是什么让 Google AdWords（又名 Google 搜索广告）广告系列发挥作用？

在这篇文章中，我们将向您展示如何通过了解广告质量得分和优化您的 PPC 目标网页来提高您的 Google Adwords 的有效性。

作者：杰夫洛奎斯特

8 分钟阅读

在这篇文章中，我们将介绍：

Google Adwords 有效吗？

可转化的 Google Adwords 广告系列

• 提高点击率和广告相关性
• 着陆页体验最佳实践

把它们放在一起

现在被称为 Google 搜索广告的 Google Adwords 广告系列对数字营销至关重要。

根据 Statista 的数据，谷歌仍然是最大的搜索引擎，拥有接近90% 的桌面搜索市场份额：

由于每次点击付费广告活动是整体 sem、seo 和 cro 策略的关键组成部分，因此确保您的 Google Ads 真正发挥作用也很重要。 也就是说，它们具有点击价值，同时针对转化进行了优化。

大多数公司在制作足够吸引人的广告方面没有问题。 其中很多失败的地方在于转换优化部分。

在这篇文章中，我们将向您展示如何通过了解广告质量得分和优化您的 PPC 目标网页来提高您的 Google Adwords 的有效性。

Google Adwords 有效吗？

很多企业都不愿意尝试 Google Adwords。 活动可能成本高昂，因此企业主自然想知道这些活动是否有效。

简短的回答是肯定的。 Google Ads 在吸引人们访问您的网站和产生潜在客户方面非常有效。 例如，Clutch 表示，63% 的在线用户点击了谷歌广告。

当然，有一个警告：你必须知道你在做什么以避免浪费你的广告费用。

Google Adwords 之所以有效，是因为它是基于意图的。 只有当搜索活动与您选择的关键字一致时，您的广告才会展示。 因此，您需要制作广告并选择那些正在寻找您的产品或服务的人实际使用的关键字。

Google 还允许您设置自己的出价（称为人工出价），因此您可以从非常适中的预算开始。 Google 的算法实际上是从您的广告效果中学习，以确定相关性方面的最佳展示位置。

谷歌 Adwords 非常有用，特别是对于需要增加流量的新网站。 搜索引擎优化可能需要一段时间，因此如果您不想等待您的 SEO 最终开始工作，那么投资付费流量是一个好主意。

也就是说，付费活动对于知名品牌和公司来说更有价值。 你会发现很多大品牌都是最高的 ppc 消费者。 这些公司知道，如果您想销售更多产品并发展业务，就需要投资营销。

但为确保您从 Adwords 支出中获得最大收益，您还需要拥有针对转化优化的体验。 您的 Google Adwords 将您的搜索广告点击转化为实际客户的效果取决于您的网站和目标网页的效果如何。 您的广告可能有足够的说服力来获得点击，但是如果您没有做好这些页面的设计以进行转化，那么这些点击就会被浪费掉。

可转化的 Google Adwords 广告系列

让我们明确一点：Google Adwords 广告系列是转化活动。

让人们从广告点击进入页面是一种转化。 将访问者从登录页面带到所需的下一步是一项转化活动。 完成与用户的交易是一种转化活动。

为了最大限度地提高您在 Google Ads 上的投资，您必须确保投放的是经过优化的广告系列。 通过这种方式，您可以提高广告支出回报率 (ROAS) 并保持较低的每次转化成本 (CPA)。

优化 Google Ads 广告系列的关键在于提高质量得分，这是一个关键字级别的指标，对于确定如何提高广告的质量和效果非常有用。

Google 会根据以下 3 个因素计算您的质量得分：

• 预期点击率 (CTR)
• 广告相关性
• 登陆页面体验

如果您的公司正在投放 AdWords 广告系列，那么您需要专注于这些以取得成功：

• 提高点击率和广告相关性
• 优化您的着陆页体验

提高点击率和广告相关性

完全可见性

许多公司运行多个 AdWords 帐户，由不同的人运行这些实例。 这通常没问题，除非一只手看不到另一只手在做什么——这比你想象的要多。

如果您的公司有多个 AdWords 实例，则您需要完整的可见性。 这通常需要您以某种方式组织：

• 尽管有多个 AdWords 实例，但只有一个 Google Analytics 帐户。 您需要将所有 AdWords 帐户关联到同一个 Google Analytics（分析）帐户。 优点是您将能够查看多个帐户是否使用不同的措辞为相同的短语做广告——这样，您就会知道自己是否在蚕食自己的广告系列。 此外，您将能够看到更多有效的方法，因此您可以调整策略。 如果您不知道如何将 AdWords 链接到 Google Analytics，您可以从这里开始。
• 经理帐户等工具下的多个 AdWords 帐户。 您还可以从一个中心位置查看多个 AdWords 帐户的出价和效率。 如果您现在不这样做，可以使用诸如经理帐户（以前称为“我的客户中心”或 MCC）之类的工具来为您执行此操作。

定位正确的关键字

在谷歌广告中，选择最好的关键词是成功的一半。

正如我们之前提到的，谷歌广告是基于意图的。 您希望尽可能多地使用能够准确反映搜索词背后意图的关键字。 相反，您不希望由不相关的搜索触发的关键字。

使用 Google 的关键字规划器或 Wordstream 的免费关键字工具等其他关键字工具来选择正确的关键字。 您应该能够将这些关键字映射到访问者的搜索意图。

您还可以使用相同的工具来识别您的否定关键字。 如果您不想吸引不合格的流量，请务必注意否定关键字。 例如，如果您销售时尚首饰，您不希望在有人搜索“订婚戒指”时展示您的广告。

不相关的关键字不仅会降低您的质量得分，还会浪费您的预算并降低转化率。 使用否定关键字列表将搜索范围缩小到与您提供的内容非常一致的搜索范围。

撰写出色的标题和描述

广告文案对您的点击率有很大影响。

它需要足够诱人才能说服搜索者点击。

也就是说，为 Google 搜索广告创建有说服力的标题和描述往往说起来容易做起来难。 Google 对标题和描述有字符限制，因此尽早清楚地传达您的独特价值主张非常重要。

对于标题，您应该通过使用目标访问者最有可能使用的单词和短语来尽可能地匹配用户意图。 标题是搜索者首先看到的内容，因此它需要清晰、直接和有影响力。 它应该通过与他们的需求相关来激发搜索者的兴趣，并鼓励他们阅读您的整个副本。

接下来，写一个深思熟虑的描述。 与标题一样，您需要简洁并告诉搜索者您的产品或服务是关于什么的。 想想你为潜在客户提供了什么好处或解决方案，并包括行动号召。

正确设置转化跟踪

信不信由你，有些公司实际上在没有设置转化跟踪的情况下运行 Google 广告。

在对 2000 个 adwords 帐户的审计中，Disruptive Advertising 发现几乎一半（准确地说是 42.3%）没有实施转化跟踪。 更令人担忧的是，那些跟踪转化的帐户要么跟踪无意义的指标，要么跟踪设置不正确。

这是您不希望自己的广告发生的可怕错误。

如果没有转化跟踪，您会知道自己获得了点击，但您不知道点击后会发生什么：

• 搜索者在点击后做了什么——他们是直接从你的目标网页上吸引或反弹了吗？
• 有多少点击变成了客户——访问者在着陆页上做了哪些操作？ 他们中购买或填写表格的百分比是多少？
• 您的哪些广告有效，哪些无效——您的广告是否说服访问者点击并采取所需的转化操作？

通过监控转化活动，您可以及早发现您的广告或着陆页存在的问题。 您将有一个基础来优化您的广告和您的在线访问者被带到的页面。

您希望属于少数拥有有效转化跟踪的人。 您甚至不需要具备高级编码技能即可执行此操作。 现在通过谷歌标签管理器和谷歌分析更容易跟踪网站事件。

着陆页体验最佳实践

消息连续性

无论您的 AdWords 广告系列的目标网页上的标题多么吸引人，如果您在这方面失败也没关系：

页面的标题需要与广告的标题非常紧密地联系在一起。

这似乎是一个非常简单的想法，但很多公司都忽略了这一点。 一些组织根本不费心创建登录页面，将 AdWords 广告深度链接到网站上的某种相关部分。 其他人为多个 AdWords 广告系列创建了一个着陆页，因此标题无法与特定广告匹配，因为它们有很多。

不要掉进那个陷阱。 确保您的目标网页与您的 AdWords 信息相匹配。 对于页面正文上的内容也是如此，但对于标题来说非常重要。

如果您不关注广告和页面之间的消息连续性，您的付费流量跳出率会让您头疼。

专门的消息传递

同样，请确保您的广告系列目标网页没有试图为太多的主人提供服务。 重点关注几个项目：

• 页面与广告紧密匹配
• 您希望用户采取的下一组操作很明确
• 很少有干扰

如果您想通过创建更少的目标网页来省钱（或者更糟糕的是，根本没有目标网页，只是将广告深度链接到网站的现有部分），请检查您将它们发送到的网页的效率。 您可能会感到失望，因为您实际上并没有节省任何东西，只是消耗了您的 AdWords 预算而几乎没有什么可显示的。

有限的转换活动

最后，即使在与广告非常匹配的特定目标网页上，您也不能让您的用户从八种不同的操作中进行选择。

一个非常明确的行动号召是理想的； 如果这无法管理，您可以进行主要操作和次要操作。 当您确实有两种可能的操作时，请确保它们都来自购买周期的相似阶段。

您不能指望在一个登陆页面中宣传您的早期 PDF、您的中间阶段试用软件以及后期价格点和购物车。 所有这一切都会使案件在所有方面都很糟糕。

把它们放在一起

有很多组织对 AdWords 广告系列的管理非常差。 根据您的空间，这可能是一个机会。

如果您希望最大限度地利用非常有限的广告预算，请将精力集中在提高广告点击率和优化目标网页体验上。 这两个因素对您的广告质量得分影响最大。 不仅如此，您的点击率和着陆页体验表明了您的搜索广告的有效性和相关性。

最后但并非最不重要的一点是，正确实施转化跟踪。 通过这样做，您可以让您的公司做出以数据为依据的决策，从而帮助您在 Google 搜索广告活动中取得成功。

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