什么是销售智能以及为什么它在 2020 年很重要？

作为一家企业，您的主要目标是进行销售。 为了有效地经营企业，您还需要关注许多其他事情，但销售主要是您赚钱的方式。 这是一个艰难的过程，每个试图增加它的企业都知道这个过程背后的痛苦。

如果您从事业务，那么您可能不会在没有听说过销售情报的情况下离开。 但是，即使是那些听说过它的人，也不要将它用于他们的业务或了解它如何对他们的业务造成影响。 虽然有些组织确实意识到了它的潜力，但不要多走一步来收集所有相关材料。

无论哪种方式， B2B 销售情报平台都是一个被低估的宝石，如果使用得当，它可以帮助直接促进销售。 但是，如果您不熟悉该术语，您可能会对销售智能及其影响您的业务的方式有很多疑问。 别担心，我们已经为您提供保障！

什么是销售智能？

销售情报是您收集的有关销售前景或目标客户的可操作信息。 这是一个密集的过程，涉及广泛的工具，可用于收集、监控和研究现有客户以及潜在客户的数据。 所有这些都有助于任何销售人员通过了解客户并根据自己的喜好调整推销策略来保持领先地位。

必须了解，业务的各个方面都必须快节奏才能在激烈的市场竞争中竞争。 销售是最具竞争力的业务领域之一，不仅节奏快，而且几乎没有时间进行任何研究。

销售人员最忙于向客户推销产品和服务，因此毫无疑问他们会进行深入研究以了解每一位客户。 因此，在这样的时代，销售情报可以成为最大的资产之一，帮助他们以最方便的方式了解客户的喜好和行为。

让我们试着用一个简单的例子来理解销售智能

让我们从深入了解客户的心理开始。 假设你去市场买吹风机。 你站在两家商店的十字路口，决定去哪里购物。 那时您会听到一家商店的推销员呼吁所有人购买他们的产品并讲述其功能。 您听了它并决定进入商店，直到发生这种情况。

另一家店的售货员已经站在那里看着你很久了，他来找你，询问你的日常生活，你想多久使用一次干衣机，你最后使用的是哪个品牌等等。 然后，他会为您提供完美的模型，如梦寐以求的那样满足您的需求。 问题是，你更喜欢哪种体验？

从上面的示例中，很容易理解为什么作为客户您更愿意去商店购买二合一。 您刚刚感受到的体验不过是个性化，而这正是销售智能帮助您实现的精髓所在。

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销售情报的重要性

销售情报必须拥有大量的客户敏感数据，因为这样销售代表才能准确分析客户的真实行为。 这些数据的范围包括事件、联系人、部门结构以及工作职责、购买意图、预测指标等。

如果您从总体上看，销售情报会对组织中的销售和营销团队产生直接影响。 无论您组织中的这两个团队目前正在付出什么努力，都可以通过销售情报来放大它。

大多数企业经常遭受损失，因为他们无法在正确的时间出现在客户面前，尽管他们拥有最先进的技术和最有益的产品。 换句话说，您的企业错过了购买周期或机会。 有了销售情报，所有这一切都消失了。 组织不再需要担心错过销售机会。

销售的另一个重要方面是确定理想的前景。 毕竟，您不希望您的销售潜在客户将时间浪费在不需要您产品的人身上。 虽然手动完成此任务需要大量时间和资源，但可以通过销售智能轻松完成。 销售代表不再需要花费大量时间来处理数据。 他们可以简单地专注于重要的事情！

最佳销售情报平台

既然您了解了销售智能对您的业务的好处，那么显然可以寻找一些最好的销售智能工具。 但在查看相同内容之前，请查看此最佳销售勘探工具列表。
此外，如果您想了解更多关于销售工具的信息，我们也有一份详尽的清单。

让我们看看当今市场上可用的销售智能工具！

Ampliz SalesBuddy – 您需要的唯一销售智能工具

Ampliz SalesBuddy 是一个浏览器扩展（现在是 Chrome）工具——一个轻量级的工具，可以用更多合格的潜在客户填充您的管道。

使用此工具，您的销售和营销团队可以获得所有 B2B 情报，以确定合适的潜在客户、增加管道并最大限度地完成交易。

该工具将减少收集潜在客户数据所花费的工时数量，并立即获得它们。 通过 Ampliz SalesBuddy 入围合适的潜在客户，您可以节省整个销售周期的时间。

适应

谈到销售情报，Adapt 是一个你不能不听的名字。 它是一家跨越多个行业的全球 B2B 联系人和数据库公司。 拥有超过 9000 万业务联系人和 250,000 多名用户，组织可以找到合适的连接来从该平台建立合格的潜在客户。 Adapt 中的行业特定数据库包含客户的职位、直拨电话和电子邮件地址等信息，销售代表可以利用这些信息以更快的速度吸引潜在客户。

LinkedIn 销售导航器

LinkedIn 是 B2B 企业的绝佳平台。 因此，如果您喜欢其中之一，您一定不能忽视 LinkedIn 的付费销售导航服务的强大功能。 该平台非常适合使用 LinkedIn 作为潜在客户生成来源的销售人员。

众所周知，LinkedIn 拥有超过 500 多万会员的网络，Sales Navigator 帮助组织挖掘平台的潜力。 销售代表不仅可以根据职位和职责建立潜在客户列表，还可以监控相关讨论以更好地吸引潜在客户。

HG 见解

HG Insights 是一个具体的技术驱动型销售智能平台，专注于网站技术，为营销人员和销售代表提供准确、准确的技术见解，其基础如高级数据科学。

结论

研究客户的角色和行为可能是成功企业与普通企业之间的区别。 更重要的是，企业在市场上的可持续性的关键在于企业如何聪明地向客户展示他们的产品。 总是在紧要关头出现在合适的观众面前。 销售情报可以帮助组织轻松完成所有这些工作。