什么是商品销售成本以及如何计算？

销售成本或销售成本是在一段时间内（例如每季度或每年）制造或获取您销售的产品的直接成本。 这些成本包括制造您的产品的核心组件，例如生产中所需的材料和直接人工。

例如，时装精品店的商品销售成本包括面料、线、包装以及生产衬衫的人工（如果他们自己制造的话）。 对于零售商来说，销货成本主要包括从供应商处采购库存的成本。

由于销售商品的成本直接影响您的毛利润，它反过来又会影响您的毛利率。 根据 BDC 的研究，时尚零售的毛利率在 3% 到 13% 之间，而餐饮行业的一些餐厅可以达到 40% 的毛利率。 因此，有效地管理 COGS 可以提高您的利润，即使是 1-2% 的提高对零售商来说也可能是一个很大的差异。

COGS 仅包括与原材料、劳动力和制造费用等生产直接相关的成本。 它还包括生产中所需的机器、供应品和消耗品的固定成本。

是的，所售商品的成本是一项费用。 但是，它不包括其他运营成本，即支持生产过程的间接成本，例如租金、办公用品、销售和营销、软件、公用事业、保险等。在您的损益表中，销售商品成本和运营费用是记录为 2 个单独的项目，并且都将从您的总销售额中减去。

下次有人问你“售出商品的成本是什么意思？”时，你已经有了答案。 现在让我们继续进行一些计算。

以下是实物产品的简单销售成本公式：

商品销售成本 = 期初库存 + 采购 - 期末库存

如果您是有人工成本的制造商，您也可以将其包括在内，但这可能不适用于所有企业。

让我们仔细看看每个项目：

1. 期初库存：会计年度开始时库存的总成本。 该数字应与上一会计年度的期末库存相匹配。
2. 采购成本：在会计年度内购买的可供销售的产品的总成本，包括原材料、劳动力成本和任何其他相关成本，例如库存的运输运费（如果有）。 如果您购买的库存过多且不确定哪些商品最畅销，则 80/20 库存规则可以为您提供帮助。
3. 期末存货：会计年度末剩余存货的总价值。

以下是如何将商品成本公式应用于业务的示例。
在 2021 年初，一家运动服装零售商有价值 10,000 美元的库存，包括所有衬衫、鞋子、运动器材等。这与 2020 年的期末库存数字相同。

在整个 2021 年，他们购买了更多物品，并在仓库中增加了 15,000 美元的库存。 因此，准备出售的产品的总成本为 25,000 美元，包括上一年的库存和新购入的物品。

2021 年底，这家商店清点了他们的库存，发现他们的库存价值为 8,000 美元。

我们可以将信息总结如下：

• 期初库存：10,000 美元
• 购买：15,000 美元
• 期末库存：8,000 美元

应用商品销售成本方程，零售商在 2021 年的商品销售成本为：

$10,000 + $15,000 – $8,000 = $17,000

让我们探讨一下 COGS 的会计方法。 根据您企业的会计方法，销货成本的价值可能会有所不同。 以下是您可以用来衡量库存的 4 种不同方法：

• 先进先出 (FIFO)
• 后进先出 (LIFO)
• 加权平均成本
• 特殊识别方法

先进先出 (FIFO)

先进先出 (FIFO) 是一种管理方法，即先生产或购买的物品先销售。 如果您销售易腐烂的产品或保质期短的产品，这是最好的应用程序。

如果价格可能会随着时间的推移而上涨，那么当您计划从最低价格到最高价格销售产品时，您应该使用 FIFO。 FIFO 使您的期末库存更高，而您的 COGS 将在一年中降低。 因此，通过从收入中扣除销货成本计算得出的毛利率会更高。 随着 COGS 的降低，您的净收入或利润也会增加。

当价格下降时，您会产生相反的影响。

此外，FIFO 下较高的期末库存将有助于提高贵公司的资产价值。 如果您想获得银行贷款以扩大业务，这是一个很大的好处，因为您的资产流动性是银行做出决定的重要因素。

后进先出 (LIFO)

FIFO的反义词是LIFO，代表“后进先出”。 这意味着您首先出售您最近购买或生产的物品。 如果价格在上涨，并且库存成本较高的商品首先出售，那么您的 COGS 会更高。 因此期末存货会减少，净利润也会减少。

在通货膨胀时期，后进先出会导致您的财务报表上的销货成本增加，从而降低您的应税收入。

加权平均成本

加权平均成本是采用所有库存产品的平均价格计算所售商品价值的方法，不考虑购买日期。 这是水瓶等大批量生产物品的最佳方法。

通过使用一段时间内的平均产品成本，您可以避免一些临时采购或收购的极端成本，并为您的 COGS 提供平滑效果。 此外，与其他方法相比，此方法将平均您的库存持有成本，并花费更少的时间和精力来管理库存。

特殊识别方法

特殊识别方法跟踪每个特定产品的成本，以识别每个期间的销货成本和期末库存。 当企业准确地知道出售了哪些物品以及确切的成本时，就会使用这种方法。 一些喜欢这种方法的行业是汽车、珠宝、房地产和其他奢侈品。

销售成本与库存比率一起是企业跟踪的重要指标。 这是销售产品以实现盈亏平衡的绝对最低价格。 其他额外的利润应支付间接费用并创造利润。 如果您忘记了 COGS 和盈亏平衡点，您就不知道自己是在赚钱还是在亏钱。

在评估 COGS 时，请记住以下几点：

• 商品销售成本对利润率有重大影响。 管理您的 COGS 以确保它足够低，以便您为客户提供合理的价格并仍然获得合理的利润。
• 寻找 COGS 的潜在成本：在评估 COGS 时，检查是否有任何可以节省成本的机会，而不是只看表面。 即使 COGS 的小幅减少也能带来更大的回报。
• 保持长期关注：将 COGS 置于经营业务的长期战略中。 不要进行可能会破坏您的产品质量并损害您的客户体验的成本削减。 相反，在可能的情况下节省成本并仍然与业务战略保持一致。

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本文向您介绍了销售成本是什么，如何计算，以及您可以为公司选择的不同会计方法。 销售成本一直是公司的一个关键指标，尤其是制造商和经销商。 了解您的销售成本含义并了解其他业务成本将使您能够控制它们。 如果您能很好地管理这些费用，您就可以找到实现目标并提高盈利能力的方法。