为什么品牌对业务增长至关重要：正确使用指南

已发表: 2023-05-08

品牌是业务增长的起点。您的品牌定义了您的公司，并有助于在竞争中脱颖而出。这也是与目标受众建立深厚联系的起点。

这就是为什么每个商业计划的这一部分都需要投入大量的时间、精力和思想。作为一个已经花了 20 多年时间帮助公司制定和培养正确的品牌战略的人，我明白把这部分业务做好是多么重要。

以下是我应对创建有效品牌的复杂性的建议。

品牌 101

即使是经验丰富的商业领袖也会对品牌是什么以及它与营销有何不同感到困惑。显然，两者之间有很多协同作用，但总的来说，品牌战略应该放在首位。要进行有效的营销，您必须适当地定义您的品牌。否则，您的营销工作不太可能尽可能有效。他们甚至可能完全出错。

将品牌视为您企业的 DNA。这是构成贵公司整体形象的构成，也是贵公司在他人面前应有的感觉。在制定品牌战略时，提出以下问题：作为一家公司，我们是谁？我们希望向潜在客户传达什么样的情感？

您公司的徽标、网站、图形、颜色、个性和声音都应该反映这些品牌决策。例如，如果您的公司想要传达一种充满活力、年轻的氛围，您的材料应该使用更明亮、更鲜艳的颜色。如果你的公司想让人们感到平静，就会使用更平静的颜色。棕褐色照片可以唤起怀旧之情，抽象艺术可以暗示创新。

一旦您决定了您的品牌战略，您还可以选择合适的语言来传达您企业的宗旨、使命、历史和故事。例如，想要采用友好语气的公司应该使用简短的短语和易于理解的单词。那些想强调自己精致或老练的人可能会选择更高档的词汇。

市场营销采取这些品牌决策，并通过广告和公共关系活动将它们向外传达给相关受众。这也是社交媒体帖子、特别促销、弹出窗口和其他体验活动以及搜索引擎优化 (SEO) 工作的用武之地。营销是推广您的产品或服务的工具。通过这些努力，您可以让潜在客户更加了解您的公司，并开始建立品牌亲和力。

通过品牌塑造，您可以勾勒出公司的形象。通过营销，您可以使用量身定制的消息通过特定渠道部署该角色。

当您的品牌战略达到目标时，您的理想客户将在您的营销信息中认出自己，并希望与您保持一致。通过这种方式，有效的品牌推广可以让您与目标消费者互动。做对了，品牌意味着你想吸引的人会发现自己被你吸引了。

有效地定义您的品牌并投资于将您的品牌传达给相关受众的漏斗顶部营销工作是产生潜在客户的必要步骤。让更多人了解您的品牌会增加产生额外收入的可能性。喜欢您品牌的客户会考虑购买。如果不优先考虑品牌知名度，新的前景就有枯竭的风险。

这也是客户忠诚度的起点。强大的品牌可以帮助客户记住您，也可以让您的品牌在竞争中脱颖而出。

如果这还不够，您的品牌越强大，您的企业对潜在投资者、合作伙伴或其他伙伴的价值就越大。拥有强大、有吸引力的品牌也有助于公司吸引更好的人才。这就是为什么不仅要投资于品牌战略，还要投资于随着时间的推移强化品牌的营销活动。

为此，重要的是要在创建业务模型的整个过程中考虑品牌，从构思一直到执行。

品牌战略流程是制定商业计划中最重要和最有价值的部分之一，原因很简单，它可以帮助您定义公司。您的品牌是您在竞争中脱颖而出的方式。

获得正确品牌的第一步是定义您的目标。您的品牌试图达到什么目的？品牌将如何影响您的产品和服务？为您的企业的整体身份、价值和增长设定明确的目标。这需要一些时间和研究，以及自我反省。

一旦您全面掌握了品牌形象，就该完善您的想法了。问问自己：您的品牌将向潜在客户承诺什么？你的目的是什么？你的个性或故事是什么？您的观点 (POV) 是什么？现在是考虑您喜爱的品牌的好时机。你为什么爱他们？这种联系从何而来？您自己的公司有没有办法使用相同的策略？

接下来，是时候考虑您的产品或服务与竞争对手有何不同。您的品牌应该以有意义的方式区分您。问问自己你的价值主张是什么，你与竞争对手的企业有何不同。为什么他们不能像您一样提供服务？

现在是时候考虑将您的新品牌定位到目标受众的策略了。哪些平台和渠道可以帮助您出现在合适的人面前？您应该如何营销您的产品和服务以保持对品牌的关注？

最后，营销进入了等式。一旦制定了品牌战略，企业就可以开始通过营销活动进行推广。确保评估这些的有效性，以便未来的努力随着时间的推移变得越来越成功。

品牌是您业务中最重要的方面之一，因为它为教育、吸引和让潜在客户更加了解您的产品和服务奠定了基础。精湛的品牌塑造就像北极星一样，可以帮助您塑造有效的营销活动。这些与您的目标受众建立了牢固的联系，并发展和保持客户对您品牌的亲和力。

制定富有灵感的品牌战略是良好营销的开端。明智的企业家不会匆忙度过这个阶段，而是会停下来，竭尽全力实现这一目标。