什么是文案（+文案是做什么的？）

已发表: 2023-01-24

每个人都知道每个企业的主要目标是销售他们的产品或被雇用来提供他们的服务。

但是，当涉及到将潜在客户转变为客户的“方法”时，在此过程中需要实现许多子目标。

企业需要：

建立品牌知名度
产生潜在客户并与潜在客户建立关系
表明他们有解决潜在客户问题的方法
提供有吸引力的报价
当然，提供有说服力的行动号召以完成交易。

实现所有这些重要子目标的主要工具是公司用来传达营销和销售信息的文字（文案），这意味着文案写作是任何企业最有价值的方面之一。

但究竟什么是文案写作，它是一个很好的职业吗？我们将在这篇文章中回答这些问题以及更多问题。

让我们开始吧！

什么是文案？

文案写作是一种商业写作形式，旨在通过激励人们采取特定行动来提高转化率和销售额——例如，点击链接、为某项事业捐款、安排咨询或购买产品。

文案是写作中使用的词语（包括口语，如视频和网络研讨会的脚本），文案是撰写文案的人。

复制就在你身边，尽管你以前可能没有意识到这一点。您收件箱中来自公司的电子邮件，您在杂志或 Google 搜索结果页面上看到的广告，您邮箱中的筹款信，您在 YouTube 上观看的产品评论视频，您在喜爱的歌曲之间听到的广播广告车站，你在高速公路上行驶时看到的广告牌——都是复制品。

虽然有些人可能认为这种类型的写作是操纵性的甚至是低俗的，但事实并非如此。文案写作实际上只不过是与人们谈论他们的问题，为他们提供解决方案，并说服他们利用该解决方案。从这个角度来看，撰稿人只是帮助人们解决问题。

所有企业都需要撰稿人——营利性企业和非营利性企业、在线和实体企业、个体企业家、小型企业，甚至财富 500 强公司。如果您正在考虑从事文案写作，这是个好消息，因为对文案撰稿人的需求巨大而且还在增长！

文案写作有哪些不同类型？

虽然所有的文案都是有说服力的写作，旨在让读者采取一些行动，但在这个广泛的保护伞下有许多不同类型的文案，这些类型的具体目标各不相同。

营销文案不仅仅是帮助企业销售产品或服务的作家。他们对购买者心理有着深刻的理解，经常担任商业客户的顾问，帮助他们规划销售活动。然后，他们通过创建将公司愿景变为现实的各种可交付成果来开展活动。

SEO 撰稿人专门从事文案写作，战略性地结合特定关键字以增加公司网页的自然流量。编写一个在人们登陆时转换的着陆页是一回事，但是使用正确的关键字编写该着陆页以吸引更多人（和合适的人）到该着陆页是下一级文案。这是公司愿意支付的专业知识。想想看，根据最近的研究，69% 的企业在 2021 年投资于 SEO。

销售撰稿人主要关注能有力推动潜在客户购买的文案。换句话说，他们是完成销售的专家。为此，他们必须了解客户的问题和需求，了解公司产品或服务的好处，并撰写具有强烈号召性用语的有说服力的文案。销售文案通常专注于直接回应销售信函（印刷或在线）、登陆页面、电子邮件营销活动、产品和服务页面以及印刷和社交媒体广告。

社交媒体撰稿人专注于创建社交媒体帖子和广告，以推动参与并使用号召性用语来获得点击。这行得通吗？好吧，想想在 Instagram 上，50% 的人说他们访问过一个网站是为了购买他们在故事中看到的产品。这种类型的文案要求作者在只使用少量单词的同时具有说服力。它还需要在创建引人注目的标题、使用主题标签等功能以及选择支持其帖子中的文字的图像方面的专业知识。此外，有效的策略因平台而异，社交媒体撰稿人必须了解每个平台上的有效策略。

电子邮件撰稿人对所有企业都非常有价值，因为每花费 1 美元，电子邮件营销的平均投资回报率为 36 美元。电子邮件撰稿人擅长撰写引人注目的主题行，并通过强烈的号召性用语吸引正文，从而推动公司登陆页面的点击。

您可以选择专注于其中一种类型的文案写作或创建您自己的个性化组合。

撰稿人做什么？

成为撰稿人意味着要做的不仅仅是写作。撰稿人与客户、老板或项目经理合作，以……

确定项目的目的
了解目标受众面临的问题以及他们的需求和愿望
了解公司提供的解决这些问题的产品和/或服务
进行研究以查找信息、统计数据和关键字以用于他们的写作
为活动中使用的各种可交付成果写下文字，目的是让人们采取行动
修改、编辑和校对他们的文案以改进风格和可读性并确保专业的成品
确保他们制作的书面材料与平面设计师提供的图像相得益彰

所以，这些是撰稿人所做的一些事情，但他们从事这项工作的条件可能会有很大差异。事实上，作为一名撰稿人最好的事情之一就是你可以选择的工作安排的灵活性。

四个主要选项是：

作为在职文案撰稿人，您在公司办公室作为雇员工作，只为该公司做文案工作。
作为代理机构的在职撰稿人，您受雇于该机构，但为该机构的许多商业客户做文案工作。
作为承包商，这意味着您在合同的基础上在公司办公室从事一项或多项工作。这些合同通常是短期的，因此您不会陷入长期安排。
作为一名自由职业者。自由职业者通常在家办公。在这种安排中，您负责寻找自己的客户，但它也提供了最大的灵活性和自由度。

而且，当然，您可以选择全职、兼职工作，或者仅在您想要的时候才作为副业工作。

如您所见，作为一名撰稿人，您可以灵活地按照自己的意愿设计自己的工作生活。

文案写作和内容写作有什么区别？

大多数人会区分文案写作和内容写作。正如我们所指出的，文案是一种有说服力的写作，旨在让某人采取一些行动来促成转化或销售。

另一方面，内容写作是主要旨在提供信息、启发或娱乐的商业写作。内容作者通常编写长篇内容，例如博客文章、白皮书、案例研究和电子书。

但是你越看这两者，区别就越模糊。除了其他目标之外，好的内容写作几乎总是包含一些说服力的元素。这可能采取指向其他资源的链接或建议访问站点上其他页面的形式。

即使内容中没有直接的号召性用语，通常也会进行一些长时间的游戏——例如，内容可能侧重于建立思想领导力和品牌定位，而这种品牌定位可以让公司更好地推销其产品或服务。

也许区分两者的最好方法是说文案更直接，侧重于短期目标和直接号召性用语，而内容写作侧重于更间接和更长期的销售目标。

撰稿人需要什么技能？

正如您已经看到的，文案写作需要多种技能，既有硬技能也有软技能。其中一些技能包括：

制定有效的营销活动的战略和组合
与老板和客户沟通良好
强大的研究能力
强大的写作和编辑能力
了解企业的目标市场，包括他们的问题和愿望
制定有效号召性用语的能力

这些是撰稿人真正发挥其作用所需要的一些最重要的技能。

撰稿人能赚多少钱？

当然，如果您认真考虑将文案写作作为一种职业，您显然有兴趣了解这个问题的答案。好消息是，作为文案撰稿人绝对有可能过上非常好的生活——想想每年六位数吧！

事实上，根据 Glassdoor 的说法，高级撰稿人的平均工资为 92,105 美元。这是平均水平，因此很大一部分高级撰稿人的收入都达到了六位数。将此与所有作家（包括撰稿人）的平均收入（每年 69,510 美元）进行比较，您会发现撰稿人在靠写作谋生方面处于巅峰状态。

这让很多人感到震惊，因为我们一直被告知“写作没有钱”。好吧，对于许多类型的作家来说都是如此，但是撰稿人能够收取比大多数其他类型的作家高得多的费用。

为什么？归结为两个主要原因：

基本供求关系。 那里有成千上万的企业，他们都需要撰稿人。无论您想做什么类型的文案，或者您选择在哪个领域发挥您的才能，总会有需要撰写的文案。
企业可以将文案写作工作直接与他们的底线联系起来。 这意味着，他们可以看到您的工作对转化和销售的直接影响。所以，如果你写得很好，可以带来更多的销售，企业会很乐意给你高薪。

现在，无法保证您会获得特定收入。这在很大程度上取决于您是全职工作还是兼职工作、工作质量和经验水平。

好消息是，你在提高技能上投入的时间和精力越多，你得到的工作就越多。你在工作中获得的经验越多，你就越能提高你的费率。

如何成为文案

那么，如何成为文案撰稿人呢？幸运的是，您不需要文案背景即可开始。您所需要的只是愿意学习。毕竟，没有人天生就知道如何写文案。

您可以做的一件简单的事情就是开始注意您周围世界中有效的副本。当您注意到广告、销售信函、广告牌或任何其他旨在说服您采取行动的内容时，请注意。临摹作品呢？有什么不好用的？你会如何让它更有说服力？这是开始进入文案写作思维模式的好方法。

同时，您需要开始学习一些新技能。在开始为客户提供文案服务之前，您需要接受能够培养这些技能的培训。

您需要获得基本业务概念的知识和技能，例如功能与收益和心理触发因素，以及您想要专攻的类型（博客、电子邮件营销或写作案例）中更具体的知识和技能研究，例如。

除了专注于特定类型之外，您可能还想确定您想要工作的内容领域。例如，如果您有健康或健身方面的背景，您可能会开始查看有关这些主题的文案类型，以及查看这些领域招聘板上发布的文案工作。当您撰写您感兴趣的主题时，文案写作会变得更加有趣。

最后，你需要明白文案是一门生意。当然，写作部分可以赚钱而且很有趣，但请记住，特别是如果你要成为自由职业者，你需要推销自己以产生潜在客户，你需要一个网站，你需要尽快制定工作组合以展示前景。

因此，如果您的商业背景很粗略，您还需要接受一些关于经营企业的基础知识的培训。

文案常见问题解答

现在我们已经介绍了成为文案撰稿人所需具备的基础知识，以下是有关该工作的一些最常见问题：

常见问题 #1：任何人都可以成为撰稿人吗？

好吧，也许不是任何人，但如果你有不错的写作能力，就真的没有正式的要求。虽然一些公司或机构可能希望看到他们的在职撰稿人和承包商拥有相关领域（如新闻、传播或营销）的学位或相关证书，但大多数并不需要这些东西。

真的，要想成为一名成功的文案，除了语言能力之外，还需要努力和坚持的意愿。

常见问题 #2：擅长文案写作需要多长时间？

这取决于。让我们面对现实吧，有些人天生就更擅长写作，因此可以更快地掌握工作所需的更专业的文案写作技巧。但即使对于“自然人”来说，也存在学习曲线。

此外，“文案”不仅仅是一回事——文案中的每个子类型都有自己的注意事项，所以你决定尝试掌握的文案类型越多，获得专业知识所需的时间就越长。

此外，文案写作不仅仅是写作。您还需要了解目标市场的所有细节以及这些市场中的客户，更不用说学习如何与客户有效合作。因此，达到基本的能力水平可能不需要那么长时间，但真正在所有这些领域成为高技能可能是一生的工作。

常见问题 #3：我可以利用哪些资源来学习文案写作？

网上有许多文案写作课程和认证。美国作家和艺术家协会 (AWAI) 可能是最好的单一网站（因为他们提供的课程数量众多，而且这些课程质量很高）。

您还可以参加雇用撰稿人的公司提供的实习计划。这种真实世界的训练是无价的。

常见问题 #4：文案写作是一份好职业吗？

这是一个伟大的职业！原因如下：

每个企业都需要它，所以总会有需求。
另一方面，几乎没有足够的撰稿人来满足所有这些需求，因此您对客户的价值将始终很高。
它可以让你表达你的创造力。
它非常灵活——你可以全职或兼职做，如果你是自由职业者，你可以在家里或世界上任何地方做。
您只需少量投资即可启动并运行。

那么，什么是文案写作？最好的职业之一！

正如我们所展示的，对撰稿人的需求几乎是无限的。只要有企业试图向客户销售产品和服务，就需要撰稿人。

只要您投入时间和工作来学习必要的技能，您就会一直供不应求，并且能够收取高额费用。

此外，有多种方法可以打造适合您生活方式的文案职业生涯——无论您是想全职还是兼职，无论是在办公室、在家里，还是在半途而废的白色沙滩上世界！