什么是绩效营销以及它如何使您的业务受益？

如果您想要一个以结果为导向的数字广告计划，效果营销可能是解决方案。 近几十年来，这种方法改变了营销人员和出版商的互动方式以及广告接触目标受众的方式。

在当今数据驱动的世界中，绩效营销可让您在分析活动效果的同时大规模接触目标受众。

究竟什么是绩效营销？

顾名思义，这种营销方式是基于效果的，营销人员根据广告的效果或观看人数来付费。 传统上，绩效营销主要涵盖 PPC（每次点击付费）或 CPC（每次点击费用）活动。 尽管如此，除了参与度或点击率之外，它现在还包括按 CPM（每千次成本）计算的展示次数或观看次数。

作为营销人员，您投放广告并仅在采取所需操作时付费。 这是一个非常有吸引力的安排，因为您知道您正在为高质量的视图或其他结果付费。 根据您的定价机制，您可能会从不点击广告的观众那里获得一些免费的品牌曝光率，但您可以从每次产生的点击或观看中获得可观的回报。

有针对性的全渠道活动是通过绩效营销推动结果的重要方法。 您可以通过跨不同渠道定位您的广告来识别参与的受众成员，例如：

• 视频，
• 展示广告，
• 社交、搜索、
• 音频、本机等。

当广告商为印象付费时，成功的实际衡量标准是目标受众是否观看了广告（或不观看）。

绩效营销如何运作？

三个参与数字效果营销的人，每个人都对推广成功的广告活动有着明确的兴趣。 他们包括：

• 广告商

客户经常访问网站和社交媒体渠道。 他们还使用联网电视和音频平台来传输内容。 营销人员通常使用跨渠道营销活动通过数字广告活动在线接触目标受众并与之互动。 如果活动的目的是通过吸引消费者采取特定行动并促使他们转化来产生潜在客户并提高销售和转化（而不是品牌知名度），那么绩效营销是最佳解决方案。

• 出版商

任何拥有和管理在其上销售数字广告的网站的公司都被视为发布商。 根据网站的内容，每个发布者都提供对一组特定读者或订阅者的访问权限，其中可能包括具有不同部分的专业或大量受众。 广告商通过这些出版物为他们想要定位的受众成员竞标广告空间，无论是在营销商和出版商之间的私人市场交易中还是以程序化方式。 当广告商的目标受众成员访问发布商的网站时，广告就会显示给他们。

跨多个营销渠道投放广告可以让您接触到更广泛的潜在客户群，同时让您的受众在不同的屏幕上保持参与，并将您的品牌保持在他们面前。 要通过众多渠道与您的受众互动，您可以从标准横幅广告（展示）开始，然后进入社交媒体、赞助搜索和 CTV 广告。

• 机构

与出版商和平台没有直接联系的广告商有时会聘请代理机构代表他们执行媒体买卖。 广告商与其媒体合作伙伴的关系可能会有所不同，但在效果营销中，代理机构负责确保广告执行并被营销商的目标人群看到。

例如，Scaleo 提供对通过 API 集成的多个平台的访问，允许您在一个位置访问它们。 它还为程序化媒体购买提供战略建议以及统一的报告界面，使营销人员能够确定他们的哪些渠道或创意效果最好并接触到合适的个人。 由于 Scaleo 允许您分析所有传入流量，因此您可以确保不会留下任何资金。

绩效营销中使用的付款方式

绩效和程序化媒体购买的付款通常在广告活动开始时确定。 发布商或平台可以确定支付模式，广告商可以选择他们准备为所需结果出价多少。 两种基本的付款方式是：

• 每次点击付费 (PPC)：广告客户因获得广告客户目标网页的点击而获得补偿。 此技术用于付费搜索引擎结果。
• 每次点击费用 (CPC)：另一种描述 PPC 的方法如下。 此外，营销人员使用 KPI（关键绩效指标）来确定他们的媒体购买的表现如何。 如果赞助搜索活动的 CPC 为 400 美元，而展示活动的 CPC 为 20 美元，则广告商可能会决定将其营销支出转移到展示渠道以提高效率。
• 每千次展示费用 (CPM)：每千次展示费用是最基本和广泛使用的定价模型，是营销人员每 1,000 次展示支付的金额的计算。 广告商无需为点击广告的人付费，而是在每次广告弹出给目标受众中的某个人时付费。 当活动旨在提高产品或品牌知名度时，此策略可能会有效。 它还可以吸引对您的品牌表现出浓厚兴趣的人们。 CPM 可用于付费社交媒体、程序化广告和各种其他平台。 在为观看付费时，智能定位对于确保感兴趣的受众成员的印象和结果至关重要。

绩效营销渠道

广告客户可以使用多种效果营销渠道，并且大多数效果营销方法都可以程序化地实施。 在许多情况下，这些材料是故意提供给平台和个人消费者的，这样营销人员只需为有价值的印象或点击付费。

高影响力的图像和格式是另外两种久经考验的数字营销绩效方法。 在大多数网络用户希望避免广告的世界中，让设计脱颖而出可以增加浏览量、点击量和交易量。 广告形式也应该多样化和吸引人。 视频、移动优先设计、数字音频广告、定制的动态创意优化 (DCO) 和其他广告格式使您的公司能够创建丰富的多渠道在线体验。 引人入胜的格式可确保在广告到达正确的人之后，这些人渴望发现更多。

社交媒体广告

仅在美国，就有 72% 的人口使用至少一个社交媒体平台。 在社交媒体上，大多数营销人员可能会发现参与其中的受众成员。 每个平台都有一个独特的市场利基。

Instagram 和 Facebook 拥有最多样化的用户群，而其他平台可能会为某些目的提供有针对性的广告。 Pinterest 用户正在寻找独特的产品，使其成为电子商务的理想选择。 B2B 营销人员可以将他们的精力集中在 LinkedIn，专业人士鼓励个人职业发展并寻求商业建议。 TikTok 和 Snapchat 在千禧一代和 Z 世代用户中越来越受欢迎。

社交媒体经常被用来增加流量、促进互动、创造潜在客户或销售，以及提高品牌曝光率。 由于有机覆盖面有限，付费内容对于改善后期表现至关重要。 广告商可以在社交媒体绩效营销中跟踪以下绩效 KPI​​：

• 展示次数
• 喜欢
• 注释
• 分享
• 点击次数
• 销售量
• 完成的联系表格
• 结帐

虽然在社交媒体上可以跟踪其他指标，但 CPM 是最常用的支付模式。 社交媒体网络有许多选项可以确保这些印象来自最有可能对您的产品感兴趣的人。

程序化展示广告

程序化媒体购买是推动 2023 年营销活动取得成果的最有效策略之一。虽然现在几乎所有形式的效果营销都可以通过程序化完成，但展示广告是最著名的。

您可以通过指定的出版物放置横幅广告来使用高级内容相关定位。 出版商收集有关其读者的各种受众和细分数据，以便投放具有高度针对性的广告。

原生广告

原生广告是看起来不是广告的广告。 相反，它模仿了放置它的站点或页面的内容和功能。 原生广告经常作为推荐文章出现在新闻或社交网站的底部，但它们也可以在社交网络平台上显示。 原生广告也可以通过编程方式购买或出售，允许消费者根据自己的兴趣和观看历史来查看原生广告。

良好的原生广告不是使用明确的销售语言，而是在销售漏斗的顶端教育和告知客户。 通过挑选客户的兴趣，创造了重新定位的理想机会，以帮助推动用户完成消费旅程。

原生广告有时会比标准广告获得更多点击，因为它们模仿了网站上的其他内容。 CPM 广告是最常见的类型。

搜索引擎营销（SEM）

PPC 和付费搜索广告，通常称为搜索引擎营销，将通过赞助搜索结果的原生广告与其他形式的营销相结合。 PPC 广告出现在搜索结果页面的顶部。 除了基于性能的广告 (SEO) 之外，营销人员还利用搜索引擎优化。 该策略依靠搜索引擎的算法来获得自然点击。

虽然 SEO 不需要遵循绩效营销模式，但一些营销人员利用 SEO 活动的结果来支付 SEM 供应商佣金。 硬指标可用于分析自然搜索和付费搜索营销绩效以了解成功。

高影响力移动广告

移动设备是最受欢迎的绩效营销设备之一。 顾名思义，他们和他们的主人一起去。 因此，您可以随时随地接触到您的客户。 结果，大多数消费者全天都被移动广告轰炸。 这足以让大多数人设置一个想象中的障碍，无视手机发送的每一个弹出窗口。 输入高影响力的移动广告。

它们是一种新型的引人注目的智能手机广告。

他们通过利用我们袖珍触摸屏上的所有功能来提高参与度。 所有最受欢迎的应用程序都取悦并吸引消费者。 此公式用于高影响力的移动广告，其中包括滑动、点击和其他交互组件。 他们以醒目的设计和灵动的动作打破了数字景观的视觉混乱。

移动体验设计师根据您的目标受众的兴趣创建引人入胜的概念。 同时，先进的程序化广告策略将他们的信息传达给正确的人。

视频和CTV

引人入胜的高生产价值视频广告具有很高的参与度。 视频格式是提高品牌知名度和吸引漏斗上层观众的有力工具。 与其他效果营销形式一样，视频广告在以编程方式部署时效果最佳。 它们可以包含在视频中，也可以在其他视频内容之前或之后播放。 它们也可能出现在展示广告或手机游戏中。

绩效营销有什么好处？

绩效营销有什么区别？ 这个名字说明了一切：性能。 这是广告商用于有效营销的一种方法，专注于投资回报 (ROI)。 它鼓励可衡量的结果，并使衡量结果更容易跟踪。

以下是绩效营销的前五项优势：

• 追踪表现

绩效营销的美妙之处在于它是完全可衡量的。 Scaleo 等仪表板可让您跟踪和查看效果，从而全面了解您的广告在平台上的效果。

由于您按展示次数或点击次数付费，因此跟踪广告支出和优化媒体购买变得更加容易。 然后，您可以计算每次操作成本，以衡量产生一次点击、一次潜在客户或您想要跟踪的任何其他性能指标需要多少次观看。

随着营销变得更加数字化，转化之路变得不那么神秘了。

虽然标准的线性电视广告可能难以衡量，但效果营销却不同。

绩效营销使营销人员能够提高覆盖面并提供可跟踪的指标，从而使广告商可以查看哪些正在产生转化。 始终如一地计算投资回报率对于不断挑战证明其媒体支出合理性的营销人员至关重要。

• 为结果付费

营销人员最不想看到的就是他们的广告被置若罔闻。 更糟糕的是，您的目标可能是永远不会转化的用户。 发布商通过程序化广告获得激励，以使他们的广告被适当的消费者注意到，否则可能会失去未来的广告展示位置。 因此，广告可以产生更有针对性的印象，同时还可以提高转化率。

由于营销人员为结果付费，因此浪费广告支出的风险很小。 即使每次展示成本攀升，营销人员也可以确信他们正在为观众互动付费。 根据绩效营销协会的报告，营销人员可以通过绩效营销获得 12:1 的投资回报。 这意味着在营销渠道上投入的每一美元都会带来 12 美元的电子商务收入。

• 与新的和难以触及的受众建立联系

社交媒体、CTV 广告、音频广告、原生广告、展示广告和搜索营销都是绩效营销的形式。 这些将您的品牌展示给每个平台上的观众，让您进入新市场。 由值得信赖的出版物和您的消费者喜欢的渠道过滤的内容可以吸引那些屏蔽或忽略大多数互联网广告的观众。

使用营销仪表板可以在各种平台上通过网络放置广告。 因此，您可以显着扩大您的受众。

• 优化营销活动

由于绩效营销是数字化的，因此您可以实时跟踪绩效。 因此，您可以在广告系列的过程中修改广告。 通过跨多个渠道在多个位置投放广告，您可以确定广告在哪些地方表现良好，并更多地关注这些平台。 如果您发现一个标语的效果优于其他标语，则可以在广告系列中对其进行更改。

根据您选择的指标，您的广告展示位置将在发布商端进行优化。 例如，如果出价符合条件，搜索引擎将频繁展示广告以在广告系列期限内产生所需的点击量。

• 有效预算

营销人员必须在以绩效为导向的活动开始时建立目标。 结果，这些广告变得更容易计划。 虽然每个平台上的出价不同，但大多数都会要求理想的每次展示费用和总展示次数目标。 虽然在整个活动过程中定价可能会有所不同，但这种方法使估算和跟踪支出变得简单。 您还可以在许多平台上设置支出限额。

结论：联系Scaleo

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根据我们的案例研究，当您与我们合作时，您将体验到所有营销渠道的绩效提升 5%-20%。

我们希望帮助您在所有平台上提高受众的转化率，并通过 Scaleo 的仪表板完全控制您的广告效果。

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