为什么在 LinkedIn 上发帖对您的 B2B 社交媒体策略很重要

已发表: 2022-02-07

有许多社交媒体平台可用，但很难知道哪个平台最适合您的营销工作。 为了使您的企业对企业 (B2B) 社交媒体战略取得成功，您应该仔细考虑您的客户和目标受众。 了解每个平台的好处也很重要，这有助于制定有效的社交媒体策略。

您可能已经在“需要”活跃的平台上听到了很多建议。 作为 B2B 企业，重要的是不要陷入“闪亮的新对象”综合症。 当其他人更适合时，尝试在更新或更直观的平台（TikTok、Snapchat、Pinterest——我们正在寻找你！）上建立存在可能会浪费时间和资源。

网上有很多关于 B2B 是否应该在这些类型的平台上的讨论，到目前为止，这些平台主要由个人账户组成，或者由企业对消费者公司运营。 迫不及待地想要踏入大门，但不要忽视传统的 B2B 友好平台。

作为一家社交媒体营销机构，我们建议客户先在 LinkedIn、Facebook 和 Twitter（取决于您的 B2B 销售的产品或服务，也可能是 Instagram）等平台上建立稳固的形象，然后再将业务扩展到其他地方。

为什么在正确的社交媒体平台上发帖很重要？

当谈到在社交媒体上发帖时，老实说，如果你发帖给错误的受众，那就没有意义了。 当您的目标是其他企业时，您将希望专注于这些企业在线“闲逛”的平台。

创建内容、发布和吸引观众需要时间和金钱。 这就是为什么确保您在正确的平台上发帖很重要的原因。 社交媒体营销是最具成本效益的数字营销类型之一。 但是，如果您想从您的努力投资中获得良好的回报，您的 B2B 社交媒体策略需要有效。

在正确的社交媒体平台上发布的好处包括：

  • 吸引更多的受众——如果您使用正确的平台，您的理想客户将会在线上。
  • 投资回报率更高。
  • 更多的社会份额，这导致更大的“社会证明”。
  • 更多自然流量到您的网站和/或博客。
  • 提高转化率，提高品牌知名度。

即使您活跃在几个平台上，我们也建议您一次专注于在一个平台上建立您的影响力。 但是你应该选择哪一个？

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B2B社交媒体策略的最佳平台

如果您是 B2B，那么您确实应该使用一个社交媒体平台，那就是 LinkedIn。 该平台是社交销售的强大工具。 它近年来做了很多工作，以摆脱其作为一个过于严肃的平台的形象，只专注于求职和网络建设。

当然，这仍然是 LinkedIn 不可或缺的一部分。 此外，网络在营销和潜在客户生成方面具有无可争辩的好处。 然而，该平台变得对内容更加友好，再加上其以业务为中心的根源，使其成为 B2B 社交媒体营销的理想场所。

LinkedIn 还允许自然覆盖，因为在平台上的 8 亿用户中，只有一小部分（相对而言）分享常规内容。 这意味着您的内容更有可能被重要的人看到和注意到。

还有更多与追随者互动的机会，以及一个非常真实的机会，让您将自己确立为您所在领域的思想领袖。 通过精心策划的内容以及与您所在行业的其他商业领袖进行深思熟虑的互动来做到这一点。

你应该在LinkedIn上发布什么？

在 LinkedIn 上发帖有很多好处。 以下是一些主要的：

  • 它可以帮助您建立思想领导力。 谈到思想领导力内容时，要考虑有价值、有教育意义和有见地的内容。 做对了，追随者会回来更多。
  • 它可以让您保持持续存在。 在 LinkedIn 上定期发帖意味着您将在受众的时间线上增加存在感，并始终处于他们心目中的最前沿。
  • 它有助于提高品牌知名度。 在 LinkedIn，您的存在和参与度比您的个人资料更能建立您的品牌。
  • 它促进了与当前追随者和潜在客户的互动。 与您当前的关注者互动可以帮助您通过他们喜欢或分享您的内容来建立新的潜在客户和联系。

但是你应该发布什么？ 好消息是，LinkedIn 早就放弃了“无聊”平台的形象。 现在分享的内容种类繁多，从视频到表情包，从微博到互动投票。

但是，请记住为您的理想受众量身定制您的内容。 如果您是营销机构，您的内容可能看起来与软件公司的内容大不相同。 一定要从其他帖子和内容中获得灵感，但要记住那个理想的客户。

话虽如此，以下类型的内容在平台上表现良好：

  • 4万字以内的微博
  • 白皮书、电子书和其他可下载资源的链接
  • 案例研究和推荐
  • 视频内容（短中长）
  • 信息图表和醒目的图像
  • 产品或服务评论
  • 操作方法或列表帖子

无论您发布什么类型的内容，遵循以下最佳实践都是一个好主意：

  1. 确保您的帖子写得好，语法正确。 清晰直接，并反复检查一切是否正确。 不要马虎——它给人的感觉是不专业。
  2. 不要无聊。 思考新鲜、引人入胜且内容丰富，让您的个性得以体现。
  3. 发布原创的思想领导力内容。 这是帮助您扩大受众群体的可靠方法。
  4. 不要“销售”。 向您的受众推销您的服务的好处是很诱人的。 但是不要。 这种类型的内容对大多数观众来说是一个很大的反感，并且在 LinkedIn 上表现不佳。
  5. 使用高质量的图像或视频内容。 您可以在每个帖子中包含 1 或 2 张图片，或者包含少于 2 分钟的视频。 最好链接到较长形式的内容。

指向您的产品页面或网站的链接应构成任何促销帖子的一部分。 实际上，这是让读者了解更多信息的 CTA。

“但是第4点呢？” 我们听到你哭……

我们在这里并不矛盾。 促销并不总是等于销售。 案例研究、推荐和产品评论都是如何在不咄咄逼人的情况下推广您的产品或服务的例子。

还需要说服力吗？

以下是一些突出LinkedIn力量的统计数据：

  • LinkedIn 负责 B2B 网站和博客的社交媒体流量的 50% 以上。
  • 定期在 LinkedIn 上发帖（每周一次或更多）的企业通常将他们的参与度提高一倍。
  • 超过 30% 的决策者在购买产品或注册商业服务之前使用 LinkedIn 进行研究。

这是不费吹灰之力的。 精明的 B2B 营销人员将 LinkedIn 作为其社交媒体战略战略的关键部分，因为它有效地扩展了专业网络。

不要等待——充分利用平台提供的一切——从品牌建设、网络扩展，最重要的是，获得更多潜在客户和转化的机会。

有关如何使用 LinkedIn 以及为什么它是重要的业务工具的更多信息，请在此处或通过以下表格与我们联系。