成功活動營銷的 10 個基本技巧

活動營銷可以成為您的公司或組織幫助建立品牌知名度、在個人層面上與目標受眾建立聯繫甚至推動銷售的強大工具。 但事件營銷不僅僅是宣傳你自己和你的品牌； 這是關於創造一個持久的印象，讓人們在離開您的展位或派對後很長一段時間內留下深刻印象。

最終，事件營銷的目的是創造難忘的體驗。 無論您是讓顧客在您的商店中進行尋寶遊戲，還是舉辦以您的一種產品為主要原料的烹飪班，目標都是舉辦一場能夠吸引每個人的感官並讓人們對您的品牌感到興奮的活動。

這裡有 10 個技巧，可以使您公司的下一次活動取得成功。

提示#1：時間就是一切

在計劃您的活動時，最好避開第一個日曆月。 假期消費狂潮之後的活動可能表現不佳甚至失敗，這就是為什麼許多企業在一年的頭幾個月對活動營銷項目猶豫不決的原因。

此外，第一季度因天氣挑戰而臭名昭著。 如果您決定繼續舉辦冬季活動，請記住贈品暖手器和取暖器等簡單的東西對員工和客人大有幫助。

提示 #2：了解您的目標客戶

與所有營銷一樣，事件營銷要想取得成功，就必須有針對性。 在計劃您的活動時，了解您想要吸引誰，如何才能最好地吸引他們的注意力，以及您會在哪裡找到他們。

你花的每一分錢都應該面向正確的受眾。 了解它們包含哪些人口統計數據（例如年齡、性別和地理位置）至關重要，但另一種信息可以幫助您更深入地了解：心理特徵。 這些是定義目標受眾的態度和信念，這些因素使您能夠確定目標受眾可能參加的活動和會議。

提示 #3：兩個腦袋比一個腦袋好

為您的活動帶來更多吸引力的最佳方式之一是與戰略合作夥伴結盟。 合作夥伴關係可以幫助您接觸新的受眾，從您的活動中榨取更多價值，並節省營銷成本。 與其他組織合作可以吸引新的與會者，並為品牌之間的交叉推廣創造機會。

在使您的品牌與戰略合作夥伴和活動保持一致時，請進行研究。 避開第一年的活動，除非活動的發起人或組織者有良好的記錄。

就活動和零售而言，位置是關鍵，因為入口或端蓋等人流量較大的區域通常可提供最佳投資回報率。 相反，聲音最大的區域，例如靠近現場音樂的區域，可能會導致在對話過程中極難接通。

提示#4：了解你的最終遊戲

成功的事件營銷基於明確的目標。 在衡量活動是否成功之前，您需要通過確定將用於評估活動績效的關鍵績效指標 (KPI) 來了解成功的模樣。

KPI 是特定指標，可幫助您衡量和確定一項活動或計劃相對於目標或標準的執行情況。 例如，如果您的目標是今年銷售額增長 8%，而銷售額增長了 10%，則您的 KPI 超出了 2%。

投資回報率是衡量活動營銷工作是否成功的重要指標，但並不是唯一的指標。 投資回報率是成功的指標——本身並不是目的。 它可以幫助指導未來的決策，但在評估活動營銷時防止投資回報率成為唯一重要的因素也很重要。 雖然很難計算新連接、口碑、在線參與和口碑等事物的價值，但從長遠來看，它們通常比銷售更有價值。

提示 #5：成功需要計劃

每個體驗式營銷活動都需要一份定義明確的標準操作程序文件。 這些書面說明應為您的活動制定詳細的程序。

在活動的初始規劃中仔細投入時間，最終會給您帶來豐厚的回報。 請務必從頭到尾規劃出整個活動的細節，並為您的團隊提供成功所需的工具。

提示 #6：為設置做好準備

在計劃您的活動時，請為您的員工和志願者創建活動設置手冊。 確保包括您希望他們為活動帶來和穿著的東西，以及您的展位所需的所有物品的完整列表。

例如，大多數活動都需要您攜帶一張六英尺的桌子、沙袋或加重的水桶來固定帳篷、一張六英尺的桌子、品牌桌裙、營銷材料，如果空間有限，還可以帶一個品牌的 10×10 帳篷足夠大或較小的雞尾酒桌，以防空間緊張。 活動策劃專家確保始終攜帶束線帶、膠帶、記號筆、延長線和工業剪刀，以應對出現的任何不可預見的緊急情況。

提示 #7：讓潛在客戶手拿東西離開

人們喜歡免費的東西，所以一定要在你的活動中加入一些贈品。 如果可能的話，提供不止一種外賣，這樣總有一款適合每個人的口味。

當客人帶著便宜的商品或贓物離開時，您的品牌就在活動之外。 令人難忘的紀念品提醒人們他們對您的品牌的體驗，甚至可能促使他們與朋友和家人分享這段記憶。

提示 #8：通過社交媒體讓活動繼續下去

可共享的社交內容讓每位與會者都成為您品牌的大使，從而使您的體驗在您收拾好展位後仍能持續很長時間。 在活動期間，分髮帶有活動標籤的禮物，並鼓勵客人拍照和分享。

確保您有工作人員準備好通過您自己的圖片和視頻記錄該事件。 活動結束後，將這些照片和剪輯發佈到您的社交渠道上。 分享圖片、視頻和故事，並參與評論，讓體驗在結束後依然鮮活。

您的體驗越有創意和樂趣，就越容易收集引人入勝的內容並鼓勵關注者分享。 有很多方法可以從人群中脫穎而出——你只需要跳出框框思考。 例如，促進參與者互動的遊戲或活動可以讓參與的每個人都更加難忘。

技巧 #9：分析過程

活動結束後，請務必評估流程。 創建一個記錄，記錄哪些工作做得好，哪些你下次會改變。 你能沖洗並重複這個過程或在未來擴大規模嗎？

請記住評估目標受眾的反應。 在活動開始之前，花點時間規劃您為此次活動設想的客戶旅程。 您將如何從活動中吸引潛在客戶進入您的渠道，您將如何與這些潛在客戶互動？ 活動結束後，確定您的地圖是否準確。

這種“事後分析”對於評估哪些有效，哪些無效至關重要。 使用此信息和見解來改進您的下一個活動或活動。

提示 #10：感謝所有參與活動的參與者

事件營銷需要一個村莊，所以記得感謝你的團隊的辛勤工作。 在活動期間，通過提供健康的零食、能量棒、冷水和軟飲料，確保您的員工全速運轉。

之後，分發適用於零售點活動的廉價禮品卡以示感謝。 請記住，您活動的工作人員、工作人員、志願者、管理人員和組織者都是潛在客戶，因此請務必感謝並吸引所有相關人員。

最重要的是，確保您的活動營銷不僅僅是銷售，而是通過令人難忘的互動和體驗創造持久的印象。 最重要的是玩得開心！ 如果你不喜歡你正在做的事情，你的觀眾也不會喜歡。