以下是來自 Edge Online 的朋友的客座帖子。

電子郵件可能是最古老的營銷渠道之一，但它作為一個有前途的渠道繼續蓬勃發展。 事實上，根據 DMA 的一項研究，電子郵件營銷人員每花費 1 美元就能獲得 44 美元的投資回報率。

這只是電子郵件營銷的好處之一。

但隨著房地產專業人士在行業和營銷方面的競爭日益激烈，加上人們對您更好地了解他們的需求的更高期望，以及避免垃圾郵件過濾器的鬥爭，推銷自己和您的通過電子郵件列出。

這就是為什麼您需要將您的電子郵件營銷提升到一個新的水平。 您需要製作如此有趣的創意電子郵件，您的讀者會在他們的收件箱中渴望更多來自您的信息。

在這篇文章中，我們分享了 10 種創造性的電子郵件營銷策略，您可以嘗試提高點擊率（和轉化率），並在讀者中樹立可靠的房地產專家的可靠品牌形象。

這些策略的範圍從內容創意到吸引讀者閱讀您的電子郵件的方式。

1. 創建本地指南通訊。

本地指南時事通訊非常適合您的電子郵件內容策略，原因有以下三個：

• 它在您所在地區建立了您作為​​專業房地產經紀人的形象。

• 最近的買家將獲得寶貴的指導，以使他們的新當地社區變得更好。

• 無法決定從您的列表中購買房產的潛在客戶將更加相信該地區的潛力。

此電子郵件系列將包括您農場區域的所有新聞和功能。 將其視為向您的讀者“推銷”社區。

該地區是否開設了任何新企業，例如新的咖啡館或購物店？ 在時事通訊中介紹它們。

您所在地區的本地企業是否有任何特殊交易？ 也為這些新聞指定一個位置。 人們喜歡很多。

也許社區中有即將發生的事件？ 讓您的訂閱者更新每月的活動日曆，也許提供可供讀者下載以供參考的可下載日曆。

您還可以在該區域內包括您推薦的目的地或企業，以便就餐、購買家具、尋求維修等。

2. 創建內容時考慮季節性。

您的電子郵件通訊的內容創意已經用完了？ 利用當前的季節，想一想，“剛從我這裡購買房產的買家，或希望出售房屋的潛在客戶，在當前季節會擔心與他們的房屋/房產相關的問題嗎？”

例如，將這些主題想法按季節分類：

• 春天：種植/花卉技巧，如何修剪你的後院，等等。

• 夏季：如何將您的後院變成您的避暑勝地

• 冬季：為嚴寒的冬季做好準備的方法

• 秋季：為您提供靈感的秋季主題裝飾

如果有任何重要的假期即將到來，您也可以為這些創建與房地產相關的內容。 例如，您可以製作一個為期 12 天的系列，以在聖誕節期間裝飾您的家，其基調和主題行與“聖誕節的 12 天”歌曲相匹配。

圖片：莫莉和克勞德團隊

您甚至可以創建有關如何慶祝全趣假期的電子郵件，例如全國公共土地日或薑餅屋日。

3. 在你的主題行中使用強力詞。

您是否知道這裡有一組詞被證明可以喚起讀者的情感反應，誘使他們打開您的電子郵件，並將他們轉變為房地產投資者？ 嗯，差不多。

只需關注社交媒體上的病毒式帖子，分析標題中使用的詞語，您就會立即找到其中一些情緒化的詞語。

這些被稱為強力詞，它們為您的電子郵件主題行提供額外的刺激，促使訂閱者查看您的電子郵件。

諸如“您的預算友好型房屋翻新出售指南”和“只需 3 分鐘即可免費進行房屋估價！”之類的主題行與“房屋銷售裝修指南”或“評估您的房屋”等標題相比，它可以吸引更多的點擊和轉化。

雖然後面的標題實際上並沒有那麼糟糕，但它們不會引發任何情緒或好奇心，而前兩個標題包含使電子郵件有趣閱讀的有力詞。

使用這些強力詞時要小心，否則您的電子郵件可能會被標記為垃圾郵件（並且讓您向精心設計的電子郵件內容競標）。

有關這些強力詞的列表，請查看此內容以供參考。

提示：要製作最佳主題行，請使用這些有力的詞並使用在線標題分析工具評估您的主題行。

4. 創建知識共享電子郵件系列

有什麼比直接與您的客戶/潛在客戶分享您的專業知識更好的方式來建立您作為友好、可靠來源的形象？

另外，當知識已經被組織和過濾以回答他們的問題時，每個人都喜歡它。 他們所要做的就是消化你為他們收集的信息。

您可以將其創建為電子郵件系列，您可以在每封電子郵件中分享與您的系列部分相關的一篇文章。

例如，在#ContractorKnowledge 系列中，您可以分享有關選擇合適承包商、僱用承包商的好處等方面的提示。

您可以根據您的博客文章創建系列，這樣您就可以輕鬆地重新調整您的內容的用途。 還有額外的博客推廣！

圖片：突破經紀人

如果對您的讀者有價值，您還可以分享您在互聯網上看到的有用文章。 房地產新聞和房地產市場更新就是其中的一些例子。 只要確保給作者適當的學分。

如果您對買家和賣家的問題不太了解，您可以通過電子郵件或社交媒體向他們提問。

5. 盡可能多地包含視頻

視頻現在正在接管房地產專業人士的營銷策略。 這並不奇怪，因為它們提供了比靜態圖像或純文本更多的個性化和參與度。

根據房地產經紀人喜歡使用的視頻製作工具 BombBomb 的說法，與沒有視頻的電子郵件（或那些有但包含罐頭回复/腳本的電子郵件）相比，個性化視頻獲得的回復多 81%，轉化的潛在客戶多 68%。

圖片：FitSmallBusiness

視頻將成為完美補充的一些想法：

• 歡迎電子郵件

• 本地指南時事通訊（您可以包含以本地機構為特色的 vlog 類型的視頻）

• 知識共享（尤其是您創建的房地產教程/指南）

• 列表更新（您可以對要突出顯示的列表進行快速開放式視頻之旅）

• 跟進郵件

6. 用您的歡迎電子郵件激發您的訂閱者。

您的歡迎電子郵件不應僅包含對其訂閱的確認。 你需要告訴他們將來會為他們準備什麼。

從時事通訊或訂閱的目的開始。 您是否打算教育買家進行正確的房地產投資？ 分享一下。 當有目的時，人們更有可能留下來，尤其是當它與他們有關時。

然後告訴訂閱者他們將來可以從您那裡收到哪些電子郵件。 您是否要分享有關房地產、房屋升級或可能影響該地區房源市場的當地新聞的有用內容？

也提供一個簡短的自我宣傳。 告訴訂閱者您的工作、您從事該行業的時間以及您的成就總結。

只要他們能理解你想說的話，不要害怕用你的寫作風格來發揮創意。

7. 通過每週列表電子郵件更新更新您的讀者。

讓您的訂閱者了解您最近獲得的列表。 也許他們中的一些人正在積極尋找新的房產來購買。

將其製作成圖片完整的電子郵件，其中包含房源的基本詳細信息，例如地址、臥室和浴室數量、價格等。

您的 CTA 應該鼓勵讀者了解更多關於房產的信息，在那裡他們將被引導到您最近列表的專用登錄頁面。

圖片來源：Mailbakery.com

然後，您可以向訪問過您網站的訂閱者發送後續電子郵件。 告訴他們他們可以在對列表有疑問時與您聯繫。 或者，如果他們正在尋找不在列表中的東西，您可以幫助他們找到合適的房產。

8. 舉辦比賽。

競賽是一種有趣的方式來吸引您的電子郵件列表並獎勵他們的持續忠誠度。 這不僅是推廣您的時事通訊註冊的好方法，也是推廣您的其他營銷渠道（如社交媒體）的好方法。

例如，您可以進行抽獎活動，人們可以通過抽獎獲得將您推薦給潛在買家或賣家的條目。 或者它可以是一個故事分享比賽，人們可以提交關於他們的第一個房產或他們夢想中的家的故事，他們可以贏得他們當前房產的裝修包。

然後，為了吸引更多人加入比賽，您可以：

• 包括他們必須通過電子郵件或社交媒體與朋友和家人分享比賽電子郵件以獲得更多參賽作品的指南。

• 發送有關獎品的電子郵件或倒計時電子郵件，以敦促更多尚未參加比賽的讀者。

9. 涉足客座博客。

客座博客不僅可以為您的品牌增加曝光率，它還是促進訂閱您的時事通訊以及增加指向您網站的反向鏈接的好方法。

您可以在博客文章中包含一個鏈接，將讀者引導至他們可以註冊您的時事通訊的頁面。

只需確保您遵循作為訪客博客的網站的指南，並確保它與您正在撰寫的主題相關。

10. 在您的電子郵件中啟動與房地產相關的每週測驗。

另一種以有趣的方式向讀者提供有價值內容的方式。 您可以從 Dictionary.com 的測驗電子郵件、Hubspot 的流行測驗或 Buzzfeed 類型的個人測驗中創建測驗。

測驗主題的範圍可以從房地產事實到非知識相關的主題，例如“你準備好買房了嗎？”

致謝：Vanguard Properties 的 Kevin Ho 和 Jonathan McNarry

特別是與知識無關的測驗可以幫助您推動讀者通過銷售渠道並更好地細分您的列表。 根據結果，您可以看到哪些人準備購買房產，哪些人還需要更有說服力。 現在，為他們創建內容對您來說更容易、更有針對性。

包起來

將電子郵件活動視為宣傳您的列表的一種方式。 為了出售，您需要以創造性的方式展示房產的獨特性，同時幫助他們在這個新房產中形象化他們的生活。

當您對電子郵件活動進行同樣的操作時，查詢將排在您的收件箱中，您可以享受更多潛在客戶轉化為付費投資者，甚至從忠實客戶那裡獲得回頭客。

請記住，只要您能夠清楚地傳達您的信息，並且您能夠瞄準讀者的痛點，那麼富有創造力並沒有錯。