什么是奢侈品？ – 不断变化的市场指南

问题是，“什么是奢侈品？” 与几十年前的答案大不相同。

虽然您可以用典范体验、高地位和产品排他性等元素来回答“什么是奢侈品”这个问题，但消费市场正处于变化之中，奢侈品的定义也随之改变。 现在，消费者，尤其是年轻消费者，在“奢侈品”这一总称下有许多价值观不符合该词的传统定义。

在这篇文章中，我们将探讨“奢侈品”这个词的来龙去脉，以及它在现代社会中的含义。

奢华意味着什么？

“奢侈”这个词的实际定义是欲望。 这个词起源于拉丁词luxus，意思是奢侈，和luxuria，意思是过度。

如果我们时光倒流回到伊丽莎白时代，奢侈的首要理念与通奸有着密切的联系。 然而，它最终成为了辉煌或富裕的代名词。 长期以来，奢侈品被用来指代财富和金钱。

然而，在现代，奢侈品更多地关注金钱无法买到的东西，比如自由的概念。

今天的奢侈品是什么？

奢侈品是千变万化的。

通常与奢侈品无关的词现在成为该行业词汇的重要组成部分，例如可及性、可接近性和民主化。

在当今世界，高端产品必须在易于使用的同时保持表面上的吸引力。

纺织品设计公司 Abraham and Thakore 的成员大卫·亚伯拉罕 (David Abraham) 说，我们现在认为奢侈品已经远远超出了产品的物理元素。 在许多方面，它是一种心态或一种体验。 它比以往任何时候都更加短暂。

今天的奢侈品是关于价值，而不是财产。

尽管消费是一个仍在继续发生的因素，但与上一代相比，它是一种更有意识的消费行为。 这可能是因为缺乏对消费的考虑导致了环境破坏。

Z 世代和千禧一代更加关注健康和可持续性等社会问题。

成功的奢侈品生产商和制造商注意到了这种新的关注及其带来的责任感。 消费者比以往任何时候都更加根据价值观购买产品。 对许多消费者来说，重要的是企业理念是慈善和
可持续的。

作为“新奢侈品”基石的一些新概念包括：

• 福利
• 民主化
• 透明度和知识
• 会员资格/经验
• 分享，而不是拥有

除了这些理念之外，高端市场品牌必须利用某些趋势来实现差异化。

最后的趋势

让我们来看看建立在上述理念基础上的一些新的奢侈品趋势。

社会意识

最重要的奢侈品趋势之一是社会意识。 在最基本的形式中，具有社会意识的奢侈品是指奢侈品牌在气候变化等社会问题上采取行动或采取立场。

通过支持一项重要的社会事业，高端品牌可以对消费者的消费习惯产生积极影响。

超过 70% 的消费者更愿意从以目的为导向的公司购买产品，只要质量和成本相同。 这里重要的是选择一个与您的奢侈品牌计划相一致的社会问题。 与正确的社会问题联系可以突出您的品牌价值和故事。

记住，你不能简单地说你支持社会问题来表现出一种社会意识。 您还必须能够展示您如何支持某个问题。

真实性是任何品牌的一个重要特征，消费者很快就能看穿那些只说不做的品牌。

社会意识的一个很好的例子是酒店业的生态意识和可持续性。 成功的高端酒店品牌通过多种方式积极推动可持续发展实践，例如减少塑料使用、减少碳排放、使用升级再造或回收家具，或为其采购符合道德标准的产品
客人。

强调经验

强调体验对于任何奢侈品牌来说都非常重要，尽管它在酒店市场尤为重要。 虽然大多数人认为奢侈品应该利用排他性因素，但同样重要的是，它关注排他性保护伞内的体验。

例如，花很多钱住在高端度假村的人会期望他们的钱能给他们带来无与伦比的个人体验。

体验也是一种非常有价值的营销工具。

当你为你的品牌创造价值主张时，你可以强调许多人从成为你的客户或客户中获得的体验。

本土化

国际旅游业仍在复苏中，预计至少还会持续一年左右。

因此，我们看到富裕客户对本地购物目的地和本地制造的产品越来越感兴趣。 购物者喜欢支持当地经济并关注邻近奢侈品电子商务渠道的想法。

在许多方面，对本地化的关注伴随着人们对全球制造和航运对环境的负面影响的认识不断提高。

精明的奢侈品牌正在利用本地化意识，更深入地与国内消费者互动。 随着我们进入 2023 年，我们可以预期许多高端品牌将适应当地文化和品味，以增强它们的相关性。

什么是奢侈品的三个层次？

虽然它可能不是有形的，但有一个概念已经在奢侈品界流传了很长一段时间，它指出奢侈品分为三个不同的层次。 这些水平对消费者是否重要尚有争议。

这三个级别的奢侈品包括：

• 无障碍奢侈品
• 中等豪华
• 高不可攀的奢华。

平易近人的奢侈品牌是普通消费者买得起的品牌，尽管它们仍然提供一种与众不同的感觉。

中档奢侈品牌是那些对普通消费者来说更遥不可及的品牌，在地位方面提供了进入壁垒。

人迹罕至的奢侈品是利用完全排他性的最高形式的奢侈品，使普通消费者遥不可及。

Pierre Valette Florence 对奢侈品的三个层次进行了出色的研究，以确定它们是否存在于大多数消费者的脑海中。

是什么造就了高端品牌？

虽然很难定义是什么造就了奢侈品牌，但它远不止是一个生产价格过高的产品的品牌。

以下是我们 Mediaboom 认为一个伟大的奢侈品牌所依赖的关键特征。

价格

正如我们已经多次说过的，产品的成本本身并不能赋予它奢侈品牌的身份。

如果可能的话，大多数消费者都准备购买另一种定价过高的产品。 虽然高端产品和服务的成本肯定高于非奢侈品产品和服务，但奢侈品牌必须能够提供更多。

质量

高端产品应使用比竞争产品更耐用的优质材料制成。 奢侈品牌必须散发出地道的工艺。 购买这些产品的消费者想知道它们是由精通工艺的专业人士制造的。

审美的

身份是任何奢侈品牌的声明。

高端产品是稀有产品，任何拥有奢侈品的人都希望它与普通产品容易区分。 独特性和地位是有价值的产品应该传达的两个特征。

精心策划的美学和设计提供了一种顾客可以认同的精致感。 任何高端品牌的美学都应该展示潜在的品质。

信仰

没有真实，就没有奢侈。 耐用性、更高质量的材料和更好的性能都是制作高端产品的非常真实的因素。 随着这些元素越来越多地融入奢侈品，价格也随之上涨。

具有这些真实特征的想法是以独特的方式将身体素质区分开来。

然而，奢侈品同样是一种信仰或一套理念。

有许多高端品牌没有找到成功，因为他们不断努力让目标受众与品牌的含义保持一致。

• 你的品牌代表什么？
• 您的高端品牌背后有什么故事？
• 消费者能否在其他地方找到同样的会议？

稀有度

有许多功能强大、美观、制作精良的产品被消费者视为“普通”，主要是因为它们很容易获得。 奢侈品不应该如此评论和容易拥有。

奢侈品牌的最后一个要素是稀有性。 奢侈的东西应该是拥有或过度的挑战。 除了稀有之外，钻石没有比许多其他宝石更多的功能。

最后的想法

在试图理解奢侈品时，很难将其归结为一个单一的定义。

奢华是一种生活方式、一种心态、一种信仰和一种基本的感觉。 任何想要脱颖而出的奢侈品牌都必须学会平衡优质产品和服务的众多资产和特征，同时创造消费者可以认同的身份。

如果您想明确自己作为奢侈品牌的定位，请立即联系我们 Mediaboom 的团队。