什么是 PPC 营销？ 我的点击付费体验

如果您花费大量时间在线寻求有关数字营销策略的帮助，您将不可避免地发现自己被可能看起来像一堆胡言乱语的术语和首字母缩略词所淹没。 首先，您有 SEO（搜索引擎优化）、PPC（按点击付费）、SEM、H1、CTA 等等。 它可能会让人感到不知所措，但不要绝望。 本文的重点是 PPC 以及它对我的意义。 但是，如果在本文结束时您仍然想知道其中的一些其他术语，我鼓励您查看我们的整个博客，我们在其中详细讨论了所有这些主题。

那么什么是PPC营销？

PPC 代表 Pay-Per-Click ，PPC 营销是一种在线广告方式，广告商在每次有人点击他们的广告时支付费用。 PPC 可以以多种不同的形式出现，但最简单的解释方式是，PPC 搜索广告是您在 Google 结果页面顶部看到的那些显示“广告”的广告。 请记住，在线付费广告可以在许多不同的平台上运行，但为了防止这个博客变成小说，我将把我的示例仅限于Google Ads 。

公司可能选择使用这种营销和广告形式的原因有很多； 就我个人而言，它快速有效，而且结果往往一目了然。 对于许多公司来说，将投资回报率精确到一分钱的概念很有吸引力。 当您设置 PPC 活动时，您可能会创建一个系统，按广告查看（可见展示）、广告点击（因此按点击付费）付费，或者如果特定操作（对话）是采取。 这些操作可能包括让潜在客户点击广告并最终进入登录页面，并在您的网站上填写表格。

使用 PPC 营销有什么好处？

使用 PPC 营销的好处很多，所以让我们从前 3 个开始：

1. 高效——与传统的营销方法不同，PPC 允许您快速轻松地测试和衡量您的活动。 事实上，您甚至可以跟踪您在定位的每个关键字上花费了多少钱！
2. 有针对性 - PPC 的最大优势之一是它能够针对您的理想客户。 通过使用与您的产品和服务相关的关键字列表，您可以接触到非常具体的目标受众。
3. 成本效益——PPC 的另一个好处是它的成本低于传统的营销方法。 由于您无需为媒体空间付费，因此可以节省大量资金。

建立成功的 PPC 数字营销活动

建立一个成功的PPC活动有很多事情要做，而且绝对不会在一夜之间发生。 在规划您的 PPC 活动策略时，首先要记住的是吸引潜在客户的相关关键字。 在开始创建广告文案之前，您应该始终进行研究并准备要定位的关键字列表。 我建议使用关键字研究工具，例如 Google Keyword Planner、SEMrush 或 Moz。

确定要定位的关键字后，您需要为它们创建一个登录页面。 着陆页需要有号召性用语 (CTA)。 这可以是从填写表格到下载白皮书再到注册时事通讯的任何内容。

接下来是您的广告文案。 您的广告文案应清楚地说明您提供的产品以及人们应该向您购买的原因。 确保您的广告文字足够引人注目，以使人们点击您的目标网页。

最后，创建完所有广告后，您需要决定广告系列的出价策略。 出价是您愿意为每次点击支付的费用。 您希望出价足够高以确保不会亏本，但又要足够低以确保获得点击。 如果您不确定出价，我建议您从 0.50 美元/CPM（每千次展示费用）开始，然后逐渐提高出价，直到您在成本和性能之间找到良好的平衡。

起初它可能看起来势不可挡，但随着时间的推移它会成为第二天性。 完成上述所有步骤后，您将能够监控您的广告系列效果，了解哪些有效，哪些无效。 您收集的所有数据将帮助您完善策略并提高整体转化率。

关于付费广告的一些想法

好的，我们可以整天讨论 PPC 是什么以及如何使用它，但我还有其他话要说。 当我开始熟悉 PPC 时，我有一些严重的疑问。 我经常开始对不熟悉的营销概念感到担忧，直到我了解更多关于它们的信息。 作为数字营销策略的一部分，我从来没有非常信任付费谷歌广告，但这是从未受过教育的消费者的角度来看的。 您可能有兴趣知道，我对 PPC 广告的负面看法使我在统计上属于 Google Ads 用户中的少数。

在参加了一些课程并获得了一些认证之后，我开始为我们的客户接管活动。 我发现，通过做出明智、合乎逻辑的决策，您可以在一夜之间影响客户的投资回报率。 我不仅对广告的表现印象深刻，而且对其他消费者显然不像我以前那样担心付费广告这一事实也印象深刻。 事实上，如果广告为消费者提供了他们正在寻找的东西，他们就会毫无顾虑地点击它。 这种对付费 Google 广告的信任意味着 PPC 是一种有效的广告形式。 一些估计表明，在 PPC 上花费的每一美元都会产生两美元的总收入。

此外，当我成为 PPC 的“内部人员”时，我意识到人们不仅信任这些 Google Ads，而且这些广告本身也可以造福于他人。 如果以正确的意图完成，广告就是为消费者提供的服务。 我的意思是，如果广告兑现了它的承诺并出现在自然搜索结果之上，那么消费者可以立即找到他们正在寻找的解决方案。

第一个 P 代表个人成长……不是真的

也许 PPC 最奇妙的事情是当我开始涉足时发生的个人成长。运行 PPC 活动比营销的任何其他方面为我所做的更能满足我对秩序和组织的需求。

PPC 背后的整个概念是，您应该对帐户进行有根据的小更改，然后观察数据以权衡所述更改的影响。 我无法表达我有多爱这个。 如果你像我一样是一个缓慢、有计算力的工作者，那么你会喜欢运行 PPC 活动。 能够用数字证明你的谨慎方法最终是值得的，这有助于我应对花费很长时间才能完成工作所带来的焦虑。 我很欣慰地说：“我知道这个活动花了我两周的时间来彻底检查，但我们现在每天都在增加三个领先优势。”

我能说什么？ 我喜欢帮助我的客户制定 PPC 策略。 检查前一天的结果已成为一种痴迷。 它已成为我新的职业热情，并重新激发了我的活力。 那么这对你意味着什么，读者？ 好吧，如果您从事营销工作并正在寻找一种结构化的、个人满意的方式来快速有效地帮助您的客户，就是这样。 但是，如果您正在寻求营销帮助并且喜欢使用易于理解的 ROI 报告运行 Google Ads 的想法，那么您应该与您的营销机构讨论将 PPC 添加到您的搜索引擎营销策略中。

与往常一样，如果您正在寻求营销方面的帮助，请随时与我们联系。 我很乐意与您讨论创建满足您业务需求的 PPC 广告活动。

编者注：本博客最初于 2019 年 1 月发布，并已更新为新鲜内容。