为什么我们关心搜索营销

搜索营销是一件大事。

想一想：虽然谷歌没有透露确切数字，但估计每天的数字从 35 亿到真正惊人的 85 亿不等。 无论你怎么切分它，它都相当于每分钟、全天、每一天进行数百万次搜索。 这些用户中有很大一部分正在研究要购买的产品，决定是否购买这些产品，从多个卖家那里寻找选择等等。 搜索是数字营销和电子商务的重要组成部分。

对于营销人员而言，Google 的无处不在以及其他搜索引擎（如 Microsoft Bing）以及搜索的总体重要性意味着，为了争夺可转化为美元的点击次数，必须采用可靠的搜索策略。

本文将带您了解搜索引擎营销 (SEM) 的基础知识，它是搜索引擎优化 (SEO) 和付费搜索（也称为按点击付费或 PPC）的保护伞。 我们将探讨营销人员面临的挑战和应对这些挑战的最佳实践，以及搜索营销的未来。

网络是一个大而繁忙的地方，因此营销人员争夺消费者的时间、注意力，最重要的是，金钱必须了解搜索在数字营销中扮演的关键角色，以及如何利用搜索来发挥自己的优势。

目录

• 什么是搜索营销？
• SEO 和 PPC：搜索的支柱
• 搜索营销趋势和挑战：下一步是什么？
• 用于了解有关搜索营销的更多信息的资源

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什么是搜索营销？

从广义上讲，搜索营销是一种数字营销策略，营销人员通过该策略使用搜索引擎来获得其在线业务的知名度和流量。 如上所述，搜索营销包括 SEO 和 PPC（稍后会详细介绍），但从广义上讲，该策略涉及提高网站在搜索引擎上的知名度的任何策略。

营销人员使用搜索策略的最终目标是提高他们在搜索结果中的排名。 从实际意义上讲，这意味着当有人搜索“最好的吹雪机”或“我附近哪里可以买到柚木露台套装”之类的内容时，企业正在幕后争夺靠近结果搜索引擎结果页面 (SERP) 顶部的位置。

令人垂涎的房地产加起来会带来更多点击——统计数据显示，大约 30% 的点击都进入了谷歌的顶级搜索结果——最终，营销人员希望能带来更多购买。

SEO 和 PPC：搜索的支柱

搜索营销中常用的两种提高知名度的策略是 SEO 和 PPC。 SEO，代表搜索引擎优化，是搜索营销的有机组成部分。 网站所有者使用关键字和其他策略将他们的网站推向搜索引擎结果中尽可能高的位置。 确定您的目标受众正在搜索什么，然后创建内容来解决他们搜索查询背后的意图是 SEO 的基本要素之一。

使用 SEO 作为搜索营销策略的一部分的原因很简单。 谷歌和其他搜索引擎使用“爬虫”来扫描网络，使用爬虫遇到的页面中包含的信息来创建庞大的网页索引或库。

然后，算法——搜索引擎用来了解网页内容的一组规则——分析页面以确定结果显示的顺序，并查看网站可用性、相关性、质量等因素。

确定关键字后，SEO 中的下一个合乎逻辑的步骤是在您试图推动搜索结果的主题上创建有用的内容，以便搜索引擎识别相关性和权威性。

至关重要的是，谷歌、微软 Bing 和其他搜索引擎不接受为其搜索结果页面上的网站排名付费。 但耐心是关键。 许多专家表示，营销人员应该期望这些策略在三个月或更长时间后开始获得回报，因为优化搜索页面上的结果需要工作和策略。

另一方面，按点击付费 (PPC) 营销是付费的 战略。 广告商使用 Google Ads 等网络在自然搜索结果之上推广网站。 搜索引擎显示基于在线拍卖的 PPC 广告——这大致转化为每次有人点击他们的广告时营销人员或企业主愿意支付的金额。

在产生合适的点击次数和确保不超出预算之间找到平衡点是营销人员的关键，同样重要的是使用 Google Analytics 等服务密切关注效果，并注意哪些广告产生转化以及何时产生转化。 但也要注意，PPC 不是付费取胜。 这意味着如果您的出价更高，您的广告将不会获得更多关注。 这不仅与点击有关——还与 Google 的质量得分有关。

那么，SEO 和 PPC 的效果如何？ 为什么营销人员应该关心？ 首先，请考虑普通人每天进行多次谷歌搜索，而 59% 的购物者报告说他们使用搜索引擎来研究他们计划购买的产品。

根据 Statista 于 11 月发布的最新统计数据，2019 年，大部分电子商务会话 (65%) 源自搜索：33% 来自自然搜索，32% 来自付费搜索。 没有两种解决方法——在网络上的数百万网站中争夺一席之地确实需要强大的搜索营销策略。

谷歌自然搜索可以驱动大约 60% 的网络流量。 去年美国搜索广告收入增长了 33%，达到 780 亿美元。 我们告诉过你这是一件大事。

搜索营销趋势和挑战：下一步是什么？

在预测数字营销领域的任何未来时，人工智能和利用数据分析的力量始终是对话的一部分——这里肯定是这种情况。 但是，具体来说，有一些基本项目需要密切关注。

首先，了解虽然谷歌是搜索领域的统治巨头，但仍有竞争空间，而且它主要来自亚马逊和 Meta 的 Facebook 和 Instagram。 这就是为什么在亚马逊上投放付费广告并拥有正确的关键字策略对数字营销人员来说很重要，尤其是当您认为在网站上进行搜索的客户最有可能准备购买时。

营销人员在有机搜索策略方面面临的长期挑战之一是跟上不断变化的搜索算法。 例如，谷歌在过去两年中对其搜索算法进行了大约 10 次重大更新，并进行了许多未公开的实验并进行了小幅改进。 掌握这些变化——并做出适当的反应，并专注于品牌建设——是数字营销人员必须做的。

营销人员还应继续特别注意 SEO 和 PPC 的关键字（存在差异）。 说到关键词，营销人员应该记住语音搜索（尤其是本地企业、餐馆、商店等）的流行度和准确性正在上升。 通过了解语音搜索的结构完整，对话式句子来优化移动站点和关键字以支持语音搜索很重要。

用于了解有关搜索营销的更多信息的资源

毫不奇怪，网络上充满了有关搜索营销的有用信息。 可以在这里或我们的姊妹网站 Search Engine Land 上找到大量有用的信息。

• 可以在此处找到 Search Engine Land 关于搜索营销的出色入门资料。
• 可以在此处找到 Google 关于搜索要点的建议。

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