什么是投资回报率营销？

开始营销以促进您的业务似乎令人生畏。 这相当于在过山车上凝视二十层楼。 一开始你会摇头乞求下车，但一旦你度过了改变人生的第一次跌倒，一切都会一帆风顺。 投资者在衡量他们从之前的投资中获得的收益时，会使用一些特定的指标。 他们使用的最受国际认可和使用的指标之一是投资回报率 (ROI)。 本文将向您展示什么是 ROI，以及您的企业可能如何利用它。

什么是投资回报率？

投资回报率是用于评估投资效率或盈利能力的绩效指标。 它类似于 KPI。 KPI 会告诉您一章末尾发生了什么，而 ROI 会告诉您整个内容发生了什么。 营销投资回报率有两个主要用途，无论是持有股票还是公司股份。 它比较了多种不同的投资以及它们如何相互叠加。 这用于确定一项投资是否优于另一项投资。 它们是衡量公司成功的最重要指标之一。 那些对营销感兴趣的人会想知道他们的努力是否会转化为利润。 你也应该。

投资回报率公式

该公式在两个单独的应用程序中大致翻译为……

ROI = 投资收益-投资成本/投资成本 x 100%

-或者-

ROI = 投资收益-营销成本/营销成本 x 100%

营销投资回报率如何使企业受益？

需要注意的是，只有在按照公司政策给予回报的情况下，才能获得任何额外的资产。 这样做，它可以帮助您衡量公司的盈利能力。 它显示了净收入与部门投资的联系，从而更好地衡量了部门的盈利能力。 这鼓励部门经理利用其资产。 所有这些活动部件都可以实现与公司内所有其他部门的目标一致。

另一个好处是找到您的哪些投资努力最有利可图。 知道如何平衡以及何时何地分配预算将帮助您在营销方面取得优势。 这样的工具更适合用于分析基于整个公司渠道的数据趋势。 如果一个营销渠道似乎提供最多的回头客，您可能需要努力改进该渠道。 反过来也可以通过比较分析来实现。 这样做的好处是，它可以用于企业间其他渠道的比较。

在公司营销组合的四个 P 中，即产品、价格、地点、促销，不妨把优先考虑的因素放在一个好的衡量标准中。 把对公司最有利的道德和金钱放在首位。 企业中的每个人都需要竭尽全力，让每个部门承担责任。 使用 ROI 可以帮助跟踪资金的使用情况。 这样，资金就会以最适合企业的方式使用。

好的投资回报率是什么样的？

对于许多营销有希望的人来说，这是一个百万零一美元的问题。 它不能足够指定，这一切都基于您自己的研究。 但是，这里有一些规范可以帮助您缩小研究范围。

如果您的投资回报率结果是净正（正投资回报率），那么这是一个很好的投资回报率。 因此，增加您的利润。 投资回报率越高，意味着您从投资中获得的收益就越多。每个人的投资回报率都没有得到平等对待。 对一项业务可能有利的事情，对另一项业务可能不利。 最重要的是，您的投资回报率取决于财务需求。 大公司会在某种实践中找到结果，而从事类似行业的小公司可能会做空。

不同部门和公司的良好投资回报率

在营销方面，各部门可能会使用 ROI 来确定哪些营销活动可以使他们受益最多。 但是，如果结果很低，他们可能会寻求顾问来帮助简化他们的任务。

对于投资者来说，他们可能会考虑投资回报率以及获得投资回报所需的时间。 通常，具有高投资回报率的投资需要花费大量时间才能获得回报。 而对于那些选择低投资回报率的人来说，期望通过加速时间获得更少的回报。

小型企业在冒险进入投资回报率之前可能会在一些市场研究中取得成功。 需要新设备、更多库存等。通过利用它们作为公司的价值，作为应计金额的价值。

当找到良好的投资回报率的良好区别时，比率易于理解且易于应用。 它应该在 5:1 左右。 这是您的业务目标应该达到的利润。 10:1 被认为是典型的。 避免低于 2:1，因为它会导致无利可图。

将良好的投资回报率视为超越性能分析的东西。 不要以最高产量为目标。 尽管该领域的人很快就会看到高数字，但最好从长远考虑。

ROI 营销的局限性

计算 ROI 意味着可以完全忽略时间方面。 本质上，它没有考虑持有期。 正因为如此，您可能会错过将资金用于更好的投资的机会。 任何退货可能会在很长一段时间内不被确认。 当关注长期盈利能力时，正是由于这种不利因素，投资回报率就会下降。

对投资的负面影响

投资回报率可能会对投资决策产生负面影响。 部门经理可能只选择能提供更高利率的东西，而不是长期必然更好的东西。 即使新的、看似有利可图的市场渠道开始发挥作用，部门经理也可能会忽略它，因为它可能累积的利润数额不确定。 一切都有益于保留原始投资回报率。 仅仅将高投资回报率作为目标，可能会导致低投资。 找到与体积和效率相关的舒适媒介可以最大化您的底线。

建议您在完成计算之前对您的业务时间进行年度化。 这样做是为了简单的 ROI ，并使任务更易于管理。 虽然简单的投资回报率并没有像前面提到的那样考虑时间，但它可以与回报率一起使用，如 floridasterling.com 所述。

操纵潜力

可以认为投资回报率中最有害的限制是数字可以被操纵。 投资回报率也可以控制其他部门，但如果没有观察，数字可能会偏向于另一个部门。 这通常发生在部门选择回报最高的项目时。 这样做实际上会降低企业的总利润。

MROI的挑战和错误

就像 ROI 有两个主要用途一样，它也有一些计算指标。 做某事有成本，也有产生的结果。 计算营销方面的投资回报率可能很困难。 您必须弄清楚哪些部分有效，以及它的增长如何为您选择的市场做出贡献。 要使这些数据准确，需要时间和金钱。 对于刚起步的新兴小企业来说，这可能尤其困难。 在这方面，您必须花时间解决它。 耐心确实是一种伟大的美德，从长远来看，它将使您受益。

这就是所谓的多点触控活动，因为需要考虑这些“接触”。 在这些途径中，需要考虑为达到该结果而采取的行动。 即便如此，鉴于从 ROI 收到的所有信息，很难辨别哪条途径最能激发购买产品的动机。 很难决定要花什么钱以及要包括哪些支出。

业务中其他部门之间的沟通可能会很麻烦。 如果没有沟通，目标可能会与公司的优先事项不一致。 这本身就可能导致不切实际的结果。 部门可能会优先考虑他们的具体问题，而不是对整个公司最有利的事情。 这样一来，其他促成因素就可能被忽视。

常问问题：

• 什么是投资回报率？
• 我可以做些什么来增加我的投资回报率？
• 投资回报率是一个好的指标吗？
• 投资回报率的限制是什么？
• 投资回报率很难理解吗？

相关文章：

电子邮件营销：为什么我的电子邮件会变成垃圾邮件？ 搜索引擎优化和营销如何帮助私人教练？ 我需要登陆页面吗？ 为什么您的企业需要营销自动化