为什么使用 LinkedIn 进行 B2B 营销？

LinkedIn 营销是指利用LinkedIn 建立人际网络、产生潜在客户、提高品牌知名度、鼓励协作和业务关系、交换信息以及增加网站流量。 由于在不断发展的专业网络方面取得了成功，LinkedIn 现在已成为许多高效营销活动的重要组成部分，并且非常适合 B2B 营销。

为什么 LinkedIn 营销很重要？

大多数企业通常更愿意将社交媒体营销预算投入到三大平台：Instagram、Facebook 和 Twitter。 尽管这三个社交媒体平台对于促进业务至关重要，但将 LinkedIn 排除在营销策略之外是大多数公司犯的一个大错误。

由于 LinkedIn 是最大的社交媒体平台之一，因此与其他三个论坛相比，它产生潜在客户的效率高出 227% 。 因此，在为您的企业制定营销策略时，将 LinkedIn 纳入其中以产生更多潜在客户至关重要。

LinkedIn声称 71% 的专业人士利用其网站来帮助他们做出商业决策。 如果他们已经使用 LinkedIn 来发展业务，那么无论他们身在何处，您都可以通过加入他们的 LinkedIn 来联系他们。

使用 LinkedIn 进行 B2B 营销的原因

LinkedIn 是使用最广泛的社交媒体平台之一，用于连接企业买家和接触专业人士。 此外，它是最强大的 B2B 战略平台之一，从而帮助企业利用有效的营销技术来扩展和发展。 您可以通过 LinkedIn 建立联系、担任思想领导角色、获得见解、产生潜在客户、进行市场研究、提高声誉并创建在线社区。 因此，LinkedIn对于营销来说是必不可少的。

以下是使用 LinkedIn 进行 B2B 营销的更多理由：

影响者营销

使用最好的社交媒体营销工具，您可能会成为特定领域的领先专家。 对于思想和实践领导者来说，该网络是一个丰富的领域，他们努力成为值得信赖的顾问，从制作高质量的内容、参与 LinkedIn 论坛、增强个人资料到回答查询。 影响力与声誉和领导力密切相关。 由于网络是 LinkedIn 的主要关注点，因此它还可以找到更多有影响力的人并与他们互动。

优化您的公司页面

如果您计划使用 LinkedIn 进行 B2B 销售和营销，则初始步骤必须涉及优化您的公司页面。 客户经常浏览公司页面。 优化公司页面将使潜在客户能够获得所有所需的信息。 您可以使用最好的 LinkedIn 自动化工具（例如Octopus CRM）来帮助您推广公司页面。

公司页面应包含所有关键信息以及公司如何帮助他们。 这些信息将帮助潜在客户了解业务。 您可以对您的个人资料进行以下简单更改以增强其功能：

• 创建一个摘要行来回顾您的工作并包含相关关键字。
• 让它有吸引力！ 精心设计的个人资料图片和封面照片可以让您的帐户看起来更加专业。 此外，您的封面图片还提供了赋予您的页面一些个性的机会。

提高知名度并提高声誉

LinkedIn 是提高您在线形象的完美平台。 由于 LinkedIn 是一个庞大的社区，每秒至少有两名专业人士登录他们的 LinkedIn 帐户，因此它为企业提供了更多与潜在客户建立联系的机会。

企业和代表企业的个人都可以通过使用 LinkedIn 上的各种个人和团体功能来提高其个人和品牌的知名度和声誉。 此外，请确保使用状态更新选项，尽管由于新设计，更新现在在主页上更加明显，但该工具尚未得到充分利用。

确定你的目标

LinkedIn 用于广告定位的大部分信息直接来自其会员。 如果使用得当，这些准确、可用、最新的第一人称数据将使您的企业处于最有价值受众的最前沿。 LinkedIn 上的目标选择基本上是无穷无尽的； 瞄准战术也是如此。

在开始我们的重大营销工作之前，决定具体目标以达到适当的目标人群至关重要。 战略测试使您能够确定受众和目标参数的组合，从而产生最佳结果。

只需使用相同的创意、文案和支出金额即可创建两个营销活动。 然后为每个活动指定一个独特的受众。 根据需要调整观众以获得最佳性能。

销售和产生潜在客户

产生潜在客户最有效的网络无疑是 LinkedIn。 除了突出显示潜在消费者可以下载的有趣内容或将流量引导至相关来源等更传统的策略之外，LinkedIn 还提供了令人难以置信的个性化方法来发现潜在客户、吸引他们并将他们转化为客户。

倾听、评估、分享、参与、交流和回复都是实现这一目标的有效方法。 通过与潜在客户建立联系并在 LinkedIn 上间接向他们销售，增加完成销售的机会。

B2B 营销人员应该使用 LinkedIn 来获取新的潜在客户，因为客户和潜在客户更有可能表达询问和需求，并且 18% 的帖子与群体相关。 您可以通过查看另外 18% 分享和喜欢内容的人来更多地了解他们感兴趣的内容。

您可以通过回答 LinkedIn 上的问题来展示专业知识。 如果您的解决方案或对潜在客户查询的回复是他们寻求的答案，潜在客户将与您联系。

相关文章：为什么您需要 Octopus CRM 来开发潜在客户

社交客户关系管理

LinkedIn 非常适合社交 CRM 设置，因为它让我们更好地了解潜在消费者和其他联系人。 利用简单的社交 CRM 程序和 Outlook 的“连接器”可以实现这一点。

LinkedIn 支持 Google 通讯录； 因此，即使大多数社交 CRM 解决方案都包含与 LinkedIn 的集成，您也可以设置简单的联系人集成。 社交 CRM 平台的一个好处是，它可以让您实时查看联系人在 LinkedIn 上的活动，从而提供有关他们的偏好和行为的宝贵的额外见解。 LinkedIn 使您能够在定位联系人时在其环境中查看此数据。

鼓励新的网络流量并提供高质量的潜在客户

将材料发布到您的 LinkedIn 页面可以增加博客访问者并产生合格的潜在客户。 寻找潜在客户并提高参与度的创新策略是链接到 LinkedIn 上的原始博客文章或提供登陆页面链接。

倾听、参与LinkedIn 群组内的对话并做出反应是在平台上寻找潜在线索的另一种方法。 将潜在客户转化为消费者的第一步是与他们互动。

LinkedIn 的新领先加速器工具还可以帮助广告商在正确的时间向适当的受众展示他们的广告。 这使得营销人员能够规划他们的营销策略和广告工作。

使用 LinkedIn 进行 B2B 营销的好处

接触决策者对于 B2B 营销至关重要，而 LinkedIn 已成为启动销售漏斗的重要工具。 然而，营销人员可以在买家的旅程中与决策者交谈并影响决策者。 与 YouTube 或 Facebook 上的相比， 52% 的买家使用 LinkedIn 来研究产品，并声称这是最有帮助的渠道。

让我们深入探讨一下使用 LinkedIn 进行 B2B 营销的优势：

保持首要考虑

通过保持您的个人资料最新并包含所有相关的公司信息，您可以让您的人脉网络了解所有新业务和专业进展。 由于您在 LinkedIn 上的存在以及创新的拓展方式（包括企业博客或时事通讯的 URL），您将在未来的业务需求和社交机会中始终处于人们的脑海中。

继续发帖的另一个原因是 LinkedIn 透露，它将向持续更新个人资料的用户颁发奖励。

打造 B2B 营销可信品牌

商务人士可以使用 LinkedIn 来帮助他们获得成功的认可。 这是分享您的成功故事、展示您的业务以及与行业领导者建立联系的理想场所。 由于他们在场，您可以直接与他们交谈并继续与他们就该主题进行对话。

通过将自己打造为所在行业的权威， LinkedIn 上的这种 B2B 营销策略有助于建立声誉。 您会自然地建立信任，随着声誉的提高，这将帮助您在同行中脱颖而出。

无尽的营销资源

在社交媒体上有机地接触人们变得越来越具有挑战性。 数字广告因此成为营销人员的选择。 了解这一点后，LinkedIn 使用各种解决方案来满足 B2B 营销人员的目标，同时关注适当的消费者。

例如，LinkedIn 提供广告目标。 通过不断扩展这项技术来提供不同的广告目标、潜在客户开发或网站访问。 网站流量广告，有时称为网站访问量，旨在吸引访问者访问您的网站。 LinkedIn 保证每次付费点击都会导致对您网站的访问。

寻找供应商

您可以利用 LinkedIn 为您不断发展的业务寻找服务提供商。 检查您的团队的反馈，并为具有出色工作记录的供应商收集参考和建议。 花费更少的时间和金钱，避免与糟糕的供应商合作的麻烦。

精神领袖

您可以通过将您的想法和观察添加到小组中来发展您的思想领导力。 具有思想领导力的人对特定行业及其竞争环境有全面的认识。

人们可以通过参与小组讨论或在 LinkedIn 的答案板上回答查询来建立自己的声誉。 您可以凭借智慧和毅力迅速成为专家，从而使您的公司成为市场领导者。 确保您参与其中，因为思想领导力是竞争定位的最佳形式。

B2B目标受众

由于商业通信是人们使用 LinkedIn 的主要原因，因此您的印刷营销 B2B 目标市场已经存在，并准备好了解有关您提供的产品的更多信息。 与 Facebook 和 Twitter 不同，专业人士利用 LinkedIn 进行动态沟通，同时建立自己的品牌和声誉。

由于 LinkedIn 缺乏类似 Facebook 的算法来确定您的联系人提要中显示的内容，因此每个人都会看到您的内容。 此外，由于LinkedIn用户对寻找职业前景的决心如此坚定，因此很难转移他们的注意力。

寻找和招聘人才

LinkedIn 还可以帮助您的公司寻找和招聘人才。 在寻找人才时，最好建立人际网络，加入与您的搜索相关的群组，并利用职位发布功能。 LinkedIn 可以帮助您找到潜在的员工或那些不积极寻找工作但在合适的机会出现时会重新考虑改变的人。

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结论

LinkedIn 极大地影响了 B2B 营销策略，因为它使各个行业的企业主能够接触到数百万用户并轻松地与其目标市场建立联系。 这使其成为重要的 B2B 社交媒体网站之一。 建立牢固的客户关系具有挑战性，但 LinkedIn 使之变得更容易实现。

此外，它还可以让您扩大行业影响力并提高品牌知名度，从而产生更多潜在客户。 利用社交网络进行市场研究将帮助您赢得客户的信任。