改善聯盟營銷策略的 10 條心理原則

使用聯屬網絡營銷作為一種在線賺錢方式無疑是一個可靠的策略。 然而，競爭激烈。 使用最佳策略並為每筆銷售努力工作將確保您的業務增長。

這可能是一項具有挑戰性的任務。

通過應用一些心理學原理，可以增加您的聯盟營銷結果和收入！

在這篇博文中，我們將研究這些原則，以更好地了解它們與聯盟營銷的關係。

係好安全帶：我們現在開始。

1. 在您的聯盟營銷策略中使用稀缺性

由於稀缺性原則，人們認為稀缺的東西比豐富的更有價值。 例如，如果產品的可用性有限或很快就會缺貨，人們更有可能購買該產品。

在線零售商多年來一直意識到這一事實，因此他們經常說“只剩下三個”或顯示其他人正在查看頁面上最後一項的圖像。 通過使他們的產品看起來稀有，企業可以增加轉化率。

作為會員，您也可以使用這種心理策略！

結束你的演講時說在所有東西都售罄之前只剩下幾個位置，而不是談論獲得特定產品是多麼容易和有效。

在他們的一項電子郵件營銷活動中，谷歌正是這樣做的。 他們強調，他們準備的交易確實很特別，但也很有限。

2. 賦予您的聯盟營銷策略以互惠互利

如果有人為我們做某事，我們覺得有義務回報我們。

這被稱為互惠原則。

正是出於這個原因，人們在收到別人的禮物或幫助時，經常說“謝謝”。 由於這種心理規則，他們感到不得不回饋。 您也可以將其用於聯屬網絡營銷！ 您可以先向觀眾提供一些免費信息，然後最後為他們提供升級。

例如，如果您的博客文章包含 20 條關於提高銷售轉化率的提示，但只有一個在其他人閱讀後可用，請確保購買按鈕靠近最後幾個點，但不要在共享之前。 由於互惠規則，如果讀者看到他們可以通過與您或您的內容互動獲得什麼其他好處，他們更有可能購買您分享或推廣給他們的產品。

3. 充分利用色彩心理學規則

色彩心理學的使用已經在網上零售商中流行了一段時間。 這就是他們如何知道在他們的網站和他們的產品上使用什麼顏色，以使客戶更有可能購買它們。

如果您有興趣自己將這些規則應用於聯屬網絡營銷，這裡有一些提示！

在營銷食品時，橙色和紅色等暖色是明智的，因為它們會喚起觀眾的飢餓感。 具有這種色彩的廣告會讓人感到飢餓，這反過來又使他們比以前更想購買所提供的任何產品。

另一方面，藍色等冷色營造出平靜和放鬆的感覺。

自然——生態產品、空氣和環境直觀地與綠色聯繫在一起。 有趣的是，綠色既與創造力有關，又能激發創造力。 如果您的報價以任何方式涉及自然，綠色是一個不錯的選擇。

4. 在你的策略中使用權威

權威原則指出，我們傾向於追隨同一群體或地區內的人。 這使營銷變得更容易，因為它只需要提及使用某物的人並詢問他們是否想要相同的東西！

聯盟營銷也可以利用這一點。 許多廣告宣傳名人如何使用特定品牌的化妝品，儘管大多數顧客並不認識他們。

儘管大多數現有和潛在客戶不知道這些信息，但知道其他名人在這些商品在社交媒體上做廣告或在新聞發布會上討論之前就已經購買了這些商品，這會潛意識地影響他們的購買決定。

簡單地說，這讓人們想要完全相同的東西。

5. 充分利用損失厭惡

當一個人不想顯得不如他人時，就會出現損失厭惡，因此他們會保留自己擁有的東西，而不是冒失去它的風險。

這可能會以各種不同的方式影響我們的決策過程，這也是聯盟營銷人員在開展活動時必須牢記這一點的原因。

也許您可以免費贈送一些東西（如電子書），然後如果有人在下載這些物品後不久通過附屬鏈接購買，則提供另一個獎金或優惠。 這讓他們感覺好像他們錯過了更有價值的東西，這鼓勵他們立即採取行動，而不是在從你那裡購買其他東西之前等待。

6. 利用確認偏差

根據確認偏差，我們專注於證實我們現有信念的信息，而忽略相反的證據。 這使得營銷更容易，因為營銷人員知道他們的受眾只會閱讀支持他們在副本或描述中提出的聲明的內容。

通常情況下，如果有人告訴他們不要吃垃圾食品，客戶不願意覺得他們做錯了什麼，但他們仍然會這樣做，並且會繼續這樣做，直到事情發生變化。

如果你逆勢而上，讀者可能會更相信你的信息，即使它與其他來源不完全匹配。

是的，您是對的——您的聯屬網絡營銷優惠應準確顯示在“我們相信的證據”部分。

7. 充分利用腳踏實地的聯盟營銷策略

使用腳踏實地的技術，您可以讓人們同意一個小的請求，以換取他們在以後接受更大的請求！

假設您希望某人購買時間管理跟踪器，但他們通常不討論此類事情或對該產品不感興趣（即使他們需要它）。

而不是問“你想買這個很棒的追踪器嗎？” 你可以問“你想每天節省多達一個小時嗎？”。 通過討論產品，您可以讓潛在客戶回答您最初的問題。

一旦您從他們那裡獲得了這些信息，您就可以首先提出您想要的其他內容，而不會因為立即詢問而顯得咄咄逼人或困難！

8. 使用 FOMO

我們會經歷 FOMO，也稱為對錯過的恐懼，因為現在正在發生一些重要的事情，而我們要等到以後才知道。

不過，這在聯盟營銷中是一個巨大的優勢。

例如，想像一下，您提供免費電子書作為獎勵禮物，但前提是它必須在當天午夜之前下載。

在任何其他情況下，他們可能會等待、忘記或保存您的報價以備後用。 然而，添加“有限”和報價結束的時間框架會鼓勵他們採取行動。 現在就拿它。

您的聯屬網絡營銷活動吸引了那些有 FOMO 的人，這使他們更有可能參與，而其他人可能不參與。 不要害怕嘗試這樣的活動； 你可能會對結果感到驚訝！

9. 檢查選擇悖論

當一個人有這麼多選項可供選擇，以至於他們最終根本沒有採取任何行動時，就會出現選擇悖論。

對於聯屬網絡營銷人員來說，這種心理原理可能很棘手，但了解它可以幫助您節省寶貴的時間、金錢和資源。

人們可能會對通過附屬鏈接提供的大量產品感到不知所措，因此查看這些頁面並刪除任何不必要的內容是有意義的。 作為會員，如果您與多個品牌和行業合作，最好為每個垂直行業創建不同的登錄頁面，而不是為所有內容使用單個登錄頁面。

通過減少消費者在做出最終決定之前考慮購買和查找其他商店的時間，可以改進營銷工作，從而提高整體轉化率！

10. 將社交證明作為您策略的一個組成部分

有各種使用社會證明的營銷利基市場，聯盟營銷就是其中之一。

社會認同是指其他人的意見影響我們的決定，尤其是當周圍有很多人的時候。

假設客戶正在考慮購買一台新的筆記本電腦，因為他們當前的筆記本電腦運行不佳。 如果他們注意到商店中的每個人都在購買相同的商品，那麼選擇他們的選擇是有意義的。

聯盟營銷中的公司和附屬公司出於同樣的確切原因收集並展示積極的客戶評論和推薦 - 以建立信任並鼓勵銷售。 那麼，在製作您的會員優惠時，不要忘記結合評級和評論！

交給你

你必須使用所有這些心理提示和技巧嗎？ 一點也不。 你應該這樣做嗎？ 毫無疑問。

如果您遵循一些心理原則，您可以立即修改您的聯盟營銷策略。 為什麼不實際測試一下，看看它是否能引起您的產品和觀眾的共鳴？