为什么您需要在 2023 年留意 B2B YouTube 影响者

Fiverr 是一个自由职业者服务市场，它希望建立一个创意人才库——作家、设计师、视频编辑等——以帮助企业在一个地方找到所有这些服务。 该公司知道这些创意人员前往 YouTube 是为了磨练自己的技能并汲取新创意。

因此，Fiverr 与 YouTube 有影响力的人合作，为其平台建立知名度，建立社会认同，并带来更多用户和客户。 如今，YouTube 上超过 30 亿次搜索来自一个关键字：Fiverr。

Fiverr 对 YouTube 影响者营销的赌博是 B2B 品牌与影响者战略合作并获得视频营销回报的案例研究。

虽然 B2B 影响者营销空间预计将在 2022 年产生117 亿美元的收入，但 YouTube 为您提供了两全其美的方式：影响者和视频营销。 因此，让我们分析一下 B2B 品牌在 2023 年应该押注 YouTube 影响者的七个主要原因。

B2B 公司应该留意 YouTube 影响者的 7 个原因

通常，B2B 品牌与 LinkedIn 和 Twitter 上的影响者合作，与他们的受众建立有意义的关系。 但随着视频成为B2B 营销人员的首要任务，对 YouTube 影响者的需求越来越大。 那不是全部。

我们将解释为什么 B2B YouTube 影响者应该成为 2023 年营销策略核心的五个主要原因。

1. 教育客户并赢得他们的信任

B2B 营销在很大程度上依赖于解决买家的痛点并将您的业务定位为可行的解决方案。 营销人员希望创建有教育意义的有意义的内容来赢得潜在客户的信任，而不是使用多种潜在客户生成工具来采取咄咄逼人的销售策略。

教育您的客户独立解决问题可以使您成为值得信赖的资源。

当您与 YouTube 影响者合作创建此内容时，您可以为您的视频增加更多权限。 由于这些有影响力的人已经赢得了观众的信任，您可以简单地借用这种信任来与目标受众建立更积极的关系。

这是Justin Tse的教育内容的一个很好的例子。 他与 Notion 合作制作了这个 20 分钟的视频，分享了他自己使用 Notion 满足多种业务需求的过程。 这可以帮助新的概念用户获得很好的技巧，以充分利用该工具。

在视频说明的顶部，观众可以找到一个链接来试用 Notion。

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您可能想看看 Justin Tse 在 Convince & Convert Social Pros 播客中的表现。 听听贾斯汀·谢 (Justin Tse) 如何获得 150 万粉丝。

请记住，此内容也将有助于销售支持。 研究表明， 76% 的销售代表认为视频是销售过程的重要组成部分。 它有助于吸引潜在客户，温暖冷淡的电子邮件，并影响购买决策。

2. 将品牌树立为思想领袖

冲动的决定或华而不实的广告不会推动 B2B 购买之旅。 企业必须通过有意义的思想领导力活动，让他们的受众始终保持领先地位。

要成为行业思想领袖，您的企业必须制作鼓舞人心的原创内容：

• 提出相反意见
• 超越主流
• 为现有对话添加证据
• 分享轶事经验教训或案例研究

这就是 YouTube 影响者可以成为您的巨大资产的地方。 当您有建立思想领导力的想法时，请在 YouTube 上与您所在行业的主要意见领袖合作。 与他们共同创建内容（例如网络研讨会、一对一聊天或视频指南）以无缝地展示您的原创想法。

例如， Wavo与小众影响者TK Kader合作，在 Kader 的视频系列中展示他们的案例研究。 这个一对一的采访讲述了 Wavo 是如何开始的，并解释了他们成功的原因。 它还分享了首席执行官对 GTM 战略的看法。

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除了在 YouTube 上展示思想领导力之外，您还可以重新利用这些内容来推动您在 LinkedIn 上的潜在客户工作并获得更高的投资回报率。

3. 接触小众、高度参与的受众

在任何频道上建立观众群都是一个漫长而乏味的过程。 您必须在内容创建和参与方面始终如一地努力工作。 但与B2B 有影响力的人合作可以让您轻松接触到核心目标受众。

由于这些YouTube 用户与他们的追随者建立了牢固的关系，您可以直接向您的主要买家传达信息。

将其视为一种更轻松的方式，让您踏入大门并让人们对您的想法产生兴趣。 这就是MailJet通过Patrick Dang 的这段视频吸引其主要买家角色之一（销售代表）的方式。

Patrick 介绍了 ChatGPT 在销售电子邮件营销中的使用，并将 MailJet 作为自动化电子邮件外展流程的最佳工具之一。 因此，MailJet 通过这次有影响力的合作吸引了 3000 多名目标买家。

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专业提示：要从有影响力的合作中获益，请遵循一致的品牌页面发布节奏，并使用 YouTube 调度程序轻松发布内容。

4. 将您的信息扩大到更多的受众

B2B YouTube 影响者营销成为越来越流行的营销策略的另一个原因是它所承诺的影响力。 品牌可以通过有影响力的合作伙伴关系最大限度地提高曝光率并吸引更多的受众。 社交媒体视频的病毒式传播使这对企业更具吸引力。

营销人员可以利用这些有影响力的合作伙伴关系来：

• 促进新产品发布
• 宣传公司更新
• 在初始阶段建立品牌知名度
• 教育他们的观众并激励买家

例如， Jordan Platten为代理机构创建内容，他的视频平均获得 20,000 次观看。 与他合作可以将您的品牌展示在超过 20 万订阅者面前，并获得很多印象。

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专业提示：使用有影响力的人提供的与业务相关的内容来培训您的销售团队，并帮助他们在推销电话中顺利进行宣传。

5.补充你的SEO策略

面对现实吧; 品牌不断多样化他们的 SEO 游戏，以通过视频赢得最高排名。 由于谷歌（和其他搜索引擎）以多种格式显示结果，因此视频可以让您名列前茅。

通过视频提高 SEO 性能也可以直接转化为销售额。 研究表明，95% 的企业买家使用视频来做出购买决定。

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这就是 YouTube 影响者营销为 B2B 品牌取得双重成果的地方：

1. 在排名靠前的搜索引擎上获得可见性
2. 帮助潜在客户做出明智的决定并推动转化

B2B 营销人员可以战略性地利用搜索引擎上视频内容的机会缺口。 与有影响力的人合作创建教育内容并最大限度地提高您在受众中的吸引力。 使用在线视频制作者重新调整其内容的用途，以跨多个渠道分发。

这是Ansible的一个很好的例子。 该品牌创建了这个 18 分钟的初学者指南

Techno Tim 并吸引了超过 150,000 名观众。 该视频还在 Google 上针对关键字“Ansible for automation”进行排名，并向新/潜在客户介绍如何使用该工具。

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6. 通过具有成本效益的活动获得高投资回报率

研究表明，B2B 企业在有影响力的营销活动上每花费 1 美元，就能赚取 6.50 美元的收入。 除了收入，品牌还通过以下方式在潜在客户开发方面获得回报：

• 建立品牌知名度：有影响力的人可以让你直接接触到大量的观众。因此，如果您是一个新品牌或没有强大的在线影响力，影响者活动可以增加您的名字的可信度并创造更多的品牌知名度。
• 吸引潜在客户：具有教育意义且引人入胜的视频内容可以帮助买家了解您的业务并做出明智的决定。您还可以建立电子邮件列表并分发有影响力的内容，为管道中的潜在客户留下积极的印象。
• 创建品牌拥护者：有影响力的人还可以帮助建立客户拥护。通过提供来自主题专家的有意义的内容，您可以为CRM 中的现有客户提供更多坚持使用您的品牌的理由。

例如， HubSpot与 Adam Erhart 合作宣传他们的网站建设和托管解决方案。 HubSpot 的观看次数超过 15 万次，因此该视频获得了巨大的吸引力和投资回报率。

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7. 通过影响者背书创造社会认同

YouTube 上的影响者营销还可以通过建立社会认同帮助 B2B 品牌在竞争中占据优势。

视频推荐和有影响力的人的真实提及可以在在线社区中建立良好的声誉。 这些推荐可以作为您企业的案例研究，并且可以带来更多转化，因为它们会影响大多数观众的购买决定。

除了推荐，创建用户生成的内容和举办现场活动也可以帮助建立社会认同。 这种类型的内容将向观众展示他们如何有效地使用您的产品/服务并回答他们的问题——就像Omar Farook 的这个一样。

Framer与 Omar 合作制作了这个视频，解释了 Framer 为何比 Webflow 更适合特定用户。 该视频拥有超过 32,000 名观众，在 Framer 与 Webflow 搜索中名列前茅，并为 Framer 提供了强有力的支持。

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将您的 B2B YouTube 网红营销计划变为现实

尽管 Instagram 和 TikTok 等社交媒体平台风靡一时，YouTube 仍然是 B2B 营销的金矿。 与 YouTube 有影响力的人合作可以让您有优势建立强大的影响力，赢得社会认可和信誉，并推动销售。

详细了解适用于 B2B 业务的YouTube 营销，并准备好与竞争对手一较高下。

作者简介

Eduard Klein 是一位具有全球思维的国际数字增长营销人员、博主和企业家。 他是RocketGrowth的创始人，指导数字业务的启动和发展，并驾驭数字技术和营销的浪潮而不被卷走。