建立成功的聯盟營銷銷售漏斗的 10 個技巧

聯盟漏斗極大地改變了營銷行業。 它永遠改變了我們推廣在線服務的方法：我們不再依賴 SEO 來產生高質量的有機潛在客戶和銷售。 即使在最好的情況下，谷歌也並不總是值得信賴的，因為算法更新改變了指針，壓力越來越大以保持領先地位。

建立第二個收入來源幾乎已成為強制性的。

當有多種方法可以產生銷售和潛在客戶時，為什麼只依賴 Google 流量？

聯盟營銷銷售漏斗是最容易建立的營銷計劃之一。 因此，讓我們直接進入，但首先，定義一個聯屬網絡營銷銷售漏斗。

為什麼需要聯盟營銷銷售漏斗？

各種企業經常聘請博主來推廣他們的產品以換取佣金。 這是公司獲得新客戶的絕佳技術。 它還使附屬公司能夠在不創建新產品、對其進行測試或將其發送給買家的情況下賺錢。

聯盟營銷是一個如此受歡迎的商業概念，大約 81% 的企業通過聯盟營銷商銷售他們的產品。

然而，聯屬網絡營銷不僅僅是發布該項目的快照，寫一些關於它的好話，或者將拆箱視頻上傳到聯屬會員的 YouTube 頻道。 有效的聯盟營銷需要仔細準備和應用多種策略，例如銷售漏斗。

購買者在購買產品時所經過的路徑是由聯屬網絡營銷銷售漏斗繪製的。

該工具可幫助企業增加銷售額或吸引更多潛在客戶。 企業使用銷售漏斗制定更有效的策略並提高廣告和其他促銷活動的投資回報率。

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為什麼使用會員渠道？

當您擁有自己的產品時，您會立即擁有更多的權力。 有一定程度的控制。 您可能會在網上取得成功，而這種成就感是您努力的產物。

但是，您沒有收到的是為您服務的服務，該服務已在全國數百萬企業家中取得成功。 但是，作為聯盟營銷人員，您將推銷已經擁有忠實受眾、營銷材料和大量案例研究的產品或服務。

那是有力的！

當客戶開始連接您的銷售頁面時，您可以鼓勵他們使用您的會員鏈接進行購買。 您不想僅僅為了開發一個無法轉化的渠道而去尋找聯屬營銷計劃的麻煩，因此我們想提供 7 條建議，以通過聯屬網絡營銷銷售漏斗產生高轉化率。

銷售漏斗可以幫助製造自己的產品或服務的公司製定戰略，但它也可以幫助聯盟營銷人員增加銷售額。 以下是使用銷售漏斗進行聯屬網絡營銷的一些令人信服的理由：

• 建立客戶群——如果沒有銷售漏斗，聯屬營銷人員通常會在他們的材料中包含幾個聯屬營銷鏈接，並希望有人會點擊它們來購買商品。 銷售漏斗策略通常包括鼓勵讀者註冊郵件列表。 這使附屬公司能夠建立客戶群，從中銷售其他附屬產品。

• 跟踪您的成功和努力——銷售漏斗使會員能夠跟踪鏈接或頁面收到的點擊次數。 由於每個頁面都包含在渠道中，因此會員可以了解哪些流程有效，哪些流程需要改進。

• 為未來做好準備——附屬公司在開始創建和探索銷售渠道後，很快就會學習如何設計自己的銷售渠道。 他們甚至可能在未來將其用於自己的產品。 如果他們繼續成為企業的附屬機構，他們可以利用自己的能力建立有效的銷售渠道來增加收入。

建立成功的聯盟營銷銷售漏斗的技巧

將相關流量發送到您的渠道

假設您已經完成研究並創建了針對您的目標人群量身定制的優惠，那麼是時候將訪問者吸引到您的會員渠道了。

如果您沒有贊助廣告的資金，博客是一個很好的起點。 如果您採用這種技術，您將結合漏斗和 SEO 以帶來自然的 Google 流量。

確保您的博客文章信息豐富並針對轉化進行了優化。 考慮使用彩色按鈕、清晰的號召性用語和適當的關鍵字優化。

人們必須首先看到您的材料。 一個視覺上吸引人的網站只與它產生的銷售額一樣好。 我們害怕沒有流量就等於沒有銷售。 開始的唯一方法是關鍵字研究。 找到具有高搜索量和低難度分數的有意義的關鍵字是一個甜蜜點。 基本上，許多人搜索但沒有人嘗試排名的術語是 SEO 的夢想！

人們將通過快速的 Google 搜索找到您的報價。 第二種方法是通過社交媒體聯繫人們。 在當今社交媒體狂熱的世界中，擁有社交營銷渠道至關重要。

考慮同樣的問題：您的目標受眾在哪里花費的時間最多？

如果他們是企業主，LinkedIn 是最好的起點。 這是一個專業的社交網絡——因此，它非常適合 B2B 公司。 為您的電子商務商店選擇 Instagram 或 Facebook，以針對年輕人群。 這兩個網絡都為通過主題標籤和群組對話定位潛在客戶提供了極好的資源。

或者，我們建議為具有廣告預算的成熟公司使用 Facebook 廣告。 它為根據年齡、性別、興趣、搜索歷史等微調您的定位提供了多種可能性。 它還可以為您帶來更多的點擊次數。 對於使用視頻內容的人來說，參與度會大大提高，每次點擊的成本也會低得多。 有什麼要考慮的！

設計您的目標網頁

因此，您已經調查了您的市場，找到了最好的報價，確定了您的目標，並分析了競爭對手，以確保您脫穎而出。

現在是激動人心的部分：製作您的銷售頁面。

如果您希望聯盟營銷銷售渠道正常工作，這是最重要的階段。 您不想投放將客戶引導至您最昂貴的產品的廣告。 你必須首先激起他們的興趣。 從免費贈品開始，以吸引消費者並獲得他們對您公司的信任。

您將有很高的選擇加入率，因為，為什麼​​不呢？ 它是完全免費的。

您希望讓消費者有理由在此頁面上與您的品牌互動。 保持您的銷售信息簡明扼要，以免讓讀者感到困惑。 最成功的首頁將有一個數據收集表格，要求人們提供電子郵件地址以換取免費資源。 你知道我的目標是什麼嗎？ 一旦你有了他們的聯繫信息，你就可以真正增加你的遊戲。 然後，您可以通過任何報價和追加銷售來接近他們。

困難在於使您的頁面與您選擇的附屬商家網站的顏色、字體和語氣融為一體。 因此，流程毫不費力。

如果您使用自己的網站或博客，這可能無法實現，因為您的品牌將是最突出的。 但是，如果您使用 Clickfunnels 等工具創建新頁面，您可以將它們設計為看起來像您選擇的附屬網站。

選擇加入頁面

閱讀博客內容或觀看 YouTube 頻道上的視頻後，觀看者有兩種選擇：跟隨附屬鏈接或忽略信息並且永不返回。 如果他們最終購買了該產品，這對公司和附屬公司來說都是雙贏的局面。 但是，如果他們選擇忽略附屬鏈接，仍然有辦法將他們保持為讀者並在以後出售給他們。 這是通過邀請他們加入郵件列表來實現的。

選擇加入表格是任何商業網站的必要組成部分。 網站訪問者提供的同意表明他們對產品、品牌或服務感興趣。 它允許品牌或附屬公司與他們聯繫以提供更多信息或通知他們與他們正在尋找的產品相似的新附屬產品。 選擇加入的網站可以包含一個與他們剛剛閱讀的信息相連的鉛磁鐵。

謝謝頁面

此頁面是訪問者下載鉛磁鐵的地方，但也是會員可以說服他們立即購買商品的地方。 通過概述產品的優點或提供產品的特別折扣來使產品具有吸引力。

灌輸對讀者的信任也很重要。 大多數附屬公司都包含他們自己使用該產品的照片或視頻。 這有助於讀者將產品與信譽良好的會員聯繫起來，即使它不是他們的產品。

已經訂閱了郵件列表的潛在客戶不應該覺得產品被砸在他們的臉上。 即使網站敦促人們立即購買產品，他們也應該能夠退出交易。 在頁面上包含一個按鈕，該按鈕可立即將用戶重定向到網站的主頁或博客。

自己設置會員計劃

如果您已經擁有完善的服務，我們的最後一條建議是建立一個聯盟網絡。 您可以從日出到日落進行促銷，但這是宣傳您的公司和增加銷售額的最有效方式。

將您從營銷中學到的知識應用到您自己的業務中。 越多的人大喊您的服務有多棒，您將獲得更多的流量、查詢和銷售。 這只是基本的算術。

進入客戶的腦海

銷售方式是許多企業出錯的地方。 他們如此專注於最終結果（巨額資金！），以至於忽略了過程。 換句話說，他們必須專注於買家的旅程。 對於一家品牌知名度低且追隨者少的新公司而言，為感興趣的潛在客戶打下基礎至關重要。

現在您已經創建了報價，您需要了解客戶的喜好、挫折和反對意見。 一旦你弄清楚了你的目標市場是誰，你就可以定制你的銷售信息來滿足他們的需求。

在開始購買之前進行一些競爭對手研究也是一個好主意。 如果有競爭對手，則意味著還有其他人正在滿足您的目標受眾的需求。 您的任務是使用他們的內容作為靈感並超越他們！

你甚至可以給他們的公司打電話，聽聽他們的銷售腳本——狡猾但有效！ 許多企業在讓您在線購買方面做得不好，但他們通過電話瘋狂地轉換。 超越並確保您的會員渠道和您的銷售腳本一樣銷售。

一旦你有了他們的電話號碼，試著找出他們的客戶在網上閒逛的地方，比如博客和論壇。 他們在寫什麼？ 他們在電話中問了哪些問題？ 稍加調查即可發現完全不同的策略。

做你的研究

您必須首先徹底了解您的目標市場和所提供的商品。 您不會從沒有正確了解產品事實的公司購買產品，對嗎？ 聯盟營銷也是如此。

您想成為一個在推銷中跌跌撞撞、在嘗試回答他們的問題時手心冒汗的營銷人員嗎？ 或者您想成為知道會促使人們購買的痛點/情緒觸發因素的人嗎？ 我們已經決定了我們更願意站在哪一邊。

使用聯屬網絡營銷銷售漏斗構建器

在線工作時，最好使用自動化，這樣您就可以花更少的時間在日常瑣事上，而將更多時間花在重要的事情上。 以下是幫助附屬公司創建自己的渠道的三個頂級計劃：

• 退彈

Unbounce 是市場上仍然可以使用的最古老的漏斗構建工具之一。 它包括一個強大的網站構建器，使附屬公司能夠將內容拖放到網頁中。 雖然界面可能看起來很複雜，但該應用程序使用起來非常簡單。

應用程序中有許多自定義可能性。 使用 Unbounce 的主要缺點是會員無法生成博客條目。 它們通常僅限於拼接在一起形成漏斗的登陸頁面。 雖然渠道本身可能令人驚嘆，但附屬公司必須整合其他平台才能建立博客文章或電子郵件活動。

• Systeme.io

該計劃最初在法國流行，後來搬到了美國。 這是一個強大的工具，可提供在線營銷所需的所有選項。 企業可以使用 Systeme.io 執行幾乎任何類型的業務操作。

無需使用 systeme.io 投資額外的工具，從而降低支出。 此應用程序使會員可以輕鬆創建漏斗，幫助他們為其會員優惠或產品產生更多流量。 渠道的每個階段只需幾分鐘即可讓會員完成。

• 點擊漏斗

Clickfunnels 是評價最高的銷售漏斗創建軟件，一些最成功的企業家都在使用它。 該工具將引導用戶完成整個過程，使他們能夠發現潛在客戶、舉辦網絡研討會、銷售產品，甚至發送電子郵件。

它為希望增加銷售額的聯屬營銷人員提供了有效的渠道建設。

該軟件包含大量模板，會員可以利用這些模板來創建他們的渠道。 想要增加銷售額的附屬公司應該專注於建立一個吸引大量潛在客戶的渠道。

Clickfunnels 還允許附屬公司保存客戶的詳細信息，以便他們可以通過電子郵件跟進。

這是另一種鼓勵讀者並試圖將他們轉化為客戶的方法。 但是，對於初學者來說，Clickfunnels 的漏斗構建功能可能比 systeme.io 困難得多。

結論

聯盟營銷是提高您的業務/品牌知名度並同時增加銷售額的一種很好且行之有效的方法。 這也是建立銷售漏斗的理想方式，因為它不僅可以將您的品牌帶到一個全新的平台，還可以刷新您當前的網站並擴大其吸引力。

在促進客戶獲取方面，建立品牌合作夥伴關係非常有益，並且是您的聯屬網絡營銷銷售渠道的重要組成部分。 Scaleo等合作營銷平台可以幫助提高您的品牌知名度。 他們不斷將您與其他企業、代理商和廣告商聯繫起來，從而增加客戶獲取。

但不要放棄您的聯盟銷售渠道。 客戶與企業之間的關係在不斷發展。 要吸引客戶，您需要瞄準新渠道並嘗試不同的方法。 定期跟踪和分析您的流程，以製定適應性的長期戰略，以實現最佳業務績效。