實施 PPC 活動之前要問的 10 個問題

已發表: 2022-02-16

每次點擊付費 (PPC) 廣告是許多企業使用的有效營銷工具。 對於您的律師事務所來說，這可能是一種強大的營銷策略，尤其是對於潛在客戶的產生。 但是，如果執行不正確，也可能存在風險，甚至可能會損害您的營銷工作。

在本指南中，我們重點介紹了在獲得 PPC 專家的服務之前應與他們討論的 10 個問題。

1. 什麼是 PPC 廣告？

每次點擊付費或“PPC”廣告是搜索引擎使用的一種營銷模式。 使用 PPC，您律師事務所的廣告將顯示在用戶搜索某些關鍵字的結果頂部。 展示廣告是免費的。 只有當用戶通過搜索引擎點擊您的廣告時，您才需要付費。

不應將按點擊付費與律師的搜索引擎優化 (SEO) 相混淆，這是另一種有效的營銷模式。 SEO 使用優化實踐幫助您的網站在 SERP 上有機排名。 它不像 PPC 那樣基於廣告。 但是，大多數合法營銷機構都提供 SEO 和 PPC 服務。

2. PPC 是如何工作的？

如果您想在搜索引擎上有足夠的覆蓋面並將您的廣告展示在潛在客戶面前，您需要為 PPC 進行預算。 但是，PPC 需要的不僅僅是一個好的預算，您的廣告才能在 Google 和類似的 SERP 上排名。 使用 PPC，您無需支付更多費用即可超越競爭對手。 廣告展示位置通常由 Google 的廣告拍賣決定，這是搜索引擎用來確定廣告相關性和質量的自動化流程。

系統要求您對要出現在搜索結果中的關鍵字進行出價。 例如，如果您的公司專門研究前提責任法，您可以競標“前提責任律師”。 您還可以包含您公司的地理位置以創建更窄的關鍵字，例如“佛羅里達州薩拉索塔的前提責任律師”。 當在線搜索者使用這些特定字詞提交查詢時，廣告拍賣的算法會在網絡上抓取相關廣告。 如果您的包含用戶正在搜索的術語，它將按相關性順序出現在搜索結果中。

3. PPC 是一種有效的廣告模式嗎？

搜索引擎廣告的優點之一是它是一種有針對性的方法。 與其他營銷技術不同，它極有可能鼓勵轉化。 PPC 的另一個好處是它會自動將您置於商業意圖的最前沿。

當您創建 PPC 廣告活動時，它會增加您吸引高質量流量並引導您公司網站的機會。

4. 律師的 PPC 費用是多少？

有幾個因素決定了您的 PPC 活動的成本。 這些因素包括您的關鍵字出價有多成功以及您的廣告的商業意圖。 一些關鍵字的成本高於其他關鍵字。

律師的 PPC 可能特別昂貴。 例如，律師或律師一詞是極具競爭力的術語，每次點擊費用約為 54 美元。 但好處是律師的PPC可以帶來最大的投資回報率。

這就是為什麼； 谷歌為最具競爭力的合法關鍵詞記錄了以下搜索統計數據：

  • 每秒 63,000 次搜索
  • 每分鐘 380 萬次搜索
  • 每小時 2.28 億次搜索
  • 每天 550 萬次搜索

毫無疑問。 人們正在尋找律師和法律服務。 他們正在使用關鍵字來做到這一點。 因此，您需要投資最具競爭力的關鍵字，讓您的 PPC 活動取得成果，最重要的是，讓您的廣告在最重要的時候出現。

如果您想看到最佳結果，PPC 不是一次性的活動。 相反，它需要在優化您的活動時保持一致，以吸引最高質量的潛在客戶和投資回報。

5. 我怎樣才能充分利用我的 PPC 並實現投資回報率？

PPC 廣告系列的好處是您可以控制在廣告上的花費。 即使您的特定業務領域競爭不激烈，您仍然需要投資優化您在 Google 上的廣告，從而獲得良好的投資回報率。 這並不意味著您必須不斷向您的 PPC 廣告注入資金才能獲得有利的結果。

以下是一些削減成本的技巧，可以充分利用您的 PPC 廣告系列：

  • 使用特定的字詞或匹配和表達您的關鍵字，以使您的廣告系列適合特定的受眾。 這樣，您將吸引尋找律師的人的相關點擊。 安排您的廣告在您的目標受眾可能找到它時激活。
  • 使用位置定位將您的搜索限制在特定位置，最好是您練習的位置。 此外，考慮使用年齡、收入和婚姻狀況等人口統計數據對目標受眾進行細分。
  • 進行關鍵字研究並確保您使用最具競爭力的短語來帶來結果。

通過採用這些技術，您可以進行合理經濟的 PPC 活動，並獲得穩定的投資回報率。

6. 我將如何管理 Google 質量得分？

Google 的質量得分涵蓋三項內容：關鍵字、目標網頁的相關性以及您在廣告中使用的文字。 為確保您獲得更高的分數，您需要使用更少的搜索詞並縮小目標受眾。 這樣，就可以輕鬆編寫針對特定潛在客戶的相關廣告文案。

7. Google 拍賣如何運作？

Google 競價流程的工作原理如下：當用戶輸入搜索查詢時，AdWords 會顯示與用戶查詢匹配的所有相關關鍵字。 不相關的廣告將被忽略。

只有那些在 Ad Rank 上排名很高的才會顯示。 這是您的 PPC 活動的一個重要方面，您的 PPC 專家應該對此非常了解。

8. 廣告排名是否會影響每次點擊費用 (CPC)？

每次點擊費用 (CPC) 是當用戶點擊您的廣告時，Google 對每次點擊收取的費用。 您可以為每次點擊支付的最高金額是維持廣告排名所需的最低金額。

通常，出現在搜索引擎首頁的廣告的每次點擊費用高於出現在搜索結果底部的廣告。

9. 什麼是點擊率？

點擊率，也稱為“CTR”，是相對於您的廣告展示次數而言，點擊您的廣告的用戶數量。

要計算點擊率，您需要將廣告的點擊次數除以廣告獲得的展示次數。 例如，如果您的廣告每 200 次展示/展示次數獲得 10 次點擊，則其點擊率為 5%。

10. 您可以推薦哪些工具用於關鍵字研究？

除了 Google 的搜索查詢之外，您還可以在關鍵字研究中使用其他有價值的工具來發現最具競爭力的字詞。

您的 PPC 專家應使用並熟悉以下內容：

  • SEMrush
  • 間諜
  • 谷歌關鍵字規劃工具
  • 必應關鍵詞研究工具

如果您的 PPC 活動不使用多個關鍵字研究工具，您可能會錯過有關用戶在尋求法律服務時在您所在地區搜索哪些字詞的重要信息。

律師在使用 PPC 時常犯的錯誤

儘管 PPC 在為您的網站吸引高質量的潛在客戶方面很有效，但如果實施不當，它可能會適得其反。

以下是律師事務所在使用 PPC 時經常犯的常見錯誤：

使用不相關的關鍵字：請記住，最昂貴的合法搜索詞並不總是比您更經濟的關鍵字表現更好。 請務必每六個月執行一次關鍵字審核，以更新表現最差的關鍵字並改進表現最好的關鍵字。

忽略您的 PPC 活動：即使您聘請專家來處理您的 PPC 活動，您也需要表現出一定程度的承諾，以確保您的投資按預期執行。 請務必每天監控您的 PPC 性能，並討論需要調整以提高性能的領域。 對於效果不佳且表現不佳的 PPC 活動尤其如此； 你想避免過度預算。

不利用媒體平台進行律師 PPC 活動：估計有 85% 的美國互聯網用戶在線觀看視頻內容。 如果您的廣告系列遇到低轉化率的問題，您可以使用視頻內容將轉化率提高多達 80%。

Twitter、Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台為發布視頻內容提供了無限機會。 一個好的 PPC 活動應該在多個平台上運行——不僅僅是谷歌——以充分利用每個平台。

使用無效的目標網頁：律師的最佳 PPC 活動最佳實踐之一是優化目標網頁以進行轉化。 在您的 PPC 活動中可能發生的最糟糕的事情是，有一個合格的潛在客戶點擊您的廣告，卻發現自己在沒有他們正在尋找的信息的目標網頁上。

所有登陸頁面都應該有一個有效的 CTA 以及回答搜索者問題的有價值的內容。 否則，Google 可能會因您的目標網頁包含與您的廣告無關或不一致的信息而對其進行處罰。 提示：有多個登陸頁面可以使潛在客戶的產生翻倍。 統計數據顯示，登陸頁面超過 40 個的網站可能會吸引高達 500% 的潛在客戶。

不進行定位：對於大多數律師來說，他們的目標位置對於潛在客戶的產生至關重要。 做 PPC 廣告時也應如此。 通過使用地理定位，您的廣告將對您特定位置的搜索者可見。 此功能可幫助您按城市、縣、郵政編碼和經濟狀況定位潛在客戶。

與知名的 SEO 公司合作，為將管理您的 PPC 活動的律師

每次點擊付費 (PPC) 是尋求增加網絡流量和轉化的律師的最佳策略之一。 它具有多種好處，包括控制廣告支出的能力。

如果做得好，這種廣告技術可以增加您的客戶群。 僅此而已； 必須正確完成。 我們了解律師正忙於為最需要他們的人提供法律服務。 他們沒有時間參與 SEO 或 PPC 活動。 在 LawRank，我們處理您律師事務所的所有法律營銷需求，從網站設計到每次點擊付費和搜索引擎優化。

當您專注於客戶的需求時，讓我們負責您的數字營銷。 聯繫我們，了解我們如何專業地處理您的 PPC 活動需求。