John Jantsch (00:00)：嘿，您知道 HubSpot 年度入站会议即将召开吗？ 这是正确的。 将于 9 月 5 日至 8 日在波士顿举行。 每年，业务、销售、营销、客户成功、运营等领域的领导者都会齐聚一堂。 您将能够发现所有必须了解的最新趋势和策略，您可以实际实施这些趋势和策略，以可持续的方式扩展您的业务。 您可以向行业专家学习，并受到令人瞩目的人才的启发。 今年。 瑞茜·威瑟斯彭 (Reese Witherspoon)、德里克·杰特 (Derek Jeter)、盖伊·拉兹 (Guy Raz) 等明星都将亮相。 立即访问 inbound.com 并获取机票。 你不会后悔的。 这个节目一定能激发灵感并恢复活力。 这是正确的。 立即前往 inbound.com 获取机票。

(01:03)：大家好，欢迎收看管道胶带营销播客的另一集。这是约翰·詹奇。 今天我的客人是阿莉西亚·西尔伯格。 她是硅谷领先的风险投资家，指导科技初创公司并帮助它们上市。 她是投资公司 street Global 的首席执行官兼普通合伙人。 她的在线广播节目“全球炉边聊天”汇集了全球行业的紧张情况，分享对我们快速变化的世界的见解。 她是联合国妇女赋权妇女全球冠军，也是具有主权财富基金经验的国际董事会董事。 我们要讨论她的第一本书《失业：我如何雇用自己》。 阿莉西亚，欢迎来到这个节目。

阿莉西亚·希尔伯格 (01:47)：嗨，约翰。很高兴能加入你们。 感谢您的款待。

John Jantsch (01:50)：所以听众看不到这一点，尽管你会看到，你可以在演出笔记中看到它，人们的视频显然会看到它，但我，你有一张艺术品的图片从你身后的封面，在框架中，我只是，我想从那里开始，因为我非常喜欢它。所以请告诉我一些关于，坦率地说，我的意思是这是一件艺术品。

阿莉西亚·西尔伯格 (02:08)：谢谢。嗯，很高兴听到你这么说。 所以你谈论失业，你谈论人工智能的未来。 我知道这些是我们今天要讨论的主题，但我有五位设计师试图想出失业意味着什么，但没有人能用图像来表达这一点。 我的一位创始人在明尼阿波利斯拥有一家专注于人工智能的教育科技初创公司，他说，让我坐下来，让我把这本书放在开放人工智能的设计平台中，让我们看看会发生什么。 这就是人工智能想出来的。 这是创始人旅程的精髓，它正在解释它，你知道，那种动力和野心，你知道，就像它的所有体现一样，在这种情况下恰好是我的形象。 但我非常兴奋，我们与人工智能建立了这种联系，而且结果就是这样。

John Jantsch (02:55)：是的，它有点像一个块，几乎就像日本的版画插图。这真是太棒了。 好吧，另一个完全不相关的这本书的主题，某种程度上，我也喜欢你在溜冰场举办新书发布会。 这是怎么来的？

Alysia Silberg (03:11)：嗯，我们会，你知道，这本书是关于寻找你的超能力的，你知道，超能力往往是意想不到的，我们以最奇怪的方式发现了它们。对我来说，他们碰巧是，我五岁时就穿上了一双粉红色的溜冰鞋。 我最常去找他们，但我却买不起。 我家里没有人买得起它们。 我必须弄清楚如何才能得到这些粉红色的溜冰鞋，我建立了一家企业，你会在书中读到所有关于它的内容。 疯狂狂野只有创始人明白如此渴望某样东西意味着什么。 我从来没有穿过那些滚轮旅行车。 我珍惜它们，因为它们让我想起一切皆有可能。 梦想家，你知道，一切皆有可能。 因此，为这本书举办一个轮滑派对的想法是我唯一能做的事情来纪念我们的每一次旅程。 对我来说就是溜冰鞋。 对你来说，这可能是另一回事，但一旦成为创始人，就永远是创始人，这就是它应该的方式

John Jantsch (04:05)：听起来也很有趣。 所以就是这样。 那么为什么失业呢？ 我的意思是，这个名字或者这个词专门针对企业家，或者，你知道，我，我显然知道你试图传达一些可能更深层次的东西。

阿莉西亚·希尔伯格 (04:26)：当然。所以我接受了精算师培训，并在银行参加了职业能力测试。 我当时想，你知道，在路上，我想我加入了一家大银行，我被告知，我在态度测试中失业了，我感到非常沮丧。 我当时想，我现在该怎么办？ 我认为这是一种侮辱，当时，你知道，这不是一种恭维，我花了几十年的时间才承认这一点。 我今天所做的就是我是一名研究员，也是一名投资者。 这些都是让我成为企业家的原因。 正确的。 选择标题非常困难。 我做了很多研究，因为每个人都在说，但你并不是失业。 你怎么能说你失业了呢？ 我想，事实上我就是这样。

(05:07)：没关系。这是值得骄傲的事情。 历史上最重要的创造者基本上无法在这些事物上进行创新和变革。 你必须能够以与许多人不同的方式生活并承担风险。 但他们的头衔充满了勇气，我希望并尊重创始人的旅程。 因此，对于每个感到失业的人来说，正如我所说，我已经学会了接受它并成为失业女王。 我知道我的家人会想，你疯了吗？ 但这是我的真心话。

约翰·詹奇 (05:39)： 不，这很有趣，我对它的理解可能有点不同。 我，我拥有自己的企业 30 年了，我为某人工作了大约五年，然后说，你知道，我，任何人都可以经营企业。 但是，呃，有一种失业的感觉，但这更可能是一个自尊问题，而不是呃，你知道，我可以走出去征服世界。 我想知道，如果，如果，你知道，如果你来到现在所处的这个地方，那会很有趣，但我想知道是否有很多企业家，你知道，从同样的观点开始一点点，不管它变成什么。

阿莉西亚·希尔伯格 (06:12)：当然。我想我患有严重的冒名顶替综合症，具有讽刺意味的是，那家银行不想要我，而由于我的冒名顶替综合症，我决定没有人想要我。 所以当工作机会来临时，我就想，哇，我觉得我不属于这里，因为我有问题。 相反，我是一个天生的创始人，这就是我所做的。 像你一样，你已经经营一家公司很长时间了，我想，我想很多人，我想这就是我希望从这本书中得到的东西，每个人都有独特的东西，而不是隐藏它，说我必须遵守每个人期望我做的事情，而不是说，好吧，人工智能正在带来所有这些变化。 人们将会失去工作，事情将会变得非常不同。 让我拥有我的超能力，让我大胆创业。 即使现在我确实感觉自己有点像个冒名顶替者，但我仍然觉得自己像个冒名顶替者。 我还需要做很多工作。 没关系。 您会发现客户会像您一样支持您，并且您可以大胆尝试一些非常酷的事情，就像您所做的那样

约翰·詹奇 (07:12)：所以。 那么你已经开始了，你是否记不清这些年来有多少家公司了？ 数量并不重要

Alysia Silberg (07:18)：太多了，

约翰·詹奇 (07:18)：很多。但是呃，我想知道你是否可以事后诸葛亮，就像我们总是做的那样， 回想一下，也许是一家公司，也可能是很多家公司，你觉得这会起作用，这就像我应该做的那样。 你知道，那一刻不仅验证了你，而且实际上推动了你前进。 绝对地。 你思考一个特定的例子

Alysia Silberg (07:43)：当然。 我认为正是我们建立的公司首先将我们带到了美国，我只是将各个点联系起来，我们正在为客户解决问题。 所以这是一个非常早期的语音分析专业平台，可以帮助销售人员更好地销售。 早在销售支持变得如此普遍之前。 只是，市场上对我们的要求如此之高，他们想要更好的东西，但目前还没有。 尽管南非的每个人都对我们说，你疯了，你去美国做销售应用程序做什么？ 假设有大于 10% 的概率，我们就会大胆尝试一些极其有价值的东西。 这已经足够了，我不知道，只是你知道的一点火花，就像我会这样做，无论发生什么，甚至无论发生什么，我正在这样做，我会让它发挥作用。 但这绝对是很清楚的，我想我用它来观察今天的初创公司，当我看到即将发生的事情时，你会想踏上这段旅程，因为它是如此令人兴奋。

约翰·詹奇 (08:44)：是的。然后它，我的意思是以积极的方式，然后它就变得像一种药物，对吧？ 你在下一句话中就认出了它，就像我想要再次那么高一样。 正确的， 。

阿莉西亚·西尔伯格 (08:51)：当然。绝对地。 这很容易上瘾。

John Jantsch (08:57)：所以，你在这本书中谈论了很多关于超能力和寻找你的超能力的事情。我很好奇，你的超能力有名字吗？

Alysia Silberg (09:05)：我痴迷于模式识别，我认为长大后人们将我视为一个怪胎。就像成长过程非常艰难，因为我与周围的每个人都很不同，就像在南非一样，我绝对不是，我认为这就是为什么我与人工智能合作得如此顺利，因为它比模式记录、模式识别要好得多比我（如何，如何。 而且速度绝对更快一定。 更好，我必须承认我必须这样做，我在自我方面做了很多工作，非常谦虚，但我痴迷于寻找模式和东西，这在投资方面真的很酷。

John Jantsch (09:38)：这很有趣，多年来我一直告诉人们我的超能力是好奇心，我认为这可能与模式识别非常相关。很多时候，你知道，我会读一本关于建筑的书，你知道，得到我最好的想法，即使我与建筑无关， 你知道？ 正确的。 我认为这有很多内容。 让我们回到南非。 你还很年轻，发生过被枪击或差点被枪击或遭遇的事件我显然认为这个故事对你今天的处境很感兴趣，但也只是，你知道，那个故事对你的旅程意味着什么？

Alysia Silberg (10:18)：当然，我认为这是一个关键时刻，因为我看到了一个对我来说毫无意义的环境。我还很年轻，我看到我周围的人选择生活在他们认为对他们有意义的环境中，因为他们害怕去，正如你所说，有足够的好奇心去尝试更好的东西，尽管这对我来说非常可怕，从那一刻起我别无选择。 我知道我要来美国，发生了什么问题、什么障碍、什么阻碍了我，这些都不重要。 就像当你读这本书时，你会看到我遇到签证麻烦的次数，就像我从未放弃你所说的美国梦，好奇心，你可以生活在一个有天空的地方的想法创始人的限制，你可以尽情地奔跑，并且有如此多的支持可用，你总会找到投资者，你总会找到客户，你总会找到团队成员。 我不是在那样的环境中长大的，所以那一刻发生了，尽管这是我一生中发生过的最可怕的事情，但直到今天我仍然有伤疤，我本可以把它去掉，但我选择了拥有它，因为它提醒我来自哪里，并对我所在的地方感到感激，并且永远不会把来到这里的幸运视为理所当然。

John Jantsch (11:44)：在这个时刻，有没有什么东西让你觉得，现在就是你应该跳起来的时候，现在就是你应该做你一直想在那里做的事情的时候？你知道，在当前的商业环境中，你认为目前正在发生的事情有什么能让我们度过一段美好时光的吗？

阿莉西亚·西尔伯格 (11:59)：当然。我想，你知道，我是文艺复兴时期的学生。 我对此进行了深入研究，我们正生活在历史上最激动人心的时刻。 你知道，很多人都非常害怕，你知道，经济上、政治上，发生了很多事情。 但这是一个非常令人兴奋的时代，我认为有很多人担心人工智能革命，是的，工作方面以及所有这些都会发生变化的事情方面将会发生很多变化，但最终它们会改变为了更好。 但我想回到超级大国，为什么我觉得把这本书交到尽可能多的人手中如此重要，因为我知道没有钱是什么感觉。 我知道害怕是什么感觉。 我知道贫穷是什么感觉，就像我经历过的所有事情一样，你不想坐在你的工作中思考，我会发生什么？

(12:46)：我的孩子们会怎样？而不是思考，好吧，这可能会发生在我身上，但我不会坐等它，而是要把我的生活掌握在自己手中。 我有一些有价值的东西可以提供给世界。 我如何利用互联网的力量？ 有 30 亿人上网。 So com，您的超能力和互联网的力量的结合，您可以轻松地兼职创业并发展它。 事实上，你不再需要知道如何编码，事实上你不需要知道如何做所有这些事情，因为人工智能是如此简单，现在任何人都可以使用它，这是一个问题你说过，好奇心来自于这样的地方，好吧，我要学这个。 这并不难。 就好像它就在那里，而且就在那里等待着。 我认为人们等待的时间越长，纯粹是因为它是新的，对很多人来说有点可怕，你就越会被抛在后面，而不是说，好吧，我们正在经历现代文艺复兴，它来自我们，让我参与，让我来做吧。 在你的时代，以事物发展的速度，你永远不会回头看那么多，我可以向你保证。

John Jantsch (13:50)：现在让我们听听赞助商“营销变得简单”的一句话。这是由 JJ Peterson 博士主持的播客，由 HubSpot 播客网络为您提供。 商务专业人士的音频目的地让营销变得简单，为您带来实用的技巧，使您的营销变得轻松，更重要的是使其发挥作用。 在最近的一集中，JJ 和 April 与 StoryBrand 认证指南和机构所有者讨论如何使用 ChatGPT 进行营销。 我们都知道这在今天有多重要。 听听《营销变得简单》。 无论您在哪里获取播客。

(14:27)：嘿营销机构老板，您知道，我可以教您在短短 90 天内将业务翻倍或退款的关键。听起来很有趣。 您所要做的就是许可我们的三步流程，这将使您能够让您的竞争对手变得无关紧要，为您的服务收取溢价，并在不增加管理费用的情况下进行扩展。 这是最好的部分。 您只需参加即将举行的机构认证强化考察，即可为您的机构授权整个系统，为什么要创造轮子呢？ 使用我们花费 20 多年创建的一套工具。 今天您就可以拥有它们，请访问 dtm.world/certification 进行查看。 那是 dtm.world/certification。

(15:11)：我向你保证，当这本书出版时，你出去对呃、团体或个人演讲时，有人会走过来对你说，好吧，你的演讲太精彩了，我很高兴启发。但就像，第一步是什么？ 。

阿莉西亚·希尔伯格 (15:27)：当然。我试图利用过去十年在人工智能方面学到的知识，并以一种可以为任何人提供帮助的方式进行简化，对吗？ 我痴迷于成为一名教师，我希望，你知道，我相信彻底的开放思想。 我希望我所做的能够帮助很多人。 所以我有一个免费的每日人工智能使用数据，它有不同的部分。 我最喜欢的部分之一是工具。 那里有所有这些不同的工具，当人们开始阅读它时，他们会说，她疯了。 她希望我能理解这些事情并容忍我。 正如我所说，我教过统计、金融、金融、数学，每天都去看看这些工具，只要阅读有关工具的内容，一开始就会觉得它有点新，有点可怕，而且包括视频，有各种各样的东西。

(16:10)：给自己一个时间，比方说 7 天，然后是 10 天来阅读它。到最后你会开始注意到，嘿，这并不那么困难。 好吧，我想建立一个网站，而不是走通常的路线，克服建立网站的所有困难，它实际上是一个我可以免费使用或下一步免费使用的人工智能工具。 我可以使用人工智能工具来为我构建该网站。 当你看着它自行构建时，你就像给它构建它所需的部件一样，你会发现它实际上非常有趣。 你不知道人工智能有多么有趣，它就像一种魔法，就像我用来发短信一样，你知道，你累了，你疲惫不堪，你忙碌了一天，你”我试图传达一些东西，但你只是，你就像，我的大脑已经饱和了，事实上，这台机器可以接受你想说的内容，然后进行微调，以便你传达正确的东西，但你的语气表明你不想给人留下疲惫不堪、疲惫不堪以及你想要的所有这些东西的感觉，我很高兴，我很高兴与你交谈，这可以为你做到这一点。

(17:07)：正是这些小事，你不必从最先进的东西开始。您可以从基础开始，大胆地寻找其他感兴趣的人。 这对我来说意义重大。 如果你，你大胆地邀请一群人，他们说，我真的对此很感兴趣，我们为什么不谈论它呢？ 为什么我们不像我的一位朋友那样做音乐和人工智能，他把所有的时间都花在创作音乐上，他说，你能把你的音乐发给我吗？ 我想，如果我感到尴尬，他也会说，我也对我的音乐感到尴尬。 但我想，好吧，让我们分享音乐，看看会发生什么。 我们正在创建整个人工智能音乐团队。 所以我认为这就像再次拿起你真正感兴趣的东西并说，我可以从中获得更多乐趣吗？ 我可以用这个做更多事情吗？ 然后找到其他可以和你一起玩的人。 关于玩的事情有很多。

约翰·詹奇 (17:49)：是的。你知道，我在拥有互联网之前就开始了我的生意，你知道，作为一名营销人员，我有时会向团体讲述这一点，他们会说，什么？ 我不知道，我不明白如何正确。 我真的认为，随着每一个新工具的出现，很多人都会沉迷于该工具本身，而不是如何将该工具应用于已经经过验证的模型。 我认为这就是人们怀念的地方。 你知道，我的意思是，我们多年来一直在许可我们的工作方法，我认为人工智能也是一个很好的工具，可以实际应用于该许可模式。 我想知道您对这种已经被证实的商业模式的想法有何看法。 您不必创建一个全新的事物，您只需使用这些工具以不同的方式完成它即可。 这是另一种方式的模式识别，不是吗？

阿莉西亚·希尔伯格 (18:35)：当然。就像您正在做的那样，这将是一个出色的用例，我很乐意在某个时候离线与您交谈，利用您创建的内容并说，好吧，您作为公司最大的问题在哪里，这是非常有趣的精通您业务的创作者？ 那些你真的不想把时间花在这些事情上、你想把时间花在其他事情上的事情在哪里？ 我们如何使用人工智能来为您节省时间，以便您可以将时间花在您最喜欢的业务上。 这很容易。 这就是让人震惊的部分。 哪里嗯嗯当你真正开始做的时候。 无论是会计，什么，无论是什么，你只是不想这样做。 你可以把它外包，突然间，它发生得如此之快，你会想，哇，我有大约 30% 的可用时间，而我没有。 这30%要怎么用呢？ 这是一个有趣的问题。 所以我很想和你多谈谈，比如弄清楚我们如何一起玩你的东西，因为那会很酷。

约翰·詹奇 (19:32)：太棒了。我们开始做吧。 呃，我希望你能够超越我们今天的处境，你知道，接受水晶球的价值， 并说，根据你所看到的我们今天所处的位置，我们在哪里，在哪里，十年后工作会是什么样子？

Alysia Silberg (19:46)：我是一个逆向投资者，所以

(19:51)：我认为，我认为人们将拥有，我们将拥有所有这些工具，他们将为我们工作，我认为每个人都会有更多的自由。我认为机器会做所有没有人想做的事情，我认为这真的很酷。 我认为我们也将再次进入历史上一个非常有创造力的时期，比如文艺复兴时期，人们本来没有时间做的事情，他们将有时间做。 我周围的很多人花了很多时间思考全民基本收入。 就未来而言，考虑这些事情也很重要，你知道，我在自己的团队中有过一次有趣的经历，我们开始在团队中引入数字化员工。 就像adv、AI头像一样。 这非常有趣，因为你想到团队，团队正在创建这些化身，我的团队就像，好吧，我们想要什么样的人口统计？

(20:41)：我们希望头像的年龄是多少？所有这些都是我有兴趣看到的，就像他们实际上是在设计这些化身一样，让我们​​同时登陆。 我对年轻人对此的看法很着迷。 因此，我什至专门为这本书聘请了一名替补，我与很多像 17、18、19、20 岁这样的人接触，他们希望在现实生活中也有很多参与。 他们想要我们一直拥有的东西，正如你所说，你在互联网出现之前就建立了自己的业务，你知道亲自做所有事情是什么感觉，他们渴望这种参与。 嗯嗯。 因此，我认为，在机器将完成工作的同时，将为人们全面创造大量财富，因为机器正在完成所有工作。 我认为人们的参与方式可能会非常不同，你知道，我看六十年代的电影，你几乎喜欢，你想要那种生活更简单的怀旧感觉。

(21:38)：我有一种感觉，其中很多都会回来，如果你知道我可以亲自和你一起出去玩，为什么你必须把所有的时间都花在机器前，因为我不是坚持我的机器做我所有的工作。所以我不知道结果会如何，但我认为最终事情会变得更好。 但这也归结于监管，就人工智能而言，管理得非常非常好，因为它是如此强大，而且无论我们多么好奇，它都学得很好。 ，这是一个非常聪明的学习。

John Jantsch (22:05)：你知道，当你谈论作为文艺复兴时期的学生时，这很有趣，你知道，在工厂创建之前，人们并没有像今天那样工作。他们不做朝九晚五的工作，或者其他什么，你知道，他们花了大量的时间在沙龙里闲逛，做一些事情。 所以我，你知道，在某些方面，你知道，我认为如果我们改变工厂的思维方式，可能会发生什么，可以这么说，你知道，我认为这实际上有可能有助于回归到更加人性化的状态存在。 这有点相反，不是吗？

Alysia Silberg (22:40)：我完全同意你的观点。我可以喜欢，我可以感觉到人们是多么绝望，你知道，我，我花了很多时间思考心理健康和这些事情，人们渴望这样的世界，我们没有理由不能与他们合作机器可以为我们每个人提供这种生活。 人们确实有更多的时间，比如，我真的很喜欢这次谈话。 如果我们都不工作，我们可以出去玩，在我们自己的沙龙里与像我们这样的人进行对话，讨论创造力以及从中产生的东西。 我们已经看到了过去 500 年的历史时期。 这个时候我们就可以定义接下来的500欧元了。

约翰·詹奇 (23:20)：是的。阿莉西亚，我们可以谈论这个话题很长时间，但是我们没有时间来观看今天的节目了。 你想要，我，我很乐意邀请​​人们与你联系，或者了解他们，你想邀请他们，并且显然会拿起一份《失业》的副本。

阿莉西亚·西尔伯格 (23:36)：当然。呃，拜托，我在亚马逊上把失业折扣打到了 99 美分，因为我想尽可能多地进入创始人手中。 所以请去购买这本书并回顾一下。 如果你认为这很糟糕，我的态度非常开放。 你可以告诉我这很糟糕，我很想知道为什么。 因为你知道，真理和批评总有其核心，而我是一位喜欢向客户学习的创始人。 所以请购买这本书。 让我知道你的想法。 在社交媒体上与我联系。 我喜欢听到其他创始人和创作者的声音，并且在免费的时事通讯中，我很乐意分享时事通讯，以便您的创始人和社区中的每个人都可以订阅。 再说一遍，如果他们有疑问，请给我发电子邮件。 我有一个专门致力于此的团队。 因此，如果他们开始，他们会感到失落，他们想了解更多，我非常热衷于真正改变世界，当谈到正在发生的变化时。 所以我喜欢听到像我们这样的人的声音。

约翰·詹奇 (24:25)：太棒了。再次，非常感谢您花几分钟时间观看播客，希望有一天我们能在现实生活中的路上遇到您。

Alysia Silberg (24:33)：我会喜欢的。非常感谢您招待我。 我喜欢它的每一分钟。

John Jantsch (24:38)：嘿，走之前还有最后一件事。你知道我如何谈论营销策略，先策略后战术吗？ 好吧，有时可能很难理解您在这方面的立场，以及在制定营销策略方面需要做什么。 因此我们为您创建了一个免费工具。 这称为营销策略评估。 您可以在@marketingassessment.co 找到它，而不是.com.co。 查看我们的免费营销评估，了解您当前的策略状况。 这只是marketingassessment.co。 我很乐意与您讨论您得到的结果。