什么是营销——以及如何让它为您服务

营销。 究竟是什么？ 你知道你需要它，但这到底意味着什么？

是广告吗？ 公关？ 活动？ 社交媒体？

所有这些都是如此，但营销的核心是了解你的受众并创建与他们交谈的活动，以促使他们采取行动。

营销可能很复杂，但凭借正确的知识和方法，它也可以成为增长的强大工具。 因此，让我们仔细看看什么是营销以及如何利用它来实现您的业务目标。

什么是营销？

营销的定义

营销的目的是让你的产品出现在想要购买它的人面前。 这可以是通过杂志上的广告、社交媒体上的帖子、搜索结果中出现的您网站的页面、电视广告或有人使用带有您的徽标的手提包 - 可能性是无限的。

但无限的可能性可能会让人感到有点令人畏惧。 不用担心; 这就是本指南的目的。

不同类型的营销

营销是一个广泛的行业，由许多不同的方法组成。 主要方法有传统营销、出站营销、入站营销和数字营销。

传统营销

传统营销是任何非在线营销活动的总称，包括报纸和杂志上的印刷广告、广告牌、传单和信件。 它还包括广播和电视广告。

仅仅因为它被称为“传统”营销，并不意味着它是一种即将消亡的营销形式。 在英国，人们平均每周看电视 22.5 小时，不包括 Netflix 等流媒体服务，英国有 950 万成年人收听广播。

数字营销

数字营销与传统营销相反，包括您在线进行的任何营销活动。 不同类型的数字营销包括网站、内容营销、搜索引擎优化、社交媒体、点击付费广告、影响者营销、视频营销、数字公关、联属营销和电子邮件营销。

对外营销

出站营销是企业与潜在客户展开对话的任何营销活动。 它通常涉及向大量人员发送营销信息。 这包括电视广告、直邮广告、活动、付费社交广告、报纸广告等。

出站营销有时会因为推销电话和垃圾邮件营销而名声不佳，这些营销被视为侵犯隐私。 为了做好对外营销，您应该避免使用他们没有直接提供给您的电话号码或电子邮件地址来联系他们。

入站营销

入站营销是指导致人们通过搜索（搜索某种产品或服务或搜索问题答案）找到您的业务的营销工作。

入站营销由博客、视频、指南、培训指南、社交媒体、数字公关、联属营销、付费搜索广告、电子邮件营销等内容组成。

仅当接收电子邮件的人主动注册到您的邮件列表时，电子邮件营销才算作入站营销。

营销和广告有什么区别？

B2B 营销和 B2C 营销有什么区别？

您可能遇到过的其他类型的营销包括 B2B 营销（企业对企业）和 B2C 营销（企业对消费者）。

企业对企业是指您作为企业向其他企业销售产品的地方。 企业本身就是您的客户。

企业对消费者是指您向消费者销售产品的地方。 这可以是直接的，称为直接面向消费者 (D2C) 或通过第三方，例如商店或购物网站（不是您自己的网站）。

B2B 和 B2C 营销的营销策略通常不同，因为与消费者交谈时与与企业交谈时需要采取不同的方法。

您使用的营销渠道通常会有所不同，您的语气和品牌也会有所不同。

营销如何运作

营销的工作原理是与那些将从你的产品中受益的人分享你的产品或服务，并以一种与他们联系的方式。

如果您所有的理想客户都是从不读报纸的社交媒体原住民，那么将营销预算花在报纸广告上是行不通的。 但是，如果您为社交媒体创建看起来属于该平台的内容，并将其与易于使用的网站相结合，那么您的营销就有更好的机会发挥作用。

为了让你的营销为你服务，你需要考虑营销的基础知识，尤其是七个 P。

营销的七个P是什么？

营销的七个P由以下部分组成：

• 产品
• 价格
• 地方
• 晋升
• 人们
• 过程
• 物证。

这七个要素共同作用，为您的营销策略提供信息，从您的产品或服务收费到您必须展示为什么人们应该购买您的产品或服务的实物证据。

清楚地记住这七个 P 将有助于为您更广泛的营销组合提供信息。

营销的好处

营销的好处是巨大的。 营销不仅可以帮助您增加销售额，还可以帮助您在行业中脱颖而出并为您的企业建立声誉。

当我们听到某些产品时，我们都会想到一些企业，无论是运动鞋领域的耐克还是电动汽车领域的特斯拉。 这一切都归功于强大的品牌和出色的营销策略——您已经足够了解这些品牌，当您想到某些产品时，它们就会突然出现在您的脑海中。

总的来说，如果您不推销您的业务，任何人都很难了解您，更不用说向您购买产品了。

但是，如果您正确地营销您的业务，您就可以将自己定位为行业中的思想领袖，建立您的企业品牌和权威，赢得消费者的信任，当然，还可以为您的企业获得潜在客户和销售。

如何创建成功的营销活动

所有良好的营销活动都始于营销策略。 营销活动是营销活动背后的理念，而策略则是如何将这一理念变为现实。

该策略应考虑您的销售渠道、目标受众和营销目标。 这些元素将帮助您将营销工作集中在正确的地方。

您还需要决定您的营销活动要使用哪些营销渠道。 这些再次取决于您的目标受众和营销目标。 如果您专注于一个渠道，一个营销活动可能效果最佳，而如果您采用多渠道方法，另一个营销活动可能效果最佳。

潜在的营销渠道包括：

• 数字营销
• 联盟营销
• 搜索引擎优化
• 绩效营销
• 事件营销
• 基于账户的营销
• 社交媒体市场营销
• 内容营销。

如果您不确定从哪里开始，您可以随时进行竞争对手营销分析，以了解竞争对手正在分享的内容类型。

确定营销渠道后，您需要决定为每个渠道制作的内容类型。 根据您的目标受众，您可能会从书面内容、图像、视频内容或其他内容中受益。

当您的营销活动结束时，您需要分析结果以了解哪些效果良好，哪些效果不佳，并创建报告。 这将帮助您改进所有未来的营销活动。

下一步是什么？

您应该更好地了解营销是什么、营销如何运作以及共同创建可靠的营销策略的要素。 接下来，请看一下：

• 整理您的财务状况并从头开始规划营销预算
• 了解最佳 B2B 营销策略或最佳 B2C 策略
• Google 或 Bing——两个搜索引擎的战争。 了解哪种方式最适合流量。