增长营销策略的例子是什么？

已发表: 2023-07-04

传统营销侧重于企业及其产品。入站营销优先考虑买家角色和客户获取等事项。产品营销是将产品推向市场。

相比之下，增长营销采取了不同的方法。它从消费者开始，追踪从他们的需求和痛点到产品功能和优点的路径。这种以数据驱动、以客户为中心的营销方法并不专注于某一领域。它致力于完善整个客户旅程。

这种总体、整体的增长方法需要一个战略计划，可以帮助品牌随着时间的推移将增长营销目标变成现实。如果您不确定如何创建自己的增长营销策略，这里是该概念的快速概述，以及实际操作的示例。

什么是增长营销策略？

当增长营销人员谈论策略时，他们指的是更大的增长营销活动层次中的一个阶段或一个方面。许多公司交替使用“活动”、“计划”和“框架”等术语。然而，每个术语——包括增长营销策略——在更大的增长营销计划中都有自己的定义和目的：

请记住，这些是带有变量定义的通用术语。但在大多数情况下，这就是您听到提及它们时的含义。

虽然每一项都很重要，但您的增长营销策略是促销工作的核心。它需要您的基本营销资源，例如您的目标受众研究、产品功能和营销渠道，并将它们组合成一个有远见的路线图，以实现您的增长营销目标。

当您制定营销策略时，您需要关注两个关键领域：

数据和分析至关重要。增长营销人员使用 Google Analytics 和 Ahrefs 等工具的数据来指导每一个决策。除了帮助制定增长战略之外，这种详细的、持续的分析还可以随着时间的推移对您的战略进行调整和调整。
客户必须保持关注。这从获取客户开始。然而，它还包括客户保留。在客户生命周期中，现有客户与新客户一样重要。

除了这两个焦点之外，在构建增长策略时，您还应该牢记增长营销策略的三大支柱。这些是三个重叠的策略，有助于在您可用的每个营销渠道中创建全面的增长营销策略：

当您使用这三种战略方法并优先考虑客户和数据时，您可以制定明智、有效的增长营销策略。

增长渠道是指消费者向品牌的流动。该术语包括企业获取客户和保留客户的方式。

换句话说，增长营销渠道不仅仅关注销售漏斗的顶部。他们考虑整个客户旅程中的获取和保留。

品牌可以使用多种不同的增长渠道来建立客户群，包括：

这些也不是相互排斥的。当您制定增长营销策略时，您会发现它们可以相互重叠的方法。例如，搜索引擎优化和内容营销经常齐头并进。社交媒体营销和影响者营销也是一个豆荚中的两颗豌豆。这为跨渠道营销机会打开了大门，为现有的增长营销活动带来了协同效应。

好的，我们从理论上了解了什么是增长营销策略。但实际情况如何呢？

让我们考虑一个正在努力发展的中型品牌。他们尝试过增长黑客，并且很快就取得了成果。但随着时间的推移，这些都消失了，现在该品牌距离其增长目标更加落后。

为了获得一些动力，他们转向增长营销。为了制定有效的增长营销策略，该品牌的营销团队成员：

使用增长战略框架将所有分析、研究、预算、渠道和任何其他相关的增长营销项目整合在一起。
使他们的框架与他们的组织和营销目标保持一致。
考虑增长战略的三大支柱，以制定多方面的整体战略，其中包括以下内容：
1. 制定内容策略，优先考虑对目标受众具有高价值的用户友好内容。
2. 通过 SEO 策略来支持内容营销工作。这使用关键字、链接和技术搜索引擎优化来优化每一段内容。
3. 寻求品牌提及并链接到品牌内容。这是通过在第三方网站上发表客座帖子、共同主持播客以及为行业新闻通讯和出版物撰稿来实现的。
最后，他们设置 KPI（关键绩效指标）来跟踪一段时间内的增长营销绩效，并在必要时进行调整。

像这样的增长战略不会参与模糊地推动开放式营销目标的营销活动。它为品牌的营销和增长工作带来了以数据为支持、以客户为中心的精准度。

为您的品牌制定正确的增长营销策略并不容易。它需要一个整合各种营销渠道和子策略的循序渐进的过程。

一开始这可能很难理解。然而，一个很好的例子可以帮助展示健康增长策略对品牌的潜力。

如果您正在寻找这种增长策略的实际例子，您可以看看我们为Gabb Wireless或Nurx所做的事情。我们详细介绍了与增长营销机构合作对多个 Relevance 客户产生的影响，因为我们帮助他们制定、执行和分析旨在激发增长并将其业务提升到新水平的策略。