什么是好的广告文案？ [以及为什么你首先要关心]

作为一名专业的撰稿人，我不只是写博客、客座文章、社交媒体和登陆页面文案。

我还写了大量的 PPC 广告文案。

当它只是广告文案时，为什么要将其外包给作家，而电子商务 PPC 管理还有更多内容？

也就是说，PM不能管吗？

嗯，当然。 但是PM很忙，有特殊技能； 和作家一样。

而且，您需要记住的是，如果没有人点击广告，任何电子商务 PPC 管理策略都不会有效。

您需要正确定位，需要设置正确的出价，并且需要使用正确的关键字。

但是，如果一开始就没有点击，点击就无法转化为转化。

所以让我们把它分开。

为什么质量广告文案很重要

一些付费广告格式只允许复制 30 到 90 个字符。 那是非常有限的房地产。

这看起来似乎并不重要，但良好的广告质量确实是点击与完全没有点击之间的区别所在。

让我们从博客的角度来看这个。 将博客的标题想象成说服您购买（阅读）或不购买的广告文案。

如果没有人阅读，博客中的内容真的无关紧要，对吧？

正确的。

所以 PPC 广告文案需要像这样写，除非你不想写点击诱饵广告文案，因为如果人们点击但不转换，那么这会花费你的客户钱。

你需要学会在诱人和不过度承诺之间取得平衡，这实际上很难做到。

但是，最终，您仍然需要能够引起目标受众共鸣的文案，并让他们相信只需单击一下即可解决他们搜索查询中嵌套的任何问题。

是的，设置出价、关键字和目标限制非常重要——但这只是技术方面的问题。

当您的广告文案脱颖而出时，它就会实现。

现在，让我们谈谈这个。

什么是好的广告文案？

需要明确的是，有一些东西可以制作出好的广告文案，也有一些东西可以制作出糟糕的广告文案，尽管这件事具有内在的主观性，但有足够的模式可以遵循，可以相当确定地告诉我们什么是好的，什么是好的不好，

好的广告文案遵循以下特征的某种组合。

它说尽可能多

使用所有可用空间。 这个很重要。

你不会做得太过火的。 您只有 15 个或 30 个或 90 个字符（取决于平台）。

这不像一个博客，您可以在其中拖拖拉拉，让您的观众厌烦。

这就像一行文字，您可以在其中吸引注意力并说服或不说服。

所以利用你所有的空间。

如果您仍然有文本遗留，请深入研究可用的 UVP 的选择，并将其中一个带回家。

诸如“免费送货”、“价格匹配保证”和“免费咨询”之类的东西。

那些让观众相信他们正在以更少的代价获得更多的东西——它们可以激发点击。

它涵盖了客户模型或促销的所有独特价值主张

由于在编写 PPC 广告文案时空间很小，因此尽可能多地将广告系列或商业模式的独特卖点塞入文案中至关重要。

基本上，任何能将此业务与您与之竞争的其他业务区分开来的东西都是公平竞争。

您的企业提供免费送货服务吗？ 独特的折扣？ 价格匹配？ 您的产品是否独一无二，您的公司是唯一一家销售这些产品的公司吗？

你们提供免费咨询或独特的网站工具吗？ 您是否提供客户满意度保证或类似性质的任何东西？

这些就是我们所说的“独特价值主张”或 UVP。 您的企业有它们，每个企业都有它们。 通过将它们包含在您的广告文案中，确保您的客户了解它们。

它使用紧迫感和号召性用语

即使您以前从未听说过这个词，您也肯定知道号召性用语（更广为人知的 CTA）和紧迫感是什么。

你看过“While Supplies Last”吗？ 贴在广告上？

这是紧急游戏的一个例子。 它让观众产生这样的想法：如果他们不尽快购买，他们就会错失良机。

现在呼吁采取行动：“立即购买！” 和“别等了！” 是这些的主要例子。

基本上，他们向查看它们的人发出一个简单的指令。 它不必很复杂。

然而，诀窍是使用以前没有人听说过的紧急行动和号召性用语。

每个人——每个人——都看过“立即购买！” 在某些广告或其他广告中。 完全、完全、无可救药地结束了。

相反，想想你的产品能解决什么样的问题，并将其嵌入到你的广告文案中。 与“购买！”的严厉、狂暴、野兽般的命令相比，它给人的印象要好得多。

例如，如果我要为 1Digital Ⓡ 提供的电子商务 SEO 服务创建一些现成的广告文案^，我不会使用“立即注册！”

我将号召性用语作为 SEO 服务提供的一些解决方案。

例如，一个合适的号召性用语可能是“控制有机增长！”

它指示用户开始对数字营销采取行动，并暗示 SEO 服务可以改善自然流量（他们确实这样做了）。

SEO 紧迫感的一个很好的例子可能是“不要让竞争对手把你从第一页推开！”

它表明，通过不投资 SEO 服务，观众允许竞争占据优势。 这有点偷偷摸摸，但很准确，而且非常有效。

但这只是一个基本的例子。 这是一个开放式的建议。

无论如何，好的广告文案包含紧迫感和号召性用语。

有一种歌唱式的流动

这听起来难以置信，但这是真的。

好的广告文案有点像叮当声。 如果你能让它押韵，听起来像歌词或诗歌，那就更好了。

实现起来有点困难，而且只能偶尔使用一次，但是如果您可以在副本中嵌入一些押韵，它会更容易记住，并且可能更具吸引力。

想想看。 这就是公司使用顺口溜的原因。 因为他们工作。

有趣、大胆或有争议

我非常清楚在写作中搞笑是多么困难，所以不要认为如果你的文案不幽默就自然是糟糕的。

只知道如果是这样会好得多。

另外，不要害怕惹恼一些羽毛，特别是如果它无害且只是为了引起注意的话。 如果您在广告文案中做出大胆或几乎挑战观众点击并查看广告背后内容的陈述，则该文案已完成其工作。

到那时，它就在着陆页的驾驶室里让飞机着陆了。

例如，让我们只看一个假设的例子，在这个例子中，您的企业在类似或相同的产品或服务方面比竞争对手具有成本优势。

有争议或大胆的广告文案的一个很好的例子是，

“厌倦了支付超出你需要的费用？”

当然，您不知道观众目前支付的费用是多少，但您建议您可以为他们省钱——而且您很有可能做到。

这是那种要求点击的副本。

那么，什么是糟糕的广告文案？

如果您正在查看广告文案并且它至少满足我上面提到的五个基本方面中的一个，那么它至少是好的。

如果它涵盖了所有这些，那就太好了。

但什么是糟糕的广告文案？

好吧，糟糕的广告文案：

• 没有品牌或不清楚，因此观众不知道或无法分辨所宣传的内容。
• 不会产生紧迫感。
• 缺乏创造性的声音或平淡无奇。
• 是不是很难忘。
• 不使用所有可用空间。
• 不使用所有可能的 UVP。

诚然，其中有一点主观性（至少比我对“好”副本的指示要多）但是当你看够了它时你仍然可以对它有所了解。

合理？

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