10 個你永遠不必再犯的 Facebook 廣告錯誤

Facebook 是幾乎所有營銷人員必不可少的社交媒體平台。 這通常是他們工作的核心部分，無論他們是在 B2B 還是 B2C 中，在全球企業還是在夫妻店工作。

但是現在有機覆蓋率已經下降到低個位數，如果你做 Facebook 營銷，那就意味著你做 Facebook 廣告。 毫不奇怪，最近的一項研究發現 94% 的營銷人員確實使用 Facebook 廣告。 這比從事內容營銷或電子郵件營銷的營銷人員的數量還要多，而且絕對比從事 SEO 的營銷人員還要多。

但營銷人員是否有效地使用 Facebook 廣告？ 不幸的是，並非所有 94% 的人都會這麼說。 事實上，只有 17% 的營銷人員表示他們的社交媒體廣告（包括所有平台）“非常有效”。

哎喲。

希望你在這 17% 中。 但如果你不是（或者你仍然渴望改進），請閱讀這些常見的 Facebook 廣告錯誤。 僅解決其中一個問題可以使您的廣告更加有效。

1. 您沒有使用視頻或 GIF。

移動圖片是獲得更多參與度的唯一最佳方式。 它們比靜止圖像更有效地“停止滾動”。

“但是視頻很難！” 你說。 “它的價格昂貴！ 我沒有預算——更不用說製作一堆視頻的時間了。”

哦，是的。 如果你有合適的工具。

並且有很多工具可以使用。 您可以使用 GifYouTube.com 在大約 2 分鐘內（免費）從​​ YouTube 視頻中製作 GIF。 或者像 Lumen5 這樣的工具可以讓你從基於文本的內容頁面創建視頻。 然後是像 Animmoto 這樣的視頻編輯和創作工具。 可以在一個小時或更短的時間內製作您的第一個視頻，然後在大約與喝咖啡休息時間相同的時間內製作更多視頻。

即使你很忙，200% 的廣告參與度提升難道不值得 20 分鐘的工作嗎？

2. 你不是在拆分測試廣告。

如果您沒有對您的廣告進行拆分測試——並且對它們進行了很多拆分測試——那麼您在結果上的花費至少是您可能花費的兩倍。 可能還有更多。

這不是誇張。 那是事實。

假設您正在跟踪點擊次數，並且您的起始廣告（在運行任何測試之前）每 10,000 次展示獲得 100 次點擊。 以下是經過五次測試後的結果，每次提升結果為 15%。

經過五次適度成功的測試，您現在從這 10,000 次展示中獲得了 201 次點擊。 結果翻了一番。 想像一下，如果您建立一個定期、系統的測試程序並運行一年，結果會是什麼樣子。

3. 您沒有足夠地更新您的廣告素材。

聽說過“廣告疲勞”，有時也稱為“創意疲勞”嗎？ 這是因為人們看過您的廣告太多次而導致廣告效果下降。 過了一段時間，他們只是屏蔽了你的廣告並忽略它……你的廣告的參與度下降了。

廣告疲勞出現的速度取決於：

• 你花了多少錢
• 你的廣告受眾有多大
• 您在廣告中輪播了多少創意

但實際上，所有這些測量只是衡量人們看到相同廣告次數的替代方法。

當它變得過於頻繁時，廣告效果就會下降。 對於真正的大預算帳戶，這可能需要四天，對於較小的帳戶，可能需要兩到三週。

幸運的是，Facebook 可以衡量您的廣告向廣告系列受眾展示的頻率。 它被稱為“頻率”。 Ad Espresso 的一項研究發現，每次點擊成本、參與度和廣告頻率之間存在很強的相關性：

那麼你對廣告疲勞怎麼辦？ 您製作新廣告。 動態創意等 Facebook 廣告功能可以讓這項工作變得更容易。

4. 你沒有給你所做的更改足夠的時間來生效。

你有 Facebook 廣告不耐煩的案例嗎？ 很容易診斷：您對廣告系列進行了更改，但在您決定事情不正常之前不要給他們至少 24 小時（最好是 48 小時），然後再進行另一項更改。

很難抗拒擺弄你的廣告系列的衝動。 沒有人願意浪費廣告預算。 你想很好地管理公司的資金，這很好。 但最好是認真、有策略地思考你將要做出的改變，做出改變，然後讓你的廣告系列調整一兩天。

如果您使用的是價值出價或一些更複雜的定位工具，則尤其如此。 他們需要時間來“學習”——讓算法確定受眾、設備和用戶配置文件的哪種組合將為您帶來您想要的結果。

5. 你沒有“小黑皮書”。

說到做出戰略性改變……你還記得上個月對你的廣告系列做了哪些改變嗎？ 去年？ 你有你的前任嘗試過的記錄嗎？

這都是非常寶貴的信息。 它需要以一種讓您對每一次變化建立理解的方式記錄下來，但也讓您可以回顧並查看您在日常工作中可能沒有註意到的趨勢。

換句話說，你需要一本日誌。 它可以是數字的或印刷的。 它可以非常詳細，也可以只是摘要說明。

即使是這麼多信息也足以幫助您記住您嘗試過的內容，並了解您的帳戶效果隨時間的變化情況。

6. 你在同時測試所有東西。

如果你一次測試太多東西，你永遠不會真正知道是哪一個元素產生了影響。 因此，雖然測試兩個完全不同的廣告（不同的圖片、不同的文案、不同的號召性用語、不同的受眾）很誘人，但通常最好一次測試一件事。

如果您保留測試結果的日誌，這將特別有用。 隨著時間的推移，通過仔細、系統的測試，您將開發出一組非常有價值的數據。 將其視為您自己的 Facebook 最佳實踐黑皮書。

7. 你使用 Facebook 廣告就像使用谷歌廣告一樣。

如果您是 Google Ads 的專家，Facebook 廣告可能會有點……一開始就不舒服。 點擊率不是那麼好。 轉換率可能令人失望。

現實情況是，這兩個平台的工作方式非常不同。 Google Ads（搜索廣告）的顯著優勢是僅在人們尋找它們時才顯示。 這種“搜索意圖”就是 Google Ads 如此有效的原因。

Facebook 廣告沒有這個優勢。 沒有人在 Facebook 上搜索某些內容然後看到廣告。

從這個意義上說，Facebook 廣告更像是“分心營銷”。 為了讓您的廣告發揮作用，它們必須具有足夠的吸引力，以使人們遠離他們正在做的事情——即使那是看著他們姐姐的新生嬰兒。

許多 Facebook 廣告商已經學會通過構建漏斗廣告來管理這種低水平的興趣——專門為處於漏斗頂部（也稱為買家旅程）、漏斗中間和漏斗底部的人製作的廣告。 這需要更多的工作，但它可以讓他們開展更加複雜和有效的活動。

8. 您還沒有安裝 Facebook 像素。

我不打算包括這個……直到我和一個經營小企業的朋友交談，得知她還沒有為她的 Facebook 廣告設置跟踪。

如果您不跟踪 Facebook 廣告的結果，那沒關係——我不會告訴任何人的。 就在你我之間。 它在保險庫裡。

但是 pullleeeze ……閱讀這篇文章來學習如何安裝像素。 如果您還沒有跟踪您的廣告，那麼最終設置該像素就像在黑暗的房間裡打開燈一樣。

9. 你沒有瞄準合適的人。

Facebook 受眾定位既是一門科學，也是一門藝術。 它非常強大，實際上將所有 Facebook 測試分為兩個部分並不是一個壞主意：一個用於創意，另一個用於受眾。

觀眾分為三種基本類型：

• 核心受眾
  • 這些是手動選擇的。 如果您一直根據年齡、位置或興趣來定義受眾，那麼您一直在使用核心受眾。

• 自定義受眾
  • 這些可以通過將電子郵件地址列表上傳到 Facebook 來創建。 或者，您可以使用重新定位向已經訪問過您網站的人做廣告。 如果您有移動應用程序，則可以向該特定受眾投放廣告。

• 相似的觀眾
  • 創建自定義受眾後，您可以要求 Facebook 尋找更多喜歡他們的人。 這是一個相似的觀眾。

有關如何使用受眾功能的更多信息，請參閱 Facebook 關於受眾和其他 Facebook 營銷主題的優秀免費藍圖培訓。 或者查看我們的一兩個資源。

10. 當您製作廣告時，您不會考慮設備。

您是否在台式機、智能手機和平板電腦上投放相同的廣告？

您可能需要重新考慮這一點。 移動 Facebook 廣告的重要性怎麼強調都不為過。 根據 Hootsuite 的說法，“只有 31.8% 的訪問是在台式機或筆記本電腦上進行的。”

如果您的廣告沒有針對移動設備進行優化（例如，使用較小尺寸的更簡單的視覺效果），您的廣告仍然像 2010 年一樣。

從錯誤中學習

不要讓所有這些關於錯誤的討論讓你失望。 您在 Facebook 上做的正確的事情可能比錯誤的要多。

如果這裡提到的任何一個錯誤讓你有點不舒服，別擔心——這一切都是可以解決的。 既然您知道如何糾正錯誤，您的結果將會變得更好。

圖片來源

特色圖片：Unsplash / NeONBRAND
圖 1-2：通過緩衝區
圖 3：通過 Ad Espresso