如何编写单页营销计划

永远不要低估简洁的力量。 营销计划可以运行页面，有时它们应该运行。 但在许多情况下，一页纸营销是可以的，甚至比更长的计划更好。

一页纸的营销计划迫使您将您的想法合并成一个简短的文件。 与单页商业计划一样，单页营销计划鼓励您专注于真正重要的事情。 它可以帮助您理清思路。 它可以帮助团队成员理解并更好地回忆您的营销方向。

即使是一页纸的营销计划也应该不仅仅包括您计划的促销活动的清单。 它应该更多地是一个产品计划，还包括你的产品与竞争对手的关键区别，以及对你的目标市场和客户需求的快速描述。 因此，您应该为您提供的每个关键产品或产品线制定单独的营销计划。

在我们进入模板之前，请查看我的测验：什么业务最适合您？

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测验：什么业务最适合您？

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这是一页营销计划的建议模板：

标题：

列出要涵盖的产品/服务和指定的营销时间段。

产品/服务：

用一句话描述您的产品或服务，包括它为用户提供的实用程序。

目标市场：

将您的产品/服务的最佳目标客户归零。 哪些人最有可能购买您的产品/服务和/或哪些受众最有可能影响您的营销？

关键区别：

您的产品或服务与竞争对手的产品或服务有何不同？

对客户的好处：

与竞争产品相比，您的产品如何为潜在客户提供更好或不同的好处？ 是否存在在客户购买决策中起关键作用的利益或感知利益？

客户评价：

您的客户的哪些属性可能对营销很重要？ 例如，它们在地理上是否聚集？ 他们有相似的人口统计数据吗？ 在做出购买决定时，他们是否倾向于考虑某个特定因素？

市场策略：

现在，我们进入大多数人在考虑营销计划时会想到的文件部分。 您已经阐明了您的目标市场以及您的产品或服务的关键差异化因素。 是时候谈谈你将如何推广你的商业理念了。 选择一两个您将使用的主要营销策略，并简要描述您计划如何执行它们。

特别优惠/定价：

您将在此营销活动中包含哪些定价或特别优惠？

营销讯息：

您想在营销中传递哪些关键信息？

有创造力的：

您可以在营销中使用哪些标题或特定词语？

媒体：

例如，如果您将严重依赖社交媒体，您会选择哪些渠道？ 您会做广告还是只是尝试免费传播病毒？ 您会从事电子邮件营销还是入站营销，以及如何从事？ 谈论您的消息将在何时何地运行。 如果您正在进行宣传，请提及您将定位的渠道类型以及原因。 将所有内容提炼成几句话。

损益预测：

预测您的产品/服务在营销期间的损益。

测量结果和持续测试：

您不仅应该在营销期间跟踪您的销售情况，而且您应该尽可能多地尝试确定每个客户是如何了解您的产品的。 哪种媒体推动了结果？ 您可能会决定在广告系列中间快速更改您的广告媒体或信息，或者您决定为下一个广告系列进行调整。 营销很难。 准备好测试和尝试不同的选择，直到你得到很好的结果。

概括：

简洁可以成为企业家的朋友。 学习编写一页纸的营销计划，您将为您的商业模式制定清晰的重点，并以一种实质性的方式向受众推销您的产品和想法，而不会压倒他们。

示例一页营销计划：

（出于说明目的，我将此示例基于我在大学暑假期间经营的一个简单的夏季商业交易二手船）。

标题：

Bobby's Boat Yard，季末清仓销售计划，8 月 15 日至 9 月 7 日

产品/服务：

夏季结束时仍未售出的二手船。 尤其关注库存超过 2 周的滞销船的销售。

目标市场：

季末买家通常不是夏季房主，而更有可能是常年居住在该地区并且以前可能拥有过船只的人。

关键区别：

我们与同时销售旧船的大型新船经销商的主要区别在于我们收取更合理的价格。 我们与私人卖家的主要区别在于，我们的二手船经过“清理”出售，并且我们现在有多种二手舷外船可供选择。

对客户的好处：

与销售新船的大型经销商相比，客户从我们这里购买船可以省钱。 与从私人聚会购买相比，潜在客户可以在我们的院子里一次查看几艘船。

客户评价：

季末客户通常全年都住在度假社区，过去拥有几艘船，并且具有价值和品牌意识。

市场策略：

我们将强调“年终清仓”，因为我们的目标市场会发现这是我们以高价出售船只的可信原因，我们将在定价政策中加强这一点。

特别优惠/定价：

清仓大甩卖的第一周，我们将低于预售价格 10% 的价格。 第二周，我们将进一步降低任何剩余船只的价格 10%。 第三周，我们将价格仍进一步下调 10%。

营销讯息：

您可以通过我们的季末清仓大甩卖省钱。

有创造力的：

季末船只清仓大甩卖！

媒体：

当地报纸和标牌。

损益预测：

我们有 7 艘船在库存中，当前平均购买价格为 1,100 美元。

我们预计，在清仓大甩卖期间，我们将以 15% 的折扣或 935 美元的价格出售这些船只。 我们这些船的平均购买价格是 895 美元。 因此，我们的预期毛利率为每艘船 40 美元。

概括：

虽然清仓销售期间的预期毛利率非常低，但我们的主要目标是清理库存并降低冬季的运输成本，包括保险和税收。