2020 年有效的 10 個 Facebook 廣告黑客
已發表: 2020-04-16Facebook 廣告是最有效的營銷手段之一，尤其是對於 Shopify 電子商務商店。
但是，這可能很艱難。 隨著越來越多的廣告商湧向它，它每天都變得越來越艱難。 在創建下一個 Facebook 廣告活動時，請牢記以下十個關鍵技巧。
1. 選擇正確的位置
正確的位置對 Facebook 廣告的效果非常重要。 不同的廣告展示位置往往會提供不同的結果——一些非常適合立即進行轉化，而另一些則非常適合識別以後可以重新定位的受眾。
桌面新聞源非常適合參與和即時轉換，因為它支持更長的複制和鏈接描述。
移動新聞源和故事源也非常適合參與，但它們的獨特優勢在於產生品牌發現和意識，促使用戶記住品牌信息並在第二天在他們的桌面上進行轉換（購買或註冊）。
Instagram 擁有特別高參與度的受眾，雖然那裡的廣告活動比 Facebook 本身貴一些，但它們普遍的高績效值得考慮。
2.避免聽起來像廣告
這聽起來可能違反直覺，但最成功的 Facebook 廣告聽起來不像廣告。 人們不喜歡被宣傳。 當人們感到被說服時，他們往往會立即脫離。
在當今的商業環境中尤其如此，現代消費者比以往任何時候都更加意識到品牌願意付出的努力，讓他們看到並響應廣告。
您的廣告應該讓觀眾在不影響他們興趣的情況下與您的品牌互動。
使用“Get”、“Learn”和“Try”等動作動詞，避免使用“Best”、“Top”和“#1”等誇張詞
3.以稀缺性和緊迫性吸引人們的注意力
FOMO——害怕錯過——是我們人類與生俱來的。 沒有人願意讓別人抓住的機會從指縫中溜走。 這讓我們覺得我們落後於其他人。
您可以在廣告文案（標題和正文）中使用各種短語來誘導稀缺性和緊迫性，例如：“限時”、“報價在午夜結束”、“最後機會”和“快點！”
4. 提供不可抗拒的價值
這與前一點有關。 你必須推廣人們真正想要的東西。
讓人們在 Shopify 商店中嘗試或購買產品的最佳方式是創建令人興奮的超值優惠，同時提供有限庫存和/或限時優惠，以引發稀缺性和/或緊迫性。
您的 Facebook 廣告信息應清楚地傳達：
- 為什麼有人應該費心點擊您的廣告並索取您的報價
- 他們購買您的產品或註冊為訂閱者可以獲得什麼好處
- 為什麼他們應該選擇您的產品而不是競爭對手的產品
5. 從人群中脫穎而出
如前所述，每年都有越來越多的廣告商湧向 Facebook 廣告。 這就是為什麼您的廣告必須設計得能在人群中脫穎而出：
解決此問題的前兩種方法是：
寫一個有磁性的廣告標題
標題是 Facebook 廣告中最重要的部分。 這是人們首先看到的內容，而且大多數人在 Facebook 上分享內容之前只會閱讀標題。
這就是為什麼標題文字會極大地影響 Facebook 廣告活動的點擊率和每次點擊費用。 您的標題應該：
- 始終清晰準確
- 使用動作動詞，例如“獲取”、“學習”和“嘗試”
- 突出您的產品必須為用戶提供的好處
您還應該加入表情符號和 [BRACKETS LIKE THIS] 以使您的標題脫穎而出，因為 Facebook 不允許您使用粗體、下劃線或斜體。
但是，這兩個應該謹慎使用，並且僅當它們適合您的 Facebook 受眾和該特定廣告中的特定信息時。
確保您的廣告以顏色彈出
您最不想看到的就是您的廣告看起來與 Facebook 上的其他所有內容一樣。 具有強烈色彩的高質量、高對比度圖像非常適合從提要中的其他廣告和帖子中脫穎而出。
還發現顏色對我們的產品選擇有很大的影響。 這就是為什麼你應該利用色彩心理學來吸引不同的觀眾，例如老年人喜歡藍色、紫色和綠色，而年輕人更喜歡黃色、紅色和橙色。
您還應確保您選擇的廣告配色方案與您宣傳的 Shopify 電子商務商店的佈局和外觀相匹配。
當觀眾從 Facebook 轉移到您的網站時，您必須保持品牌一致性。 這就是像 Debutify 這樣的時尚 Shopify 主題派上用場的地方。
6. 利用講故事的力量
講故事是一種非常強大的營銷工具，可以在各種廣告媒體中提供卓越的結果，Facebook 廣告也不例外。
故事之所以如此有效，是因為它們吸引了廣告觀眾的情感面，補充了他們對價值提供做出反應的邏輯面。
它們還為觀眾提供了獨特的記憶力，這是創造品牌發現和意識的關鍵。
毫無疑問，視頻廣告（下文將詳細探討）是講故事的最佳格式選擇，但如果您設置了正確的場景並附有正確的描述，您就可以用一張圖片來講述一個故事。
輪播廣告非常適合講故事，因為您可以為每張幻燈片設置不同的場景。 關鍵是讓第一張幻燈片如此優秀，讓人忍不住想看更多，讓你的故事在所有幻燈片中保持一致，最後有一個清晰的 CTA（再一次，動作動詞，如“獲取”、“學習”和“嘗試”）。
7.挖掘視頻的潛力
視頻不僅非常適合講故事（如上所述），它在提要中也很自然地脫穎而出。 2019 年 5 月，Facebook 宣布新聞源將越來越多地展示高質量的原創視頻。 由於視頻的製作成本高於靜態圖像，因此用於確保您始終在視頻預算中獲得高投資回報率的一個專業技巧是將經過驗證的博客內容轉換為視頻廣告。
將每月吸引最多流量的博客文章改編為短視頻（即使只是作為動畫幻燈片）可能是重新包裝頂級內容以獲得最佳 Facebook 廣告的好方法。
始終包含字幕，因為 85% 的 Facebook 視頻都是無聲觀看的。 Facebook 還報告說，有字幕的視頻廣告的平均觀看時間比沒有字幕的視頻高出 12%。
還要記住使視頻盡可能短（15 - 30 秒）。 它還應該有一個吸引人的標題和很棒的背景音樂。 如果您使用視頻旁白，它們應該與您的品牌聲音相匹配。
8. 利用社會證明
在針對以前從未聽說過您的品牌的人時，您需要利用社交證明，否則您的受眾會因為不信任您的信息而忽略您。
用戶編號和客戶徽標是您可以在 Facebook 廣告中包含的一些最有效的社交證明形式。
然而，沒有什麼比以前客戶的推薦更能打動冷漠的觀眾了，尤其是高調的客戶。
這是視頻再次派上用場的地方。 看到其他人（尤其是那些我們尊重和/或渴望成為的人）談論他們對產品的喜愛程度或產品如何幫助他們取得成就仍然是購買我們自己產品的最強大動機之一。
9. 始終進行 A/B 拆分測試
Facebook 廣告的最佳做法總是在變化。 去年效果很好的配色方案今年可能表現不佳。 唯一能跟上進度的方法就是始終進行 A/B 拆分測試。
無論您的專業水平如何，或者您在 Facebook 上投放廣告的時間有多長，您都應該始終對同一廣告投放幾個略有不同的變體，以找出哪些有效，哪些無效。
一個可靠的起點是使用三張圖片和三份副本，總共創建九種可能的廣告變體來相互測試，直到您將最優化的圖片/副本組合歸零。
您還可以對標題、受眾、展示位置和按鈕等其他功能使用 A/B 拆分測試。
10. 跟踪比賽
Facebook Ads 上的競爭比以往任何時候都更加激烈，因此跟上其他人的做法很重要——不要復制他們的廣告，而是藉用靈感和技巧。
解決這個問題的最好方法是使用
Facebook 廣告的間諜工具。 BigSpy 是監視 Facebook 廣告的絕佳選擇，完全免費。 它支持按國家、關鍵字、CTA、時間、廣告類型、行業等過濾搜索，還可以查看其他社交網絡上的廣告，如 Twitter、AdMob、Pinterest、Instagram 和 Yahoo。
以下是這篇文章中提到的所有 10 個 Facebook 廣告黑客的快速回顧：
- 選擇正確的位置
- 避免聽起來像廣告
- 以稀缺性和緊迫性吸引人們的注意力
- 提供不可抗拒的價值
- 在人群中脫穎而出
- 利用講故事的力量
- 挖掘視頻的潛力
- 利用社會證明
- 始終進行 A/B 測試
- 跟踪比賽