動進行還是通過無障礙登陸頁面構建器進行。
下面，我們將詳細了解潛在客戶捕獲頁面和電子郵件營銷如何協同工作。 然後，我們將列出創建電子郵件登陸頁面的 10 個最佳實踐。
構建登錄頁面如何補充創建電子郵件活動？
營銷電子郵件幾乎總是要求訂閱者完成特定操作。 如果他們不註冊您的郵件列表、在您的在線商店購物、下載免費專家指南或註冊活動，您就不能稱該活動為成功。
您可以將讀者指向您網站的主頁或特定的產品頁面。 您甚至不需要聘請開發人員來創建自定義登錄頁面。
當您將電子郵件與針對特定品牌推廣或訂戶列表細分定制的潛在客戶捕獲頁面配對時，兩者的效果可能會更好。 電子郵件營銷也需要這種推動力。 不到 25% 的企業對其電子郵件活動的轉化率表示滿意。
提高轉化率的 10 個電子郵件著陸頁最佳實踐
不到 50% 的營銷人員將構建著陸頁納入其廣告系列，報告稱獲得了可觀的投資回報 (ROI)。
那麼為什麼要打擾呢？ 因為，與電子郵件設計類似，登陸頁面設計也很重要。 如果您做出正確的選擇並遵循最佳實踐，轉化率會顯著提高。
為了幫助您解決所有這些問題，這裡有 10 個技巧來構建可轉換的登錄頁面。
1. 了解你的聽眾。
營銷人員應始終牢記理想或有代表性的客戶。 他們幾歲？ 他們的興趣是什麼？ 您也可以將此概念視為買方角色。
當您知道要吸引哪種類型的受眾時，構建吸引他們的潛在客戶捕獲頁面會容易得多。 您還可以進行調整，例如使用更大的字體向年長的受眾進行營銷，或者使用面向年輕人的副本向 Z 世代進行營銷。
有了足夠大的訂閱者列表，您甚至可能希望根據年齡或性別等人口統計數據製作獨特的登錄頁面。
2. 設計互補的電子郵件和登陸頁面。
作為單個活動的兩個部分，匹配電子郵件和登錄頁面上的消息至關重要。 不要在您的電子郵件中承諾您無法用潛在客戶捕獲頁面上的實際報價來支持的內容。
Charity: Water 下面的電子郵件包含一個簡單明了的信息，直截了當。
資料來源：碾磨
正如我們將在後續示例中看到的那樣，這封 Charity: Water 電子郵件不僅在消息傳遞方面，而且在視覺提示方面與其登錄頁面相匹配。 他們使用無襯線字體、空白和藍色。 當訂閱者點擊“加入春天”時，他們會被帶到一個感覺就像電子郵件擴展的登錄頁面。 這是即時確認他們走在正確的軌道上，讓他們有信心執行所需的行動。
3. 引人入勝的標題。
像電子郵件主題行一樣，頁面標題需要脫穎而出。 正是那隻腳踏入了大門，才使皈依的機會得以延續。 將電子郵件登陸頁面的標題視為您的第二個第一印象。
十分之八的人會達到可以閱讀您的目標網頁標題的程度。 那些讀者之後會做什麼取決於你的話的力度。 您的電子郵件將吸引讀者點擊鏈接，但頁面標題將幫助讀者確定您的品牌是否值得他們花時間。 如果您希望他們閱讀您的文案的其餘部分、點擊頁面的 CTA 或在社交媒體上談論您，您必須確保這些標題完美無缺。
4. 讓您的 CTA 不可抗拒。
在構建可轉換的電子郵件登陸頁面時，有說服力的標題和簡潔的副本必須支持殺手級 CTA。 添加多個 CTA 以將流量吸引到需要可見性的網站其他部分是很誘人的，但這通常會混淆重點並淡化受眾的注意力。 但是，較長的著陸頁可能會受益於多個 CTA 按鈕。
將您的主要 CTA 放在首位，並考慮包含強力詞。 您可以向人們提供他們想要的東西作為引導磁鐵以增加轉化的機會——從可下載的指南到店內折扣，任何東西都可以。
5.不要要求太多信息。
電子郵件登陸頁面的典型格式是包含一個或多個字段的表單，在人們可以要求交易或註冊活動或郵件列表之前填寫。
當然，你想更好地了解你的觀眾——但這可能會在以後發生。 抵制為收集信息而添加過多字段的衝動。 表單在最多三個字段中表現最佳，平均轉化率為 25%。 您添加的字段越多，表單幫助轉換的可能性就越小。
登陸頁面與電子郵件配合得很好，因為它們一起提供了一個簡化的流程。 不要使用一種會耗盡潛在客戶的形式來損害營銷活動的有效性和效率。
6. 保持頁面簡短。
簡潔明了使頁面更易於導航，減少了可能的人為混淆。
統計數據顯示，長篇內容的排名表現更好。 但是，該策略適用於博客和文章——不適用於登錄頁面。 將著陸頁的主要副本保持在 500 字以下。
資料來源：慈善機構：水
上面的慈善：水登陸頁面詳細信息顯示了電子郵件的“加入春天”CTA 所包含的內容。 單擊“每月捐款”後，可能會填寫第二張表格，但這是需要付款信息的操作的預期。
這裡值得注意的是 Charity: Water 讓人們可以輕鬆捐贈。 指定建議金額的按鈕和輸入自定義數字的字段 - 帶有小字的簡短說明具體解釋您的捐贈將如何提供幫助 - 是整潔設計的重要元素。
7. 添加圖片或視頻。
重要的視覺組件可以吸引註意力並在人們處理單詞所需的時間的一小部分內傳達如此多的信息。 如果營銷內容以彩色和醒目的圖形進行分解，客戶閱讀營銷內容的可能性會增加 80%。
嵌入在著陸頁中的視頻將轉化率提高了 80% 左右。 這並不奇怪，因為人類大腦處理圖像的速度比純文本快約 60,000 倍。 解說視頻——例如下面的“慈善：水”登陸頁面截圖中的視頻——比複製段落花費更少的時間來理解。
資料來源：慈善機構：水
不過，請注意顯示問題或加載時間緩慢。 如果第一次體驗不好，超過 85% 的在線消費者不會給網站第二次機會。
8.減少導航鏈接的數量。
不到 20% 的著陸頁遵循這種做法。 大多數潛在客戶捕獲頁面都包含一個導航欄或幾個非 CTA 鏈接。 儘管可能感覺違反直覺，但更多的導航鏈接會降低您的轉化率。
為什麼？ 除了您的 CTA 之外，您的著陸頁之外的每條途徑都是不轉化的途徑。 如果您必須添加更多鏈接，請將它們遠離焦點，並考慮將它們放在頁面頁腳附近或頁腳處。
9. 考慮包括客戶推薦。
這種做法也稱為使用社會證明。 消費者希望品牌談論自己以及為什麼他們的產品如此出色，因此如果語言是積極的，也就不足為奇了。 當客戶留下熱情洋溢的評論或談論他們的滿意度時，效果更有說服力。
讓您的成功通過您的客戶說明一切。
資料來源：慈善機構：水
非營利組織的想法保持不變，如上面的“慈善：水”登陸頁面詳細信息所示。 登陸頁面末尾附近的輪播上的多個捐助者推薦 - 就在看起來是電子郵件註冊表單的輔助 CTA 上方 - 可以鼓勵其他人成為非營利組織社區的一部分。
10. 始終測試您的目標網頁。
在這個列表的頂部，我們提到了著陸頁的低投資回報率。 你知道他們的平均轉化率低於 2.5% 嗎？
測試和定位可以將著陸頁轉化率提高多達 300%。 太多的企業創建了他們的登錄頁面，然後沒有使用任何一致的策略對其進行 A/B 測試，因此，就增加指標而言，這種最佳實踐是改變遊戲規則的實踐是有道理的。
包起來
營銷電子郵件和登錄頁面是增強您的營銷計劃的絕佳組合，因為它們相互促進。 電子郵件活動在自定義潛在客戶捕獲頁面上表現更好，反之亦然。
這裡有 10 個技巧，用於製作能夠吸引和轉化的著陸頁：
了解你的聽眾。
設計互補的電子郵件和登陸頁面。
以引人注目的標題引領。
讓 CTA 變得不可抗拒。
不要要求太多信息。
保持頁面簡短。
添加圖像或視頻。
減少導航鏈接的數量。
考慮包括客戶推薦。
始終測試您的目標網頁。
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