为什么赢得媒体对内容营销的成功至关重要

“你的名声在你之前。”

在消费者在承诺购买任何东西之前深入了解品牌的世界中，这句话变得越来越普遍。 第一印象很重要，尤其是当你在同一个隐喻的房间里与一大群竞争者争夺空气时。

那么如何确保最重要的第一印象是好的呢？

获得内容的兴起

每天，社交媒体上分享的帖子超过 20 亿条。 这是一个疯狂的内容量，但它也为消费者提供了相当多的选择，当涉及到他们做什么和不听什么时。

这意味着广告经常被忽视，而倾向于与用户更相关的内容，这导致了营销领域的新格局。

但在我们进一步深入研究之前，让我们快速了解一下赢得媒体到底是什么。

它指的是对您的品牌的无偿提及，可能以新闻文章、评论或客户在社交媒体上大喊大叫的形式出现。 想想 Yelp 评论、影响者的文章以及消费者使用产品的 Instagram 照片——这些都是赢得媒体的例子。

那么为什么这种营销形式如此火爆呢？

我们只需要看看社交媒体使用的增加。 消费者正在迅速成为品牌大使，无论他们是否被要求这样做。

Instagram 包含了赢得媒体世界中最大的嗡嗡声 - 它每天产生高达 9500 万条帖子，其中许多是分享他们最新购买的用户。

但事实上，赢得媒体使人们采取行动，使其成为内容营销的重要组成部分。

营销活动（以及成功的营销活动）的全部目的是鼓励人们做某事——无论是购买商品、分享帖子还是注册邮件列表。

而且，当 63% 的成年人在线积极谈论产品或服务，另外 81% 的人阅读其他人发布的关于这些产品的内容时，很容易看出为什么免费媒体已成为一种越来越有吸引力的营销形式。

在消费者可以访问来自其他买家的数百万条内容的时代，他们不再依赖于付费广告等传统营销方式。

来自像他们这样的人的评论可能比品牌营销部门编造的故事更能鼓舞人心，并被打磨到他们生活的一寸之内。

这将我们带到另一个关键话题：真实性。

为什么真实性很重要

正如 Forrester Research 指出的那样：“用户生成内容的内在真实性对于最顶级的品牌来说也是氪石。”

但为什么真实性如此重要，赢得媒体如何利用它？

嗯，内容共享平台的出现让营销人员和消费者之间展开了双向对话。 有了自己的平台，消费者现在可以轻松地告诉品牌他们想要什么。

从本质上讲，赢得媒体意味着营销人员可以与消费者交谈，而不是与他们交谈。

广告先驱大卫奥格威在 50 年前用上面的引言很好地总结了这一点——但即使在今天，消费者不仅仅是你的妻子、丈夫或朋友，他们拥有智能手机，并且可以获得做出有力决策所需的所有知识关于你的品牌。

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由于超过 35% 的在线用户使用广告拦截器，因此品牌需要转向更真实的营销方式，将消费者视为平等，而不是充裕的钱包，这是不言而喻的。

当然，您希望您的消费者喜欢您的品牌——每个人都喜欢。 但是为了让他们喜欢你，你必须了解他们。

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获得的内容与付费媒体

许多营销人员面临的一个关键斗争是生成足够的内容来保持新鲜和令人兴奋。 但是，由于 80% 的在线内容是由消费者创建的，因此营销人员实际上拥有大量触手可及的内容。

当我们谈论赢得媒体时，我们真的不应该将其称为“只是另一种社交媒体策略”，因为它远不止于此。 这实际上是品牌与其客户之间漫长而美好对话的开始，可以建立更深层次的联系。

结果？ 品牌忠诚度和社区意识——谁不喜欢有归属感？

今天，消费者希望看到更多来自品牌的真实内容，并且通过赢得媒体，品牌可以获得大量内容。

但是，让我们看看它可以为您做什么。

首先，赢得媒体有助于增加您网站的访问量——这绝不是一件坏事。 事实上，所有流量和潜在客户的 25-40% 来自赢得媒体。

但赢得媒体产生的不仅仅是页面点击量——它在转化率方面也优于付费媒体。

传统媒体技术通常产生 1% 的转化率（有时甚至更低），而利用免费媒体的品牌可以看到 5% 或更高的转化率。

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将付费媒体和付费媒体结合起来也很容易。

您不必在每次想要制作新广告时都制作新内容。 相反，您可以在广告中使用评论和消费者图片，这有助于建立信任并将您的品牌与竞争对手区分开来。

想要一些动作吗？ 你当然知道，所以让我们谈谈可以将赢得媒体实施到内容营销计划中的一些方法。

在内容营销中使用赢得媒体的策略

1.从知道你想要什么开始

许多品牌在利用免费媒体时面临的问题是他们不知道要策划什么内容。 他们没有在这里和那里手工挑选最优质的作品，而是尝试收集所有东西并将其扔到墙上，直到有东西粘住为止。

可以想象，这种策略很少奏效。

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相反，您应该创建一套品牌指南，帮助您选择要抢购的部分，以及要跳过的部分。 例如，考虑一下您是否想要包含消费者的图片，或者只是产品，这将帮助您浏览网络上流传的大量内容。

2. 使用多平台方法

请记住，赢得媒体不仅仅指在社交媒体渠道上共享的内容。 当您牢记 70% 的消费者在研究购买时使用三个或更多渠道时，将您的广告系列传播到多个不同平台是不费吹灰之力的。

另外，消费者希望您使用多个渠道。

您可以在各种媒体上使用用户生成的帖子，无论是通过社交媒体、其他数字渠道，甚至是线下场所。

可能性是无穷无尽的——您可以创建一个微型网站来放置用户生成的内容，为消费者创建社区，并将包含用户评论和评论的交互式产品目录放在一起。

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以 Spotify 为例，他们将用户的一些奇怪的播放列表名称变成海报，张贴在纽约、洛杉矶和旧金山等城市。

而且，如果您要在多个平台上推广内容，您总是可以将它们放在一个地方供消费者浏览。

Krispy Kreme 在他们的网站和店内使用了 TINT 墙，汇集了来自各种社交渠道（包括 Twitter 和 Instagram）的赢利媒体。

3.利用影响者营销

如果您是一个相对不为人知的品牌，几乎没有来自客户的社交提及和评论，您可以随时利用影响者的力量。

首先与您所在行业的主要领导者建立真实的关系，并请他们分享或谈论您的内容和产品。 作为回报，您可以接触到影响者的受众，从而扩大您的影响范围并让他们有机会成为您的受众。

现在，您可能会认为，影响者营销通常更符合付费媒体策略，但如果做得好，它可以带来大量的赚取内容。

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以 Calvin Klein 的#mycalvins 影响者活动为例，该活动始于 Instagram 和 Tumblr 影响者发布自己穿着内衣的大气自拍。 来自世界各地的 600 多名影响者参与其中，使该品牌的追随者增加了数百万。

但这还不是全部。

结果，该品牌的粉丝开始发布自己的图片，而 Calvin Klein 的用户生成内容产生了超过 2500 万次互动。 现在，消费者可以在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上发布带有#mycalvins 标签的自己的图片，其中最好的标签会被转发到专门的微型网站上。

4.加强你的关系

关于赢得媒体，要记住的关键是建立关系需要时间。 它不会在一夜之间发生——也不应该。

保持可靠的赢媒体策略的最佳方法之一是不断建立和加强与谈论您品牌的人的关系——这可能是您的员工、粉丝、客户和影响者。

定期分享他们对您品牌的提及并与他们互动，以加深至关重要的消费者品牌对话。

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以 American Eagle Outfitters 为例。 使用#AEOStyle 标签，他们通过分享和管理消费者上传的图像和视频，确定并发展了一个品牌大使社区。

这在零售领域尤为重要，78% 的消费者在做出购买决定时会受到社交媒体的影响。 通过积极倾听客户的意见并利用从他们那里获得的内容，American Eagle Outfitters 等品牌可以建立信任和融洽关系，同时鼓励人们采取行动。

结论

到目前为止，您知道内容营销对您的品牌有多重要，但制定成功的内容营销计划并非易事。

在赢得媒体的帮助下，您可以为您的品牌创造真实的第一印象，并开始与您的消费者对话。 为了在今天取得成功，您必须平等对待您的消费者并倾听他们所说的话——这正是赢得媒体可以让您做的事情。

无论您选择哪种平台，以及您决定实施哪种策略，与您的受众建立这种联系对于您未来的声誉至关重要。