如何编写排名靠前并通过 7 个步骤促进销售的产品描述

产品描述页面提供了客户想要了解的特定产品的所有信息——从商品的尺寸和颜色到价格和制造地点。 世界上最大的电子商务网站之一，亚马逊，有很好的产品描述例子，比如这个：

1. 写下你的买家角色

您可以使用买家角色来告知您电子商务营销的各个方面，包括您如何编写产品描述。

买家角色本质上是您的梦想客户的个人资料，是根据从您那里购买的人的信息构建的。 它应该包括：

• 关于理想客户的人口统计信息，
• 促使买家搜索产品并最终购买的激励因素，
• 他们在购买您的产品之前和之后所经历的情感转变，
• 他们对您的产品或品牌整体有异议或误解，
• 与您的理想客户产生共鸣和不产生共鸣的营销信息和销售策略，

当您知道是什么让您的理想客户打勾时，您可以战略性地编写能够引起他们共鸣的产品描述。

假设您将规划师出售给小企业主。 您知道，当这些客户无法一目了然地跟踪他们的每周任务时，他们会感到疲倦、杂乱无章和沮丧。

利用他们的动机和期望的情感转变，您可以描述您的计划者将如何帮助他们达到成功所需的平静、自信和有条理的状态。

2. 用客户自己的语言说话

借助买方角色，您将了解营销信息的作用，而不会赢得潜在客户的青睐。 但是，让我们深入探讨这个想法并讨论您用来制作这些消息的语言。

当您编写产品描述时，请确保它包含您的客户用来谈论您的产品的相同单词和短语。 如果不这样做，您将面临一些风险：

• 对于搜索特定趋势的购物者来说，您的品牌似乎无关紧要且不酷。
• 当网站访问者使用他们的首选搜索词时，相关产品无法显示。
• 仅仅因为你使用了错误的词汇，你就错过了无数的销售机会。

换句话说，如果您的目标受众正在购买“to-may-toes”，而您将它们作为“to-mah-toes”出售，那么您将永远没有机会赢得他们的业务。

例如，一位购物者将其描述为“太阳裙”，另一位购物者可能将其称为“休闲夏装”。 不同的代际和地区术语也可能会影响您描述产品的方式。

看看这些例子：

1.

2.

如您所见，即使是完全相同的衣服，每个电子商务的命名方式也不同。 在撰写产品说明之前，请记住这个示例：您的潜在客户是在寻找“花卉印花长衬衫连衣裙”还是“女士连体连衣裙”？

3. 关注目标受众的需求

产品描述应该尽可能用最专业的术语来描述一个项目，对吧？ 错误的！

在您的潜在买家达到他们认真比较产品规格的地步之前，他们不会对物品的物理特性和事实细节的清单感到兴奋。

不要将您的描述集中在产品功能上，而是写下您的产品提供的好处。 您可以通过将显着特征映射到客户需求来做到这一点。 即使您的产品不是超级功能或满足需求，它无疑也可以满足购物者的需求。

例如，如果您销售的是纯装饰性秋季花环，您的购物者不会受到塑料叶子和南瓜尺寸的启发。 但他们会在阅读有关装饰如何欢迎客人并邀请季节的温暖和慷慨进入他们的家后渴望购买，这是他们首先想要完成的事情。

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4.针对搜索引擎进行优化

如果您希望您的产品在搜索中排名靠前，您需要将正确的关键字编织到您的产品描述中。

关键字研究工具可以帮助您在电子商务网站的适当搜索量和关键字难度下发现目标关键字。

通过一些额外的研究，您可以收集相关术语和长尾关键词。 这些向您展示了要在描述中包含哪些详细信息，以使其尽可能具体和全面。 此外，他们确保您的 SEO 友好描述显示给正在寻找您的确切产品的客户。

例如，像“驱虫剂”这样的宽泛关键字将更具竞争力。 领先品牌将占据第 1 页。但更具体的内容，例如“儿童天然驱虫剂”，将吸引合适的消费者并帮助您获得更高的排名。

5. 选择关键词时了解用户意图

说到关键字，请确保您定位的是能够揭示正确用户意图的关键字。 有几种不同类型的用户意图，但这些是在选择在线产品描述的关键字时需要注意的主要类型：

• 信息意图： “如何制作西葫芦面条”和“什么是动物园”等关键词表明用户正在寻找信息。
• 商业意图： “最好的动物园制造商”或“西葫芦螺旋器”等关键词表明用户正在寻找他们可以购买的产品。
• 交易意图： “spiralizer优惠券”或“zoodle 制造商的最佳价格”等关键字表明用户想要购买。
• 导航意图：像“帕德莫西葫芦面条机”这样的关键词意味着用户已经知道他们想要什么。

表示信息意图的关键字的转化率较低。 毕竟，搜索这些短语的消费者是在寻找信息，而不是产品。

相反，商业、交易和导航意图关键字具有更高的转化概率，因此这些应该仍然是您的重点。

信息意图关键字可能具有更高的搜索量，但这并不意味着您应该在编写产品描述时使用它们。 这些用户还没有准备好购买。 如果您想吸引他们，请考虑创建不同类型的内容并撰写博客文章，以帮助回答他们的疑问并建立品牌知名度。

6. 拥抱你的品牌声音

您编写的产品描述应该对您的品牌具有独特性和独特性。 即使您与另一家电子商务零售商携带相同的产品，您描述该商品的好处的方式以及您讲述的故事也是真正给潜在买家留下深刻印象的方式。

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无论您的品牌声音是风度翩翩的、正式的、会话式的、专业的还是其他什么，请务必在所有客户接触点（从社交媒体标题和电子邮件营销到您的博客）中保持一致的语气。 这有助于建立立即可识别的品牌个性。 这种熟悉感让人们想要购买，无论他们是在 Instagram 还是您的电子商务网站上遇到您的产品。

一个完美的例子是丝芙兰。 他们在 Instagram 上与观众交谈的方式与他们在电子商务中描述产品的方式一样随意和乐观。

7. 不要忘记可读性

最后但并非最不重要的一点是，保持您的产品描述简单易懂。 据 Portent 称，大约 13% 的 B2C 客户转化率取决于网站的可读性得分。

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您可能对您的产品有很多话要说，但这些写作技巧将使潜在客户更容易使用这些信息：

• 创建副本的可略读部分，用标题和空白分隔。
• 列出产品详细信息时使用简短的要点。
• 避免冗长复杂的句子和华丽的语言。
• 尝试简洁的故事讲述来突出您产品的优势。
• 确保您的产品描述适合移动设备。

对于那些需要更多说服力或更多细节的购物者，可以考虑添加扩展部分或标签，他们可以单击以了解更多信息，就像宜家所做的那样。

还在为产品描述感到困惑吗？

如果做得好，产品描述可以被搜索爬虫注意到，排名很好，最终赢得购物者的青睐。

您目前是否正在努力开始编写对 SEO 友好、转化率高的产品描述？ 在下方给我们留言，告诉我们您在创建有效的产品描述时面临的最大挑战。