为什么品牌应该欢迎金融科技合作机会？

金融科技或金融技术是指企业用于改进或自动化金融服务和运营的任何程序或解决方案（想想移动银行、保险、加密货币和投资应用程序。）

作为全球增长最快的模式之一，分析师预测，使用金融科技服务的人数每年将以高达 20% 的速度增长。

在经历了艰难的 2020 年之后，消费者更加关注“线下”服务的数字化，让他们的生活更轻松。

这就是金融科技发挥作用的地方。

在 Scaleo，由于简单的技术集成、第一方数据定位和消费者使用的增加，金融科技出版商在所有广告商垂直领域越来越受欢迎，2020 年为品牌创造的收入是 2019 年的几倍。

即使“金融科技”这个词对您来说是陌生的，但每天都有数以万计的消费者与这些公司建立长期关系。 这是因为金融科技公司为客户提供了一种独一无二的增值方式来花钱和投资。

金融科技企业也能迅速适应，开发自己的或利用第三方技术使传统金融服务现代化并简化运营。

企业对企业 (B2B) 合作伙伴关系可以成为许多金融科技初创公司的重要销售渠道，尤其是那些需要高度信任的保险科技行业。 建立新的信任关系可能很困难，但通过具有成熟品牌信誉和用户群的合作伙伴进行销售可以帮助初创公司扩大影响范围并快速吸引新客户。

通过利用合作伙伴与其客户的现有关系，此类合作伙伴关系使初创公司能够获得一致的高质量销售线索。 毕竟，与当前品牌或服务提供商有积极关系的客户更倾向于购买该品牌的推荐或新产品。

此外，在使用收入分成时，合作伙伴关系可以帮助从一开始就确保在客户获取成本 (CAC) 方面实现积极的单位经济性。

然而，通过 B2B 合作伙伴销售意味着初创公司缺乏与客户的直接沟通渠道，必须依靠 B2B 合作伙伴来代表他们。 因此，通过 B2B 合作伙伴关系进行的成功销售需要超越法律协议并包括战略调整的合作伙伴关系。

当合作伙伴关系只是为了吸引合作伙伴的受众时，初创公司的管理并不好。 相反，初创公司需要全面掌握合作伙伴的客户群、业务和运营策略以及沟通渠道。

他们需要合作伙伴从建立关系开始就完全认同和承诺，以优化双方的利益并为双方带来实际价值。

与金融科技附属公司合作的好处

金融科技合作机会的数量每天都在增加。 除了快速增长之外，将金融科技出版商纳入其联盟组合的广告商还有很多好处：

• 机会增加：随着这些金融科技技术的改进和新功能的增加，消费者的注意力只会增加，消费者花更多的时间在网上进行金融投资、利用现在购买、稍后付款和管理个人银行业务。 因此，金融科技以及随之而来的合作机会只会增加。
• 简单的技术集成：与金融科技出版商合作时，通常几乎没有集成要求。 通常，这些附属公司只需要独家折扣代码、产品 API（如果可访问）和广告商材料（徽标、描述等）。
• 稳健、面向未来的洞察：金融科技合作伙伴可以使用他们的消费者洞察数据库来帮助零售商在正确的时间更好地针对个人提供正确的产品和服务。 更好的是，这些发布者收集的数据是第一方的，保证它不受不断扩大的数据隐私立法的约束。

金融科技出版商的类型

• 支付和转账，也被称为“立即购买，稍后支付”的出版商，都是关于快速支付的。 这些附属公司在销售时为客户提供多种付款方式，并使汇款尽可能简单。
• 个人理财与更好地利用自己的钱有关。 这些工具旨在帮助您改善储蓄、诊断和跟踪财务困难，并在您的个人银行账户中充当虚拟顾问。
• 由于更强调公司贷款和投资平台，融资和投资被认为有别于“个人理财”。 除了投资指导、融资和投资，出版商还提供 B2C 和 B2B 财务援助。
• 创新银行业务，通常被称为“Neobanks”，仅通过在线和智能手机应用程序运营。 Neobanks 与传统机构相比具有优势，因为它们可以提供更灵活的处理时间和强大的服务，例如加密银行（您可以在其中购买比特币、莱特币和以太币）和以更低的成本进行货币兑换。
• InsurTech将传统的保险系统转变为提升消费者体验的完全在线媒体。

金融科技初创公司应如何寻求 B2B 合作伙伴关系？

鉴于我们迄今为止讨论的所有内容，金融科技初创公司在与 B2B 合作伙伴合作时需要考虑以下要素：

为每个合作伙伴创建一个简单且感觉独特的解决方案。

有了这些基本要素，您应该考虑构建一个看起来个性化、定制化和集成化的产品。 B2B 合作伙伴将拥有自己与客户联系和沟通的方式，以及他们自己的一套技术要求、内部流程等。

为 B2B 合作伙伴创建定制的信息和“产品”，使其看起来像是专门为他们量身定制的，即使剪裁只是表面的，这一点至关重要。 在讨论您提议的解决方案之前，请询问他们希望通过这种伙伴关系实现什么目标的许多问题。 即使您准备在合作期间提供基本功能/期望，也可以根据对他们而言重要的内容来调整您的消息传递。

创建适合您的合作伙伴及其受众的消息传递。

成功的 B2B 合作伙伴关系是用户认为这两个品牌是一致的，并通过合作提供新的附加价值。 联合品牌服务更可取，但如果这不可行，请确保代表您发送给合作伙伴用户的任何消息都经过定制，以尽可能与他们的受众相关。

构建合同以确保代表双方的利益。

一旦您就对用户的价值达成一致并做出概念承诺，在进行任何类型的集成或公告之前，以书面形式正式确定该承诺至关重要。 为优化合作关系，合同应明确规定条款和情况。 考虑期望的结果以及合作伙伴取得成功所需的工作，例如：

• 数据共享，
• 营销，和
• 技术集成。

确保条款和条件是围绕成功的先决条件建立的。

确保报价的价值与合作伙伴的目标市场保持一致。

要使 B2B 合作伙伴关系有效，您的产品必须受到重视并且与合作伙伴的目标受众相关。 与您的公司合作应该可以帮助您的合作伙伴加强与客户的关系和/或增加他们的影响力和收入。

花大量时间研究您正在考虑的公司，并准备好参加讨论，全面了解他们的产品、目标受众、潜在的痛点以及您认为可以增加价值的领域。 检查他们的社交媒体、新闻剪辑、网站以及与您交谈的人的个人资料，并将您的谈话与您创建的买家角色联系起来。

那么，为什么品牌应该欢迎金融科技合作伙伴关系？

许多金融科技出版商将在典型的 CPA 基础上与广告商合作，从而无需与特殊的薪酬结构合作。

伙伴关系具有巨大的力量，不容小觑。 在金融服务业务中尤其如此，随着生态系统转向合作伙伴关系而非单一企业，金融服务业务正在发生重大转变。

竞争正在升温，我们已经看到谷歌、苹果、Facebook 和亚马逊等科技巨头纷纷进军金融领域。

合作伙伴关系对于在拥挤的行业中保持领先地位至关重要：与专注于特定领域的顶级公司合作可以节省时间和资源，增加产品上市时间，并有助于加快企业的学习曲线。

公司和金融科技组织将合伙企业用于各种目的，包括：

新的或更好的技术技能

这是我们看到的最普遍的金融科技合作伙伴关系，其中金融科技或软件开发业务为银行和其他金融机构为其基础技术或软件贴上白标。

该合作伙伴关系为金融机构提供了快速访问最新的尖端技术堆栈或新能力，以更快地进入新市场或接触新的消费者群体，而无需进行内部开发活动。

它缩短了上市时间，并有助于降低如果新功能是在内部从头开始构建而产生的成本。 与此同时，金融科技初创公司可以通过可信赖的合作伙伴关系获得低成本融资，而软件供应商则投资扩大其服务组合。

新的获取渠道

寻找和维持有效的客户获取渠道是任何以高增长为导向的公司所面临的真正障碍之一，无论是小型挑战者银行还是希望加速扩张的成熟金融科技公司。

与已经拥有大量客户群的组织建立合作伙伴关系很诱人，因为它们可以接触到数十万客户，他们可以立即从有吸引力的金融科技服务中受益。 同时，合作伙伴为其客户群增加了价值，同时也增加了新收入机会的可能性。

提高数字客户满意度

客户越来越多地使用数字渠道来处理他们生活的许多方面； 金融服务只是被数字化转型的行业之一。

随着客户对无缝服务的期望不断提高，银行如果想要让客户满意并保持竞争优势，就必须提供快速、方便的数字服务。

与金融科技组织合作为现有银行提供了一条提供最佳客户体验的更快途径，由于技术过时，这在内部可能难以实现。

服务新客户群体

银行将能够通过将其资源和品牌力与金融科技开发的新颖解决方案相结合，为新的消费群体提供服务。 这种合作伙伴关系使银行能够将自己与竞争对手区分开来，并将自己定位为具有前瞻性的金融机构。

获得杰出的专业知识

在各个行业都缺乏顶级专业知识的时代，金融服务也不例外。 寻找合格的工程师、科学家和其他训练有素的人员来设计、构建和支持新的数字平台、产品和产品是一项挑战。 因此，许多企业与专业服务提供商合作以获得世界顶级知识也就不足为奇了。

伙伴关系可以同时为公司提供这些好处和机会的组合。 总的来说，金融科技合作为公平竞争、减少内部程序、扩展技术能力以及最重要的是改善最终消费者体验提供了巨大的机会。

对于成熟的金融机构来说，有相当大的好处，从刺激内部创新到确保消费者的幸福感和保留率。 合作伙伴关系可帮助组织提高效率，加快上市速度，并最终帮助企业加速收入增长。

结论

即使您已经是一个成熟的品牌，与金融科技公司合作也能带来无穷无尽的好处。 据麦肯锡称，金融科技与 B2B 产品的比例从 2011 年的 34% 飙升至 2016 年的 50% 以上。 这说明初创公司正在从严格提供 B2C 产品转向与现有金融机构合作并向其提供产品或服务控制最终的消费者关系。 这使得金融科技公司能够在不牺牲股权的情况下获得融资，确保替代货币化模式，并且在某些情况下甚至可以建立新的战略。 作为品牌，您可以受益于他们在该领域的专业知识和经验，并收获他们数字化劳动的成果。